企業(yè)模擬仿真實習客戶公司公司ceo個人總結(jié)報告

1、精品文檔企業(yè)模擬仿真實習客戶公司公司ceo個人總結(jié)報告實習報告院系： 工商管理學院 專業(yè)： 市場營銷 學號: 09250190341姓 名：巫雨挺指導教師： 提交日期：2016年 10月9 日實習公司/機構(gòu)編碼：B星宇貿(mào)易有限公司廣東商學院教務(wù)處制姓名 巫雨挺實習報告成績評語：指導教師年月日說明：指導教師評分后，實習報告交經(jīng)濟與管理實驗 教學中心教務(wù)管理部保存。題目：仿真實習實習報告一一CEO星宇貿(mào)易有限公司目錄一、 公 司 基 本 情 況 年末情況 組織架構(gòu) 二、CEO職責 三、經(jīng)營情況 第 八 年 實 際 運 行 情況 財務(wù)情況銷售情況第 九 年 實 際 運 行 情況 財務(wù)情況銷售情況四、

2、 對 仿 真 實 習 的 思 考存在的問題以及解決方 法個人總結(jié)和心得一、公司基本情況年末情況星宇貿(mào)易有限公司，是B區(qū)國內(nèi)客戶公司，是一家具有極強競爭力的客戶公司，擁有充足的資金和良好的信譽， 主要經(jīng)營P1、P2、P3、P4各種類型產(chǎn)品的購銷。公司的注 冊資本是320萬元。開始時競爭對手有同樣是國內(nèi)客戶公司 的利是和佳銘。第七年年末，公司有 980個P1庫存。組織架構(gòu)星宇貿(mào)易的組成人員只有三個人，一是我擔任CEO二是市場總監(jiān)，負責收購以及銷售產(chǎn)品，三是財務(wù)總監(jiān)，一下 將是我司的組織架構(gòu)：我司的主要成員雖然比較少，但是在溝通上面卻比較 方便，善于管理，作為CEO勺自己，雖然面對的事情很瑣碎， 但

3、是大家都懂得溝通至上的道理，因此在整個仿真實習的過 程中，大家都能互相體諒互相幫助，共同把工作做好。二、CEO的職責CEO勺職責就是戰(zhàn)略的一把手，作為一個合格的CEO不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場觀察能 力以及預(yù)測能力，做好公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃并朝著規(guī)劃順利 地開展公司的運營。對自己：1 .盡快看完關(guān)于客戶公司的工作流程，規(guī)章制度，業(yè) 務(wù)內(nèi)容，了解與本公司會有業(yè)務(wù)來往的公司。2 .建立公司的章程，人員安排，績效考核，及時上交 公司資料3.合法建立公司，為公司運作經(jīng)營做好一切準備。4.開公司BLOG及時更新發(fā)布公司的經(jīng)營成果以及問題以及解決問題 5.把所有運行的公司給觀摩一遍，知道

4、地 點以及對公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的處理對下屬；1 .合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才能， 幫助公司在未來取得更大的發(fā)展。2 .自己做好公司的萬金油，幫助下屬更專心做好自己的事情，讓他們沒有后顧之憂。3.及時觀察市場調(diào)整公司戰(zhàn)略。三、經(jīng)營情況第八年實際運行情況財務(wù)情況從利潤表中我們可以看到我們的凈利潤達到了美元，營業(yè)收入達到11787644美元，相比上一年有了一定的上升。購銷情況仿真綜合實習實習報告院系：中華職業(yè)學院專業(yè)：工程管理1 1 1學號：姓名：指導教師：提交日期： 2014 年5月9日實習公司/機構(gòu)編碼：制造一 0 10 1仿真綜合實習個人總結(jié)跨專業(yè)仿真實習報告一一 CEO創(chuàng)高科技有

5、限責任公司目錄1、 所 屬 組 織 基 本 情況公司基本情況起始年狀況團隊人員2、 個人工 作情況總結(jié)3、 崗位勝任素質(zhì)自評崗位勝任素質(zhì)自評？4、 個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃5、 個 人 的 收 獲 及 建議收獲建議一、 所屬組織基本情況公司基本情況1、創(chuàng)高科技有限責任公司是一家仿真模擬的制造企業(yè)，屬于技術(shù)含量較高的電子生產(chǎn)制造公司。該公司是一個虛擬公司。生產(chǎn)制造公司所在的電子制造行業(yè)，是一個從生產(chǎn)技術(shù)水平相對較低向研發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的行業(yè)。電子行業(yè)技術(shù)進步快。虛擬的電子產(chǎn)品正朝著多功能、復(fù)合化、輕便化、智能化和品位化的方向發(fā)展。產(chǎn)品附加值高。該行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量高，領(lǐng)先產(chǎn)品附加值 高，但通

