家政公司的利潤

1、家政公司的利潤陳開萌 3 年前從湖北襄樊到深圳時，家當(dāng)只有幾千元；3 年后，他已經(jīng)是一家家政公司的總經(jīng)理，在南山區(qū)和寶安區(qū)擁有 4 家分店，公司每個月純利 1.2 萬元。12 萬元家政公司開張陳開萌上個世紀(jì) 90 年代曾在深圳待過兩年，深圳給他留下了很深的印象。 2002 年，陳 開萌決定離開熟悉的環(huán)境，到深圳試試自己的身手。經(jīng)過一段時間的調(diào)查，陳開萌將創(chuàng)業(yè)方向?qū)?zhǔn)了家政服務(wù)。 2002 年，南山區(qū)的家政公 司只有 10多家，競爭不太激烈。陳開萌向朋友籌措了12萬元， 10萬元注冊，剩下的 2萬元做了啟動資金。辦公場地在南山，面積117平方米，月租金要 2500 元，電腦和傳真機(jī)的辦公設(shè)備用去

2、了 1 萬元。要提供家政服務(wù)， 先得找到家政服務(wù)人員。 陳開萌從湖北老家入手， 聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)，招來第一批員工 13 人?，F(xiàn)在他的公司平均每個月能提供的家政服務(wù)人員 已增加到 100 人，翻了 8 倍，人員輸入也不再局限在湖北。家政公司的收入主要來自保姆中介費 200 元人（客戶一次性支付） ，管理費 60 元人 （客戶每月支付） ，另有部分收入來自鐘點工服務(wù)。陳開萌說，家政行業(yè)實際利潤不是特別 高，大概在 15左右，賺的都是辛苦錢，所以他用規(guī)模經(jīng)營來擴(kuò)大收益。2003 年和 2004年，他又在華僑城、西麗和龍華再開 3 家分店。目前總部每月毛利 6000 元，新開的分店每 家每月毛利 200

3、0 元，加起來每個月就有 1.2 萬元毛利。對員工的要求， 陳開萌認(rèn)為從事家政服務(wù)不但要勤勞還要人品好， 員工服務(wù)質(zhì)量的好壞 直接關(guān)系到家政企業(yè)的生存與發(fā)展， 其次就是嚴(yán)格的管理、 嚴(yán)格的規(guī)章制度和推陳出新的服 務(wù)?，F(xiàn)在南山的家政公司的數(shù)目比兩年前增加了 10 倍，達(dá)到 100 多家， 競爭加劇在所難免， 因此時時想著增加服務(wù)品種才能在市場中立于不敗之地。 在保持傳統(tǒng)的保姆、 鐘點工、 家教 服務(wù)外，陳開萌已經(jīng)把公司的業(yè)務(wù)拓展到各類清潔服務(wù)。供小于求市場空間廣闊兩年多的創(chuàng)業(yè)生涯讓陳開萌對事業(yè)的發(fā)展方向更加明晰。 城市經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)， 越需要家政 服務(wù)， 這就是陳開萌看好家政行業(yè)的重要原因。 陳開萌

4、的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)初步成型： 拓展 清潔服務(wù)，具備專業(yè)清潔公司的服務(wù)功能； 2006 年爭取將分店增加到 10 家。做家政市場前景廣闊， 但是風(fēng)險也是存在的。 陳開萌發(fā)現(xiàn)， 合適的家政服務(wù)人員越來越 難找。每年一到春節(jié)前后就鬧保姆荒，深圳家政企業(yè)招人難成為每個企業(yè)的難題。早在 13 年前，到深圳從事家政服務(wù)的人員每月可掙 300 元，比內(nèi)地不少地方的平均收入高很多， 內(nèi) 地到深圳從事家政服務(wù)的人趨之若鶩； 現(xiàn)在深圳家政人員的工資僅漲了 250 元，比江浙一帶 少了一兩百元， 自然招人不容易。 以前每招一個人， 勞務(wù)輸出地的婦聯(lián)還要給家政企業(yè)輸送 費，現(xiàn)在倒過來了。家政企業(yè)得求著人，給勞務(wù)輸出地

5、婦聯(lián)支付輸送費。陳開萌說，深圳家 政協(xié)會就輸送費曾制訂了 250 元人的標(biāo)準(zhǔn)，但是要搶到合適的員工，輸送費已炒到了300元人。扣除客戶給中介費 200 元，每輸入一個人公司就要倒貼 100 元。陳開萌認(rèn)為，深圳對個人創(chuàng)業(yè)者來說，是個夢想成真的地方， 發(fā)展空間很大。 盡管家政 行業(yè)整體的利潤比較薄， 但是市場的需求卻有增無減。 根據(jù)陳開萌對行業(yè)的了解， 深圳對家 政服務(wù)人員的需求每年有 20萬人之多， 但是目前整個家政行業(yè)能提供的只有13萬人，缺口高達(dá) 7 萬人。 家政行業(yè)一直處于供不應(yīng)求的賣方市場， 而且隨著更多年輕人成為這個城市的 一員，工作的忙碌和對生活品質(zhì)的要求必然使得對家政服務(wù)的需求日

6、益增加。開辦家政公司步驟一、注冊公司：由工商局受理。在證件齊全完備的情況下， 1 個月可辦下工商營業(yè)執(zhí)照，花 費 3000 元以內(nèi)。1. 名稱核準(zhǔn)：將公司名稱報工商局核準(zhǔn)；2. 提供證明：法人代表身份證、股東身份證（公司必須有兩個以上股東，股東中必須有一個 擁有暫住證） ；擬作辦公用的房屋租賃合同（房屋類別應(yīng)為商住樓或?qū)懽謽牵赓U期限至少 1 年）；3. 注冊資金：家政公司屬于服務(wù)類公司，注冊資金10 萬元（注冊資金存入公司賬戶，執(zhí)照辦好后即可動用） ；4. 出具驗資報告：由會計師事務(wù)所提供公司注冊資本的驗資報告（會計師事務(wù)所收取費用2000 元左右）；5. 領(lǐng)取執(zhí)照：執(zhí)照工本費 90 元（一個正本 80 元，一個副本 10 元）；二、憑營業(yè)執(zhí)照到深圳市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。三、辦稅務(wù)登記證：工商執(zhí)照辦好后，到國稅、地稅局辦理國稅、地稅登記證。四、員工家政服務(wù)人員輸出大省為湖北、湖南、廣西、安徽、四川等。家政公司可直接與當(dāng)?shù)貗D 聯(lián)聯(lián)系。 有的地方會向家政公司收取一定的輸送費， 目前行情 300 元人， 對新開的家政公 司可能收費更高一些。家政服務(wù)人員主要以 1840 歲婦女為主。陳開萌家政公司總部收支表前期投入注冊費： 10 萬元啟動資金： 2 萬元，用于購置辦公設(shè)備等合計： 12 萬元 每月固定支出房租水電： 1.3 萬元管理