儀器儀表學(xué)習(xí)培訓(xùn)試題

1、儀表試題1熱電偶產(chǎn)生熱電勢的條件是：兩熱電極材料相異 ;兩接點(diǎn)溫度相異。2、 熱電偶的熱電特性由 電極材料的化學(xué)成分和物理性能所決定。熱電勢的大小與 組成熱電 偶的材料 及兩端溫度 有關(guān)，與熱偶絲的 粗細(xì)和長短無關(guān)。3、 熱電偶的品種，標(biāo)準(zhǔn)化的有 K、R、E、J、T、S、B 7種，它們有標(biāo)準(zhǔn)的 熱電偶分度 表。 安裝固定方式有螺紋連接固定和法蘭連接固定方式。熱電偶測量端形式有接殼型、絕緣型。 熱電偶接電盒形式有 防濺型、防水型、隔爆型。4、 工業(yè)上使用的鉑電阻主要有分度號Pt100,其中Pt代表鉑 100代表0C時(shí)鉑的電阻是 100歐姆。5、 測量誤差按其產(chǎn)生的原因可分為系統(tǒng)誤差、疏忽誤差、偶

2、然誤差。6、自動化儀表按其功能分 檢測儀表、顯示儀表、調(diào)節(jié)儀表、執(zhí)行器。7、測量范圍-25100C的下限值是-25 C，上限值是100 C，量程是125C。8、 穩(wěn)定性（度）是指在規(guī)定的工作條件下，儀表某些性能隨時(shí)間保持不變的能力，通常用 零點(diǎn)漂移來衡量。9、 利用彈簧管壓力表測壓力，在大氣中它的指示為 p,如果把它移到真空中，則指示p+大 氣壓力。10、 橫河EJA智能變送器的傳感器是 硅諧振式，它將被測參數(shù)轉(zhuǎn)換為 硅梁的振動頻率，然 后通過測頻率來得到被測差壓或壓力值。11、 羅斯蒙特3051C智能變送器的傳感器是 硅電容式，它將被測參數(shù)轉(zhuǎn)換為 電容的變化, 然后通過測電容的方法來得到被測

3、的差壓或壓力。12、 當(dāng)法蘭變送器用于測量容器內(nèi)液體的液位時(shí)，變送器總要進(jìn)行零點(diǎn)的 正或負(fù)遷移，因?yàn)閱畏ㄌm變送器的法蘭膜盒和變送器的安裝位置不可能和容器最低液位相同，雙法蘭變送器的 兩個(gè)法蘭膜盒的安裝位置也不可能和容器的最低液位相同。13、 法蘭變送器的零點(diǎn)正負(fù)遷移是指變送器的輸入不為0時(shí)的零點(diǎn)調(diào)整，所以變送器的遷移量是用輸入差壓（壓力）為最大量程的百分之多少來表示的。14、 一臺最大測量范圍為 0 100kPa的法蘭變送器，它的遷移量為最大量程的 ±100%,則當(dāng) 變送器的輸入在-100 100kPa范圍內(nèi)時(shí)，輸出都可以調(diào)至零位（4mADC ）。15、彈簧管的截面呈 扁圓形或橢圓形

4、。16、 為了保證壓力表的連接處嚴(yán)密不漏，安裝時(shí)，應(yīng)根據(jù)被測壓力的特點(diǎn)和介質(zhì)性質(zhì)加裝適當(dāng)?shù)拿芊鈮|片。測氧氣壓力時(shí)，不得使用浸油墊片、有機(jī)化合物墊片；測量乙炔壓力時(shí)，不得使用銅墊片。17、膜盒式壓力表的彈性元件是 波紋膜盒，因而測量的壓力很低，一般用于測量 氣體介質(zhì), 其外形多做成矩形。18、 在壓力表的型號表示中，第一個(gè)字母Y表示 壓力表，Z表示真空表，YZ表示壓力真空 表，其后數(shù)字表示 外殼直徑，故型號 YZ-100扌旨的是表殼直徑為100mm的壓力真空表。19、 校驗(yàn)氧氣壓力表時(shí)發(fā)現(xiàn)校驗(yàn)設(shè)備或工具有油污時(shí)一應(yīng)用四氯化碳 清洗干凈,待分析合格 后再使用。20、 壓力開關(guān)是一種簡單的 壓力控制

5、裝置。當(dāng)被測壓力達(dá)到額定值時(shí)，壓力開關(guān)可發(fā)出警報(bào) 或控制信號。21、 孔板的取壓方式有 角接取壓法；法蘭取壓法；理論取壓法；徑矩取壓法；管接取壓法;22、 節(jié)流孔板前的直管段一般要求10D,孔板后的直管段一般要求 5D。為了正確測量，孔板 前的直管段最好為 3050D，特別是孔板前有泵或調(diào)節(jié)閥時(shí)，更應(yīng)如此。23、在管道上安裝孔板時(shí)，如果將方向裝反了會造成差壓計(jì)指示變小。24、 操作儀表三閥組，需注意兩個(gè)原則：不能讓導(dǎo)壓管內(nèi)的凝結(jié)水或隔離液流失；不可使測量元件（膜盒或波紋管）受壓或受熱。25、轉(zhuǎn)子流量計(jì)的浮子材料是 不銹鋼、銅、鋁、塑料等，在使用中可根據(jù)流體的 物理性質(zhì)加 以選用。26、轉(zhuǎn)子流量

6、計(jì)是屬于恒壓降流量計(jì)。27、 轉(zhuǎn)子流量計(jì)的流量標(biāo)尺上的刻度值，對于測量液體的是代表20C水的流量值，對于氣 體的是代表20 C、1.01325*10 5Pa空氣的流量值。28、 有一臺轉(zhuǎn)子流量計(jì)的技術(shù)數(shù)據(jù)為600L/h （水）,量程比為1: 10,那么其最小流量為 60L/h , 最大流量為600L/h。29、 轉(zhuǎn)子流量計(jì)中轉(zhuǎn)子上下的壓差由轉(zhuǎn)子的重量 決定;轉(zhuǎn)子流量計(jì)中的流體流動方向是自下而上。30、 電磁流量計(jì)中的磁場產(chǎn)生方法有：直流激磁;交流激磁;恒定電流方波激磁 。31、電磁流量計(jì)是不能測量 氣體介質(zhì)流量的。32、 人耳能聽到的聲音頻率約為1620000Hz，超聲波流量計(jì)所使用的頻率：測

7、量氣體的通常在100K300KHz，測量液體的通常在 500K5000KHz。33、 現(xiàn)場常用的液位計(jì)有：磁浮子液位計(jì)；玻璃管液位計(jì)；玻璃板液位計(jì)；光電液 浮筒液位計(jì)； 電接點(diǎn)液位計(jì)； 雙色液位計(jì)； 單法蘭液位計(jì)； 雙法蘭液位計(jì)。34、翻板液位計(jì)的翻板是由導(dǎo)磁的薄鐵皮制成。35、玻璃液位計(jì)是根據(jù) 連通器原理工作的。36、 壓力開關(guān)的工作原理：當(dāng)被測壓力超過額定值時(shí)，彈性元件的自由端 產(chǎn)生位移，直接或 經(jīng)過比較后推動 開關(guān)元件，改變開關(guān)元件 的通斷狀態(tài)，達(dá)到控制被測壓力的目的。37、 用萬用表測量電壓，應(yīng)將萬用表 并聯(lián)在被測電壓的兩點(diǎn)間，用萬用表測量電流，應(yīng)將萬 用表串聯(lián)在被測電路中。38、 科

