2020{營銷策劃}化妝品營銷策劃的“四項基本原則”

1、2020營銷策劃化妝品營 銷策劃的“四項基本原則”化妝品營銷策劃的 “四項基本原則 ” 和朋友在談到化妝品的營銷與策劃的時候，很多朋友總人為做化妝品策劃只需要做好概念和把 握好時尚色彩就可以了。理由也很簡單，因為化妝品的消費主群體是女人，女人對色彩和圖案是很 敏感的。經銷商在選擇代理化妝品經銷的時候，從整體上考察企業(yè)的實力，都會詳細的了解除了經銷政 策外，對各類營銷支持，包括隊伍培訓、廣告宣傳、終端陳列等都有了很高的要求，就是在專業(yè)線 晴雨表的美容博覽會上也可以看出。這說明消費者的需求在飛速變化。單單一個好概念和好包裝僅 僅是基礎。天智同闊，重慶廣告公司，重慶公關活動，重慶公關活動策劃，重慶活

2、動策劃，重慶展 覽搭建，重慶展覽公司，重慶會展服務，重慶平面設計，重慶 LOGO 設計，重慶設計公司，重慶品 牌推廣，重慶營銷策劃，重慶會議服務。同樣是美白補水的產品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶瑩之間有什么不同呢？ 嚴重的產品同質化要求我們的化妝品企業(yè)和營銷策劃人必須好企劃，做出有賣點的差異化企劃。讓 消費者看到你的產品就興奮！因此，化妝品營銷策劃除了要在差異化的大前提下，做好以下四個方 面基本原則。原則一：設計精美的產品包裝！ 女性是最感性的消費者，往往因為一個好看的圖案或者是標志，都能將她打動。成功的包裝設 計不但能迅速的抓住消費者的眼球，而且能讓人感知到包裝內的產品，包括品

3、質、檔次、造型品味 等，產生立即購買的沖動。所以，化妝品的營銷策劃，對于包裝來說是首要的。天智同闊，重慶廣 告公司，重慶公關活動，重慶公關活動策劃，重慶活動策劃，重慶展覽搭建，重慶展覽公司，重慶 會展服務，重慶平面設計，重慶 LOGO 設計，重慶設計公司，重慶品牌推廣，重慶營銷策劃，重慶 會議服務。特別是很多中小化妝品企業(yè)， 沒有足夠的廣告支持做宣傳的前提下。 如果能在包裝上下點功夫， 從產品的包裝著手品牌建設無疑是明智之舉。而包裝設計無疑是品牌建設中至關重要的一環(huán)。 可惜， 在我國眾多的中小企業(yè)當中，能真正意識到包裝設計的重要性，并且把其作為營銷和品牌提升的標 志工程來做的卻并不多因此，務實

4、一點的講，品牌塑造和推廣傳播的第一步是包裝設計。廣告可以及時調換，而包裝卻不容易做到，一般更換周期比較長，所以一旦一個差的包裝出來，不僅無益于產品的銷售，而且 很有可能會造成進一步的經濟損失。天智同闊，重慶廣告公司，重慶公關活動，重慶公關活動策劃， 重慶活動策劃，重慶展覽搭建，重慶展覽公司，重慶會展服務，重慶平面設計，重慶LOGO 設計，重慶設計公司，重慶品牌推廣，重慶營銷策劃，重慶會議服務。那么對于化妝品而言，包裝設計是要遵循一定的規(guī)律：第一是要有針對性，比如30歲和 40歲的女性，對色彩和圖案的欣賞 （審美觀 ）是有著明顯得差別； 第二參考競品， 在研究完他們包裝設計之后， 一定要在自己的

5、包裝上建立并強化我們的差異性；第三市場營銷性，包裝在終端具有無聲推銷員的 作用，包裝的銷售功能促進了包裝務必從經濟、實用等方面考慮，一方面要通過其設計提高商品的 附加值， 另一方面必要通過其設計滿足人們物質及精神方面的需要， 包裝設計受商業(yè)性設計的影響， 不斷變化式樣，以流行的時尚來博得消費者的青睞。我們看到可采的系列包裝，非常具有中國元素，這個獨特個性的創(chuàng)新設計是可采成功的要素之一。原則二：提煉獨特的核心賣點！ 我們先看一下什么是產品賣點：賣點也就是我們營銷學里通常所說的USP ，即產品的獨特銷售主張。它由 20世紀 50年代著名的廣告人 R 雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基 本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白