促銷方案之快銷品促銷活動方案

1、快銷品促銷活動方案【篇一：快消品終端促銷活動心得】快速消費品終端促銷心得現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端 大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商 來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來 有六個方面。一、一個核心盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如： 堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多和消費者見面的機會就越多， 成交率就越大。二、兩個目的1. 提高銷量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有 類似張口就： 有買有送”這種錯誤的推薦方式。三、三個分析1. 活動前分析：費用率、預(yù)計銷售、預(yù)計增長

2、率等2. 活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排 是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容， 以達到最佳效果3. 活動后分析：活動是否達到預(yù)期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什 么問題。四、四手準備1. 貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品3. 人員準備：臨時促銷和盯場人員4. 賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特 價墻等。五、五種宣傳方式1. 統(tǒng)一的推薦語言2. 有聲推薦:耳麥、廣播3. 無聲宣傳：宣傳畫、海報、pop等4. 資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣 氛和活動的火熱

3、態(tài)勢5. 人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵措施1. 日?？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，2. 日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵3. 銷售之星獎勵：每檔活動結(jié)束，評出銷售之星給予獎勵，4. 禮儀之星獎勵5. 月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎 勵在2010年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動 是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競 爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的. 毅力做好每一場大型促銷活動！【篇二：快消品活動策戈口酸

4、奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場促銷活動策劃一、活動主題情人酸奶節(jié)二、活動目的以酸奶節(jié)為契機，把握商機，在各大繁榮的商業(yè)街進行針對蒙牛優(yōu)益c的展、促銷活動。加強蒙牛優(yōu)益c的推廣，引起廣大消費者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽度，增強市場動力。三、活動時間2012年8月4日2012年8月5日11:00 15:00四、活動地點第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）五、活動形式現(xiàn)場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷六、活動流程1、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇。2、情人心、優(yōu)益c”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在情人心、優(yōu)益c”心形展牌處免費拍照，購買 1瓶340ml優(yōu)益c 產(chǎn)品即可現(xiàn)場免

5、費沖洗照片。3、舞蹈表演4、游戲（1）套圈：購買1瓶優(yōu)益c,即可套圈2次，套中獎品現(xiàn)場贈送 （獎品：？）（2）歡樂海洋球：參和者穿上帶有雙面膠的背心，在規(guī)定的區(qū)域和 時間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品（？）。5、互動（1 ）主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品（2）邀請現(xiàn)場觀眾參和互動，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益 c ）并回答一 個關(guān)于優(yōu)益c產(chǎn)品的問題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益 c（ 100ml）1 瓶。6、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇7、重復(fù)1 3歩，至當(dāng)日活動結(jié)束。七、人員安排每場活動：主持人：1人促銷員：4人舞蹈演員：34人套圈游戲負責(zé)人：1人情人心、優(yōu)益c”拍照負責(zé)人：1人音響師：1人現(xiàn)場督導(dǎo)：1人八、前期準備1

6、、招聘促銷員，進行產(chǎn)品培訓(xùn)2、 招聘表演團隊和主持人，主持人對優(yōu)益c產(chǎn)品進行先行了解3、物品準備：優(yōu)益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘 12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益c 后幕噴繪、 情人心、優(yōu)益c”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個、租 用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。九、執(zhí)行要求1、促銷員和主持人對優(yōu)益 c產(chǎn)品進行深入了解，可以對顧客現(xiàn)場提 問進行詳細的產(chǎn)品解答2、活動場地布置所有工作在 10:15前結(jié)束3、當(dāng)日活動結(jié)束，活動督導(dǎo)負責(zé)當(dāng)天各項結(jié)算工作，并安排第二天 工作任務(wù)4、現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動督導(dǎo)負責(zé)處理十、經(jīng)費預(yù)算補充【篇三：如何做好快消品促銷方案】如何做好快消品促銷策劃案

7、在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應(yīng)。但 實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是 十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位和否，系統(tǒng)和有效和 否?？煽诳蓸贰卑偈驴蓸贰钡戎放疲旧隙际侵貜?fù)著相似的或類 似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是 消費者總是樂于參和。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效 應(yīng)?？焖傧M品的命

8、脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面, 作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實 施？這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三 個階段，這三個階段工作如下：首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)。促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系 到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進行策劃、設(shè)計、審 定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí) 行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標消費者、 活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力， 是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積

9、 極的影響等等。其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、 實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。特別要 作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決 定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、 媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物 的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量；時間安排：把 握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。再次，確定各自職責(zé)范圍。明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程, 特別是反饋表單的設(shè)計和準備，主要包括銷售表、

10、經(jīng)銷商和客戶反 饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督 工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資 控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、 或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷 活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活 動。第五，零星促銷活動。迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒 店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠 道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大， 需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進行全面、細致策劃、