8、氏流量計(jì)中流量管產(chǎn)生扭曲的兩個(gè)條件是：流動管的振動，管內(nèi)有流體流過。39、 溫度變化對科氏力的大小 無影響，對測量管的扭曲 有影響，因?yàn)闇囟茸兓瘜α髁抗艿?彈 性系數(shù)有影響。40、 壓力表測量液位時(shí)，儀表安裝的高度應(yīng)與液位零位的高度相同,否則，應(yīng)對高度差進(jìn)行修正。41、靜壓式液位計(jì)是根據(jù)流體 靜壓平衡 原理而工作的，它可以分為 壓力式和差壓式兩大類。42、 用壓力表測量液位時(shí)，儀表安裝的高度應(yīng)與液位零位的高度相同，否則，應(yīng)對高度差講 行修正。43、 測量液位用的差壓計(jì)，其差壓量程由介質(zhì)密度決定，與封液密度.無關(guān)。44、浮力式液位計(jì)可分為恒浮力式液位計(jì)和變浮力式液位計(jì)兩大類。45、 用浮筒式液位

9、計(jì)測量液位時(shí)的最大量程范圍就是浮筒長度。46、 液位處于最高時(shí)，浮筒液位計(jì)的浮筒.全部被液體浸沒，浮筒所受的浮力 最大，扭力矩所 產(chǎn)生的扭力矩最小，輸出信號最大。47、浮筒液位計(jì)的校驗(yàn)方法有 罐液法和掛重法兩種。48、常用的溫標(biāo)有 攝氏溫標(biāo)，華氏溫標(biāo) 和開氏溫標(biāo)3種。49、 溫度越高，鉑、鎳、銅等材料的電阻值越大。50、 在熱電阻溫度計(jì)中，R0和R100分別表示QQ和100C時(shí)的電阻值。51、 溫度儀表最高使用指示值一般為滿量程的90% ,正常的指示值應(yīng)為滿量程的12至34。52、 補(bǔ)償導(dǎo)線的正確敷設(shè)，應(yīng)該從熱電偶起敷到與冷端溫度補(bǔ)償裝置同溫的地方為止。53、 當(dāng)熱電偶或熱電阻斷線時(shí)，儀表記錄

10、向100%方向偏移。54、 在DCS控制系統(tǒng)中，主控機(jī)籠由 主控制卡、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)卡、I/O卡組成。55、執(zhí)行器由執(zhí)行機(jī)構(gòu)和調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)兩部分組成。56、 彈簧管壓力表的內(nèi)部構(gòu)成有：接頭、彈簧管、連桿、指針、扇形齒輪、中心齒輪、遊 絲、調(diào)整螺釘、面板。57、現(xiàn)發(fā)現(xiàn)有一貯槽現(xiàn)場就地磁浮子液位計(jì)和遠(yuǎn)傳液位顯示不符，就地比遠(yuǎn)傳低200mm,浮子液位計(jì)量程是 4000mm，遠(yuǎn)傳液位計(jì)量程是 47.8kPa。若磁浮子液位計(jì)顯示是實(shí)際液位， 則應(yīng)對遠(yuǎn)傳液位儀表做 正遷移，應(yīng)遷移2.39kPa。58、 校驗(yàn)壓力表時(shí)，允許誤差 =+（量程上限-量程下限）*準(zhǔn)確度等級/100 1*100%59、 在分度號S、K、E三種

11、熱電偶中，適用于氧化和中性氣氛中測溫的是 K和S型熱電偶； 允許誤差最小，測量精度最高的是 S型熱電偶；熱電勢最大，靈敏度最高的是 E型熱電偶。 判斷題60、 手持通信器連到變送器回路時(shí)，一定要先把變送器電源關(guān)掉。（錯(cuò)）61、 手持通信器的兩根通信線是沒有極性的，正負(fù)可以隨便接。（對）62、 智能變送器的零點(diǎn)既可以在手持通信器上調(diào)，也可以用表體上的外調(diào)螺釘調(diào)。（對）63、 雙法蘭變送器的毛細(xì)管長6m，它是指單根毛細(xì)管的長度是6m，而不是兩根毛細(xì)管的長度是6m。（對）64、雙法蘭變送器的毛細(xì)管長度只要能滿足儀表的測量范圍就可以，例如液位變化范圍為6m，則毛細(xì)管的長度選 4m就可以。（錯(cuò)）65、

12、法蘭變送器的法蘭盤和介質(zhì)是不接觸的，所以碳剛法蘭也可用于腐蝕性介質(zhì)。（對）66、 法蘭變送器的零點(diǎn)調(diào)整和零點(diǎn)正、負(fù)遷移是一回事，只是叫法不同。（錯(cuò)）67、 當(dāng)用雙法蘭變送器測量閉口容器的液位時(shí)，變送器要進(jìn)行零點(diǎn)的負(fù)遷移調(diào)整。（對）68、 轉(zhuǎn)子流量計(jì)的環(huán)形流通截面是變化的，基本上同流量大小成正比，但流過環(huán)形間隙的流速變化不大。（對）69、 轉(zhuǎn)子流量計(jì)的壓力損失大，并且隨流量大小而變化。（錯(cuò)）70、 對轉(zhuǎn)子流量計(jì)上游側(cè)的直管要求不嚴(yán)。（對）71、 轉(zhuǎn)子流量計(jì)的錐管必須垂直安裝，不可傾斜。（對）72、用浮筒式液位計(jì)測量液位時(shí)，液位越高，扭力管所產(chǎn)生的扭角越大；液位越低，產(chǎn)生的 扭角越小。（錯(cuò)）73、

13、 校驗(yàn)時(shí)把浮筒室底部放空閥打開，然后接一塑料管進(jìn)行罐水校驗(yàn)。有人說，這塑料管一定要和浮筒室一樣垂直才能保證校驗(yàn)準(zhǔn)確。（錯(cuò)）74、 由于補(bǔ)償導(dǎo)線是熱電偶的延長，因此熱電偶電勢只和熱端、冷端的溫度有關(guān)，和補(bǔ)償導(dǎo)線與熱電偶連接的溫度無關(guān)。（錯(cuò)）75、 當(dāng)用熱電偶測量溫度時(shí)， 若連接導(dǎo)線使用的是補(bǔ)償導(dǎo)線，就可以不考慮熱電偶冷端的補(bǔ) 償。（錯(cuò)）76、 為了防止線路之間的相互干擾，電源線和信號線不得穿同一個(gè)管。但補(bǔ)償導(dǎo)線、本安儀表的線路、連鎖報(bào)警線可以穿在一起。（錯(cuò)）77、 銅熱電阻的測溫范圍比鉑熱電阻的測溫范圍寬。（錯(cuò)）78、在相同的溫度變化范圍內(nèi)，分度號 Pt100的熱電阻比Pt10的熱電阻變化范圍大

