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文檔簡介

1、基本薪酬基本薪酬+傭金傭金1.基本薪酬加直接傭金基本薪酬加直接傭金（按照50：50的比重確定）試想：基本薪酬與直接傭金的相對比重大小試想：基本薪酬與直接傭金的相對比重大小與什么因素有關(guān)？會有什么效果？與什么因素有關(guān)？會有什么效果？2.基本薪酬加間接傭金（薪點）基本薪酬加間接傭金（薪點）試想：薪點制在控制薪酬水平、激勵作用方面有什么作用？試想：薪點制在控制薪酬水平、激勵作用方面有什么作用？基本薪酬基本薪酬+獎金獎金傭金直接與績效表現(xiàn)掛鉤，但獎金和業(yè)績之間的關(guān)系是間接的，一般是在超過某一業(yè)務(wù)指標(biāo)時，才獲得獎金。而且，獎金掛鉤的指標(biāo)往往是多方面的，如銷售業(yè)績、回款、市場信息、客戶投訴、規(guī)章執(zhí)行等。完

2、成目標(biāo)，每月5000元，其中基本薪酬3500元，獎金1500元，當(dāng)月薪酬總額為：3500+150050%=4250元假定季度銷售額最低為10萬元，目標(biāo)為15萬元，卓越為20萬元；最低利潤為4萬元，目標(biāo)利潤為6萬元，卓越利潤為8萬元。如果某銷售人員一季度銷售額為18萬元，利潤為6萬元，則4000元+4000112.5%=8500元基本薪酬基本薪酬+傭金傭金+獎金獎金傭金按比例與銷售額直接掛鉤，同時根據(jù)毛利率完成情況再發(fā)給獎金。如果銷售員某季度銷售額完成如果銷售員某季度銷售額完成20萬元，萬元，毛利率達到毛利率達到20%，則該季度薪酬總額為，則該季度薪酬總額為3500元元3+2000003+2000006%+ (2000002000006%)10%=23700元元外派人員的薪酬管理外派人員的薪酬管理

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