房產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié).doc

1、房產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)第一篇：房產(chǎn)工程個(gè)人工作總結(jié)工作總結(jié)20年4月，工程營(yíng)銷(xiāo)工作剛剛啟動(dòng)之際，我應(yīng)聘進(jìn)入工程組，先后擔(dān)任籌劃案、執(zhí)行籌劃之職，主要工作包括利用自身?yè)碛械漠?dāng)?shù)刎S富的媒體資與屢次大型活動(dòng)籌劃組織經(jīng)歷，協(xié)助籌劃經(jīng)理進(jìn)展工程營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的制定并監(jiān)視施行，光陰荏苒，到如今工程結(jié)案已有整整兩個(gè)年頭，回憶過(guò)去，對(duì)我自己來(lái)講，這兩年的時(shí)間可以說(shuō)是收獲頗豐，這兩年，我親眼見(jiàn)證了這座商務(wù)地標(biāo)建筑的輝煌崛起，也見(jiàn)證了它在營(yíng)銷(xiāo)史上無(wú)與倫比的業(yè)績(jī)神話，有太多值得總結(jié)和歸納的東西，因?yàn)橹需F商務(wù)廣場(chǎng)工程是我正式做的第一個(gè)房地產(chǎn)工程，這也標(biāo)志著我從此進(jìn)入了一個(gè)圈子房地產(chǎn)圈，在這個(gè)工程中接觸的所有人，上到公司指導(dǎo)、

2、各部門(mén)經(jīng)理、工程總監(jiān)，下到每一個(gè)同事，每一個(gè)工程銷(xiāo)售人員，都給予了我包括業(yè)務(wù)、生活、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫助，對(duì)于我工作中出現(xiàn)的失誤都報(bào)以寬容和鼓勵(lì)的態(tài)度，使我從無(wú)到有、從生疏到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前可以根本純熟地把控工程尾盤(pán)的籌劃工作，除了自己的努力之外，最給予我?guī)椭木褪枪疽约肮こ探M整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業(yè)、果敢的精神，現(xiàn)就我在該工程中的詳細(xì)工作總結(jié)如下：主要工作總結(jié)一、 工程營(yíng)銷(xiāo)推廣方面：我主要負(fù)責(zé)協(xié)助籌劃經(jīng)理整合當(dāng)?shù)孛襟w資，根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w特點(diǎn)，制定合適本工程的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。雖然之前對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w資已經(jīng)相當(dāng)理解，但單純就房地產(chǎn)工程的營(yíng)銷(xiāo)推廣，仍然顯得有些力不從心，因此

3、前期在籌劃經(jīng)理的指導(dǎo)下，我利用兩周的時(shí)間，一方面認(rèn)真熟悉工程的根本情況，另一方面將當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)媒體關(guān)系逐一捋順，并屢次經(jīng)過(guò)接觸、到達(dá)深化理解，將各媒體的宣傳特點(diǎn)、宣傳周期、媒體價(jià)格、主要負(fù)責(zé)人等等信息均歸納記錄在冊(cè)，隨即根據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開(kāi)場(chǎng)嘗試制定不同階段的工程推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過(guò)程中，我逐步理解、掌握了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的根本原那么，在整個(gè)工程的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，共參與制定并整理的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案達(dá)20多份?；谥傲嫉拇笮突顒?dòng)組織經(jīng)歷，在籌劃組織工程推廣活動(dòng)方面還比擬得心應(yīng)手，由于中鐵商務(wù)廣場(chǎng)工程自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠(yuǎn)不及一次有規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活

4、動(dòng)效果，因此，為了擴(kuò)大工程和公司品牌的影響力，先后籌劃組織了建筑師沙龍、工程封頂暨物業(yè)簽約、中秋書(shū)畫(huà)筆會(huì)、客戶答謝會(huì)等推廣活動(dòng)，理論證明，活動(dòng)均收到了預(yù)期的效果，并得到公司指導(dǎo)和各界朋友的普遍評(píng)，自身的工作也受到指導(dǎo)的認(rèn)可和支持。二、 籌劃案方面：工程成立之初，由于人員裝備稍顯缺乏，在完成工程營(yíng)銷(xiāo)推廣方面工作的同時(shí)，我還主要負(fù)責(zé)工程各方面的根底案工作。包括與開(kāi)發(fā)公司每次例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要，工程的營(yíng)銷(xiāo)周報(bào)、月報(bào)，以及工程組各種件的起草、修改。并負(fù)責(zé)與廣告公司、工程站建立公司的外聯(lián)和對(duì)接。對(duì)這份工作的珍惜，也讓我對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，都保有認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不懂就問(wèn)、不會(huì)就學(xué)、不對(duì)就改，經(jīng)過(guò)努力，這種工

