【訪談提綱】徐州永旭新城區(qū)綜合體項(xiàng)目.docx

1、世聊戚冏WorldUmonConsiltancy訪談提綱InterviewOutline項(xiàng)目名稱(chēng)：亳州信泰投資項(xiàng)目；執(zhí)行時(shí)間：2013.011;項(xiàng)目經(jīng)理：姜珠峰；專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)：一、專(zhuān)業(yè)人士訪談對(duì)象訪談提綱代理公司銷(xiāo)售代表或銷(xiāo)售經(jīng)理商業(yè)（在售或招租中）項(xiàng)目的體量是多少？都包括哪些商業(yè)業(yè)態(tài)？商鋪的面積是多少，面寬、進(jìn)深、層高？主力店的面積是多少？計(jì)劃引入哪些商業(yè)業(yè)態(tài)？檔次？主力店是哪家？目前已經(jīng)有意向入住的商家有哪些？預(yù)計(jì)什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？一層的租金是多少？二層、三層？同一層不同位置租金差多少？前期是否有租金優(yōu)惠？后期的商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司是誰(shuí)？主要負(fù)責(zé)哪些職責(zé)？商鋪是租還是售？目前售價(jià)是多少？不同樓層、位置的售

2、價(jià)差多少？是否有售后返租？所承諾的回報(bào)率會(huì)體現(xiàn)在合同里嗎？商戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)是誰(shuí)？來(lái)自哪里、職業(yè)、投資商鋪的關(guān)注點(diǎn)？期望的投資回報(bào)率是多少？毫州客戶(hù)投資商鋪的意識(shí)怎么樣？毫州人的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平怎么樣？現(xiàn)有商業(yè)能否滿(mǎn)足其消費(fèi)需求？是否有毫州客戶(hù)到其他城市消費(fèi)？本項(xiàng)目后期主要滿(mǎn)足哪些客戶(hù)需求？您平時(shí)都去哪些購(gòu)物？下班時(shí)間和同事出去玩都去哪里？辦公物業(yè)項(xiàng)目體量是多少？從什么時(shí)候開(kāi)始賣(mài)的？均價(jià)多少錢(qián)？寫(xiě)字樓是什么檔次？每間面積是多少？可以自由組合嗎？層高是多少,是否有挑高？客戶(hù)對(duì)挑高有認(rèn)知嗎？單層面積是多少？寫(xiě)字樓的整體結(jié)構(gòu)是什么？是核心筒嗎？我們的交付標(biāo)準(zhǔn)是什么？裝修標(biāo)準(zhǔn)呢？大堂挑高多少米？裝修標(biāo)準(zhǔn)

3、是多少？大堂是多大面積的？會(huì)有些配套餐飲嗎？有幾部電梯？電梯的牌子是什么？裙樓部分商業(yè)怎么規(guī)劃的？商鋪的面積是多少？租金？預(yù)計(jì)引入什么業(yè)態(tài)？是持有還是賣(mài)的？物管是誰(shuí)？未來(lái)提供哪些服務(wù)？如進(jìn)入寫(xiě)字樓是否需要刷卡？物業(yè)管理費(fèi)是多少？配備了多少車(chē)位？車(chē)位是賣(mài)還是租？售價(jià)、租金？對(duì)于未來(lái)的租戶(hù)有什么限制嗎？購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓的都是什么人？他們比較關(guān)注哪些因素？毫州人投資辦公物業(yè)的熱情高嗎？他們期望的投資回報(bào)率是多少？推出了多少面積？目前去化多少？公寓項(xiàng)目體量是多少？一共多少套？是多少年產(chǎn)權(quán)的？公寓面積是多少？是否有挑高？是否有精裝修，精裝修標(biāo)準(zhǔn)是多少？公寓的梯戶(hù)比是多少？電梯是什么牌子的？公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)是

4、多少？大堂是多大面積的？是否挑高？目前推出多少套？什么時(shí)候推出的？目前去化多少套？均價(jià)是多少？大面積和小面積產(chǎn)品價(jià)差是多少？南北向產(chǎn)品價(jià)差是多少？多大面積的公寓去化更快？為什么？客戶(hù)是什么人？他們買(mǎi)來(lái)是投資還是自用，大概比例是多少？周邊的租賃客戶(hù)有哪些？他們一般需求的戶(hù)型面積是多少？這個(gè)地段租金是多少？我們項(xiàng)目有承諾售后返租嗎？物業(yè)管理公司是哪家？都提供哪些服務(wù)？是真正的酒店式服務(wù)嗎？物業(yè)管理費(fèi)是多少？住宅歷年的供求關(guān)系、量?jī)r(jià)情況？目前毫州的住宅格局情況是怎樣的？板塊的物業(yè)組合情況、板塊價(jià)值驅(qū)動(dòng)是什么？客戶(hù)的認(rèn)知度如何？板塊屬性（好銷(xiāo)的主流面積以及總價(jià)天花板）板塊的發(fā)展歷史，以何種資源推動(dòng)？板

5、塊的歷史價(jià)格如何？遇到的困境？列舉城市每年銷(xiāo)售前十的項(xiàng)目（項(xiàng)目好銷(xiāo)售的原因）每個(gè)區(qū)域單盤(pán)去化的情況，以及存量的情況該項(xiàng)目是什么時(shí)候推出的，體最為多少？包括哪些物業(yè)形態(tài)，各物業(yè)形態(tài)的面積段是多少？項(xiàng)目共分幾期推出，售價(jià)多少？該項(xiàng)目的客戶(hù)來(lái)自哪里，一般有多大年齡？客戶(hù)一般從事什么職業(yè)，年收入多少？購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目的客戶(hù)家庭構(gòu)成情況是怎樣的。客戶(hù)地圖該項(xiàng)目客戶(hù)的置業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？自住還是投資？如果是用來(lái)投資，一般是租給什么人？租客來(lái)自哪里、從事什么工作、能承受的租金范圍是多少？外來(lái)開(kāi)發(fā)商以及外來(lái)品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)入毫州選址以及項(xiàng)目的操盤(pán)方式，取得的業(yè)績(jī)?nèi)绾?？面臨的問(wèn)題有哪些？地塊的盤(pán)點(diǎn)（指標(biāo)分類(lèi)分析：規(guī)模、容積率、土地性質(zhì)、出讓區(qū)域、溢價(jià)率、限制條件）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員（暗調(diào)，明調(diào)提綱與商業(yè)在售項(xiàng)目招商人員訪談提綱類(lèi)似）現(xiàn)在還有沒(méi)有商鋪可以出租？租金是多少？不同樓層的租金是多少？現(xiàn)在租有什么優(yōu)惠嗎？你們平時(shí)都負(fù)責(zé)什么？會(huì)不會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推