14、，因而 靈敏度較高。（對）問答題79、什么是鎧裝熱電阻？它有什么優(yōu)點(diǎn)？答：鎧裝熱電阻是由金屬保護(hù)管、絕緣材料和電阻體三者經(jīng)冷拔、旋鍛加工成的組合體。電阻體多數(shù)為鉑絲（也有用鎳絲的），絕緣材料用氧化鎂粉末，金屬套管通常用不銹鋼，外 形尺寸有0 5、$ 6、$ 8多種，長度為101000mm。優(yōu)點(diǎn)：熱惰性小，反應(yīng)迅速；具有可撓性，適用于結(jié)構(gòu)復(fù)雜或狹小設(shè)備的溫度測量； 能耐震動和沖擊；壽命長，因?yàn)闊嶙枋艿浇^緣材料和氣密性很好的保護(hù)套管的保護(hù)，所以不易氧化。80、雙金屬溫度計(jì)是怎樣工作的？它有什么特點(diǎn)？答：它由兩片膨脹系數(shù)不同的金屬牢固的粘在一起，其一端固定，另一端通過傳動機(jī)構(gòu) 和指針相連。當(dāng)溫度變化

15、時(shí)，由于膨脹系數(shù)不同，雙金屬片產(chǎn)生角位移，帶動指針指示相應(yīng)溫度。特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡單，價(jià)格便宜，使用方便，耐震動，而且沒有水銀溫度計(jì)的“汞害”。81、 用鎳鉻一銅鎳熱電偶測量某加熱爐的溫度。檢測得熱電勢E (t,ti) =66982卩V，而自由 端的溫度ti=30C，求被測的實(shí)際溫度。答：查(E型)分度表知:E (30,0) =1801卩V則 E (t,0) =E (t,30) +E (30,0) =66982+1801=68783 卩 V再查表：68783卩V對應(yīng)溫度為 900Co82、說出氣動薄膜調(diào)節(jié)閥的執(zhí)行機(jī)構(gòu)有哪些部分構(gòu)成？答：1、上膜蓋2、波紋薄膜3、下膜蓋4、支架5、推桿6、壓縮彈簧7、

16、調(diào)節(jié)件&螺 母、9、行程標(biāo)尺。83、什么是側(cè)裝式執(zhí)行機(jī)構(gòu)？它有何特點(diǎn)？答：氣動側(cè)裝式執(zhí)行機(jī)構(gòu)也叫增力型執(zhí)行機(jī)構(gòu)，它由傳統(tǒng)的頂置改為側(cè)裝。優(yōu)點(diǎn)：1、薄膜氣室裝于支架側(cè)面，通過杠桿傳動把力矩放大，輸出力增大35倍，所以也叫增力型執(zhí)行機(jī)構(gòu)；2、正反作用變換方便，只需改變連接銷的位置即可。3、實(shí)現(xiàn)行程變換也很容易，只需把連接銷插入搖板中與原孔同一側(cè)的另一孔中。84、套筒調(diào)節(jié)閥的主要優(yōu)點(diǎn)？答：1、穩(wěn)定性好2、互換性和通用性強(qiáng) 3、許用壓差大，熱膨脹影響小4、維修方便，拆裝套筒時(shí)閥體可以不從管道上卸下來5、使用壽命長6、噪聲低85、有人認(rèn)為，調(diào)節(jié)閥的氣開、氣關(guān)就是正作用與反作用，這種理解對嗎？為什

17、么？答：不對調(diào)節(jié)閥有執(zhí)行機(jī)構(gòu)和閥體部件兩部分組成。調(diào)節(jié)閥一般采用氣動薄膜執(zhí)行機(jī)構(gòu)，其作用 方式有正、反兩種。信號壓力增大時(shí)，推桿下移的叫正作用執(zhí)行機(jī)構(gòu)；信號壓力增大時(shí)，推 桿上移的叫反作用執(zhí)行機(jī)構(gòu)。閥體部件分正、反裝兩種。閥桿下移時(shí)，閥芯與閥座間流通截面積減小的稱為正裝式， 反之稱為反裝式。調(diào)節(jié)閥的作用方式分為氣開和氣關(guān)兩種，有信號壓力時(shí)調(diào)節(jié)閥關(guān)，無信號壓力時(shí)調(diào)節(jié) 閥開的為氣關(guān)式，反之為氣開式。氣開、氣關(guān)是由執(zhí)行機(jī)構(gòu)的正、反作用和閥體部件分正、 反裝組合而成。組合表執(zhí)行機(jī)構(gòu)閥體部件調(diào)節(jié)閥正正氣關(guān)正反氣開反正氣開反反氣關(guān)86、氣動薄膜調(diào)節(jié)閥工作不穩(wěn)定，產(chǎn)生振蕩，其原因有哪些?答：主要原因有： 調(diào)

18、節(jié)器輸出信號不穩(wěn)定； 管道或基座劇烈振動； 閥門定位器靈敏度過高； 流量系數(shù)C值選的過大，調(diào)節(jié)閥在小開度狀態(tài)下工作; 節(jié)流件配合、導(dǎo)向間隙太大； 閥桿摩擦力大，容易產(chǎn)生遲滯性振蕩； 執(zhí)行機(jī)構(gòu)剛度不夠， 會在全行程中產(chǎn)生振蕩； 彈簧預(yù)緊量不夠，會在低行程中發(fā)生振蕩;87、閥門定位器的作用有哪些？答：閥門定位器的作用主要有： 改善調(diào)節(jié)閥的靜態(tài)特性，提高閥門位置的線性度； 改善調(diào)節(jié)閥的動態(tài)特性，減少調(diào)節(jié)信號的傳遞滯后； 改變調(diào)節(jié)閥的流量特性； 改變調(diào)節(jié)閥對信號壓力的響應(yīng)范圍，實(shí)現(xiàn)分程控制； 使閥門動作反向。88、閥門定位器運(yùn)行中出現(xiàn)如下現(xiàn)象： 有信號，無輸出； 無信號，有輸出； 輸出壓力緩慢或不正常

19、。試分析故障原因并提出解決辦法。答：見下表：故障現(xiàn)象故障原因解決辦法有信號，無輸出 放大器恒節(jié)流孔阻塞 噴嘴及背壓管臟物阻塞，背 壓取大 檢查清洗恒節(jié)流孔 檢查噴嘴及背壓管路，吹凈無信號，有輸出 放大器球閥卡死 噴嘴與擋板關(guān)不嚴(yán) 檢查、清洗放大器 調(diào)整噴嘴位置輸出壓力緩慢或不正常 轉(zhuǎn)動部分卡死，造成無反饋 力 放大器球閥受臟物影響關(guān) 不嚴(yán) 輸出或輸入管道漏氣 調(diào)節(jié)閥膜頭漏氣 消除卡死原因，并加表油潤滑 檢查、清洗放大器 檢查氣路密封性，消除漏氣 檢查膜室，更換膜片89、 有一臺調(diào)節(jié)閥（被調(diào)介質(zhì)300C, 1.6MPa）上蓋漏，現(xiàn)讓你去處理，應(yīng)當(dāng)注意什么？ 答：應(yīng)與工藝聯(lián)系，把自動調(diào)節(jié)改為旁路調(diào)

