大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課件

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育主講主講 ：J.H Lau計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院2017.2l創(chuàng)業(yè)的定義：開拓屬于自己的一份事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的定義：開拓屬于自己的一份事業(yè)。l企業(yè)的定義：能帶來利潤的商業(yè)冒險(xiǎn)活動(dòng)或事業(yè)。企業(yè)的定義：能帶來利潤的商業(yè)冒險(xiǎn)活動(dòng)或事業(yè)。l企業(yè)存在的價(jià)值：企業(yè)是為了滿足社會(huì)各種各樣企業(yè)存在的價(jià)值：企業(yè)是為了滿足社會(huì)各種各樣的利益和需求而存在的。的利益和需求而存在的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)識(shí)識(shí)別別資資源源整整合合創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)生生存存成成長長創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)識(shí)識(shí)別別資資源源整整合合創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)生生存存成成長長機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

2、評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)選擇機(jī)會(huì)選擇列出資源列出資源尋找途徑尋找途徑行動(dòng)整合行動(dòng)整合確定形式確定形式選址試營選址試營完成注冊(cè)完成注冊(cè)查擺問題查擺問題找到根源找到根源綜合改善綜合改善創(chuàng)業(yè)的要素創(chuàng)業(yè)的要素l創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素包括機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)和資源。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素包括機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)和資源。l創(chuàng)業(yè)精神是一種組織和管理方法，它能幫助一個(gè)人在任何情況下都能夠從容面對(duì)并且解決問題創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)l創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的重創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的重要行為特征的高度凝練，主要表現(xiàn)為要行為特征的高度凝練，主要表現(xiàn)為勇于創(chuàng)新、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)勇于創(chuàng)新、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈等。一個(gè)人在任何時(shí)候做

3、事情持不懈等。一個(gè)人在任何時(shí)候做事情或處理問題都能系統(tǒng)地按照或處理問題都能系統(tǒng)地按照“想法想法”、“計(jì)劃計(jì)劃”、“執(zhí)行執(zhí)行”、“活動(dòng)活動(dòng)”、“回報(bào)回報(bào)”的步驟，那就是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)的步驟，那就是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)精神的人。精神的人。 l發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神有利于個(gè)人開創(chuàng)事業(yè)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神有利于個(gè)人開創(chuàng)事業(yè)l發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神有利于個(gè)人應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神有利于個(gè)人應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)l發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長l發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神有利于社會(huì)進(jìn)步發(fā)展發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神有利于社會(huì)進(jìn)步發(fā)展創(chuàng)業(yè)精神的作用創(chuàng)業(yè)精神的作用經(jīng)濟(jì)體系運(yùn)行循環(huán)圖經(jīng)濟(jì)體系運(yùn)行循環(huán)圖要素所有者消費(fèi)者公眾產(chǎn)品市場(chǎng)商品和服務(wù)勞動(dòng)力、自然資源（土地）和資

4、本政府企業(yè)稅收服務(wù)稅收服務(wù)生產(chǎn)要素市場(chǎng)收入（工資、租金、利息和利潤）消費(fèi)（市場(chǎng)需求）經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型后創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型后創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征 創(chuàng)業(yè)活動(dòng)特征描述角度經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型后特征創(chuàng)業(yè)者具備社會(huì)責(zé)任感、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)追求更大實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，以機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)為主。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域以生命科學(xué)技術(shù)等七大高科技產(chǎn)業(yè)為支撐的新經(jīng)濟(jì)行業(yè)；能夠創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)，低能耗、高效益的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；以汽車業(yè)、物流業(yè)等十大產(chǎn)業(yè)為核心的新型工業(yè)；能提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的農(nóng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)過程注重建立制度化、人性化的管理模式，在經(jīng)營中發(fā)展企業(yè)。創(chuàng)業(yè)地域更具區(qū)域特點(diǎn)，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。競爭善于用合作共贏的理念和方式解決

5、激烈、復(fù)雜的競爭問題。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代賦予創(chuàng)業(yè)的重要意義 l創(chuàng)業(yè)具有激發(fā)自身潛能、塑造積極氛圍、實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興創(chuàng)業(yè)具有激發(fā)自身潛能、塑造積極氛圍、實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興等功能，同時(shí)也是解決社會(huì)問題的有效途徑之一。等功能，同時(shí)也是解決社會(huì)問題的有效途徑之一。 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束、尋求機(jī)會(huì)、進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束、尋求機(jī)會(huì)、進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的行為過程。創(chuàng)業(yè)并不只是開辦一家企業(yè)。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的行為過程。創(chuàng)業(yè)并不只是開辦一家企業(yè)。創(chuàng)業(yè)有廣義、狹義之分。有廣義、狹義之分。l廣義創(chuàng)業(yè)：簡單解釋廣義的創(chuàng)業(yè)就是廣義創(chuàng)業(yè)：簡單解釋廣義的創(chuàng)業(yè)就是“開創(chuàng)事業(yè)開創(chuàng)事業(yè)”。l狹義創(chuàng)業(yè)：簡單解釋

