BURBERRY營銷策略分析（課堂PPT）

1、1 BURBERRY的營銷策略分析的營銷策略分析小組分工：小組分工：生工學院生工學院120603012 120603012 吳吳 笛：搜集資料、制作笛：搜集資料、制作PPTPPT120603019 120603019 肖思雨：演講肖思雨：演講PPTPPT2 品牌簡介品牌簡介 4P分析分析 SWOT綜合分析綜合分析 結(jié)語結(jié)語3 BURBERRY品牌簡介 Burberry是極具英國傳統(tǒng)風格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求，公司采用零售、批發(fā)和授權許可等方式使其知名度享譽全球。Burberry創(chuàng)辦于1856年，是英國皇室御用品。過去的幾十年，Burberry主要以生產(chǎn)雨衣

2、，傘具及絲巾為主，而今博柏利強調(diào)英國傳統(tǒng)高貴的設計，贏取無數(shù)人的歡心，成為一個永恒的品牌。 4BURBERRY品牌文化 Burberry擁有156年的歷史，是具有濃厚英倫風情的著名品牌，長久以來成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，旗下的風衣作為品牌標識享譽全球。在Burberry首席創(chuàng)意總監(jiān)克里斯托弗貝利（Christopher Bailey）的創(chuàng)意理念領導下，該品牌不斷與時俱進。在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念和1856年創(chuàng)立至今的品牌傳統(tǒng) 。 Burberry的風衣和香水在世界有很高的知名度。 Burberry帶有一股英國傳統(tǒng)的設計風格，以經(jīng)典的格子圖案、獨特

3、的布料、大方優(yōu)雅為主。除傳統(tǒng)服裝外，Burberry也將設計觸角延伸至其它領域，并將經(jīng)典元素注入其中，推出香水、皮草、頭巾、針織衫及鞋等相關商品。 54P分析 產(chǎn)品（產(chǎn)品（produce） ：Burberry將產(chǎn)品清楚定位為英國生活風格，產(chǎn)品范圍從男士、女士、兒童的服裝延伸到配件，例如圍巾、披肩、領帶和堅固性的配件包括手提包、小型提制品、女鞋、行李箱、雨傘、眼鏡類、表類。 價格（價格（price）：）：Burberry將產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，也就是奢侈品。Burberry以限定的數(shù)量去生產(chǎn)產(chǎn)品來滿足極為富裕的消費者對于獨特性的需求。 64P分析 通路（通路（place）：）： Burberry內(nèi)

4、部的生產(chǎn)設備建立在 英國，威爾士和美國新澤西州。主要儲倉和物流管理活動是由內(nèi)部來管理。 批發(fā)設置在諾森伯蘭郡和英國，還有其他三個設在美國紐澤西州、香港和巴塞隆納。為減少物流成本并縮短傳輸時間，公司直接控制到美國及亞洲倉庫的產(chǎn)品運輸。所有Burberry 的運作是利用外部的物流管理公司來分配和遞送貨物。 74P分析 促銷（促銷（promotion）：）： 1.廣告：每年兩次，這些廣告多數(shù)來自于公司的文化和歷史。由于重點在于關鍵產(chǎn)品和品牌，廣告不同于其他產(chǎn)品。在日本的廣告市場， Mitsui和Sanyo也都使用倫敦銷售團隊所提供的廣告活動。全部在日本的廣告活動都需經(jīng)過總部的市場開發(fā)部的批準。（視頻

5、視頻） 2.時裝秀：對Burberry來說，時裝秀在他們的市場營銷計劃里是重要的因素，因為時裝秀可以建立和加強品牌的可信性及知名度。男性和女性的Burberry 訂貨會一年兩次在米蘭舉辦。Burberry London每個季節(jié)的時裝秀都在倫敦時尚周舉辦。 8SWOT綜合分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：1.從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，Burberry任何一項時尚產(chǎn)品不需依賴斗大的Burberry字樣，品牌個性在產(chǎn)品身上自然體現(xiàn)。2.Burberry品牌文化濃厚，擁有悠久歷史，被譽為皇室御用品牌 ！ 劣勢：劣勢：1.Burberry主要針對的消費者主要是年輕而富有的新一代，消費對象單一。機會：機會：1.Burberry進入中國

6、市場，巨大的人口基數(shù)將成為Burberry的發(fā)展契機。2.隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平越來越高，熱衷對生活質(zhì)量的追求。威脅：威脅：1.面臨同為奢侈品牌的CK、D&G等競爭對手。2.中等偏上的時尚品牌的崛起。 9Burberry ShowTRENCH風衣（女款）風衣（女款）10Burberry ShowTRENCH風衣（男款）風衣（男款）11Burberry Show圍巾圍巾12Burberry Show香香水水13Burberry Show手表手表14結(jié)語結(jié)語 Burberry是一個很容易讓人對它懷有特殊情感的品牌，人們接受并喜歡它的原因很多，不僅是因為它自1856年創(chuàng)始至今已有100多年的經(jīng)典，