服裝銷售的工作方案模板合集8篇

1、服裝銷售的工作方案模板合集8篇服裝銷售的工作方案 篇1 了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理方案;地域傾向方案;價格調整方案;廣告及媒體宣揚方案;上一年度本季資料等。 1、了解設計師對新一季產品的整體設計規(guī)劃 服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳設師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應當隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設策劃案。 2、了解新品上市方案，入行色系整合 在進行陳設策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設

2、計的時候不怎樣進行網上開店是已經有顏色搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候肯定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設計師的搭配方案不肯定能夠應對全部店鋪的實際狀況，不肯定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳設促進銷售，這便是陳設師所預備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。 3、了解當季庫存成衣數量及清減方案表 成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設設計師必需考慮的。陳設師有責任通過自己的

3、二次陳設搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。 4、了解庫存面料及清減方案表 當年特別受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量選購，這種做法很可能導致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料連續(xù)設計、生產成好賣的款式。陳設師此時要做的是把握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少推斷該款服裝的生產狀況，制定相應的陳設方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳設師關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳設師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃

4、它們的陳設方式，將打算這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。 服裝銷售的工作方案 篇2 一、省內行情分析 同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾 二、公司現有的店面 公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店；直營店7家；會員店10家 三、季度目標： 550萬折扣是3.5折 計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件 四、任務安排 本季度總目標550萬，根據公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬；其次擊180萬；第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及全部店面每一擊任務已平均安排到每個

5、店面上，確保合理安排，并激勵加盟商、直營店、會員店及全部店面根據每天任務向前趕季度目標進度。 五、人員安排 將店鋪每天的工作根據員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，主動調整陳設，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識訓練的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。 六、市場的拓展 （一）建設良好的企業(yè)管理平臺 （1）建立與完善選人、用人、留人的聘用體系； （2）建立完善的薪酬制度

6、； （3）建立完善的人事制度、管理制度； （4）建立獨立、透明的財務制度。 （二）市場拓展與品牌運作方式 目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員訪問+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上協(xié)作以自己的方式： 1.廣告宣揚，擴大區(qū)域的品牌知名度 2.渠道創(chuàng)新，培育扎實的經銷商隊伍 3.活動創(chuàng)新，體現品牌特征 4.服務客戶，擴大占有率 七、市場督導的工作職責 1、跟進每日所轄終端數據上報的精準性、準時性。 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。 3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其緣由。 4、把握所轄終端每日銷售、下單配貨

7、狀況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。 5、到店檢查相關工作，隨時了解終端狀況。 八、經營管理 1.加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。 3.主動抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客

8、感到熱忱、貼心的服務。 4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度： 1）店鋪員工要做到主動維護賣場陳設，新貨到店準時熨燙； 2）工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘； 3）無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。 4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一） 5.為了完成目標業(yè)績需上級領導賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 6.如何VIP客群： 1）結合自己的產品特點與優(yōu)勢，認真選擇資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。 2）聯系客戶的心態(tài)肯定意義上打算新客戶是否情愿與您深化接觸。 3）聯系方法上，假如您有比較好的英語條件，我們

9、建議首次聯系盡量采納電話與傳真相結合的方式。 4）建立特地展現產品的英文網站對聯系與開發(fā)新客戶特別重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避開過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。 5）對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于督促，更不要輕易放棄 以上是我對夏季工作的方案，有不足之處請領導指正。 服裝銷售的工作方案 篇3 一、服裝的陳設 在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的完顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)

10、的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設商品，有以下幾點建議： 1、疊裝陳設 （1）首先強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。 （2）同季節(jié)同類型同系列的產品陳設同一區(qū)域。 （3）疊裝區(qū)域四周位置盡量設計模特，展現疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣揚單張，以全方位位展現代表款。 2、掛裝陳設： （1）每款服飾應同 同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。 （2）掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗

11、，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得依據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。 3、模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。 在詳情打算成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素打算著專賣店開得是否勝利， 一是硬件， 二是其貨品陳設， 三是專賣店的員工素養(yǎng)，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。 二、提高服務質量： 服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高

12、銷售量。 1、自身工作要求： （1）保證主動的工作看法，在工作中持有飽滿的工作熱忱； （2）擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力氣；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能； （3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。 （4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 （5）擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。 2、客戶維

13、系要求： （1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。 （2）建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。 （3）對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 （4）對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。 三、詳細方案 1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，

14、每日當班工作結束后核對任務完成狀況，總結工作得失； 2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。 3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。 在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 我們大區(qū)又開頭了新一年的工作方案。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷方案，力取在20xx年干出美麗的成果。 服裝銷售的工作方案 篇4 新的一年已經到來，作為一名服裝導購員，每天的工作即勞碌又改善。導購員在服裝銷售過

15、程中有著不行代替的作用，它不但代表著商家的.外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品特別熟識外，還要具有足夠的耐煩，并把握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產品時，肯定要耐煩解說，由于客戶也盼望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要把握以下技巧。導購員除了能將服裝展現給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推舉服裝，以引起顧客購買的愛好，下面是我個人20xx年的工作方案： 1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚

16、力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。 4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達

17、的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務依據詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為我們服裝店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 服裝銷售的工作方案 篇5 本人在去年年度業(yè)績不是太抱負，當然這其中確定有很多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地根據公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、主動主動、制造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標

18、，全面開展20××年度的工作?，F制定工作方案如下： 1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。 4、今年對自己有以下要求： 每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶；一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能與這個客戶合作；對自己嚴格要求，學習亮劍精

19、神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法；對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司制造利潤。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。 服裝銷售的工作方案 篇6 一、項目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么

20、更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且本身對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結合吧，呵呵。 二、營銷策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。 二

21、、衣服的陳設 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳設上要突出本身服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，挺直可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！ 三，長期進展營銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制 3、服務：訓練人員

22、的基本利益，對客戶的服務看法及服務宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。客戶的要求在可能實現的前提下盡可能的滿意。 4、方法： （1）初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶數據庫） （2）增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息 利用客戶數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女性手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內陳設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）

23、或者累積消費600元及以上。（獲得嘉獎之后在從新累積） （3）滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知客戶量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。 （4）不定期打折 人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)待"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為1030元，特別聚人氣！再把店內滯銷

24、款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。 服裝銷售的工作方案 篇7 一、 任務安排 本月總目標2x萬，根據公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；其次擊8萬；第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據每天任務向前趕月目標進度。 二、人員安排 將店鋪每天的工作根據員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，主動調整陳設，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識訓練的同時，注意

25、員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。 三、經營管理 1 加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 2因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，盼望公司于春節(jié)后準時作出升級店面形象的方案，我會主動協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。 3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等 吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