6、狹義的創(chuàng)業(yè)就是狹義創(chuàng)業(yè)：簡單解釋狹義的創(chuàng)業(yè)就是“創(chuàng)辦企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)”。創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力創(chuàng)創(chuàng) 意意應(yīng)用實(shí)踐應(yīng)用實(shí)踐效果更好效果更好創(chuàng)創(chuàng) 造造發(fā)展企業(yè)發(fā)展企業(yè)新新 穎穎有價(jià)值有價(jià)值創(chuàng)新與創(chuàng)造l一般意義上來講創(chuàng)造追求的結(jié)果是“首創(chuàng)”，即發(fā)明，而創(chuàng)新更關(guān)注經(jīng)濟(jì)、社會(huì)性影響結(jié)果。創(chuàng)造強(qiáng)調(diào)結(jié)果的新穎性和獨(dú)特性，創(chuàng)新則強(qiáng)調(diào)將創(chuàng)造結(jié)果的價(jià)值在社會(huì)更大范圍的實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)新的內(nèi)涵l創(chuàng)新不一定是絕對(duì)全新的東西，一些舊東西，融合新的元素，配以新的形式，也可以叫做創(chuàng)新。l創(chuàng)新是在繼承的基礎(chǔ)上尋求新穎、獨(dú)特、有意義的發(fā)展策略。創(chuàng)新的制約因素l問題定義得太窄而限制了思考；l針對(duì)癥狀，而不是真正的問題；l假定只有一個(gè)正確的答案；l

7、被來到頭腦里的第一個(gè)解法鎖定了；l讓離題的信息分散了精力；l由于暫時(shí)的失敗而沮喪而萎靡不振；l急于求成。 思維視角就是思維開始時(shí)的切入角度。拓思維視角就是思維開始時(shí)的切入角度。拓展思維視角是創(chuàng)新能力的前提。展思維視角是創(chuàng)新能力的前提。l拓寬思維視角的方法：拓寬思維視角的方法：l改變?nèi)f事順著想的思路改變?nèi)f事順著想的思路l轉(zhuǎn)換問題獲得新視角轉(zhuǎn)換問題獲得新視角 第二，延遲評(píng)判。即要求與會(huì)者在會(huì)上不要對(duì)他人的設(shè)想評(píng)頭即要求與會(huì)者在會(huì)上不要對(duì)他人的設(shè)想評(píng)頭論足，不要發(fā)表論足，不要發(fā)表“這主意好極了！這主意好極了！”“”“這種這種想法太離譜了！想法太離譜了！”之類的之類的“捧殺句捧殺句”或或“扼扼殺句殺句

8、”。至于對(duì)設(shè)想的評(píng)判，留在會(huì)后組織。至于對(duì)設(shè)想的評(píng)判，留在會(huì)后組織專人考慮。專人考慮。 第一，自由思考。即要求與會(huì)者盡可能解放思想，無拘無束地即要求與會(huì)者盡可能解放思想，無拘無束地思考問題并暢所欲言，不必顧慮自己的想法思考問題并暢所欲言，不必顧慮自己的想法或說法是否或說法是否“離經(jīng)叛道離經(jīng)叛道”或或“荒唐可笑荒唐可笑”。 第三，以量求質(zhì)。即鼓勵(lì)與會(huì)者盡可能多而廣地提出設(shè)想，以大量即鼓勵(lì)與會(huì)者盡可能多而廣地提出設(shè)想，以大量的設(shè)想來保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在。的設(shè)想來保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在。 第四，聯(lián)想改善。即鼓勵(lì)與會(huì)者積極進(jìn)行智力互補(bǔ)，在增加自己即鼓勵(lì)與會(huì)者積極進(jìn)行智力互補(bǔ)，在增加自己提出設(shè)想的

9、同時(shí)，注意思考如何把兩個(gè)或更多提出設(shè)想的同時(shí)，注意思考如何把兩個(gè)或更多的設(shè)想結(jié)合成另一個(gè)更完善的設(shè)想。的設(shè)想結(jié)合成另一個(gè)更完善的設(shè)想。創(chuàng)新方法創(chuàng)新方法 5W2H 5W2H法法WhyWhatWhoWhenWhereHowHow Much何人-誰去做 何時(shí)-何時(shí)做 何地-何地做 何事-做什么 何故-為什么做 何去-怎么做 幾何-成本是多少 創(chuàng)新方法創(chuàng)新方法曼佗羅法曼佗羅法(關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞)運(yùn)作方式運(yùn)作方式:l可以分為兩種l向四面八方發(fā)展的擴(kuò)展型擴(kuò)展型 l順時(shí)針方向流動(dòng)的圍繞型圍繞型 狹義的定義：通過創(chuàng)辦新企業(yè)并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和收狹義的定義：通過創(chuàng)辦新企業(yè)并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和收 益來實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的人。益來實(shí)現(xiàn)人生價(jià)

