2017年招商部薪酬及提成操作方案

1、招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原則1、在完成公司制定的招商（銷售）任務(wù)及目標(biāo)的同時，為招商部員工提 供公平和富有競爭性的收入，以有效激勵員工；2、通過合理有效的報酬制度，在激勵員工同時，兼顧招商（銷售）成 本的控制；3、遵循項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制 達(dá)標(biāo)受獎、超標(biāo)超獎、不達(dá)標(biāo)受懲”的原則二、招商部人員的薪酬組成 薪酬1:有集中銷售和招商時薪酬二基本工資+招商提成+銷售提成薪酬2:無集中銷售和招商時薪酬二基本工資+績效工資+提成三、基本工資招商經(jīng)理：5000-6000元招商副經(jīng)理：4500-5000元招商主管：3500-4000元招商顧問：2500-3000元招商代表：2200-2500元績

2、效工資：（預(yù)售證辦理完后不予發(fā)放績效）招商經(jīng)理（副經(jīng)理）：1000-2000元招商主管：600-1000元招商顧問（代表）：300-500元四、績效考核標(biāo)準(zhǔn)請參照績效考核表：附件1南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商顧問（代表）附件2:南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商經(jīng)理（副經(jīng)理）五、招商提成構(gòu)成及分配方案1、構(gòu)成形式：3元/川（計租面積）固定提成單價2、分配方案：團(tuán)隊(duì)總提成+獎勵；2.2團(tuán)隊(duì)總提成占提成總額的 50 % （按人均發(fā)放。其中，試用期及未完 成計劃任務(wù)的招商顧問按人均提成的 60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成 任務(wù)的招商顧問）；2.3招商經(jīng)理占提成總額的8 %;2.4

3、招商主管占提成總額的5 %;2.5銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的1.5 %;2.6財務(wù)占提成總額的 1.5%;2.7策劃占提成總額的 7%;2.8獎勵金 25 % （超額完成計劃任務(wù)的招商顧問進(jìn)行平均分配或按超額 部份的等級分發(fā)）；2.9招商團(tuán)隊(duì)活動金占提成總額的2 % （由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述所有崗位提成按比例留存20 %,完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商顧問可享受對應(yīng)提成）3、以出租率考核目標(biāo)任務(wù)：任務(wù)完成率傭金提成比例未完成任務(wù)按完成比例計提完成任務(wù)3 元 / m2達(dá)到任務(wù)120%4 元 / m2通提達(dá)到任務(wù)120%以上超額部分5 元 / m2超

4、額部分計提4、按公司規(guī)定付清各項(xiàng)款項(xiàng)并簽訂正式租賃合同的計提。六、銷售提成構(gòu)成及分配方案：1、構(gòu)成形式：0.4%固定團(tuán)隊(duì)提成比例。2、分配方案：團(tuán)隊(duì)總提成+獎勵；2.2團(tuán)隊(duì)總提成占提成總額的 50 % （試用期及未完成計劃任務(wù)的招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成任務(wù)的招商顧問）2.3招商經(jīng)理占提成總額的8 %；2.4招商主管占提成總額的5 %；2.5銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的1.5 %；2.6財務(wù)占提成總額的1.5 %；2.7策劃占提成總額的7 %；2.8獎勵金 25 % （超出平均任務(wù)的招商顧問進(jìn)行平均分配或按超額部份 的等級分發(fā)）；2.9招商團(tuán)隊(duì)活動金占提成總額的2 % （由

5、銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述所有崗位提成按比例留存_20_ %，完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房 后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商顧問可享受對應(yīng)提成）3、以合同現(xiàn)金的目標(biāo)任務(wù)提成：任務(wù)完成率傭金提成比例備注未完成任務(wù)按完成任務(wù)比例計提完成任務(wù)0.4%達(dá)到任務(wù)120%0.45%通提達(dá)到120%以上超額部份0.5%超額部份計提4、付款方式傭金結(jié)算方式:4.1銀行按揭：客戶在簽訂商品房買賣合同并交納首付款及稅費(fèi)和 在客戶按揭貸款金額銀行放款全部到賬后，按該套房屋的合同總金額結(jié)算 銷售傭金提成；4.2分期付款：按照客戶全部繳納完該套房屋的合同總金額后結(jié)算銷售 傭金提成；4.3 一次性付款：

6、按客戶已付款房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提成。六、與提成相關(guān)的有關(guān)規(guī)定1、發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差據(jù)實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)，均 在下月銷售傭金提成中結(jié)算清楚。2、如有退房（退租）情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，銷售傭金提 成不予結(jié)算；若銷售傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售傭金提成部分則從 下月銷售傭金提成中扣除。3、 招商團(tuán)隊(duì)人員如中途正常離開公司，須提前30天向公司遞交辭職 報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司發(fā)放 未發(fā)放部分招商銷售提成，但發(fā)放時間按公司規(guī)定的周期執(zhí)行，每月留存部分不再發(fā)放。4、招商團(tuán)隊(duì)人員若因觸犯國家法律，移交司法機(jī)關(guān)處理的；嚴(yán)重違反 公司規(guī)章