20、節(jié)。 關(guān)閉上、下游閥，降溫一段時(shí)間，然后慢慢打開放凈閥，排放介質(zhì)，判斷上、下游閥是否 關(guān)嚴(yán)。 閥內(nèi)存液基本放凈后，拆開上蓋換墊，注意墊片材質(zhì)。 處理完畢，投自動時(shí)必須先檢查放凈閥是否關(guān)閉。90、本安型儀表有ia、ib兩種，請說明它們之間的區(qū)別。答：ia等級一一在正常工作狀態(tài)下，以及電路中存在一個(gè)故障或兩個(gè)故障時(shí)，均不能點(diǎn)燃爆炸性氣體混合物。在 ia型電路中，工作電流被限制在100mA以下。lb等級在正常工作狀態(tài)下，以及電路中存在一個(gè)故障時(shí)，不能點(diǎn)燃爆炸性氣體混合物。 在ib電路中，工作電流被限制在 150mA以下。la型儀表適用于 0區(qū)和1區(qū)，ib型儀表僅適用于1區(qū)?；蛘哒f，從本質(zhì)安全角度講，

21、ib型儀表適用于煤礦井下，ia型儀表適用于工廠。91、儀表和自控系統(tǒng)中常用的螺紋有哪幾種？各適用于什么場合？ 答：常用螺紋有以下幾種： 普通螺紋，代號 M,公制； 圓柱管螺紋，代號 G,英制； 圓錐管螺紋，英制，分為兩種：55o 牙形角圓錐管螺紋，代號 R;60o 牙形角圓錐管螺紋，代號 NPT。 （注釋：普通螺紋多用于緊固件，如螺栓、螺母。管螺紋用于管子、 管件的連接。 圓柱管螺紋本身無密封作用， 用于非螺紋密封的管道、 管件及管道儀表之間的連接， 所以又叫 “非螺紋密封的管螺紋” 。圓錐管螺紋帶有一定錐度， 越擰越緊，利用本身的形變就可起到密封作用，所以也叫“用螺紋密封的管螺紋”。）92、

22、常有的法蘭墊片有哪些？答：常有的法蘭墊片有橡膠石棉墊、纏繞式墊片、金屬包墊片、金屬墊片和透鏡墊等。93、安裝法蘭時(shí)應(yīng)該注意哪些事情？答：在兩個(gè)相配合的法蘭之間不要忘了安裝墊片，而且墊片的選擇一定要按照設(shè)計(jì)要 求選取，不能隨意選用。墊片的安裝一定放在螺栓的內(nèi)側(cè)，管線壓力愈高，墊圈相應(yīng)愈窄。 使用的螺栓要按設(shè)計(jì)規(guī)定的規(guī)格選用，不能隨便代用。 螺帽及螺栓頭應(yīng)該垂直地支承在法蘭面上。 在擰緊螺帽時(shí)，要采用對角線擰緊法，否則容易引起傾斜，產(chǎn)生泄露。94、EJA 智能變送器的調(diào)零方法有幾種？如何進(jìn)行？答： EJA 智能變送器的零點(diǎn)調(diào)整既可以在手持終端 BT200 上進(jìn)行， 也可以用外調(diào)螺釘進(jìn) 行調(diào)整。在手

23、持終端上調(diào)零時(shí)，可以在高低壓都無壓力（既通大氣）的情況下進(jìn)行，也可以有一定的信號，把輸出調(diào)在相應(yīng)的值上進(jìn)行。 例如信號40%時(shí)，輸出調(diào)在（20-4） *40%+4=10.4mA 上。用外調(diào)螺釘調(diào)零時(shí)，預(yù)先要在手持終端上設(shè)定外部調(diào)整禁止/許可寄存器J20內(nèi)設(shè)定許可。95、有的壓力表殼背面有個(gè)小圓孔，這是起什么作用的？答：當(dāng)壓力表測量氣體和有毒液體時(shí)在它的表殼背面有個(gè)安全孔（上面用橡膠堵死） 。這樣，當(dāng)彈簧管或連接處滲漏、或損壞時(shí)， 表殼內(nèi)的壓力將安全孔頂開， 避免殼體內(nèi)的壓力沖 破正面的玻璃而傷人。96、如何檢查氧氣壓力表內(nèi)有無油脂？ 答：在進(jìn)行氧氣壓力表示值檢定時(shí)，應(yīng)先檢查表內(nèi)有無油脂。方法是

24、，先將純凈的溫水注入彈簧管內(nèi)， 經(jīng)過搖蕩，再將水倒入盛有清水的器皿內(nèi)。如水面上沒有彩色的油影，即可認(rèn)為沒有油脂。97、電接點(diǎn)壓力表在檢定時(shí)有些什么特殊要求？ 答：電接點(diǎn)壓力表在檢定時(shí)，除了檢查示值精度之外，還需： 檢查壓力表的電器部分與外殼之間的絕緣電阻，一般應(yīng)不小于 20兆歐（工作電壓 500V）。 應(yīng)檢定信號誤差， 方法是將上限和下限的信號接觸指針分別定于 3 個(gè)以上不同的檢定點(diǎn)上（檢定點(diǎn)在測量范圍的 20%80%間任選）。要求標(biāo)準(zhǔn)表的讀數(shù)與信號示值間的誤差不超過允 許基本誤差絕對值的 1.5 倍。98、可以用壓力校驗(yàn)儀開校驗(yàn)真空表嗎？ 答：校驗(yàn)真空表一般應(yīng)用真空表校驗(yàn)儀或用真空泵來進(jìn)行。

25、但有時(shí)為了簡便，也可用壓力校驗(yàn)儀來校驗(yàn)真空表。方法是： 清洗校驗(yàn)儀內(nèi)部的工作介質(zhì)； 關(guān)死單向閥，打開油杯閥，把螺桿旋入校驗(yàn)儀內(nèi)； 關(guān)死油杯閥，打開單向閥，外旋手輪，使系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生真空。如一次達(dá)不到所需真空度，則 可進(jìn)行第二次，第三次，至所需真空度為止。但用上述方法，校驗(yàn)儀產(chǎn)生的真空度只能到-8.6*10 4Pa。99、什么是標(biāo)準(zhǔn)節(jié)流裝置？什么是非標(biāo)準(zhǔn)節(jié)流裝置？在GB/T2624 93 中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)流裝置有哪些？它們分別可采用哪些取壓方式？答：所謂標(biāo)準(zhǔn)節(jié)流裝置， 就是有關(guān)計(jì)算數(shù)據(jù)都經(jīng)過系統(tǒng)試驗(yàn)而有統(tǒng)一的圖表和計(jì)算公式。 按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)、 制作和安裝的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)流裝置不必經(jīng)過個(gè)別標(biāo)定就可使用。

