2020{營銷策劃}皇明太陽能營銷策劃

1、編號能營銷策劃方甲方簽訂日期年日月X nshu.c n)2萬多集管理視頻講座2020營銷策劃皇明太陽精品資料網(wǎng)( )專業(yè)提供企管培訓資料精品資料網(wǎng)25萬份精華管理資料一、 品牌理念1二、 產(chǎn)品2（一）產(chǎn)品細分2（二）產(chǎn)品展示2（三）產(chǎn)品形象代言人 6三、渠道建設(shè)7（一）銷售渠道7（二）對經(jīng)銷商的管理7四、服務(wù)措施8五、品牌視覺識別9六、 工程展示 1.0.七、 促銷策略I.Q.、品牌理念 宣傳口號：科技帶動文明 市場定位：皇明 - 太陽能行業(yè)成功的領(lǐng)跑者！ 服務(wù)口號：品質(zhì)有標準，服務(wù)無極限二、產(chǎn)品（一）產(chǎn)品細分弗麗特高寒型太陽能熱水器 弗麗特高溫型太陽能熱水器 弗麗特屋脊型 （ 尖頂型 ） 太

2、陽能熱水器 冬冠 180 高寒型太陽能熱水器 冬冠 180 高溫型太陽能熱水器 冬冠 180 屋脊型（尖頂型 ）太陽能熱水器 冬冠 160 高寒型太陽能熱水器 冬冠 160 屋脊型（尖頂型 ）太陽能熱水器（二）產(chǎn)品展示1、時 代 系 列 （ 奧迪級 ）時代先鋒時代天驕2 、冬 冠 系 列3 、弗麗特系列4 、富康系列（三）產(chǎn)品形象代言人聘請冬奧會冠軍 楊揚作為皇明太陽能熱水器的產(chǎn)品形象代言人三、渠道建設(shè)（一）銷售渠道 山東有四個辦事處：濟南，德州、濟寧、青島 經(jīng)銷商分為直銷商、分銷商 一個市一個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有能力可以有多個專賣店；公司 也可以自己在縣級市設(shè)經(jīng)銷商。 加強人員推銷，制定團購優(yōu)惠

3、措施 注重面向工程渠道，下一步將加強與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，搞聯(lián)合促銷，甚至公司進入房地產(chǎn)領(lǐng)域開發(fā)生態(tài)房?6000 集營銷管理視頻免費給你培訓 .cn 或 .cn 或（二）對經(jīng)銷商的管理1、與經(jīng)銷商建立“綠色伙伴關(guān)系” 著眼于未來的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，從一開始就灌輸 “授 之以魚，不如授之以漁”的思想，并努力通過實際行 動（如管理滲透、參股經(jīng)營，聘請經(jīng)銷商當顧問等）強化這一思想， 讓經(jīng)銷商充分相信。 承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢經(jīng)營管理能 力，強調(diào)分銷的效率。主要包括實施深度分銷，給客戶當經(jīng)營顧問， 實施 關(guān)鍵客戶的管理，加強經(jīng)銷商進行培訓，構(gòu)建學習型的經(jīng) 銷商團隊。 客戶關(guān)系緊

4、密化，實現(xiàn)風險共擔，利益共享，信息共享的一 體化經(jīng)營體系。2 、加強客戶關(guān)系管理，扶植重點經(jīng)銷商工程大王張清海 岳陽女強人-劉麗華吉林大腕 - 尹長山亦儒亦商- 解尚明匙建東的樹桿枝葉理論巾幗英雄和玉梅（河南濮陽）李凱出國做老板江西“才子”李華太陽的光輝照莆田（福建） 亦儒亦商 劉曉林（河南信陽）四、服務(wù)措施 保修年限：產(chǎn)品主機保修三年， 管路配件保修一年， 對用戶不按使用說明書安裝、 使用而造成的損壞及保修期外的維修只收取工本費。 服務(wù)標準：用戶滿意 服務(wù)追求目標：達到持續(xù)不斷的用戶滿意并超越用戶的期望 服務(wù)承諾：電話導購、現(xiàn)場演示、免費設(shè)計免費送貨、免費安裝、講解咨詢微機建檔、快車服務(wù)、親情保養(yǎng) 綠色服務(wù)快車詮釋： 及時、快捷，即 24 小時服務(wù)熱線，節(jié)假日不休；按用戶服務(wù)需求，快速反應(yīng)、快速行動、快速解決問題； 按服務(wù)需求，準時上門、全方位服務(wù)； 達到持續(xù)不斷的用戶滿意并超越用戶的期望五、品牌視覺識別1、專賣店面統(tǒng)一設(shè)計（見附頁）2、公司車體宣傳3、標準字和標準色六、工程展示68 臺北京某醫(yī)院 安裝 100 臺 北京某療養(yǎng)院北京某小學 60 臺蘭州軍區(qū)60 臺陜西警衛(wèi)局安徽銅陵花園 540 臺七、促銷策略（一）公益