創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善與答辯匯編

1、第一屆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽復(fù)賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善與答辯復(fù)賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善與答辯交流提綱交流提綱u一、總體思路u二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善與提升u三、答辯PPT的制作u四、答辯及準(zhǔn)備u四、交流一、總體思路一、總體思路 評(píng)委“顧客”； 商業(yè)計(jì)劃書(shū)“產(chǎn)品”； PPT“廣告”； 答辯“溝通” ；評(píng)委是哪些人？評(píng)委是哪些人？項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)誰(shuí)能幫助我我要付出什么我能得到什么我能幫助誰(shuí)我要做什么我是誰(shuí)我?guī)?lái)的價(jià)值如何和客戶打交道如何宣傳和交付思路和策略有產(chǎn)品談產(chǎn)品沒(méi)產(chǎn)品談技術(shù)沒(méi)技術(shù)談模式?jīng)]模式談團(tuán)隊(duì)沒(méi)團(tuán)隊(duì)談規(guī)模不同階段項(xiàng)目周期不同需求參賽目的不同對(duì)象評(píng)審角色不同訴求融資方式 商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目

2、）的價(jià)值，有效吸引不同階段投資者、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。展示、溝通宣傳企展示、溝通宣傳企業(yè)業(yè)/項(xiàng)目項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過(guò)發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性。 戰(zhàn)略規(guī)劃與前瞻性 商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及到企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目具體工作的開(kāi)展。執(zhí)行力與工執(zhí)行力與工作計(jì)劃作計(jì)劃溝通工具溝通工具管理工具指導(dǎo)工具指導(dǎo)工具二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善和提升二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完善和提升商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)示例題 目摘 要附 件市場(chǎng)介紹市場(chǎng)介紹存在問(wèn)題存在問(wèn)題如何解決如何解決市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模同行分析同行分析核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力盈

3、利模式盈利模式發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)資金需求資金需求團(tuán)隊(duì)（企業(yè)）介紹團(tuán)隊(duì)（企業(yè)）介紹風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式、形式、內(nèi)容內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式u形式是包裝，是“第一印象” 重視計(jì)劃書(shū)的規(guī)范、整齊！ 表達(dá)上，讓人能一眼看清的觀點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介標(biāo)題、段落句 圖文并茂要避免的問(wèn)題要避免的問(wèn)題商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容u重視核心內(nèi)容 1、產(chǎn)品（技術(shù)）對(duì)需求的滿足程度； 2、找到切入點(diǎn)： 從小處、實(shí)（核心）處入手； 產(chǎn)品（技術(shù)） 用戶獲取：從點(diǎn)突破 推廣：怎么顧客知道？ 贏利：掙什么錢，怎么掙？ 3、發(fā)展思路清晰（每一步的問(wèn)題與目標(biāo)、解決思路與方法）； 4、運(yùn)營(yíng)保障（團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、

4、資金、特色資源措施到位）。三、答辯三、答辯PPTPPT制作制作u演講為主，PPT為輔u簡(jiǎn)潔明了、開(kāi)門見(jiàn)山、結(jié)構(gòu)清晰，邏輯合理u用主謂結(jié)構(gòu)、動(dòng)賓結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞表達(dá)觀點(diǎn)u少用文字，盡量用圖、表來(lái)表達(dá)。u一張PPT不要放太多內(nèi)容。u打通PPT與計(jì)劃書(shū)。u注意用色及PPT風(fēng)格評(píng)委會(huì)給出哪些正面評(píng)價(jià)？評(píng)委會(huì)給出哪些正面評(píng)價(jià)？答辯答辯PPTPPT要素要素商業(yè)計(jì)劃Business Plan五要素團(tuán)隊(duì)五要素團(tuán)隊(duì)五要素團(tuán)隊(duì)五要素團(tuán)隊(duì)五要素產(chǎn)品和技術(shù)五要素產(chǎn)品和技術(shù)五要素商業(yè)模式五要素商業(yè)模式五要素市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)五要素市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)五要素運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)五要素運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)一個(gè)模板框架一個(gè)模板框架u封面（第1頁(yè)） 項(xiàng)目名稱（一眼要能