26、 非標(biāo)準(zhǔn) 節(jié)流裝置， 則是指那些試驗(yàn)數(shù)據(jù)不很充分， 設(shè)計(jì)制作后必須經(jīng)過個(gè)別標(biāo)定才能使用的節(jié)流裝 置。在 GB/T2624 93 中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)流裝置有孔板、 噴嘴和文丘利管。 孔板采用角接取壓、 法蘭取壓、 D 和 D/2 取壓方式，噴嘴僅可采用角接取壓方式。100、有隔離液或負(fù)遷差壓計(jì)的三閥組啟停順序是什么：答：啟動順序時(shí)：打開正壓閥；關(guān)閉平衡閥；打開負(fù)壓閥。 停運(yùn)順序是：關(guān)閉負(fù)壓閥；打開平衡閥；關(guān)閉正壓閥。101、無隔離液或負(fù)遷差壓計(jì)，為防止差壓計(jì)單向受很大靜壓力，其三閥組的啟動順序是什 么？答：啟動順序：先開平衡閥，再開正壓閥，再開負(fù)壓閥，最后再關(guān)平衡閥。 停止順序：先開平衡閥，再關(guān)閉正

27、、負(fù)閥。102、 已知被測的最低液位到最高液位的垂直距離H=2540mm ,被測液體的密度p =1.1g/cm3, 試確定變送器的壓力測量范圍。 （導(dǎo)管內(nèi)的氣壓和靜壓力相等）解：因?qū)Ч軆?nèi)的氣壓和靜壓力相等Hp g=2.54*1.1*10 3*9.8064=27400Pa 因此壓力測量范圍為 027400Pa。103、熱電偶測溫時(shí)為什么需要進(jìn)行冷端補(bǔ)償？答：熱電偶熱電勢的大小與其兩端的溫度有關(guān)，其溫度-熱電勢關(guān)系曲線是在冷端溫度0C時(shí)分度的。 在實(shí)際應(yīng)用中， 由于熱電偶冷端暴露在空間受到周圍環(huán)境溫度的影響，所以測溫中的冷端溫度不可能保持在0c不變，也不可能保持在某個(gè)溫度不變，而熱電偶電勢既決定于

28、熱端溫度，也決定于冷端溫度。所以如果冷端溫度自由變化，必然會引起測量誤差。為了消除這種誤差，必須進(jìn)行冷端溫度補(bǔ)償。104、檢修熱電阻感溫元件時(shí)應(yīng)注意哪些問題？答：應(yīng)注意下列問題： 熱電阻感溫元件抽出保護(hù)管后，應(yīng)將保護(hù)管內(nèi)的銹蝕或油污清除掉； 檢修時(shí)， 對于鉑電阻不應(yīng)用手直接接觸鉑絲， 也不應(yīng)將鉑絲拆下， 對于銅電阻不應(yīng)將漆包 線從骨架上拆下； 調(diào)整溫度為0 C時(shí)的電阻值 Ro時(shí)，R0值的增減應(yīng)在其尾端進(jìn)行。如R0值過小，對銅電阻可用焊接同樣線徑的漆包線來增大，對鉑電阻可用鑷鉗輕微拉長來增大； 將感溫元件裝入保護(hù)管時(shí)，若發(fā)現(xiàn)引出線過短，對銅電阻可用同樣直徑的銅導(dǎo)線接長， 對鉑電阻可用同樣直徑的銀

29、導(dǎo)線接長（用 12V 左右電壓電弧焊焊接） 。105、某加熱爐在停工檢修時(shí)，發(fā)現(xiàn)測爐膛溫度的熱電偶套管拔不出來，這是什么原因？ 答：這是因?yàn)闊犭娕急Ｗo(hù)套管在被測溫度下發(fā)生了彎曲。 所以在加熱爐等高溫設(shè)備上安裝測溫元件時(shí)，最好垂直安裝，則當(dāng)插入深度大于1m或被測溫度大于700C時(shí)，應(yīng)用支架將測溫元件支撐住。106、說明下列調(diào)節(jié)閥型號所表示的含義：ZMBP-16K 氣動薄膜直通單座調(diào)節(jié)閥，執(zhí)行機(jī)構(gòu)為反作用式，整機(jī)為氣開式，公稱壓力PN1.6MPa，常溫型。ZMAN-40BG 氣動薄膜直通雙座調(diào)節(jié)閥，執(zhí)行機(jī)構(gòu)為正作用式，整機(jī)為氣關(guān)式，PN4.0MPa，常溫型。ZMAS-16B 氣關(guān)式套筒調(diào)節(jié)閥，正作

30、用薄膜執(zhí)行機(jī)構(gòu)，PN1.6MPa，常溫型。107、有一臺空壓機(jī)的緩沖罐，其工作壓力變化范圍為13.516 MPa，工藝要求最大測量誤差為0.8 MPa，并可就地觀察及高低限報(bào)警。試選一合適的壓力表（包括測量范圍、精度 等級）。解：儀表量程選擇空壓機(jī)的緩沖罐的壓力視為脈動壓力P Pmax 2 16 2 32 Pa根據(jù)就地觀察及能進(jìn)行高低報(bào)警的要求，可選用YX-150型電接點(diǎn)壓力表，測量范圍為 0 40MPa。檢驗(yàn)量程下限13.5 Pa 140 Pa 3被測壓力的最小值不低于滿量程的1/3，符合要求最大引用誤差40100%2%所以選擇測量范圍為 040 Mpa，精度等級為1.5級的YX-150型電

31、接點(diǎn)壓力表10 8、新裝的電動裝置首次電動時(shí)，需注意什么？答：新裝的電動裝置首次電動時(shí)，必須檢查電機(jī)相序，控制線路接線是否正確，以防 電機(jī)失控。109、DWZ型閥門電動裝置一般故障原因及排除方法: 故障：失控、轉(zhuǎn)矩行程關(guān)不起控制作用原因：相序接錯(cuò)、接觸器線圈接錯(cuò)、接觸器吸鐵不釋放 排除方法：調(diào)換相序、調(diào)換接線、清潔或調(diào)換接觸器 故障：行程控制機(jī)構(gòu)失靈原因：微動開關(guān)損壞、微動開關(guān)位置移動排除方法：更換、檢查擰緊 故障：轉(zhuǎn)矩控制機(jī)構(gòu)失靈原因：微動開關(guān)損壞、蝶簧特性破壞排除方法：更換微動開關(guān)、更換蝶簧 故障：開度指示機(jī)構(gòu)失靈原因：電位器損壞、嚙合齒輪松動、導(dǎo)線接觸不良排除方法：更換電位器、擰緊緊定螺

32、絲、更換新線 故障：電動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，有連續(xù)嗡嗡聲原因：二相運(yùn)行排除方法：檢查動力回路接通三相常用儀器儀表的使用、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?了解常用電工測量儀表的分類、用途。2 掌握電源、信號源、測量儀表的正確使用方法，掌握用示波器測量交流信號的電壓幅值、周 期、頻率等參數(shù)。3. 熟悉NEEL-II型電工電子實(shí)驗(yàn)裝置。、實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)1 打印實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書，預(yù)習(xí)實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，了解本實(shí)驗(yàn)的目的、原理和方法。2 計(jì)算各表中要求的電壓、電流理論值，寫出計(jì)算過程。三、實(shí)驗(yàn)設(shè)備與儀器NEEL-II型電工電子實(shí)驗(yàn)裝置：含直流電壓表、直流電流表、交流電壓表、交流電流表、功率 與功率因數(shù)組合表、交流毫伏表、直流電壓源、直流電流源、交流電