5、作態(tài)度得到了大家的尊重，獲得的工作成績(jī)也得到了指導(dǎo)的充分認(rèn)可。到目前，共形成正式的會(huì)議紀(jì)要48份，工程周報(bào)、月報(bào)從未由于個(gè)人原因出現(xiàn)過(guò)遲誤，與外聯(lián)部門(mén)溝通良，可以有效完成指導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。三、 檔案管理方面：工程作為公司在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)工程，同時(shí)也根據(jù)公司準(zhǔn)備在該地區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)圍的需要，工程負(fù)責(zé)人一直都非常注重工程籌劃、銷(xiāo)售兩方面的檔案管理工作，無(wú)論是與置業(yè)公司的每次例會(huì)、工程組的每次例會(huì)，還是各個(gè)交階段制定、提的營(yíng)銷(xiāo)方案，還是大客戶的會(huì)談?dòng)涗洝⑺锌蛻糍Y料，還有媒體信息、工程推廣監(jiān)測(cè)報(bào)告等等，都分門(mén)別類地整理、歸檔。我主要負(fù)責(zé)籌劃部的檔案管理工作，并可以利用空余時(shí)間，定期不定期與負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部檔案

6、管理工作的同事對(duì)檔案進(jìn)展查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)充和完善工作，使得本工程保存了比擬完好的檔案記錄。四、 工程拓展方面：工程后期，隨著根本工作進(jìn)入常規(guī)化運(yùn)作階段，經(jīng)公司指導(dǎo)安排，我先后參與了東風(fēng)路工程、鹿泉工程、師大工程、秦皇島工程、保定工程、晉州工程等多個(gè)工程的前期考察工作，并參與撰寫(xiě)秦皇島工程前期定位報(bào)告，在完成公司對(duì)外拓展新工程工作的同時(shí)，也讓我開(kāi)場(chǎng)接觸并理論了工程前期的詳細(xì)籌劃工作，這對(duì)我是一個(gè)極其珍貴的學(xué)習(xí)、進(jìn)步的時(shí)機(jī)。五、 培訓(xùn)方面：我深知，培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是公司對(duì)一個(gè)員工最大的福利，在工程運(yùn)作期間，我積極參與了公司組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，其中主要包括：1.20年5月份北京考察培訓(xùn)。這是進(jìn)入公司的第一次整

7、體培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我更全面更深化地理解了公司根本情況和公司所推崇的化理念。讓我第一次切身地接觸到房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方面的詳細(xì)知識(shí)。2.20年11月北京、上海豪宅工程調(diào)研考察。這是配合東風(fēng)路工程的一次珍貴培訓(xùn)時(shí)機(jī)，通過(guò)此次培訓(xùn)，我系統(tǒng)理解了工程前期定位報(bào)告中所觸及到的各方面內(nèi)容，也逐漸明晰了撰寫(xiě)定位報(bào)告所需要的各種邏輯關(guān)系，為以后參與其他工程的前期報(bào)告奠定了基礎(chǔ)。3.公司組織的其他營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。自己剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，哪怕一個(gè)小小的知識(shí)點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是非常重要的，都為今后更地工作提供幫助，因此我非常關(guān)注公司定期組織的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，并積極參加，不斷豐富、積累自己專業(yè)知識(shí)，在實(shí)際工作中反復(fù)理論、完善。工作經(jīng)

