集團應用模式與多組織

1、2022-3-41演講人：金蝶EAS產品事業(yè)部總體部P2 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司提提 綱綱n集團企業(yè)信息化模型集團企業(yè)信息化模型nEASEAS組織架構組織架構nEASEAS基礎資料管理基礎資料管理n集團應用的模式集團應用的模式n不同模式下的組織架構設置不同模式下的組織架構設置n財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置n戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置n運營控制模式下的組織架構設置運營控制模式下的組織架構設置P3 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司集團企業(yè)信息化目標集團企業(yè)信息化目標信息集成信息集成人員集

2、成人員集成流程集成流程集成資源共享資源共享集中控制集中控制標準化標準化信息化目標信息化目標集團信息化的目標可歸結為基于多組織的協(xié)同與控制P4 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司集團業(yè)務模型發(fā)展集團業(yè)務模型發(fā)展集團協(xié)同和控制困難集團財務協(xié)同和控制可以，業(yè)務控制和協(xié)同能力不夠，無法精細處理業(yè)務以業(yè)務組織為中心定義業(yè)務規(guī)則，商業(yè)邏輯，處理流程，報告體系，協(xié)作關系，精細化集團業(yè)務操作。K3，U8NCEAS多數(shù)據(jù)中心多公司多業(yè)務組織P5 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司EAS組織模型組織模型管理單元主數(shù)據(jù)隔離資源，服務，知識共享安全和個性化服務業(yè)務組織精細化政策

3、，精細化業(yè)務邏輯和流程精細化業(yè)務責任多級報告體系層次業(yè)務載體精確的業(yè)務調整能力天作之合，CU提供公共的服務，業(yè)務組織在CU的基礎上精確執(zhí)行業(yè)務P6 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司業(yè)務組織是業(yè)務操作的載體業(yè)務組織是業(yè)務操作的載體采購定單基于采購組織，其填制時使用的基礎資料通過采購組織與CU選擇，其后續(xù)流程由業(yè)務類型和采購組織決定P7 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司業(yè)務組織是業(yè)務政策的載體業(yè)務組織是業(yè)務政策的載體對于同一種物料，可以精細到具體業(yè)務組織的政策；設置在CU的政策為共享的政策P8 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司業(yè)務視

4、圖與虛體報表業(yè)務視圖與虛體報表根據(jù)業(yè)務視圖匯總下級數(shù)據(jù)到上級，上級查詢數(shù)據(jù)根據(jù)業(yè)務視圖展開數(shù)據(jù)P9 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司區(qū)分業(yè)務責任，松耦合的業(yè)務鏈區(qū)分業(yè)務責任，松耦合的業(yè)務鏈通過業(yè)務委托，集團的采購中心可以為下面的所有工廠采購，公司的采購組織可以為一個指定的工廠采購，也可以為多個工廠采購P10 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司CU提供主數(shù)據(jù)服務，是多個業(yè)務組織協(xié)同工作提供主數(shù)據(jù)服務，是多個業(yè)務組織協(xié)同工作=財務組織=庫存組織=銷售組織=采購組織=CU多個業(yè)務組織業(yè)務協(xié)同時，使用同樣的主數(shù)據(jù)；如采購和庫存，內部責任報告的財務組織與法人對應

5、的財務組織之間的憑證協(xié)同 P11 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司EAS組織模型總結組織模型總結n更加精細的控制業(yè)務政策，對于不同的業(yè)務政策方式，可以通過增加業(yè)務組織來實現(xiàn)政策上的分離。P12 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司EAS組織模型總結組織模型總結n更加精細的控制業(yè)務處理邏輯和流程，通過細化不同業(yè)務組織的業(yè)務處理邏輯和流程，可以有針對性的根據(jù)業(yè)務設計流程和商業(yè)處理邏輯。P13 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司EAS組織模型總結組織模型總結n更加靈活的設計統(tǒng)計和匯總方式。P14 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國

6、)有限公司EAS組織模型總結組織模型總結n與其他業(yè)務集成的方式更加靈活。P15 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司EAS組織模型總結組織模型總結n業(yè)務組織是基于實際的行政組織的，又高于行政組織的，業(yè)務組織的概念充分體現(xiàn)了信息技術的優(yōu)勢，可以突破企業(yè)當前的地域和實際組織結構的限制，為了企業(yè)管理的目的設計企業(yè)業(yè)務運行的組織架構。P16 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司EAS基礎資料基礎資料精細管理區(qū)分業(yè)務組織管理集團管控 集團控制和分配集團檔案(S,D)支持虛體報表集團政策掌握能力基礎資料在集團應用中有重要的意義：1、在上下級之間分配和共享并控制2、集團統(tǒng)