33、源、函數(shù)信號源及實(shí)驗(yàn)電路。雙蹤示波器。四、實(shí)驗(yàn)原理圖1電壓表、電流表、功率表的使用方法2 交流毫伏表：用于測量電路中的交流信號電壓有效值。3 函數(shù)信號源：用于產(chǎn)生幅值和頻率可調(diào)的交流信號（正弦波、方波、三角波）。信號源輸出信號的調(diào)節(jié)：調(diào)節(jié)“波形選擇”開關(guān)可選擇輸出信號波形 （正弦波、方波、三角波）。調(diào)節(jié)“頻率選擇”開關(guān)，配合“頻率粗調(diào)”、“頻率細(xì)調(diào)”旋鈕可調(diào)出信號發(fā)生器輸出頻率范圍內(nèi)任意一種頻率，LED顯示窗口將顯示出相應(yīng)頻率值。調(diào)節(jié)“輸出衰減”開關(guān)和“幅值調(diào)節(jié)”旋鈕可得 到所需要的輸出電壓。4. 電源：包括直流可調(diào)穩(wěn)壓電源（030V）,直流可調(diào)穩(wěn)流電源（0500mA）,三相四線制的交流電源，

34、單相交流電源（0250V ）。零線N電源開關(guān)電阻等。某些萬用表還可以測量三極管、二極管、圖3數(shù)字萬用表圖2三相交流可調(diào)電源與單相交流可調(diào)電源5. 數(shù)字萬用表：測量直流和交流電壓、電流、電容和頻率等。 型號欄； 液晶顯示屏：顯示測量數(shù)值； 發(fā)光二極管：通斷檢測報(bào)警； 檔位開關(guān)：改變測量功能、量程及開關(guān)機(jī)； 20A電流測試正極插座； 200mA電流測試正極插座； 電容、溫度、及公共負(fù)極插座； 電壓、電阻及二極管正極插座； 三極管測試插座； 背光燈/自動關(guān)機(jī)開關(guān)。6. 雙蹤示波器：可以同時(shí)測量和觀察兩路信號的波形，測量電路信號波形的幅值、周期等參數(shù)。1'：1rII|IIII|觸發(fā)控制觸發(fā)控制

35、邏輯仆析儀接丨】邏輯仆析儀接丨】信礙輸入外冊軸發(fā)桂準(zhǔn)信即 通道輸入通道圖4雙蹤示波器用示波器測量交流信號波形的幅值、周期、頻率(1)交流信號波形的幅值測量：在圖6div，計(jì)算方法為：U=1V/div x 6div=6 VP的“微調(diào)”旋鈕應(yīng)置于“校準(zhǔn)”位置。(2)交流信號波形的周期、頻率測量:輸入5中，如果“ VOLTS/div”為1V/div，峰-峰之間高度為P ,如果探頭為10:1,實(shí)際值為U=60VP P。此時(shí)“VOLTS/div ”在圖 6中，在屏幕上一個(gè)周期為4div。如果“掃描時(shí)間”為1ms/div，周期T=1ms/div x 4div=4ms。由此可得頻率 f=1/4ms=250H

36、z。此時(shí)掃描時(shí)間的“微調(diào)”旋鈕應(yīng)置于“校準(zhǔn)”位置。圖5電壓測量圖6周期和頻率測量7 使用電工測量儀表時(shí)，為保證儀表安全，首先應(yīng)選擇較大量程進(jìn)行測試，然后再根據(jù)讀數(shù)調(diào)整到合適的量程，以增加顯示數(shù)據(jù)位數(shù)， 提高測量精度。如果產(chǎn)生告警保護(hù)，調(diào)整安全量程后按 “復(fù) 位”鍵。8.電纜電源電纜：三相交流電源，單相交流電源：高壓電路電纜（有護(hù)套）。直流穩(wěn)壓電源，直流穩(wěn)流電源：低壓電路電纜。儀表電纜：直流電壓表：低壓電路電纜。直流電流表：低壓電路電流電纜。交流電壓表，功率與功率因數(shù)組合表：高壓電路電纜（有護(hù)套）。交流電流表：高壓電路電流電纜（有護(hù)套）。函數(shù)信號源，毫伏表，雙蹤示波器：同軸電纜，低壓電路電纜 。

37、9 .各種實(shí)驗(yàn)儀器與實(shí)驗(yàn)電路之間的連接關(guān)系見圖7:交鷹剖破I直瞬壓電涯圖7實(shí)驗(yàn)儀器與實(shí)驗(yàn)電路之間的連接關(guān)系五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1電壓源與電流源的等效轉(zhuǎn)換將直流穩(wěn)壓電源看作理想電壓源，將電壓調(diào)至20V，串聯(lián)一個(gè)200 Q的固定電阻，從而構(gòu)成一個(gè)實(shí)際電壓源，再外接一個(gè)電阻箱，如圖 8所示，改變電阻箱的阻值（見表 1）,即可測出電壓源的 外特性（即伏安特性）。將直流穩(wěn)流電源看作理想電流源，根據(jù)等效轉(zhuǎn)換的條件，將輸出電流Is調(diào)至100mA，并聯(lián)一個(gè)200 Q的固定電阻，構(gòu)成一個(gè)實(shí)際電流源，再外接一個(gè)電阻箱，如圖9所示，改變電阻箱的阻值（見表1）,即可測出電流源的外特性。比較兩種電源的外特性是否相同。圖8電壓源

38、伏安特性圖9電流源伏安特性表1電壓源與電流源的等效轉(zhuǎn)換（負(fù)載參數(shù)理論值電壓源負(fù)載參數(shù)電流源負(fù)載參數(shù)U (V)I (mA)U (V)I (mA)U (V)I (mA)1003005002 交流電壓、電流及功率的測量將單相交流可調(diào)的輸出電壓電源（調(diào)壓器）調(diào)至200V，然后接三相組合負(fù)載中的一相負(fù)載，如圖10所示，將交流電壓表、交流電流表、功率表按儀表的接線要求接好線，按表2內(nèi)容測量。圖10交流電壓、電流及功率的測量 表2交流電壓、電流及功率的測量負(fù)載U (V)I (A)P (W)1個(gè)燈2個(gè)燈3個(gè)燈3 示波器、毫伏表和信號源的使用調(diào)節(jié)信號源使其輸出信號（有效值，用毫伏表測量）分別為：U1 2V、f1

39、 1000Hz的方波;U2 4V、f2 2000Hz的正弦波。用示波器測量各信號電壓幅度及頻率值。測試數(shù)據(jù)填入表3。表3儀器使用中的測量數(shù)據(jù)信號源產(chǎn)生的信號電壓（VRMS ）（有效值）U1 2VU2 4V信號源產(chǎn)生的信號頻率（Hz ）10002000示波器垂直靈敏度（VOLT/div ）峰峰值波形格數(shù)（精確到小數(shù)點(diǎn)后1位）示波器測量的信號幅度（VP P ）（峰峰值）計(jì)算信號幅度有效值（Vrms ）示波器水平靈敏度（TIME/div ）周期格數(shù)（精確到小數(shù)點(diǎn)后1位）信號周期T （ ms）信號脈寬（高電平寬度，ms）占空比（脈寬/周期，%計(jì)算信號頻率f 1/T （Hz）六、實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)嚴(yán)格按照電路