8、歷總結(jié)通過(guò)兩年多操作工程的實(shí)際工作，通過(guò)大家的指導(dǎo)和幫助，把我從一個(gè)門(mén)外漢鍛煉成一個(gè)逐漸能適應(yīng)不同工作的根底人才，其中有很多可以總結(jié)的珍貴經(jīng)歷：一、 關(guān)于工程籌劃推廣方面1、 工程的推廣要制定有方案的系統(tǒng)推廣戰(zhàn)略形成系統(tǒng)的推廣方案永遠(yuǎn)都是最具有戰(zhàn)斗力的推廣形式，無(wú)論是對(duì)工程的后期銷(xiāo)售還是對(duì)于公司品牌的形象宣傳都是有利的。在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)工程的整體推廣過(guò)程中，前期由于廣告公司確定的時(shí)間較晚，第一輪推廣開(kāi)展得倉(cāng)促和缺乏，后期又由于大客戶的會(huì)談，使我們?cè)诠こ掏茝V宣傳方面的力度投放相對(duì)薄弱，對(duì)這個(gè)在當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)比擬成功的案例工程的整體形象沒(méi)有構(gòu)成系統(tǒng)有效的一貫宣傳，沒(méi)能充分利用工程的有效信息造勢(shì)，導(dǎo)致工程自

9、始至終都根本處于悄無(wú)聲息的狀態(tài)，公司的品牌推廣也因此受到一定影響，為石家莊下個(gè)工程的推動(dòng)沒(méi)有產(chǎn)生宏大的推動(dòng)力。2、 推廣費(fèi)用預(yù)算很重要，要實(shí)在根據(jù)階段性推廣費(fèi)用的總額，制定相應(yīng)的費(fèi)用方案。3、 籌劃人員要與銷(xiāo)售打成一片，充分尊重別人的勞動(dòng)成果。在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)工程的營(yíng)銷(xiāo)籌劃過(guò)程中，我覺(jué)得站在一線的銷(xiāo)售人員所總結(jié)出的關(guān)于工程、客戶的每一個(gè)觀點(diǎn)都是整個(gè)工程推進(jìn)的根本方向，作為一個(gè)籌劃專員，不能僅僅滿足于自身的籌劃工作，同樣要站在整個(gè)工程的角度，需要不斷理解銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售策略，參加銷(xiāo)售人員每天、每周、每月的總結(jié)和方案，這樣才能根據(jù)客戶、市場(chǎng)的詳細(xì)情況適應(yīng)不同階段，有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)建議。4、 注

10、重市場(chǎng)調(diào)研資料的及時(shí)、準(zhǔn)確?；I劃的根底就是大量翔實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研資料，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)工程需要我們注意市場(chǎng)調(diào)研的作用，根據(jù)推廣的要求不斷地確立工程的市場(chǎng)形象，并根據(jù)市場(chǎng)的要求加以更新?？傊?，作為工程的營(yíng)銷(xiāo)籌劃人員首要具備的幾種才能：1、堅(jiān)持創(chuàng)新，開(kāi)拓新思路；2、充分理解目的市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目的客戶以及他們的需求情況；3、需要尊重銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)同事的意見(jiàn)，但是不能全盤(pán)承受；4、根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售成績(jī)，適時(shí)調(diào)整推廣思路。二、 關(guān)于團(tuán)隊(duì)建立方面1、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。培訓(xùn)不僅僅給予我們工作中最迫切需要的知識(shí)和技能，更重要的，它培養(yǎng)我們積極考慮和解決問(wèn)題的才能，同樣也可以形成員工對(duì)公司強(qiáng)大的向心力和凝聚力，是一

11、個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。2、注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否團(tuán)結(jié)直接關(guān)系到工作的成功和失敗。這其中的關(guān)鍵是作為團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)人是否可以以身作那么。中鐵商務(wù)廣場(chǎng)工程在處理b塔散戶整體退訂的問(wèn)題上所表現(xiàn)出來(lái)的主動(dòng)、果敢、團(tuán)結(jié)和責(zé)任，是我們不斷進(jìn)展團(tuán)隊(duì)協(xié)作的完美表現(xiàn)，而在大客戶成交后，茫然、松散、不安等多種情緒的蔓延也是我們?nèi)笔Я藞F(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)，前后兩種差異充分說(shuō)明了注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性的重要作用。工作中存在的缺乏一、專業(yè)知識(shí)仍需大幅提升對(duì)于我來(lái)說(shuō)，目前仍需在專業(yè)知識(shí)方面下大工夫，利用一切時(shí)機(jī)和時(shí)間學(xué)習(xí)、積累，不斷提升自身的專業(yè)程度和專業(yè)素質(zhì)。二、克制自身惰性，繼續(xù)積累、更新當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資料盡管對(duì)當(dāng)?shù)胤康?/p>

