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精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售項(xiàng)目跟蹤表及節(jié)點(diǎn)說明一、項(xiàng)目名稱： 二、項(xiàng)目編號：三、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人： 四、項(xiàng)目進(jìn)度：如下表色塊所示銷售前期銷售中期銷售后期業(yè)務(wù)拜訪技術(shù)交流方案匯報報價招標(biāo)啟動投標(biāo)準(zhǔn)備中標(biāo)合同談判合同簽訂首付款貨到款安裝調(diào)試調(diào)款尾款五、項(xiàng)目進(jìn)度要點(diǎn)說明：銷售前期業(yè)務(wù)拜訪客戶姓名職務(wù)電話負(fù)責(zé)內(nèi)容客戶姓名 職務(wù)電話負(fù)責(zé)內(nèi)容 拜訪情況簡述 項(xiàng)目關(guān)鍵人及原因說明 項(xiàng)目資金來源及項(xiàng)目預(yù)算 我司主要競爭對手及背景介紹 技術(shù)交流客戶參與人員及職務(wù) 我司參與人員 交流情況簡述客戶意見及要求下一步工作方案匯報客戶方面與會人員及職務(wù) 我司匯報人員 匯報情況簡述 客戶意見及要求 下一步工作報價接收人及職務(wù) 客戶意見 二次價格調(diào)整及原因 客戶決策人及情況介紹 銷售中期招標(biāo)啟動招標(biāo)文件起草人及職務(wù)是否指定或采用我公司產(chǎn)品參數(shù)招標(biāo)方式招標(biāo)公司預(yù)計投標(biāo)單位存在的問題我司的競爭對手動態(tài)投標(biāo)準(zhǔn)備投標(biāo)前業(yè)務(wù)進(jìn)展我司技術(shù)文件負(fù)責(zé)人資質(zhì)、材料等準(zhǔn)備情況存在問題中標(biāo)實(shí)際投標(biāo)單位及情況簡介評標(biāo)專家及現(xiàn)場評分情況中標(biāo)單位報價、情況簡介我司中標(biāo)原因銷售后期合同談判中標(biāo)單位/業(yè)主負(fù)責(zé)人客戶要求談判結(jié)果合同簽訂簽

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