6、用產(chǎn)品競爭激烈，利潤較低。2、本公司從第八年開始由我接手擔任CEO帶領(lǐng)我的團隊經(jīng)營，首先我對本公司進行變更登記，登記名稱為 創(chuàng)高科技有限責任公司，并明確公司的性質(zhì)，制 作公司的章程和文化，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團隊一起 經(jīng)營發(fā)展。起始年狀況團隊人員1、構(gòu)成創(chuàng)高科技有限責任公司是一家具有極強競爭力 的生產(chǎn)制作銷售公司，擁有充足的資金和良好的信譽，主要 生產(chǎn)經(jīng)營 P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，第七年年末，公司有 500 個P1和500個M3半成品庫存，具有 300萬的經(jīng)營資本。2、公司設(shè)有總經(jīng)理、 財務(wù)總監(jiān)、會計主管、生產(chǎn)主管、 采購主管，市場總監(jiān)、人力資源主管7個高級管理人員。二、個人工作情況總

7、結(jié)作為C E O的我沒有管理好我們的團隊這個是我的過 錯，首先在下訂單是沒有做好決策，兩個季度都沒有搶到理 想的訂單數(shù)量，沒有訂單就無法生產(chǎn)，導致生產(chǎn)線和個人的 閑置造成了資源和資金的浪費。沒有長遠的規(guī)劃決策，在資金預(yù)算上做的很不好，沒 有把有限的資金做具體規(guī)劃，由現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象，在許多方面都做得很欠缺。三、崗位勝任素質(zhì)自評勝任素質(zhì)1、CEO的職責就是戰(zhàn)略的一把手，作為一個合格的 CEO不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場 觀察能力以及預(yù)測能力，做好公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃并朝著規(guī) 劃順利地開展公司的運營?？偟恼f來就是對公司經(jīng)營發(fā)展負 全面責任，會議記錄；收集資料；協(xié)調(diào)關(guān)系等2、盡快

8、看完關(guān)于客戶公司的工作流程，規(guī)章制度， 業(yè)務(wù)內(nèi)容，了解與本公司會有業(yè)務(wù)來往的公司；建立公司的 章程，人員安排，績效考核，及時上交公司資料；合法建立公司，為公司運作經(jīng)營做好一切準備；把所有運行的公司 給觀摩一遍，知道地點以及對公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的處理。3、合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才 能，幫助公司在未來取得更大的發(fā)展。自己做好公司的萬金 油，幫助下屬更專心做好自己的事情，讓他們沒有后顧之憂。自評CEO崗位勝任素質(zhì)自評團隊領(lǐng)導能力我們組的隊員都聽從我的安排，我把具體的工作分配 給他們之后他們都很積極的去做，并能夠按時完成。團隊建設(shè)能力在開始認識之前我就對每一個同學進行了解，了解他 們所學

9、的專業(yè)和各自的性格特點，來分配他們擔任的職務(wù)， 最后他們對我的職責任務(wù)分配都很滿意。戰(zhàn)略管理能力我沒有把公司資金控制好，在很多時候都造成了資金 的浪費，在下訂單是沒有長遠的決策，所以沒有為我們公司 拿到理想的訂單，造成了我們公司經(jīng)營的虧損。系統(tǒng)思考能力在很多方面我都是門外漢，沒有專業(yè)的知識，在各個 方面考慮的都不是很周全，沒有把每個部門的關(guān)系緊緊相連 起來。溝通能力我整個經(jīng)營過程中我和每個隊友的交流都很多，我所 表述的內(nèi)容他們都能理解，一般情況他們都不會再問我第二 遍，他們都很欣賞、接受我的溝通能力。決策能力對其它公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)流程不熟悉，不知道市場真正 的運用規(guī)則，在很多時候做決策時都比較的

10、迷茫，所以我給 自己打了 1分。成就導向自己帶領(lǐng)團隊經(jīng)營公司，由于自己經(jīng)營不當兩個季度 下來讓公司由現(xiàn)了巨大虧損，沒有取得什么么成就，所以自己給自己1分的評價。全局觀念在全局觀念上不是那么的好，在公司管理中沒有做好 長遠的規(guī)劃和打算，沒有把公司具體的發(fā)展戰(zhàn)略工作任務(wù)分 解細化，因此就沒有實現(xiàn)公司的發(fā)展目標，所以全局觀念不 是那么的好。敬業(yè)精神自己獨立完成自己職位的工作任務(wù)，上班積極，從來 不遲到，有空余時間經(jīng)常幫組其它部門的解決難題，把時間 充分利用，時刻明確自己的職責任務(wù)。風險防范意識經(jīng)常對公司發(fā)生的問題進行分析，對未來可能由現(xiàn)的 問題預(yù)測和估計，當初現(xiàn)問題是努力解決總是把公司的風險 損失降