7、一語義，便于統(tǒng)計分析P17 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司EAS基礎資料的模式基礎資料的模式nS類是直接共享，在一個地方創(chuàng)建，集團內所有組織架構都能看見（S4類有些特殊，是上級創(chuàng)建以后自動共享給下級）；nD類是隔離類，需要分配使用，D類的基礎屬性（至少編碼，名稱）集團統(tǒng)一，目前通用框架實現(xiàn)了CU隔離和分配，其他業(yè)務組織部分實現(xiàn)了D類。nI類是完全隔離的，不共享；S，D類基礎資料能夠在虛體報表中使用，D類可以實現(xiàn)上下級控制P18 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司從不同角度管理關鍵業(yè)務對象從不同角度管理關鍵業(yè)務對象n關鍵業(yè)務對象：n科目n物料n客戶n供

8、應商n員工n資產這些關鍵業(yè)務對象需要從不同層面（不同業(yè)務組織）去管理和統(tǒng)計分析目前物料,客商實現(xiàn)比較好,其他業(yè)務對象隨著業(yè)務深入會發(fā)展,如集團資產管理P19 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司提提 綱綱n集團企業(yè)信息化模型集團企業(yè)信息化模型nEASEAS組織架構組織架構nEASEAS基礎資料管理基礎資料管理n集團應用的模式集團應用的模式n不同模式下的組織架構設置不同模式下的組織架構設置n財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置n戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置n運營控制模式下的組織架構設置運營控制模式下的組織架構設置P20 版權所有

9、1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司集團三種戰(zhàn)略模式集團三種戰(zhàn)略模式一體化戰(zhàn)略相關多元化戰(zhàn)略無關多元化戰(zhàn)略n前向一體化：節(jié)約經(jīng)營成本提高銷售效率樹立品牌形象n后向一體化：降低采購成本控制生產過程塑造差異化優(yōu)勢n橫向一體化迅速擴張規(guī)模提高企業(yè)產品業(yè)務的覆蓋面和市場占有率增強企業(yè)實力及抵御市場競爭力量的能力 n戰(zhàn)略動因戰(zhàn)略協(xié)同產生競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略協(xié)同產生競爭優(yōu)勢 價值鏈上的戰(zhàn)略匹配價值鏈上的戰(zhàn)略匹配帶來帶來的成本節(jié)約的成本節(jié)約n關鍵因素 管理協(xié)同管理協(xié)同技術協(xié)同技術協(xié)同生產協(xié)同生產協(xié)同營銷協(xié)同營銷協(xié)同n戰(zhàn)略動因分散風險分散風險平衡財務資源平衡財務資源較快戰(zhàn)略轉移速度較快戰(zhàn)略轉移速度n關鍵因素

10、資本運營能力資本運營能力資金籌集能力資金籌集能力風險控制能力風險控制能力P21 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司集團集團財務控制模式財務控制模式(無關多元化集團無關多元化集團)戰(zhàn)略控制模式戰(zhàn)略控制模式(相關多元化集團相關多元化集團)運營控制模式運營控制模式(一體化集團一體化集團)管理模式管理模式功能和人員配置功能和人員配置下屬公司下屬公司核核心心功功能能下屬公司角色下屬公司角色決策中心利潤中心經(jīng)營單元集分權集分權分權（分權（M型）型）集權與分權相結合（集權與分權相結合（H型）型）集權（集權（U型）型）普華永道觀點普華永道觀點不同戰(zhàn)略模式下集團總部功能不同戰(zhàn)略模式下集團總部

11、功能財務/資產集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關人才培養(yǎng)法律審計集團營銷R&D采購/物流銷售網(wǎng)絡人事管理財務/資產集團規(guī)劃/SBU戰(zhàn)略監(jiān)控/投資管理收購、兼并公關人才培養(yǎng)法律審計集團營銷現(xiàn)金管理+ 總部組織機構的管理財務/資產集團規(guī)劃監(jiān)控/投資管理收購、兼并+ 總部組織機構的管理+ 總部組織機構的管理戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略模式 管理管理模式模式 管理管理手段創(chuàng)新手段創(chuàng)新最終實現(xiàn)最終實現(xiàn)集團價值最大化集團價值最大化 管理模式管理模式 管理手段管理手段創(chuàng)新創(chuàng)新P22 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司提提 綱綱n集團企業(yè)信息化模型集團企業(yè)信息化模型nEASEAS組織架構組織

12、架構nEASEAS基礎資料管理基礎資料管理n集團應用的模式集團應用的模式n不同模式下的組織架構設置不同模式下的組織架構設置n財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置n戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置n運營控制模式下的組織架構設置運營控制模式下的組織架構設置P23 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務控制模式下的集團應用特征財務控制模式下的集團應用特征n集團下屬公司相關性要求不高n下屬公司涉及行業(yè)比較多n集團下屬公司主要為子公司n集團對下屬公司控股或參股n集團總部對下屬公司僅限于結果控制n集團不參與下屬公司經(jīng)營決策n集團總部人員相對較