40、圖接線，不能隨意改變元件和儀表的連接順序和位置。七、思考題1. 能否用萬用表測量方波、三角波的電壓值？2 示波器測量信號周期、幅度時(shí)，如何才能保證其測量精度？使用萬用表時(shí)如何保證測量精度?3 示波器觀察波形時(shí)，下列要求，應(yīng)調(diào)節(jié)哪些旋鈕？移動波形位置；穩(wěn)定波形；改變周期個(gè)數(shù)；改變顯示幅度；測量直流電壓。八、實(shí)驗(yàn)報(bào)告（本部分請?jiān)谙旅娴目瞻醉撝惺謱懲瓿桑?回答思考題。2 .根據(jù)實(shí)驗(yàn)記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將計(jì)算結(jié)果填入各表格。3 誤差原因分析：實(shí)驗(yàn)中產(chǎn)生的誤差是由哪些原因造成的？4 總結(jié)萬用表、示波器、信號發(fā)生器等儀器設(shè)備的使用方法及主要旋鈕、按鍵的功能。5使用函數(shù)信號發(fā)生器過程中經(jīng)常出現(xiàn)的兩個(gè)錯(cuò)誤是什么

41、？6 在使用各種實(shí)驗(yàn)設(shè)備時(shí)都有哪些安全考慮（每種儀器分別進(jìn)行說明）？7 .總結(jié)實(shí)驗(yàn)心得體會。環(huán)保設(shè)備營銷策劃方案、尸、 亠前言環(huán)保設(shè)備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主要的業(yè)務(wù)方向， 環(huán)保設(shè)備包括環(huán)境質(zhì)量水平監(jiān)測、 檢測儀器， 環(huán)境污染治理儀器或裝置。 主 要的使用場合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中 小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設(shè)備的銷售是基于當(dāng)今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展， 社會及政府對環(huán)保行 業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)， 他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)別， 由于是新 興的產(chǎn)品銷售， 它有著更大的市場空間， 以及國家環(huán)保政策的推動， 社會需 求逐年擴(kuò)大， 所

42、以環(huán)保設(shè)備的銷售前途是光明的。 但同時(shí)也存在許多亟待解 決的問題， 例如環(huán)保設(shè)備的正確有效的銷售模式、 合適的銷售手段、 合理的 人員結(jié)構(gòu)、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保設(shè)備銷售策劃中需要解決的問題， 也是各大環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的另一個(gè)主要的工作。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅2002 年全國有 15000 多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè) , 其中專營單位近 1300 家 ,科研院所等事業(yè)單位 2000 多家 ,從業(yè)人員總數(shù)在 250 萬以上。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值 1500 多億元 , 比 2001 年增長了 16. 3 %。其中 ,環(huán)保設(shè)備 （產(chǎn)品 ）產(chǎn)值 40億元 , 占 26. 7 %; 資源綜合利

43、用產(chǎn)值 900億元 , 占 60. 0 %; 環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值 200 億元, 占 13. 3% 。全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1300 億元 , 實(shí)現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額約 200 億元。環(huán)保產(chǎn)品品種增加。目前,我國生產(chǎn)和經(jīng)營的環(huán)保設(shè)備（ 產(chǎn)品 ） 已達(dá)4000 多種。城市污水處理設(shè)備、城市垃圾焚燒設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水 處理設(shè)備、 高效布袋除塵設(shè)備、 火電廠煙氣脫硫設(shè)備、 在線環(huán)境監(jiān)測儀器 （儀 表 ）以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等 , 有了較快的發(fā)展 ;重大技術(shù)裝備 ,如廢 鋼破碎生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動控制系統(tǒng)與監(jiān)測系統(tǒng)等,已能在國內(nèi)生 產(chǎn)。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) , 我國 60 多種環(huán)保產(chǎn)品向

44、世界 30 多個(gè)國家和地區(qū)出 口 ,電除塵器、 布袋除塵器等環(huán)保產(chǎn)品有較大的競爭優(yōu)勢。特殊垃圾焚燒爐 的開發(fā)和使用滿足了危險(xiǎn)廢物處理的需要。 共伴生礦產(chǎn)資源、 工業(yè)廢棄物 和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 , 大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷 拓寬 ,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設(shè)備的銷售前景是廣闊的， 市場空間是巨大的， 選擇環(huán)保設(shè)備 的銷售是明智的也是可行的， 接下來我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模 式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。本營銷策劃書根據(jù) XXXX 的相關(guān)資料編寫而成，對該公司的環(huán)保設(shè)備 的銷售情況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。策劃書基本內(nèi)容一、產(chǎn)品項(xiàng)目簡介1

45、、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)二、環(huán)保設(shè)備營銷項(xiàng)目的可行性1、市場分析（1）我國環(huán)保行業(yè)的基本情況（ 2）綜合對環(huán)保行業(yè)的的情況分析2、國家政策對環(huán)保設(shè)備的扶持3、環(huán)保設(shè)備營銷行業(yè)利潤較高三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1、市場細(xì)分2、市場選擇3、市場定位四、營銷組合策略1、產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)2、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的核心利益（2）產(chǎn)品的款式和種類（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)3、價(jià)格策略4、分銷渠道策略（1）環(huán)保設(shè)備的營銷渠道（2）渠道的合作政策和激勵(lì)政策5、促銷策略（1）廣告策略（2）營業(yè)推廣策略（3）公關(guān)策略（4）人員推銷策略五、控制與執(zhí)行1、要達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)必須做到以下控制2、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I

46、銷計(jì)劃3、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評價(jià)六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用2、環(huán)保設(shè)備銷售的收支情況一、產(chǎn)品項(xiàng)目簡介1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念 環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、 改善生態(tài)環(huán)境、 促進(jìn)資源持續(xù)利用為 目的而發(fā)展起來的、 機(jī)械工業(yè)中最富有活力的新興產(chǎn)業(yè)。 環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要 包括大氣污染防治設(shè)備、 水污染防治設(shè)備、 固體廢棄物處理與回收設(shè)備、 噪 聲與振動控制設(shè)備和環(huán)境監(jiān)測儀器儀表及監(jiān)測系統(tǒng)五個(gè)主導(dǎo)行業(yè)。我國環(huán)保設(shè)備工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)械除塵設(shè)備、 電除塵設(shè)備、 水處理設(shè) 備、氣體凈化設(shè)備、噪聲控制設(shè)備和固體垃圾處理設(shè)備等。2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) 環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)是法規(guī)政策引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)， 環(huán)保設(shè)備