10、值的人。廣義的定義：通過開創(chuàng)事業(yè)來實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的人。廣義的定義：通過開創(chuàng)事業(yè)來實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的人。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃步驟創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃步驟l形成創(chuàng)業(yè)意識(shí)并構(gòu)建預(yù)期目標(biāo)形成創(chuàng)業(yè)意識(shí)并構(gòu)建預(yù)期目標(biāo)l分析自身情況并提升創(chuàng)業(yè)能力分析自身情況并提升創(chuàng)業(yè)能力l了解行業(yè)信息并確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了解行業(yè)信息并確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)l清晰創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃清晰創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃l整合創(chuàng)業(yè)資源并開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)整合創(chuàng)業(yè)資源并開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)l改進(jìn)新創(chuàng)企業(yè)并增大企業(yè)價(jià)值改進(jìn)新創(chuàng)企業(yè)并增大企業(yè)價(jià)值 創(chuàng)業(yè)能力對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的創(chuàng)業(yè)能力對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的意義和作用意義和作用1 1、創(chuàng)業(yè)精神是促進(jìn)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的源泉、創(chuàng)業(yè)精神是促

11、進(jìn)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的源泉2 2、創(chuàng)業(yè)能力是促進(jìn)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的動(dòng)力、創(chuàng)業(yè)能力是促進(jìn)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的動(dòng)力創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力 l成功創(chuàng)業(yè)者的能力可以包括：成功創(chuàng)業(yè)者的能力可以包括：一系列知識(shí)一系列知識(shí)一套技能一套技能一類特質(zhì)一類特質(zhì)l定義：定義：知識(shí)是由一系列能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回憶起來的信息知識(shí)是由一系列能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回憶起來的信息儲(chǔ)備組成的。儲(chǔ)備組成的。技能是能夠應(yīng)用知識(shí)的能力。技能是能夠應(yīng)用知識(shí)的能力。 特質(zhì)是由一些個(gè)人特有的品質(zhì)和特征組成的集合特質(zhì)是由一些個(gè)人特有的品質(zhì)和特征組成的集合。編碼編碼解碼解碼發(fā)出者發(fā)出者接收者接收者渠道渠道反反 饋饋 目的和要求目的和要求 對(duì)

12、象和場(chǎng)合對(duì)象和場(chǎng)合 結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)和邏輯情緒和工具情緒和工具使用情緒使用情緒 使用工具使用工具 使用技巧使用技巧效效 果果 經(jīng)經(jīng) 驗(yàn)驗(yàn)教教 訓(xùn)訓(xùn)l創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是指引起和維持個(gè)體從事創(chuàng)業(yè)活創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是指引起和維持個(gè)體從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某些目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某些目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。l生存型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：是指創(chuàng)業(yè)者是為滿足自生存型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：是指創(chuàng)業(yè)者是為滿足自身衣食住行等生存需要而從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。身衣食住行等生存需要而從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。l機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：是指創(chuàng)業(yè)者是為了滿足機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：是指創(chuàng)業(yè)者是為了滿足自身社交、尊重或自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求而從自身社交、尊重或自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求而從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。事創(chuàng)業(yè)

13、活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的含義與分類創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的含義與分類產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)因素產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)因素l內(nèi)驅(qū)動(dòng)因素：指個(gè)人需求及尋求滿足的內(nèi)部動(dòng)力，內(nèi)驅(qū)動(dòng)因素：指個(gè)人需求及尋求滿足的內(nèi)部動(dòng)力，是一種心理狀態(tài)，它通過驅(qū)動(dòng)個(gè)人以創(chuàng)業(yè)的方式是一種心理狀態(tài)，它通過驅(qū)動(dòng)個(gè)人以創(chuàng)業(yè)的方式來實(shí)現(xiàn)某種需求的滿足。主要有理想驅(qū)動(dòng)、成長來實(shí)現(xiàn)某種需求的滿足。主要有理想驅(qū)動(dòng)、成長驅(qū)動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)、欲望驅(qū)動(dòng)四種。驅(qū)動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)、欲望驅(qū)動(dòng)四種。l外驅(qū)動(dòng)因素：是指個(gè)人創(chuàng)業(yè)的外部動(dòng)力，即來自外驅(qū)動(dòng)因素：是指個(gè)人創(chuàng)業(yè)的外部動(dòng)力，即來自環(huán)境的推動(dòng)力。主要有制度驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資環(huán)境的推動(dòng)力。主要有制度驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本驅(qū)動(dòng)、壓力驅(qū)動(dòng)、榜樣