13、少分權模式P24 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置集團A(CU)下屬公司A(CU)下屬公司B A(CU)下屬公司 (CU)在財務控制模式下,首先集團和下屬公司全部是獨立的管理單元(CU)P25 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置集團(HR組織)下屬公司A (HR組織)集團本部(HR組織)下屬公司(HR組織)在財務控制模式下, 下屬公司直接是一個HR組織, 集團總部是個HR組織;P26 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務

14、控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置集團(財務組織)下屬公司A (財務組織)集團本部(財務組織)下屬公司 (財務組織)在財務控制模式下,一般情況下:下屬公司直接是一個財務組織, 集團總部是個財務組織;P27 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置集團(財務組織)下屬公司A (財務組織)集團本部(財務組織)下屬公司 (財務組織)A本部(財務組織)內部責任報告主體C(財務組織)其他下屬公司的責任中心可能要獨立的出內部責任報告, 則下屬公司需要建立多個獨立的財務組織(但CU只有一個,所有財務組織屬于下屬公司對應的

15、CU)P28 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置集團(采購組織)下屬公司A (采購組織)下屬公司B (采購組織)下屬公司 (采購組織)在財務控制模式下,下屬公司如果只是一個采購政策,一個統(tǒng)計維度,則下屬公司直接是采購組織P29 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置集團(采購組織)下屬公司A (采購組織)下屬公司B (采購組織)下屬公司 (采購組織)C(采購組織)D(采購組織)在財務控制模式下,下屬公司如果不是一個采購政策,或者不是一個統(tǒng)計維度,則

16、需要根據(jù)業(yè)務細分增加采購組織P30 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置集團(銷售組織)下屬公司A (銷售組織)下屬公司B (銷售組織)下屬公司 (銷售組織)辦事處C (銷售組織)辦事處D (銷售組織)在財務控制模式下,下屬公司根據(jù)銷售執(zhí)行單元,銷售執(zhí)行政策分設銷售組織,銷售組織一般設置到銷售辦事處P31 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置集團(庫存組織)公司A (庫存組織)公司B (庫存組織)公司 (庫存組織)工廠C (庫存組織)工廠D (庫存

17、組織)在財務控制模式下,下屬公司公司下的工廠一般獨立作為庫存組織;如果統(tǒng)一MRP運算則根據(jù)MRP運算設庫存組織.如果是商業(yè)企業(yè),一般下屬公司設一個庫存組織或者一個責任中心設一個庫存組織.P32 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司財務控制模式下的組織架構設置財務控制模式下的組織架構設置集團(責任中心)公司A (責任中心)公司B (責任中心)公司 (責任中心)在財務控制模式下,下屬公司根據(jù)自己的管理目標分設責任中心, 可根據(jù)預算分解的維度設置責任中心.P33 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的集團應用特征戰(zhàn)略控制模式下的集團應用特征n財務的統(tǒng)

18、一管理n銷售的統(tǒng)一管理n客戶的統(tǒng)一管理n人力資源的統(tǒng)一管理n服務的統(tǒng)一管理n采購的統(tǒng)一配合與協(xié)調n研發(fā)的統(tǒng)一配合與協(xié)調n下屬企業(yè)有完整的經(jīng)營決策權混合模式P34 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置集團(CU)下屬公司A (CU)下屬公司B (CU)下屬公司 (CU)在戰(zhàn)略控制模式下,集團和下屬公司一般是獨立的管理單元(CU)P35 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置集團(HR組織)公司A(HR組織)集團本部(HR組織)公司(HR組織)行政組織M

19、HR委托HR委托在戰(zhàn)略控制模式下, 下屬公司直接是一個HR組織, 集團總部是個HR組織;下屬公司的行政組織同時委托集團總部做HR管理P36 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置集團(財務組織)下屬公司A (財務組織)集團本部(財務組織)下屬公司 (財務組織)在戰(zhàn)略控制模式下,一般情況下:下屬公司直接是一個財務組織, 集團總部是個財務組織;存在內部責任主體則增加財務組織P37 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置n戰(zhàn)略控制模式下，下屬公司可能行業(yè)不同

20、或者會計制度不同，而集團有并帳的需求，在目前這種多帳簿需求只能變通實現(xiàn):n不并帳，合并報表處理；n建立多個財務組織，財務組織之間通過BOTP（非DAP）協(xié)同憑證；P38 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司集團并帳需求的變通處理下的財務視圖集團并帳需求的變通處理下的財務視圖集團(財務組織)集團（主視圖, 財務組織 ）集團（其它,財務組織）A公司(財務組織)其他公司 (財務組織)公司A (財務組織)其他 (財務組織)1、業(yè)務系統(tǒng)不同DAP規(guī)則同時向兩個財務組織生成憑證；2、通過BOTP（非DAP）在兩個組織直接協(xié)同憑證，完成憑證折算功能這種模式目前能使用，但有兩個小缺陷：1、因

