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文檔簡介

1、xx 影樓活動方案1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可由于工作等其它原因大多數(shù)情侶選擇在 “五一黃金周”期間的結婚根據(jù)調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25 家其中中小型影樓占據(jù)比率最大但是大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有 3 家這些影樓市場規(guī)模龐大而且知名度較高人氣極旺2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度而且本公司致命度及形象還未完全樹立3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻這些人收入穩(wěn)定有著很好的文化素質多數(shù)都已占有一席之地優(yōu)勢分析：1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度2.

2、 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動3. 價格在同類產品中產品價格較低而且質量和服務都是較好的4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大劣勢分析：1. 同檔次的產品競爭比較激烈（如蒙娜麗紗、麗人行）2. 消費者對新活動了解不多很難深入人心3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物對新事物有所偏見）同時也害怕上當受騙機會點：1. 新活動具有是針對性服務的在同類活動中還未有針對性服務的活動2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客同時可以拉動老顧客的再次消費這種促銷同時也建立了一個顧客群體威脅

3、：1. 在五一市場活動中其他競爭公司肯定也有新的活動的推出對公司活動造成一定程度威脅2. 該活動具有針對性服務享受顧客面會受到一定程度的限制失去競爭優(yōu)勢促銷目標：? 占領九江市場? 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃? 讓消費者盡快了解活動? 提高公司知名度能夠深入到九江的各家各戶達到一定的認知量? 讓消費者逐漸對該活動產生興趣成為巴黎春天的忠誠消費者? 提高銷售量目標消費群分析：重點目標消費群：新婚夫妻及 20 30 人群輔助目標消費群：希望留念補照的中老年夫婦及兒童目標消費群特點：1. 有一定的經濟基礎購買力強消費心理成熟文化素質較高具有開放心潮思想2. 注重生活情趣享受快樂3. 追求時尚及品牌服務促銷時間：時間目標策略活動備注XX 05010503 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單各檔期促銷活動報紙宣傳推出 “尋最 誰是最深情的新娘”活動街邊發(fā)送宣傳頁懸掛大型展示牌宣傳期XX05 010531 讓大多數(shù)消費者接受此產品既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑實惠浪漫宣傳起推動作用發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期XX0

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