5、明白項(xiàng)目是什么）； 公司（團(tuán)隊(duì)）名稱； 配上公司logo(左上角） 時(shí)間u項(xiàng)目?jī)?nèi)容（產(chǎn)品） 項(xiàng)目背景（針對(duì)的痛點(diǎn)或問(wèn)題） 項(xiàng)目是什么？ 市場(chǎng)規(guī)模和潛力的預(yù)測(cè)u項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路（商業(yè)模式） 技術(shù)實(shí)現(xiàn) 用戶模式 推廣模式 贏利模式項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（憑什么項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（憑什么） 對(duì)手有哪些？ 對(duì)手做得如何？ 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？u項(xiàng)目必須具有競(jìng)爭(zhēng)力u支撐競(jìng)爭(zhēng)力的因素要獨(dú)特,難以復(fù)制或復(fù)制成本極大u只用錢搭建的競(jìng)爭(zhēng)力是脆弱的u目的：讓評(píng)審明白為什么你的解決方案更好，為何你能贏項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（誰(shuí)來(lái)做項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（誰(shuí)來(lái)做） 核心團(tuán)隊(duì) 核心團(tuán)隊(duì)規(guī)模 核心團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu) 外圍團(tuán)隊(duì) 外圍團(tuán)隊(duì)如何整合核心管理團(tuán)隊(duì)的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、

6、成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、管理經(jīng)驗(yàn)、教育背景 如有必要，可介紹董事、顧問(wèn)的情況 未來(lái)擬補(bǔ)強(qiáng)的職位、目標(biāo)人選u團(tuán)隊(duì)能力和價(jià)值決定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能力和價(jià)值決定項(xiàng)目/ /企業(yè)的能力和價(jià)值企業(yè)的能力和價(jià)值u講出團(tuán)隊(duì)協(xié)力同心完成某一項(xiàng)目的故事u商業(yè)計(jì)劃書(shū)體現(xiàn)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)技能u目的：讓評(píng)審確信你的團(tuán)隊(duì)富有信念，值得信賴風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)及控制控制 風(fēng)險(xiǎn)是什么？ 控制措施是什么？政策風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、退出風(fēng)險(xiǎn)u風(fēng)險(xiǎn)源于變化，著眼于項(xiàng)目強(qiáng)關(guān)聯(lián)因素u風(fēng)險(xiǎn)主要是指花錢也解決不了或要花更多更多錢才能解決的問(wèn)題u目的：讓評(píng)審了解項(xiàng)目可能面臨的容易失控的因素，展現(xiàn)你的洞察力和誠(chéng)信u運(yùn)營(yíng)計(jì)劃u已經(jīng)做了哪些工作u下一步要做什

7、么u要用多少時(shí)間和資源實(shí)現(xiàn)計(jì)劃籌資籌資規(guī)模規(guī)模 項(xiàng)目估值 籌資規(guī)模 股權(quán)結(jié)構(gòu) 當(dāng)前的股權(quán)結(jié)構(gòu) 未來(lái)的股權(quán)結(jié)構(gòu)之前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資情況、融資方式、融資額度、擬出讓的股權(quán)比例資金用途：市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、人員 后續(xù)融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式及預(yù)期u要有自己的想法，但不要太過(guò)用力u誰(shuí)也不傻，誰(shuí)的錢也不是天上掉下來(lái)的u目的：讓評(píng)審了解為什么需要這么多錢uPPT的數(shù)量 1014頁(yè)即可u主次分明 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目思路 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)四、演示及答辯四、演示及答辯u演講稿準(zhǔn)備u語(yǔ)速：控制在140180字/分鐘u是講，不是讀!u事前反復(fù)演練！演練！演練！u由主講人控制PPT切換。u控制時(shí)間，避免干擾答辯的本質(zhì)是溝通答辯的本質(zhì)是溝通u答辯是溝通！u溝通的第一原則是聆聽(tīng)！u用最簡(jiǎn)潔的話表達(dá)觀點(diǎn)。u把握答辯時(shí)間，精確到秒；u沒(méi)有廢話，直奔主題，不用問(wèn)候評(píng)委，最多用一句“感謝給我這個(gè)比賽機(jī)會(huì)”；u做好語(yǔ)言功夫，用最短的時(shí)間說(shuō)清你最想表達(dá)、最能打動(dòng)評(píng)委的東西；u各項(xiàng)評(píng)分項(xiàng)都要涉及，不可漏項(xiàng)，但各項(xiàng)篇幅可適當(dāng)調(diào)整；u評(píng)委提出的問(wèn)題都要作答，至少盡量作答，不可“我不