21、為沒有支持多業(yè)務視圖，所以顯示在一個視圖上，實際上集團數(shù)據(jù)是在第二級，通過授權控制可以解決2、BOTP規(guī)則內容比較多，如果有科目對照表要簡單許多P39 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置集團(采購組織)下屬公司A (采購組織)下屬公司B (采購組織)下屬公司 (采購組織)在戰(zhàn)略控制模式下,下屬公司如果只是一個采購政策,一個統(tǒng)計維度,則下屬公司直接是采購組織;如果區(qū)分政策或者統(tǒng)計維度,則在下面增加采購組織P40 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置

22、集團(銷售組織)下屬公司A (銷售組織)下屬公司B (銷售組織)下屬公司 (銷售組織)辦事處C (銷售組織)辦事處D (銷售組織)在戰(zhàn)略控制模式下，一般情況下，銷售組織可以根據(jù)銷售職能和銷售政策設置銷售組織，分別掛在對應公司的CU下。如果集團對于銷售管理比較集中，客戶統(tǒng)一管理，則可以考慮虛擬銷售公司的概念P41 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的銷售業(yè)務視圖的變通模式戰(zhàn)略控制模式下的銷售業(yè)務視圖的變通模式使用條件：1、集團銷售統(tǒng)一管理2、集中客商管理；設置方式：在集團設置一個虛擬的CU，所有銷售組織在該CU內建立，銷售組織委托記帳到自己的財務組織；基于虛擬的

23、銷售公司做客戶關系管理集團公司A(財務組織)集團本部虛擬銷售公司（CU不是財務組織）C(銷售組織)所屬CU記帳委托P42 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置戰(zhàn)略控制模式下的組織架構設置集團(庫存組織)公司A (庫存組織)公司B (庫存組織)公司 (庫存組織)工廠C (庫存組織)工廠D (庫存組織)下屬公司公司下的工廠一般獨立作為庫存組織;如果統(tǒng)一MRP運算則根據(jù)MRP運算設庫存組織.如果是商業(yè)企業(yè),一般下屬公司設一個庫存組織或者一個責任中心設一個庫存組織.P43 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略控制模式下的多后勤，單財務

24、組織情況戰(zhàn)略控制模式下的多后勤，單財務組織情況情況描述：下屬公司沒有庫存核算，如果只設一個庫存組織，下屬公司的倉庫處理人員處理不方便，授權不方便，與下屬公司的銷售不方便集成，所以下屬公司的倉庫設置庫存組織，但委托集團記帳。集團公司A(財務組織)集團總部(財務組織)下屬公司A(銷售組織)A的倉庫(虛擬的庫存組織)記帳委托記帳委托銷售委托P44 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司運營控制模式下的集團應用特征運營控制模式下的集團應用特征n集團下屬公司相關性要求較高；n集團下屬公司主要為分公司或全資子公司，集團對下屬公司擁有完整的控制權；n集團總部的控制力度很強，對下屬企業(yè)的指導會

25、得到完整執(zhí)行；n集團總部需要配置專業(yè)人才，滿足決策需要。集權模式P45 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司運營控制模式下的組織架構設置運營控制模式下的組織架構設置集團(CU)下屬公司A下屬公司B下屬公司在運營控制模式下,集團和下屬公司如果非常緊密，可以只設置一個CU；如果集團只關心業(yè)務和資金控制，但對于客戶關系不集中管理，客戶量多，下屬公司則獨立設置為CUP46 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司運營控制模式下的組織架構設置運營控制模式下的組織架構設置集團(HR組織)下屬公司A下屬公司B下屬公司在運營控制模式下,一般只需要設置一個HR組織P47 版權所有

26、 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司運營控制模式下的組織架構設置運營控制模式下的組織架構設置集團(財務組織)下屬公司A (財務組織)集團本部(財務組織)下屬公司 (財務組織)一般情況下:下屬公司直接是一個財務組織, 集團總部是個財務組織;存在內部責任主體則增加財務組織P48 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司運營控制模式下的組織架構設置運營控制模式下的組織架構設置集團(采購組織)下屬公司A下屬公司B下屬公司在運營控制模式下,根據(jù)實際情況設置采購組織,如果只有一個集中采購中心, 則只設置一個采購組織P49 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司運營控制模式下的組織架構設置運營控制模式下的組織架構設置集團(采購組織)公司A(采購組織)下屬公司B集團采購中心(采購組織)工廠D(庫存組織)采購委托在運營控制模式下,根據(jù)實際情況設置采購組織,然后根據(jù)責任關系建立采購委托P50 版權所有 1993-2006 金蝶軟件(中國)有限公司運營控制模式下的事業(yè)部模式