47、產(chǎn)品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是 一種政府消費(fèi)行為， 它基本上不是一種老百姓自由采購的商品， 甚至也不是 治理污染用戶可以自由采購的商品。 世界上環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展快的國家， 一 般都有嚴(yán)格的環(huán)境法律和法規(guī) ， 通過貫徹這些法律和和法規(guī)， 帶的環(huán)保設(shè)備 產(chǎn)品的需求，把環(huán)保設(shè)備工業(yè)推向更高的水平。二、環(huán)保設(shè)備營銷項(xiàng)目的可行性1、市場分析我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的,至今己有多年的歷史， 全國第一次環(huán)境保護(hù)工作會議開創(chuàng)了中國的環(huán)境保護(hù)事業(yè) 環(huán)保產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生 "。在國家政策的大力推動下，以及一些環(huán)保法律法規(guī) 的相繼出臺， 我國的環(huán)保行業(yè)日趨成熟， 環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展， 各

48、種環(huán)保 設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽產(chǎn)業(yè)。（1）我國環(huán)保行業(yè)的基本情況 環(huán)保行業(yè)在近年來發(fā)展迅速， 尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)的不斷提高， 環(huán)保 設(shè)備的多樣性、 經(jīng)濟(jì)適用性也有了很大的發(fā)展， 我國政府高度重視環(huán)保行業(yè) 的發(fā)展也逐年加大了對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度， 下面將從幾個(gè)方面介紹環(huán)保行 業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。 政府對“三廢”處理的投資力度加大2002 年 ,水處理行業(yè)產(chǎn)值約 260 億元 ,占環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的 17. 3 % ,比 2000 年增長約 30 %。近年來開發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、 污水再生利用新 技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等 ,已得到推廣應(yīng)用 ,一些技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平。一大批城市

49、現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡易高效的污水處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目成為投資熱 點(diǎn) ,競爭局面開始形成。2002 年 ,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約 310 億元。其中 ,大氣污染治理裝 備約 130 億元 , 工程建設(shè)約 150 億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約 30 億元。到 2002年底, 全國已建成 600 萬千瓦裝機(jī)的火電廠煙氣脫硫裝置,煙氣脫硫裝機(jī)約占火電裝機(jī)的 2. 3 %。除塵設(shè)備和服務(wù)市場的需求不斷擴(kuò)大。 火電廠煙氣脫硫技術(shù) 發(fā)展迅速。建成了一批煙氣脫硫試驗(yàn)項(xiàng)目和示范工程。2002年,全國工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá) 51. 9 % , 比1991年的 3

50、6. 6 % 提高 15. 3個(gè)百分點(diǎn) ,年均提高 1. 28 個(gè)百分點(diǎn)。 環(huán)保設(shè)備技術(shù)不斷提高近年來環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)不斷成熟， 各種環(huán)保設(shè)備的出現(xiàn)， 更加豐富 了國內(nèi)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展， 環(huán)保設(shè)備的使用范圍也變得越來越廣泛， 目前中國 環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設(shè)備為主，分別占環(huán)保產(chǎn)品年總值的 40% 以 上。固體廢物設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約 5% ；噪聲與振 動控制設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的 6.5%；環(huán)境監(jiān)測儀器年產(chǎn)值約 占 2.3% 。2006 年 1-12 月，我國環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為 106,860 臺，比 2005 年同比增長 20.82 。 2007 年

51、1-12 月，我國環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為 80,208.30 臺，比 2006 年同比增長 29.91 。 2021 年 1-10 月，我國環(huán)境保護(hù) 專用設(shè)備產(chǎn)量為 96,069.95臺，比 2005 年同比增長 33.10。（ 2）綜合對環(huán)保行業(yè)的的情況分析我國環(huán)保行業(yè)發(fā)展迅速，政府對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扶持力度逐年加 大， 國內(nèi)環(huán)保市場也趨見規(guī)模， 行業(yè)制度也不斷完善， 再者可以看到我國的 環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚， 但總體發(fā)展速度較快， 尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)和推 廣，得到了很大的發(fā)展， 環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品市場的實(shí)現(xiàn)是政府企業(yè)保護(hù)環(huán)境的意 志和決心的體現(xiàn)， 隨著政府對環(huán)境質(zhì)量的要求不斷提高和相關(guān)的環(huán)保

52、法律法 規(guī)的出臺， 環(huán)保設(shè)備的銷售市場可謂是前景無限， 許多的市場有待開發(fā)。 故 從微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境都可以認(rèn)為環(huán)保設(shè)備的銷售是非常有市場和前景的。2、國家政策對環(huán)保設(shè)備的扶持當(dāng)前國家鼓勵(lì)發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)設(shè)備（產(chǎn)品）目錄（ 2021 年版）已由 發(fā)改委和環(huán)保部聯(lián)合發(fā)布， 部分設(shè)備將獲政策支持。 與此同時(shí)， 工信部也在 加緊制定“十二五”環(huán)保裝備發(fā)展規(guī)劃，著力于將政策措施落到實(shí)處，使企 業(yè)能夠享受到實(shí)實(shí)在在的好處。而這份目錄明確將燃煤電站脫硝裝備、 工業(yè)窯爐煙氣脫硫裝備、 電袋復(fù)合除塵設(shè)備納入鼓勵(lì)領(lǐng)域， 并增加了一批具 有自主知識產(chǎn)權(quán)、 有較高技術(shù)含量的設(shè)備作為鼓勵(lì)發(fā)展重點(diǎn)。 在諸多政策利 好下，

53、我國環(huán)保設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景可期。“十一五” 期間， 中國環(huán)保裝備出口產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是， 由單機(jī)出口為主向 單機(jī)出口與設(shè)備成套出口并舉的方向發(fā)展。 近年來國家推出 “節(jié)能減排， 低碳經(jīng)濟(jì)”政策，加大了對企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保的要求，同時(shí)也使得環(huán)保設(shè)備的需求加大，促進(jìn)了環(huán)保設(shè)備銷售行業(yè)的發(fā)展。3、環(huán)保設(shè)備營銷行業(yè)利潤較高2007-2021年中國環(huán)保設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值增長率分別為13%、17%、25%，均快于GDP增長速度，2021年增速超過 GDP增速的兩倍。環(huán)境污染防治專 用設(shè)備制造業(yè)占我國環(huán)保設(shè)備制造業(yè)銷售收入的比重突出，2021年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的 75%77%, 2021年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的80%。

54、三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1、市場細(xì)分根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場需求類型，可以將市場劃分為政府類非盈利環(huán)保機(jī) 構(gòu)（如環(huán)保監(jiān)測站、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測分析中心、高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)室等）、排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等）、城市水處理機(jī)構(gòu)（如污水處理廠、自來水廠等）以及中小型從事環(huán)保監(jiān)測治理的公司。2、市場選擇根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部 2021年12月的統(tǒng)計(jì)資料表明，全國建有污水處 理廠的城市占設(shè)市城市的比例超過90%，全國設(shè)市城市、縣及部分重點(diǎn)建制鎮(zhèn)累計(jì)建成污水處理廠 2631座，污水處理能力達(dá)到 1.22億立方米/日； 全國正在建設(shè)的城鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目達(dá)1849個(gè)，總設(shè)計(jì)能力約4660萬立方米/日。 全國已有593個(gè)城市建有污水處理廠，占設(shè)市城市總數(shù)的90.7% ;累計(jì)建成污水處理廠 1623座，形成污水處理能力1.04億立方米/日；36個(gè)大中城市（直轄市、省會城市和計(jì)劃單列市 ）建有污水處理廠 376座，