ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)報告

1、ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)分析報告ERP也叫企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況 內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷、財務管理、同隊協(xié)作等 多個方面來讓我們?nèi)?、切身的體會在實踐操作中各個角色的工作以及如何來操作一個企業(yè)。先是通過桌子上進行，然后再轉(zhuǎn)到電腦上進行。一、工作職責第一次當營銷總監(jiān)，第一次接觸ERP模擬，很多規(guī)則都不懂，老師發(fā)下來的 沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預測之前因為對 ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含 義。經(jīng)過仔細閱讀我知道了作為一個營銷總監(jiān)，主要任務是分析市場，把握消費者信息，分析各個產(chǎn)品價格及需求走勢最終決定投入廣告費用，訂單選擇，投資開發(fā)新

2、產(chǎn)品，市場開拓投資以及ISO認證。根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此 次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際這五個市場，在這幾個市場上不同 的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴大或縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應的市場的容量也不同的變 化。二、工作過程及成果1、第一年因為剛開始經(jīng)營，產(chǎn)品單一，市場單一，大家都只開放了本地市場，盡管 P1的產(chǎn)品需求量很大，但是競爭的激烈性并沒有減少。而且此時P1的價格也是很高的。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少，在廣告決策時，我們比較保守， 在廣告投入時投入了 1M只拿了 1個P1的訂單，銷售額為6M相對于A組7M 的

3、廣告費換取6個P1的訂單，我們的成本真的是很高。因為市場對P1的需求不 斷下降及對P2需求的不斷上升，在產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā) P2。我們 還開始開拓區(qū)域市場，以擴大我們的產(chǎn)品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區(qū) 域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本增加收入。同時，我們還開始ISO9000 的認證。第一年庫存為 2個P1產(chǎn)品。ISO9000=1M2、第二年我們進入了區(qū)域市場，開始對 P2進行研發(fā)。由于第一年的不熟悉我們對訂單的選擇判斷失誤，導致我們訂單違約，從而也就沒有對國內(nèi)市場進行開發(fā)也 沒有進行ISO14000認證。P1產(chǎn)品的需求量有點下降，價格也比第一年降了一些 不過但其需量還是

4、遠遠超過P2的需求量，且此時區(qū)域市場P1的需求量與價格都 小于本地的需求量與價格。當時我們的 P2產(chǎn)品還沒研發(fā)成功，根據(jù)各市場的需 求量與價格預測，我們將廣告重點投在了本地的 P1產(chǎn)品中費用如下：廣告計劃 本地 P1=1M ISO9000=1M訂單：本地2個P1產(chǎn)品，庫存0個選訂單時我發(fā)現(xiàn)競爭對手的廣告費大部分都 比我們投得多，這樣我們的選單就沒了優(yōu)勢，我們的訂單量也就相對較少。所以， 在以后投廣告的過程中，對于需求量大的市場，競爭也會很激烈，我們在打廣告 的時候要仔細考慮。3、第三年由于資金的缺乏，為我們的第四年做準備。在P1產(chǎn)品需求量與價格不斷下降的同時P2產(chǎn)品的需求量不斷上升，且價格不開

5、始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多，妨礙了我們資金的順利流動，于是我們還是決定廣告重點放在P1,先將其賣出，便于資金的回收。其費用如下：廣告計劃本地P1=1MP2=1M區(qū)域P1=1MP2=1M廣告實際本地P1=1MP2=1M區(qū)域P1=1MP2=1M訂單：本地2個P1產(chǎn)品2個P2區(qū)域 2個P12個P2庫存為2個P1這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單， 堆積的庫存減少了，因此拉近了我們之 前落下的距離。4、第四年由于資金和時間的限制我們做出不開發(fā)國內(nèi)市場，不進行IS014000的認證和不進行P3P4產(chǎn)品的研發(fā)的決定。另外，由于我們的產(chǎn)品在各市場的份額都比較少，所以我們決定米用集中戰(zhàn)略，主攻一

6、個市場，再根據(jù)各市場的各產(chǎn)品價格，我們決定主攻本地市場， 且重點放在P2產(chǎn)品，同時區(qū)域市場的P2產(chǎn)品也不能太低。廣告計劃：本地 P1=1M P2=1M區(qū)域 P1=1MP2=1M銷售目標：4個P1 4個P2廣告實際：本地 P1=1M P2=1M區(qū)域：P1=1MP2=1M訂單：6個P1產(chǎn)品 4個P2產(chǎn)品 庫存4個P1 2 個P2我們投廣告時由于只能生產(chǎn) P1P2,要避開激烈的市場競爭，主攻競爭力相對小 得市場，這樣才能更好的發(fā)展公司。第五年要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。 所以今年我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個產(chǎn)品，并且通過對市場需求量與價格的分析，我們決定把重點放在P2產(chǎn)品。廣告計劃本地P1=1M

7、P1=1M區(qū)域P1=1MP1=1M廣告實際本地P1=3MP2=1M區(qū)域P1=1MP2=1M訂單：6個P1產(chǎn)品 4個P2產(chǎn)品 庫存4個P1產(chǎn)品和2個P2產(chǎn)品 產(chǎn)能計劃：由于資金問題，我們出售了兩條半自動的生產(chǎn)線而且由于時間原因， 我們所有的小組都截止到了第六年的年初，至原后我們的剩余資金只剩下了 7M 已經(jīng)處于破產(chǎn)的邊緣。三、營銷總結(jié)小結(jié)這次沙盤模擬實驗我學會了如何玩沙盤， 知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運作流 程，知道團隊合作的重要性，更知道營銷在企業(yè)中的重要性。 如果營銷策略的失 誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預測方面，只有正確的分析市場， 觀察市場變化，才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略

8、。 在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn) 品市場信息的分析與預測，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解及對競爭對手情況的探測， 制定 一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據(jù)市場變化進行相應 的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和 決定市場。 在廣告方面的投資，一定要仔細考略，一方面不能投資太大，再則 把主要力度放在對手薄弱的市場上， 具體要根據(jù)自己的實力來定， 最初幾年虧損 可能是自己生產(chǎn)和市場這一塊沒抓住， 我們不能總想到打廣告， 還必須要考慮物 流成本、整個市場上的價格走向、 生產(chǎn)總產(chǎn)量及區(qū)域市場投入分布、 競爭對手產(chǎn) 品市場投放分布等等因素。 在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面，要

9、根據(jù)市場的需求進行 正確的選擇，也要根據(jù)自己的能力去開拓，不要盲目的開發(fā)，不顧財政的支出。 要知道每走一步都要小心翼翼， 根據(jù)各部門的實力進行投入， 否則后果就會很慘 重。 在貸款方面，首先要適時的抓住貸款時期。一般生產(chǎn)初期，資金會比較缺 乏，由于開拓市場和開發(fā)新產(chǎn)品的需要， 就需要進行貸款， 不要因為沒有資金而 什么都不做。也同時需要進行準確的預算，不要等到后面需要貸款卻貸不了了。四、ERP莫擬心得這次ERP實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做 什么事是正確的。 在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。 決策 的科學性與靈活性。 經(jīng)營管理的整體性、 協(xié)同性和有效性， 認識體驗到企業(yè)經(jīng)營 管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系， 促