11、到最低。四、個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃個人能力認識1、專業(yè)知識依然缺乏，對所學的知識不能夠充分利用；2、為人處世能力還不是很好， 有時候心里素質(zhì)也不好, 總是不能很好的控制好自己的情緒，社會經(jīng)驗還很低總之我們需要學習的地方很還多，需要在以后的學習生活中不斷 的學下完善自己。職業(yè)規(guī)劃1、在當今社會有這個種各樣的職業(yè)，有農(nóng)民、工程師、科學家、軍人、創(chuàng)業(yè)的老板等，但是無論是什么職業(yè)，它都 離不開“組織”這個集體，在這個組織中它必然會有一個領(lǐng) 導班子的存在，這就是說如果你有管理的能力你的就業(yè)或者 創(chuàng)業(yè)的范圍將無限的擴大，當然這是要再你有這積極進取的 精神的前提下在會無限的放大。近期的規(guī)劃就是畢業(yè)能早到 自

12、己滿意的工作，遠期計劃就是像這次實習一樣，能夠自己 經(jīng)營屬于自己的一家公司， 實現(xiàn)自主經(jīng)營，但是計劃固然好， 但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說 不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定由 的目標計劃隨時都可能遭遇問題， 要求有清醒的頭腦。其實, 每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿由勇氣，付由努力、拼搏、 奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻 影，未來，要靠自己去打拼！五、個人的收獲及建議收獲1、很榮幸在這次的仿真實習中擔任了CEO勺角色，這次經(jīng)歷

13、讓我受益匪淺，個人在這次仿真實習中主要自我能力 的提升、領(lǐng)導能力、時間把握，資金管理等的認識。2、領(lǐng)導能力這是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很強勢，所以沒有那種所謂的魄力，只是自己要負責通知大 家一些重要事項，其實自己可以就公司的發(fā)展需要安排任務(wù) 給市場總監(jiān)跟財務(wù)總結(jié)，可是自己太過疏懶,校內(nèi)仿真企業(yè)CEO實習報告目錄一、 實習單位基本信息和崗位職1二、實習的內(nèi)容、存在問題及改進措施1實習的內(nèi)容11 .前期準備12 . 三 年 工 作 總結(jié)1內(nèi) 部 管 理 和 溝通.2經(jīng)營決策2外 部 協(xié) 調(diào) 和 交流.3及時敦促和跟進各部門工作、撰寫工作報告.33.后期工作3實 習 中 存 在 的 問題1

14、.各項工作未能做到井然有序、有條不2 .內(nèi)部協(xié)調(diào)、部門之間交流溝通不3 .公司管理系統(tǒng)如合同管理等需進一步完實習體議.5一、實習單位基本信息和崗位職沃展股份有限公司是一間電子科技公司，從事低端到 高端的不同類型的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司經(jīng)過七年的 經(jīng)營之后，公司業(yè)績有了較好的發(fā)展。新的領(lǐng)導團隊從第八 年開始接手公司的經(jīng)營。從事高端科技產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)必 須要有積極的研發(fā)和創(chuàng)新精神。新的領(lǐng)導團隊接手公司管理 之后，如何在激烈的競爭環(huán)境中得以生存和發(fā)展，對我們來 說是一個極大的挑戰(zhàn)。令我感到欣慰的是沃展公司新的管理 團隊是一個比較優(yōu)秀的團隊，他們的專業(yè)知識扎實，敬業(yè)負 責。在新的管理團隊中，我幸

15、運的當選了公司的CEO這對我來說是一個很好的鍛煉的機會，但同時也是一個很大的挑 戰(zhàn)。CEO必須對整個公司從宏觀上進行把握，制定公司的年 度經(jīng)營計劃和投資方案，制定基本的管理制度和具體規(guī)章， 對公司的人員及資源統(tǒng)籌安排，對公司的經(jīng)營全面負責，提 請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人，決定聘任或者解 除應(yīng)有董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員，在整 個實習結(jié)束后提交實習經(jīng)營期總經(jīng)理工作總結(jié)。二、實習的內(nèi)容、存在問題及改進措施 實習的內(nèi)容1 .前期準備作為公司的行政總裁，首先要跟新的管理層商議確定 公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責以及 相關(guān)的管理制度，完成公司的工商登記、稅務(wù)登記