12、產(chǎn)市場(chǎng)資料進(jìn)展了一定的梳理，但就其數(shù)量和質(zhì)量來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上專業(yè)的水準(zhǔn)，下一階段，要克制自身惰性，不怕費(fèi)事，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)、對(duì)各工程進(jìn)展分門(mén)別類的整理和完善，為其他工程提供最強(qiáng)有力的信息支持。第二篇：房產(chǎn)銷(xiāo)售年度個(gè)人工作總結(jié)20年度銷(xiāo)售部個(gè)人工作總結(jié)又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。光陰過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。20年的4月，我第一次來(lái)到溫嶺石塘這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，指導(dǎo)帶我熟悉了工程地塊的位置和根本情況，并且對(duì)競(jìng)品樓盤(pán)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查。在指導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還

13、有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。通過(guò)近一年的工作積累和探索，對(duì)于將來(lái)的開(kāi)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為合適在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀?？蛻粼谟^望的比擬多，當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也劇烈。從4月份到如今，各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)、特價(jià)房、10萬(wàn)首付、買(mǎi)房送奔馳、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等等。而我們工程在5月1號(hào)售樓處正式開(kāi)放。客戶對(duì)我們期待很大，但因開(kāi)盤(pán)時(shí)間在12月21號(hào)，從售樓處開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)間隔太久，客戶流失很多。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)開(kāi)會(huì)討論，我們樓盤(pán)決定下鄉(xiāng)宣

14、傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到工程參觀。近一年我獲得了一些成績(jī)，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，進(jìn)步各方面的工作才能。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶，要把我們的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺(jué)得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)閷?lái)我們才是中心。在老客戶的維護(hù)上，及時(shí)向老客戶告知樓盤(pán)進(jìn)度、樓盤(pán)質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺(jué)，花錢(qián)花的舒心， 客戶認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親朋友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷(xiāo)售員。目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急

15、迫的心理。雖然大的市場(chǎng)行情不理想，但是我們可以從自身的工程上著手。81省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比方商業(yè)街、石塘印象、菜場(chǎng)、超市。小一期結(jié)頂后，可以把15#樓外立面和局部園區(qū)小景做出來(lái)，讓客戶來(lái)體驗(yàn)。20年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)攻堅(jiān)年，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，理解客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們20年度面臨的重要課題。在新一年里，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，進(jìn)步工作效率，多學(xué)多問(wèn)，實(shí)在進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度。我給自己目的銷(xiāo)售套，分解目的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目的，就離大目的更近一步。并且在工作的提升中，進(jìn)步自己的收入。最后，預(yù)祝我們2

16、0年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。銷(xiāo)售部：年 月 日第三篇：20年房產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié)房地產(chǎn)公司個(gè)人年度工作總結(jié)暖暖的陽(yáng)光下，手中的暖咖啡出陣陣熱氣，在陽(yáng)光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子被記憶牽引到了去年的冬天?；厥走@走來(lái)的一年，似乎去年的圣誕歌還在耳邊縈繞，實(shí)是感慨時(shí)間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙。可細(xì)細(xì)品味，卻也覺(jué)察自己在不輕易間成熟了許多。作為公司工程建立專業(yè)的核心職能部門(mén)，我們牢記公司指導(dǎo)的教導(dǎo)和囑托，從部門(mén)職能出發(fā)，從工程的技術(shù)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)要求著手，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長(zhǎng)，充分發(fā)揮部門(mén)在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度，完成了公司指導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。工程部形成