7、制度而使公司聲譽(yù)或利益受損害的，工作懈怠、予以開除的，不 再發(fā)放所有未發(fā)放部分的招商提成，同時公司將保留訴訟權(quán)力。5、招商團(tuán)隊(duì)人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，不再發(fā)放 未發(fā)放所有提成。6、招商團(tuán)隊(duì)人員如因公司行為（不含第六條第 2、3款）而被辭退的,在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，發(fā)放其未發(fā)放招商銷售提 成。7、招商團(tuán)隊(duì)人員本人直接購買（租賃）公司物業(yè)經(jīng)營不予提成。 8所有提成獎勵均含稅。附則1、本辦法由招商部負(fù)責(zé)制定并解釋。2、本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理簽批后實(shí)施，修改時亦同。3、本辦法與其他辦法相抵觸的，按照本辦法執(zhí)行。4、本辦法自頒布之日起執(zhí)行。招商專員（代表）績效考評表姓名

8、：部門：崗位：評價日期:評價項(xiàng)目對評價期間工作成績的評價要點(diǎn)評價尺度優(yōu)良中可 差1工作態(tài)度A. 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，有效利用工作時間；B. 對工作持積極、自覺態(tài)度，有責(zé)任心，進(jìn)取精神；C. 以團(tuán)隊(duì)精神工作，協(xié)助上級，配合同事；D. 任勞任怨，工作努力，竭盡所能完成任務(wù)。543215432154321543212 工作能力A. 精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的能力；B. 具有熟練的專業(yè)業(yè)務(wù)知識，有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)判斷和分析能力；C. 工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率；D. 有自學(xué)及創(chuàng)新能力，積極努力改善工作方法。543215432154321543213 .業(yè)務(wù)工作A.職責(zé)內(nèi)工作、上級交辦

9、工作及自主性工作完成的總量；B 工作成果達(dá)到預(yù)期目的或計劃要求；C. 工作總結(jié)和計劃的制定與匯報，及時準(zhǔn)確真實(shí)性；D. 工作效率：完成工作的迅速性、時效性高；E. 有效控制成本；F. 正確理解工作內(nèi)容，制定適當(dāng)、有效的工作計劃并很好完成；G. 工作計劃前控性的把握和實(shí)施的執(zhí)行力；H. 迅速、適當(dāng)?shù)靥幚砉ぷ髦械氖〖芭R時追加任務(wù)。54321543215432154321543215432154321543214 協(xié)調(diào)處理能力A. 與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)以及人際交往的能力；B. 通過書面或口頭清晰闡述想表達(dá)的內(nèi)容；C. 能夠征求意見并做出積極的回應(yīng)；D. 應(yīng)對變化，采取措施或行動的主動性、有效性。543

10、21543215432154321評價者意見：通過以上各項(xiàng)的評分，該員工的綜合得分是：分，等級為：A B C D E對該員工的綜合評價：行政人力部意見：招商經(jīng)理績效考評表姓名：部門：崗位：評價日期:評價項(xiàng)目對評價期間工作成績的評價要點(diǎn)評價尺度優(yōu)良中可 差1工作態(tài)度A. 把工作放在第一位，努力工作，對工作表現(xiàn)岀積極態(tài)度；B. 在工作中始終保持團(tuán)隊(duì)精神；C. 忠于職守，堅守崗位；D. 對下屬的過失勇于承擔(dān)責(zé)任。543215432154321543212 .業(yè)務(wù)工作A. 正確理解工作指示和方針，制定適當(dāng)?shù)墓ぷ饔媱潱籅. 按照下屬的能力和個性合理分配工作；C. 及時與有關(guān)部門進(jìn)行必要的工作溝通；D. 能夠全面、實(shí)時并及時地完成工作評估，順利推動工作。543215432154321543213 .管理監(jiān)督A. 在人事關(guān)系方面，部下沒有不滿或怨言；B. 善于放手讓下屬去工作，鼓勵他們樂于協(xié)作的精神；C. 十分注意工作環(huán)境的安全衛(wèi)生和整理整頓工作；D. 工作方法正確，時間和費(fèi)用安排合理有效。543215432154321543214 指導(dǎo)協(xié)調(diào)A. 經(jīng)常注意保持提高下屬的工作積極性；B. 能夠與員工溝通并鼓勵下屬分享信息資源C. 積極培訓(xùn)、輔導(dǎo)部下，提高他們的技能和素質(zhì)；D. 建立雙向溝通，主動改善工作和提高效率。54321543215432154