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1、輕松賺大錢 -經銷商贏利模式創(chuàng)新 主講人:閆治民 創(chuàng)新經銷商的經營觀念與思路提升經銷商營銷創(chuàng)新能力和低成本運營能力提升經銷商對企業(yè)的忠誠度 1天, 6標準課時 各級經銷商 有高度、有深度、有廣度深度剖析 , 創(chuàng)新思維,實效策略案例豐富 , 生動化教學前瞻性、可操性、實效性 第一章 經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 一、 當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、 營銷競爭進入激烈化時代2、 營銷進入高成本時代3、 營銷渠道進入多元化時代4、 經銷商素質參次不齊二、經銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題管理不規(guī)范(制度、人、財、物、庫存等員工整體素質低員工的執(zhí)行力差運營及隱性成本大市場

2、及新產品信息渠道不暢2、經銷商可能面臨的外部問題經營思路落后投資利潤率能力下降面對競爭往往束手無策客戶的忠誠度較低討論:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢的需要哪些方面的提升 第二章 經銷商贏利模式創(chuàng)新策略 一、 做經營就是做心態(tài)1. 什么是心態(tài)2. 為什么心態(tài)決定命運3. 做經營為何要有好心態(tài)案例:不同心態(tài)的不同命運二、經銷商經營心態(tài)的十二大修煉1、自信自強2、樂觀積極3、主動競爭4、執(zhí)著堅持5、危機意識6、勤勉務實7、有勇有謀8、處亂不驚9、關注細節(jié)10、合作共贏11、勤于思考12、勇于創(chuàng)新三、經銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新1. 由坐商向行商轉變2. 由銷售產品向經營品牌轉變3. 由經營向精營轉變

3、4. 由銷售商向服務商轉變5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變6. 短期意識向戰(zhàn)略意識轉變7. 從銷售的理念向營銷理念的轉變8. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變9. 服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立10. 經銷商雙贏、多贏的觀念樹立11. 沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報12. 樹立十分經營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤 四、 決定經銷商運營能力的八個方面1. 制訂經營規(guī)劃能力2. 內部團隊管理能力3. 社會關系協(xié)調能力4. 市場開發(fā)維護能力5. 顧客關系管理能力6. 品牌口碑傳播能力7. 市場秩序管控能力8. 廠家關系處理能力案例:廠商共贏五、經銷商贏利模式創(chuàng)新的三個工程一一個好品牌1. 關于品牌的正確理解2. 我們的品牌優(yōu)勢分析3. 從經銷商到品牌運營商討論:如何通過我們經銷商的力量進一步提升品牌影響力 二 一個好管理1. 當老板的第一任務就是營造感受2. 教練式管理體系打造案例:諸葛亮的失敗啟示案例:唐僧的成功啟示3. 四個實用的管理工具三 一個好隊伍