17、一個(gè)專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)清楚的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的集體。工程部在部門(mén)同事的共同努力下，截至20年12月底，我們已先后完成了御龍灣商住的交付工作和御景城1#、2#、6#、9#、13#、15#、16#、售樓部和地下室等工程全面建立推進(jìn)。本著回憶過(guò)去，總結(jié)經(jīng)歷，找出缺乏，進(jìn)而豐富和改善自己的原那么，為此，我們就工程部20年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)展回憶和總結(jié)。一、工程管理工程管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn)，延續(xù)09年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到工程的施工管理工作中。在部門(mén)同事的齊心協(xié)力，我部克制了種種困難，經(jīng)過(guò)一年的辛勤工作，我們先后完成了御龍灣的消防驗(yàn)收、開(kāi)工驗(yàn)收，新大陸人防

18、驗(yàn)收、桂花苑的開(kāi)工備案，御景城一期工程的前期手續(xù)以及質(zhì)量、技術(shù)管理工作。目前，御景城1#樓、6#樓、13#樓、15#樓、16#樓在保證質(zhì)量的前提下，以超越業(yè)主要求的進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)，其中13#樓在滿足質(zhì)量指控的前提下已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出附加協(xié)議的進(jìn)度要求。我部嚴(yán)格遵守對(duì)工程進(jìn)展“三控制”的管理方法。從對(duì)工期、質(zhì)量、本錢(qián)三個(gè)重要因素的控制，加強(qiáng)合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包及分包的關(guān)系，努力加強(qiáng)了管理措施。1.注重合同對(duì)工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術(shù)資料，積極協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。建立工程合同在工程的詳細(xì)施行過(guò)程中起著非常重要的作用，對(duì)工程中的勘察、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事

19、人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比擬全面的規(guī)定。在工程建立的詳細(xì)施行過(guò)程中，我部嚴(yán)格遵守合同，對(duì)合同中規(guī)定質(zhì)量責(zé)任，劃分界限，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較的貫徹執(zhí)行。通過(guò)研究各方面提出來(lái)的與合同施行有關(guān)的問(wèn)題，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問(wèn)題及時(shí)提出解決方法并通過(guò)監(jiān)理工程師去施行，必要時(shí)對(duì)施工手段、施工資、施工組織直至合同工期進(jìn)展調(diào)整。平安明是施工工程中不可忽略的一項(xiàng)工作，我部根據(jù)本工程平安明工程管理目的，催促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門(mén)頒發(fā)的平安規(guī)程、消費(fèi)條例和規(guī)定。在施行過(guò)程中主要做如下幾點(diǎn)工作：(1) 為了提升工地形象和平安明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，施工和管理分

20、區(qū)，生活和管理分區(qū)，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展施工。(2) 催促監(jiān)理工程師做平安控制，目的是保證工程施工中沒(méi)有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。(3) 催促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地圍內(nèi)秩序井然，明平安，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。(4) 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各承包商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)內(nèi)部各有關(guān)部門(mén)、周邊工程和社區(qū)之間的關(guān)系，為工程建立創(chuàng)造良的內(nèi)外環(huán)境。二、及時(shí)跟進(jìn)設(shè)計(jì)，做工程前期準(zhǔn)備工作根據(jù)阜陽(yáng)居民的生活習(xí)慣，與設(shè)計(jì)及時(shí)溝通，對(duì)房屋戶型及涉及居民生活習(xí)慣的問(wèn)題進(jìn)展討論和改良。對(duì)施工中出現(xiàn)的疑問(wèn)和

21、局部圖紙不詳問(wèn)題及時(shí)催促聯(lián)絡(luò)單的回復(fù)，盡量防止耽誤工期。三、做工程質(zhì)量技術(shù)管理工作嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)進(jìn)展工序驗(yàn)收， “百年大計(jì)，質(zhì)量第一”，認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的，必須把工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制，其詳細(xì)做法是：嚴(yán)格原材料、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)關(guān)，每次送檢必須我部人員參與并全程送檢。所有主體構(gòu)造使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度減少對(duì)顧客的影響，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層高超高問(wèn)題，工程部指導(dǎo)屢次與相關(guān)