16、以及銀行 開戶等相關(guān)的前期準備工作。在公司第一次領(lǐng)導層會議中， 經(jīng)過新一屆公司領(lǐng)導層的民主商議，我們最終確定了以“沃 展股份有限公司”作為公司的名稱。一切前期工作準備就緒 后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理層代表大會， 明確各部門工作職責和任務(wù)，確定公司未來三年的發(fā)展方 向，對pl、p2、p3、p4等不同系列產(chǎn)品的市場容量及未來 各市場的需求情況進行預(yù)測。經(jīng)大會詳細分析，我們最終決 定在第八年經(jīng)營當中，以 pl作為主打產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的勞 動密集型經(jīng)營方式，進一步提高產(chǎn)品的科技含量，逐步實現(xiàn) 與世界標準接軌，積極籌備相關(guān)資料，完成ISO質(zhì)量認證體系的認證，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)迅速進軍本地市

17、場和國內(nèi) 市場，努力跟客戶建立長遠的合作關(guān)系，并不斷發(fā)掘潛在客 戶，進一步提高公司產(chǎn)品的市場份額，并開始著手對 p2的 研發(fā)，第九年開始以 P2的生產(chǎn)和銷售為主，并進一步實現(xiàn) 對P3產(chǎn)品的研發(fā)，爭取在第九年的下半年開始實現(xiàn)對P3產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，第十年進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高P2、P3的產(chǎn)量，進一步鞏固本地市場和國內(nèi)市場，時機成熟以后可 以考慮開發(fā)國際市場2 .三年工作總結(jié)在做了大量的前期準備工作后，正式開始了公司的經(jīng)營 運作。在各部門的通力合作下，公司三年的運作還算順利， 取得不錯的成績。在這三年的經(jīng)營工作中，作為公司的行政 總裁，有自己特定的工作職責和工作任務(wù)，下面對三年以來 的工作做一個

18、簡單的回顧。內(nèi)部管理和溝通無規(guī)矩不成方圓，公司作為一個整體而存在，它要更 加高效有序的運作，必須要有一套完善的管理體制去約束和 維系。在公司的前期運作當中，我們已經(jīng)制定了相關(guān)的管理 制度，但我們還必須在以后的經(jīng)營當中面對不斷變化的環(huán) 境，及時地改進和完善，使得各項管理制度更加合理化和人 性化。作為公司的領(lǐng)導者，我十分推崇以人為本的管理理念， 不斷完善員工激勵機制，讓每一個員工能夠以主人翁的態(tài)度 去完成每一項工作任務(wù)，將自身價值的實現(xiàn)跟公司的興衰存 亡緊密聯(lián)系在一起。同時，公司作為一個整體而存在，它是 各部門相互聯(lián)接相互協(xié)調(diào)的有機統(tǒng)一體，公司的各項業(yè)務(wù)要 順利開展，必須要求各個部門之間的良好的協(xié)

19、調(diào)和溝通。因 此，作為CEO我還必須充當公司內(nèi)部團結(jié)、協(xié)調(diào)和溝通的 紐帶，一方面積極深入的去了解團隊成員在工作當中所遇到 的困難，幫助他們及時有效的解決，一方面要求各部門之間 也要充分協(xié)調(diào)和合溝通， 使得內(nèi)部信息能夠更加充分、及時、 有效的傳遞，從而保證公司在供產(chǎn)銷等各個環(huán)節(jié)能夠順利銜 接，以確保公司健康有效運行。經(jīng)營決策在各項工作中，公司的經(jīng)營決策顯得尤為重要，若稍 有不慎，做了錯誤的決策，就有可能會影響到整個公司的經(jīng) 營業(yè)績，甚至使得公司面臨困境。在第八年的時候，我們由 于對市場的需求估計過分樂觀， 在生產(chǎn)設(shè)備租用、市場開發(fā)、 廣告投入方面投入成本過大，當實際市場銷售卻未能達到預(yù) 期的效果

20、，最后導致因需求不足，而成本又過高，使得公司 第八年處于虧損狀態(tài)，而且虧損額較大，利潤率呈現(xiàn)-40%。為了扭轉(zhuǎn)這一局面在第八年結(jié)束后，集合各部門召開緊急會 議，對第九年的發(fā)展計劃進行慎重的討論，我在該次會議中 強調(diào)：第九年的投資必須慎重，堅持低成本戰(zhàn)略，在合理調(diào) 整生產(chǎn)規(guī)模以適應(yīng) p2和p3的生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，盡可能的削減 在各個環(huán)節(jié)中的成本，在市場開拓方面，第九年繼續(xù)以本地 市場和國內(nèi)市場為主，一方面與原有的客戶發(fā)展合作伙伴關(guān) 系，另一方面繼續(xù)發(fā)掘新的潛在客戶， 如利氏D和佳銘D等, 在迅速做由計劃調(diào)整之后，并經(jīng)過市場部同仁的努力，我們 在九年的銷售可觀，實現(xiàn)了扭虧為盈。第十年，對公司前期 準備

