貿(mào)易公司201X年上半年工作總結(jié)

1、貿(mào)易公司 201X 年上半年工作總結(jié)#貿(mào)易有限公司上半年工作總結(jié)201X 年上半年，#貿(mào)易有限公司全體員工認(rèn)真貫徹#公司年初工作會、職代會精神，積極開拓營銷市場，確保完成營業(yè)收入目標(biāo)， 取得了一定的成績， 也有很深刻的教訓(xùn)。 現(xiàn)將公司上半年年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：一、上半年工作總結(jié)上半年，公司堅(jiān)持 #公司的工作目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，開拓思路， 解放思想， 積極做好以下五個(gè)方面的工作：一是積極開發(fā)廠家客戶，做好現(xiàn)貨貿(mào)易工作。 201X 年已與公司簽訂了每月噸 #銅的長單。同時(shí)也與客戶簽訂了銷售長單，減小經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。但與 #公司長單業(yè)務(wù)因一些不可控的因素，執(zhí)行不到位，給公

2、司造成一定的損失。二是現(xiàn)貨購銷渠道更多更廣， 銷售模式更加靈活。 充分利用已有客戶資源和現(xiàn)貨升貼水的變化， 在市場上采購 #，通過 #等方式，增加收入并實(shí)現(xiàn)增利。 上半年在市場上外購 #實(shí)現(xiàn)銷售收入 # 億元。 1 三是繼續(xù)做大 #原料及產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司今年首次嘗試與外商簽訂進(jìn)口 #長單，同時(shí)也繼續(xù)鞏固 #原料進(jìn)口業(yè)務(wù)， 積極拓展其他 #品種的進(jìn)口業(yè)務(wù)，確保進(jìn)出口業(yè)務(wù)成為公司重要的創(chuàng)利來源。目前，公司已簽訂 #進(jìn)口長單 #噸/ 月，進(jìn)口 #余噸， #噸，鋅錠噸，合同均按計(jì)劃順利執(zhí)行。四是為配合做好進(jìn)口“雙鎖”， 確保公司效益、 降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，公司正積極探索通過外資銀行進(jìn)行 #業(yè)務(wù)。此方案

3、得到 #公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定與支持， 目前正在同公司有關(guān)部室及 #銀行進(jìn)行協(xié)商，有望近期簽訂合作協(xié)議。五是努力開拓國內(nèi)原料市場，為公司組織急需的原料。上半年已為公司提供#噸國內(nèi) #原料。六是開發(fā) #銷售市場。 現(xiàn)在 #銷售困難， 庫存過大會影響公司生產(chǎn)正常進(jìn)行。 公司已決定在 #市成立 #銷售公司， 面向中小客戶銷售 #，日前人員已經(jīng)到位，相關(guān)手續(xù)正在辦理之間。七是繼續(xù)做好融資工作，201X 年?duì)幦】側(cè)谫Y額度達(dá)到#萬元美元，確保進(jìn)口業(yè)務(wù)開證的需要。目前已與 #行簽訂了 #萬美元的融資協(xié)議， #銀行 #萬美元， 可確保進(jìn)口業(yè)務(wù)開展的資金需求。同時(shí)，充分把握金融市場機(jī)遇，利用近期#利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人民幣存款

4、利率開成的利差， 率先與 #開展 #業(yè)務(wù)，目前已完成 #總額 #萬美元，創(chuàng)利 #余萬元。 2 上半年， 公司累計(jì)銷售 #22627 噸（其中購 #公司 #11950 噸），#1526 噸，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入#億元，利潤總額萬元。銷售收入比進(jìn)度計(jì)劃多收 2.48 億元，但與按公司領(lǐng)導(dǎo) 5 月份提出的全年 #億元的目標(biāo)還有一定差距。上半年公司工作取得了一定的成績，但也存在明顯的不足，體現(xiàn)是進(jìn)口業(yè)務(wù)未能及時(shí)“雙鎖”， 出現(xiàn)了較大的虧損 （包括外盤未點(diǎn)價(jià)部分的浮動虧損） 。主要原因是在今年 3 月份后，公司對行情的判斷發(fā)生了較大偏差，我們過于看重#危機(jī)尚未見底、消費(fèi)不旺等基本面對市場的影響，且基本金屬中只有

5、 #還未跌破成本價(jià)，對 #價(jià)持看空的觀點(diǎn)，忽視了大量的基金在期貨市場做多對 #價(jià)的沖擊，因此在追求效益的同時(shí)忽視了市場風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)控制力度不夠， 未能在比價(jià)系數(shù)較好時(shí)及時(shí)“雙鎖”止盈， 造成大量外盤頭寸單邊未點(diǎn)價(jià)，出現(xiàn)了較大的浮動虧損。二、下半年的增利補(bǔ)缺措施一是充分利用多種貿(mào)易形式和操作方式， 確保公司全年銷售收入達(dá)到 #億元的目標(biāo)。二是認(rèn)真開展期貨行情分析，做好長單銷售， 利用行情震蕩滾動操作，下半年長單銷售爭取再創(chuàng)利#萬元。三是利用 #期貨 #的方式， 把握市場機(jī)遇， 合理做好下半年進(jìn)口 #的“雙鎖”。一方面是通過滾動操作降低外盤成本，在比價(jià) 3 系數(shù)較好時(shí)通過套期保值，鎖定進(jìn)口成本。力爭下半年#每噸創(chuàng)利 2000 元。三、需要公司給予支持的方面一是與 #公司的每月 #噸的長單合同要確保執(zhí)行到位。二是與 #銀行的 #業(yè)務(wù)，希望公司能按不能低于5000 噸持倉總額提供融資擔(dān)保，確保業(yè)務(wù)的順利開展?？傊衲晟习肽?，全體員工按照公司下達(dá)的目標(biāo)，作出了艱辛的努力，隨著公司業(yè)務(wù)范圍的逐步拓展，在#市場的影響也不斷擴(kuò)大， 銷售收入在價(jià)格大幅下跌的情況下還在不斷增加，我們按照公司的要求盡力把#公司做大做強(qiáng)。在發(fā)展過程中我們也遇到了較大挫折，如上半年我們在行情判斷上也出現(xiàn)了較大失誤，造成較大損失。我們以后要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要