22、部門(mén)和人員進(jìn)展溝通、協(xié)調(diào)，最終都得以妥善解決。強(qiáng)化過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程構(gòu)造優(yōu)良。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過(guò)程旁站。對(duì)于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細(xì)部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問(wèn)題，并催促施工方對(duì)存在問(wèn)題予以整改，使施工過(guò)程質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽之時(shí)，積極進(jìn)展正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深化工地現(xiàn)場(chǎng)理解現(xiàn)場(chǎng)情況，協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時(shí)指正，堅(jiān)決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料，堅(jiān)決要求施工單位清退出場(chǎng)，確保工程質(zhì)量貨真價(jià)實(shí)。注重工作質(zhì)量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服

23、人，平等待人，禮貌待人，為企業(yè)營(yíng)造一種良的合作氣氛，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不能拖泥帶水，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機(jī)”，全部門(mén)人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過(guò)努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建工程部各方形成合力，齊抓共管，創(chuàng)始各方共贏的良場(chǎng)面。嚴(yán)格工程驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量目的的如期實(shí)現(xiàn)。隱蔽工程，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見(jiàn)后，方能進(jìn)展下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進(jìn)。隨著20年的到來(lái)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品構(gòu)造不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力

24、不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司開(kāi)展，工程部將積極推進(jìn)以工程精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“”是結(jié)果融入到工程管理中。展望將來(lái)，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的開(kāi)展與挑戰(zhàn)！第四篇：房產(chǎn)登記交易中心個(gè)人工作總結(jié)房產(chǎn)登記交易中心個(gè)人工作總結(jié)一年來(lái)，在指導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同志們的支持幫助下，本人緊緊圍繞房產(chǎn)登記交易中心的任務(wù)，服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面進(jìn)步了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作才能和綜合素質(zhì)，較的完成了各工程標(biāo)任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，深化領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強(qiáng)自己理論“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)決性

25、；二是結(jié)合新施行的物權(quán)法，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，并結(jié)合自己存在的缺乏之處，有針對(duì)性地進(jìn)展學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)工作才能。本人結(jié)實(shí)樹(shù)立全心全意為人民效勞的思想，在全市房管系統(tǒng)開(kāi)展的“創(chuàng)立明窗口、構(gòu)建和諧房管”活動(dòng)的同時(shí)，積極推進(jìn)效勞理念和效勞機(jī)制創(chuàng)新，實(shí)在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹(shù)立“房產(chǎn)管理工作無(wú)小事”的思想，力求踏實(shí)細(xì)致、杜絕過(guò)失。有一定的事業(yè)心和強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)待工作踏實(shí)認(rèn)真、兢兢業(yè)業(yè)，動(dòng)腦筋、想方法，立足自身挖潛，在做房產(chǎn)登記工作的同時(shí)，積極參與各項(xiàng)其他工作。在工作人員少，工作內(nèi)容繁雜時(shí)，可以較的完成自己的工作，做到不慌不亂，有的放矢地開(kāi)展工作。工作業(yè)績(jī)有新進(jìn)展，在和同事的共同努力下，全年共完成

26、自管房、增量房、存量房等各項(xiàng)轉(zhuǎn)移登記4081宗，累計(jì)登記面積199.48萬(wàn)平方米。全年個(gè)人受理各類登記共計(jì)3578宗，每日接待前來(lái)及 咨詢的單位個(gè)人約10余次。在受理卷宗的同時(shí)，可以做到，耐心細(xì)致，詳細(xì)明了的解答各種咨詢，遇到?jīng)]有受理過(guò)的情況會(huì)及時(shí)和同事溝通或請(qǐng)示市產(chǎn)權(quán)登記交易中心，對(duì)符合受理?xiàng)l件的資料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦結(jié)。堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和務(wù)實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做各項(xiàng)工作，在日常的行為規(guī)中，繼續(xù)堅(jiān)持“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”、“一次性告知制”辦事原那么，在受理時(shí)將辦事內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、程序、時(shí)限等相關(guān)政策清楚明白的告知辦事企業(yè)和群眾，并將相關(guān)內(nèi)容以明白紙的形式發(fā)給單位、個(gè)人；“ab角制”日常工作中做到全日對(duì)外辦公