21、階段所召開的第二次會議中所做計劃做了細微的調(diào)整， 因考慮到公司剛開始從虧損中緩過來，在短期內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)規(guī) 模存在一定的困難，為了節(jié)約成本和規(guī)避風險，在第十年我 們放棄了開拓國際市場的打算，繼續(xù)堅守本地市場和國內(nèi)市 場。外部協(xié)調(diào)和交流在公司的經(jīng)營運作過程當中，必須跟不同的外部機構(gòu) 進行交流和協(xié)調(diào)，包括工商局、稅務(wù)局、綜合信息中心、會 計師事務(wù)所、銀行、認證機構(gòu)、第三方物流、律師事務(wù)所以 及客戶公司等。因此，在實習開始階段，我就主動的走訪了 各個不同的外部機構(gòu)，了解他們的大體工作，以便在以后的 公司經(jīng)營中，能夠做到有條不紊。作為 CEO我必須經(jīng)常跟 各外部機構(gòu)打交道，接受工商局、稅務(wù)局、會計師事務(wù)所

22、以 及綜合信息中心等的臨時檢查，積極配合他們的工作，并接 受媒體機構(gòu)的采訪，讓客戶更加了解公司的經(jīng)營以及產(chǎn)品研 發(fā)、生產(chǎn)情況，以利于跟客戶進一步的合作。及時敦促和跟進各部門工作、撰寫工作報告在每個經(jīng)營期開始，CEC®撰寫公司年度整體的經(jīng)營計 劃，各部門則必須做好年度預(yù)算，并撰寫相關(guān)計劃和可行性 分析，而在每個經(jīng)營期結(jié)束之后，各個部門都必須將本年度 的實習成果及時提交至 FTP及BLOG中以備檢查。但是每年 結(jié)束后，部門提交的成果總是十分欠缺，作為CEO我必須及時跟進，敦促他們及時撰寫相關(guān)材料，并按時提交到指定 的FTP及公司BLOGFo3 .后期工作三年經(jīng)營期結(jié)束后，各部門必須撰寫好

23、任期各項工作 成果資料，寫好工作日記和個實習報告。作為 CEQ必須在 行政部助理的協(xié)助下，對各部門的資料進行檢查和匯總，進 一步整合，撰寫成公司的經(jīng)營報告，裝訂并提交至實習指導 中心。實習中存在的問題在公司三年的經(jīng)營當中，各部門的工作整體不錯，為 公司的發(fā)展，做由了很大的貢獻，但也存在一些問題。1 .各項工作未能做到井然有序、有條不紊在做每一項工作之前，都必須事前有一個比較周詳?shù)?計劃，方可能做到忙而不亂，井然有序。而這一方面，恰恰 是我們做的不夠的，有時候總是等到要莫項工作臨開始前， 才開始著手去準備，很多時候因為準備不夠充分，加之當天 的實習任務(wù)又很繁重，導致因慌亂而使得工作未能很好的完

24、成。2 .內(nèi)部協(xié)調(diào)、部門之間交流溝通不夠公司作為一個整體而存在，我們每個成員都是公司不 可或缺的一部分，公司的各項業(yè)務(wù)的開展應(yīng)該是一個團隊活 動，而不可能僅僅靠莫個部門或莫幾個部門的努力，尤其是 在工作任務(wù)較重，大家都相對忙亂的時候，更加需要大家的 通力合作。但有時候，部門之間卻未能做到相互幫助，個別 部門做好了本職工作之后，在相對空閑的時段完全可以去協(xié)助其他部門的工作，但組員們似乎沒有 意識到之一點，這是我們以后應(yīng)該改進的，無論將來從事什 么工作，都必須清楚銘記的。3 .公司管理系統(tǒng)如合同管理等需進一步完善公司的各種資料必須按照一定的標準整理歸檔，這樣 能方便取用，但這方面我們做得很不夠，有時候常常以為工 作太忙，而未能及時將資料整理歸檔，使得各項單據(jù)以及合 同等資料太亂。作為 CEO我自己有不可推卸的責任，以后 無論從事什么工作都必須使得工作更加有條理化。改進的措施我們在本次實習中存在著比較多的問題，我們必須認