2021年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽初賽作品寫作指南

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽初費(fèi)作品寫作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同賽段對(duì)作品有不同的要求，在初賽階段.需要提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提純 理想篇幅J 4紙34：瓦基本部分1、機(jī)會(huì)描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃!苗;隹清晰的市場(chǎng)要求，瞄淮具體的目標(biāo)顧容。 描述產(chǎn)品和服務(wù)概念使用類比給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)2 .策略策略+目標(biāo)市場(chǎng)+創(chuàng)業(yè)模型。怎樣盈利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？誰是顧客？人怎樣做怎樣盈利潛力7預(yù)期收入盈利能力j回收策略.描述管理隊(duì)伍.全面均衡.經(jīng)驗(yàn)不足二可選部分產(chǎn)品尸服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素有時(shí)髦里語、暗示創(chuàng)業(yè)模型.有說服 力，吸引顧客的注意力0三.注意1.以顧客肅中心描述之一討論的框架目前尚未解決的

2、問題八特櫛確應(yīng)用#建個(gè)風(fēng)險(xiǎn) 事業(yè)是一種解決方栗對(duì)顧客需求的特殊之処丫初步成功直接了當(dāng)。詠來說明概念清時(shí)宣亡的書面材料.PQ 夕 D°w VPw ow°創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽妾求參賽者細(xì)成優(yōu)勢(shì)互:氷的競(jìng)賽小組，提出一誹具種妊老景的產(chǎn)品/庫(kù)務(wù)，: 圍繞這一浄犒/軽 誠(chéng)F克藪具恢探入的飯亦毎u以描疵仙緬i業(yè)機(jī)會(huì),.闡述 創(chuàng)立公司.把握這一機(jī)愛的逬程*說期所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出密動(dòng)敝6 郎由境曝焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)一對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰» *V-* T o * «9:a » M o» »rC*

3、p幾ar%"飛嚴(yán).0易讀口創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括希望吸納迸入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象卡可能的投資人I合作伙伴、供應(yīng)商、 顧客.政策機(jī)構(gòu)存創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司槪述市場(chǎng)調(diào)查和分析. 公司戰(zhàn)It總佩度家樓廠璃的典險(xiǎn)J問題和假定，暫理團(tuán)隊(duì)肌 蝕經(jīng)旖?jīng)Q馳 就痢腹II,M tuotfeMu U *假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。1.執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)的概括°包括以下方面本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的刨意奇景和項(xiàng)目»0 J . ® 0 0。O* E "V .P. » "al. 寸$ 曠 * rT* * % TV. oV a ®

4、; p,的簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和碩測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益« y «4 - TT -汽 sF.f-.、. ”“,<-八久產(chǎn)業(yè)背尋和公司欄述詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求述應(yīng)包'丄'Mr'j >o« a- 丄©鼻A->rp攔詳細(xì)巧產(chǎn)呂.服笑掐述以艮它如何麥旦二尸士場(chǎng)頭黑的需求迸人策略和市場(chǎng)開芨 V 1 tf 2廠* 嚴(yán).P 4 1a°*<z F V * © o 1 C S8廠 Ek ° 策略«r ,

5、3.市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧容的描述與分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、;預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和答目的競(jìng)*褫第怙皆的市垣5孝和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4公司戰(zhàn)略闡釋公司!何逬行競(jìng)爭(zhēng)在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)碩期的計(jì)劃和目標(biāo)。制定公司的營(yíng)銷策略亂總缽迸度安排公司的進(jìn)度安排.包括以下領(lǐng)域的重要事牛收入來源較支平k劭,.曠 j l。. . 。一 "«> - %M 衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品幵發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn).冋題和假定矢鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說明將如何應(yīng)付或規(guī)邂風(fēng)瞼和問題I應(yīng)急計(jì)劃） &l

6、t; * 7.管理團(tuán)隊(duì)京紹公亙的管理團(tuán)隊(duì).其中要注意介紹各成員與管理公司有矢的教育和工 作百景（注意管理分工和互 補(bǔ)）：介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情 ® % 比 &礦? ® % 、- ° ' C a -B ® ° °-Oa '*5.0況?.公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 投賞收益與風(fēng)驗(yàn)分析9財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表前兩年為季度根表,前五年為年度報(bào)表）財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流.本量利.出率分析等）10,假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的口實(shí)點(diǎn)S包括總體的資金需

7、求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)'如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào).還可以討論可能的投資人退出策略目標(biāo)指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在J解釋是什么<hat）卜為什么（h、d和怎么樣（ow）亦 參賽項(xiàng)目具體來源參賽小組成員參與的發(fā)明勻造或?qū)＠夹g(shù)：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠笺澹ù朔N情遠(yuǎn)下, 僉賽小組須向組委會(huì)提交貝有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面接權(quán)許可屮以引用 a 9 ° ° * - 1 , " » ® ° ' oo tf o ' 匸 oa * ' 廠它 b" "其產(chǎn)品：可能

8、研發(fā)實(shí)現(xiàn)的欄念產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)昴（或服務(wù)”的新崔詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)菽測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍 二.寫作框架；概述 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他用途書處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在；專利權(quán)J著作權(quán)政府批*鑒定材料等市場(chǎng) 調(diào)研數(shù)霑細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法苗銷針對(duì)毎個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的瑩銷計(jì)劃如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作原材料、工藝人力安啟E<廣", P .； Ap * w o7 .» < » e. * 嚴(yán)"*等管理層每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰蛯ｉL(zhǎng)組成莒銷、財(cái)務(wù)和行政弋生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)営業(yè)收入和 費(fèi)用.現(xiàn)金流量前

9、兩年月報(bào)后三年年報(bào)附錄支持上述倍息的梯三*思鈿輕 血i收入 成本法（適用于利匡E勺預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）：利潤(rùn)二收入-成本收入二價(jià)骨銷售量固定成本十' *«»b 卩兀話.?。' 4T -* .'i»« b ® .0a>°I" ' o»；8 v可變成本（2市場(chǎng)豈銷4s （適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析空i/oduct:產(chǎn)品Fice：價(jià)格 r©nipti-©n促銷lacement分銷策略能次建拿作用力朮話用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn) 入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)或，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在VJ°兀> F < e r VS 競(jìng)爭(zhēng)者昔代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4>內(nèi)部因素和外部因素魚適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題） 外部因素市場(chǎng)（趨勢(shì)、.細(xì)分市場(chǎng)、潛代品）容戶（需求.品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量.市場(chǎng)份額.優(yōu)勢(shì)X內(nèi)部因素 營(yíng)運(yùn)（主產(chǎn)效率變成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率.資金利 用效率九現(xiàn)金管理）聲品（竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)差異性）（適用于分析各類經(jīng)莒問ompany公司市場(chǎng)營(yíng)