27、，不以任何理由空崗或延誤工作的正常辦理；“效勞承諾制”，樹(shù)立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，用最短的時(shí)間完成任務(wù)。在工作中可以做到勤于學(xué)習(xí)、擅長(zhǎng)創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)那么；始終把增強(qiáng)公仆意識(shí)、效勞意識(shí)作為一切工作的根底；始終把作風(fēng)建立的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、務(wù)實(shí)上，腳踏實(shí)地埋頭苦干。嚴(yán)于律己、以身作那么、勤奮從政、克己奉公、淡泊名利，努力克制生活上的各種困難，發(fā)揮年齡優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)、超量地開(kāi)展工作。在新的一年里，我將努力進(jìn)步思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作程度，不斷修正自我、超越自我，扎扎實(shí)實(shí)工作、誠(chéng)誠(chéng)懇懇做人，為加快高新區(qū)建立奉獻(xiàn)自己的力

28、量。第五篇：房產(chǎn)銷(xiāo)售主管年終個(gè)人工作總結(jié)年終個(gè)人工作總結(jié)鼎盛公元：20-11-17冬至，我彷徨在鼎盛的售樓部門(mén)口，回想起我的20年漸漸的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)收獲了許多。從前線一名青澀的置業(yè)參謀到如今的銷(xiāo)售主管。完成了一次華美的轉(zhuǎn)身，從銷(xiāo)售的戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)到一個(gè)全新充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。在獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在的勤奮努力，更與同事和指導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。20年七月份，剛走出社會(huì)的我開(kāi)場(chǎng)逐漸接觸房地產(chǎn)，本來(lái)就懷揣著夢(mèng)想的我也因?yàn)楣ぷ鞯拈_(kāi)場(chǎng)而更加努力，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的鍛煉自己使我認(rèn)識(shí)這個(gè)世界沒(méi)有什么都不去努力就能成功的事。在

29、20年七月份，我有幸參加，在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，在的品牌擴(kuò)張和銷(xiāo)售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人才能和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。這也為以后從事銷(xiāo)售主管的工作打下了一個(gè)良的根底。20年11月10日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到一年來(lái)的一次總結(jié)，更是一個(gè)全新的開(kāi)場(chǎng)鼎盛公元完美開(kāi)盤(pán)，4小時(shí)全部售罄。讓我們體會(huì)到了收獲的喜悅，幾個(gè)月來(lái)的日日夜夜的辛苦，每個(gè)人的臉上總算露出了久違的微笑！不知不覺(jué)，入職已有一年多。回想已經(jīng)過(guò)去的20年，在一年里，我在獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。在任職銷(xiāo)售

30、主管期間，自身有著管理知識(shí)的匱乏，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很屢次的利用下班時(shí)間跟我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的缺點(diǎn)。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和鼓勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位上越來(lái)越勝任。晉職以來(lái)，從對(duì)銷(xiāo)售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的幫助。接觸銷(xiāo)售主管的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，管理知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)

31、成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在管理部門(mén)方面迅速提升自己。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃重的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。在11月10號(hào)鼎盛公元浩大開(kāi)盤(pán)后，因?yàn)橐恍┎怀墒煲蛩睾驼叩母淖?，在按揭辦理中導(dǎo)致一些問(wèn)題客戶的產(chǎn)生，當(dāng)我們?cè)跒楦鞣N問(wèn)題客戶之間頭腦脹痛時(shí)，大家并沒(méi)有泄氣，而是積極想各種處理方法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團(tuán)隊(duì)的重要性，而我作為團(tuán)隊(duì)中的一滴重要的水，要發(fā)揮自己的帶頭典范，讓自己的團(tuán)隊(duì)能更加向新的方向前進(jìn)我一直相信“天道酬勤”，所以，在日常的

32、工作中，不僅幫助同事做一些力所能及的事，以及幫助行政整理報(bào)表，輔助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用情況，從今年八月中初第一次以銷(xiāo)售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi)，對(duì)于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮擅長(zhǎng)考慮的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)指導(dǎo)的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)理論加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。但是，通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在管理方面上我還不是特別能運(yùn)用自如。我想作為像這樣一個(gè)大企業(yè)的銷(xiāo)售主管，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)管理方面的一些知識(shí)也必須詳細(xì)理解，這樣才能更的為客戶效勞，讓客戶感覺(jué)無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在上下載大量相關(guān)的