14、驅(qū)動(dòng)五種。本驅(qū)動(dòng)、壓力驅(qū)動(dòng)、榜樣驅(qū)動(dòng)五種。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要性l創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由創(chuàng)業(yè)者發(fā)起組織的，為完成共同的創(chuàng)業(yè)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由創(chuàng)業(yè)者發(fā)起組織的，為完成共同的創(chuàng)業(yè)目的而奉獻(xiàn)的少數(shù)人的集合。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)而不是群體。團(tuán)而奉獻(xiàn)的少數(shù)人的集合。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)而不是群體。團(tuán)隊(duì)中成員所作的貢獻(xiàn)是互補(bǔ)的，而群體中成員之間的工作隊(duì)中成員所作的貢獻(xiàn)是互補(bǔ)的，而群體中成員之間的工作在很大程度上是互換的。在很大程度上是互換的。l在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是發(fā)現(xiàn)和開發(fā)機(jī)會(huì)、整合和利用在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是發(fā)現(xiàn)和開發(fā)機(jī)會(huì)、整合和利用資源的主體。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)立成功、提高企業(yè)的資源的主

15、體。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)立成功、提高企業(yè)的生存率及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿哂蟹浅Ｖ匾挠绊?。?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存率及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿哂蟹浅Ｖ匾挠绊?。?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由兩個(gè)以上具有一定利益關(guān)系、共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)是由兩個(gè)以上具有一定利益關(guān)系、共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任的人組建形成的工作團(tuán)隊(duì)。與個(gè)體創(chuàng)業(yè)相比較，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)任的人組建形成的工作團(tuán)隊(duì)。與個(gè)體創(chuàng)業(yè)相比較，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)具有多方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功起著舉足輕重的作用。業(yè)具有多方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功起著舉足輕重的作用。 l組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策略一：親情友情策略組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策略一：親情友情策略l組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策略二：志同道合策略組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策略二：志同道合策略l組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策略三：取

16、長補(bǔ)短策略組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)策略三：取長補(bǔ)短策略組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略及其后續(xù)影響組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略及其后續(xù)影響統(tǒng)一思想統(tǒng)一思想統(tǒng)一規(guī)則統(tǒng)一規(guī)則統(tǒng)一行動(dòng)統(tǒng)一行動(dòng)統(tǒng)一聲音統(tǒng)一聲音明確目標(biāo)明確目標(biāo)明確定位明確定位明確權(quán)限明確權(quán)限激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制評(píng)估機(jī)制評(píng)估機(jī)制溝通渠道溝通渠道四個(gè)統(tǒng)一四個(gè)統(tǒng)一三個(gè)明確三個(gè)明確 兩個(gè)機(jī)制兩個(gè)機(jī)制一個(gè)渠道一個(gè)渠道“4321”“4321”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理技巧創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理技巧 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的重點(diǎn)是維持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的前提下發(fā)揮團(tuán)隊(duì)多樣性優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的重點(diǎn)是維持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的前提下發(fā)揮團(tuán)隊(duì)多樣性優(yōu)勢(shì)。 領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的角色與行為策略領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的角色與行為策略 角色角色行為策略行為策略構(gòu)建挑戰(zhàn)者構(gòu)建

17、挑戰(zhàn)者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者講求績效、善于創(chuàng)新、雄心勃勃、信息靈通、創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者講求績效、善于創(chuàng)新、雄心勃勃、信息靈通、有洞察力，能夠創(chuàng)新地設(shè)置出一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的但可以有洞察力，能夠創(chuàng)新地設(shè)置出一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的但可以實(shí)現(xiàn)的高目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)的高目標(biāo)。不確定性承擔(dān)者不確定性承擔(dān)者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)見、有愿景、有自信、有技能、富有想創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)見、有愿景、有自信、有技能、富有想象力，善于預(yù)測(cè)未來可能的趨勢(shì)或事情，能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)象力，善于預(yù)測(cè)未來可能的趨勢(shì)或事情，能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)或善于應(yīng)對(duì)不確定性因素?；蛏朴趹?yīng)對(duì)不確定性因素。路徑清晰者路徑清晰者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者富有策略、善于談判、有說服力、善于與人創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者富有策略、善

18、于談判、有說服力、善于與人交際，通過消除疑慮，給予別人鼓勵(lì)和希望。交際，通過消除疑慮，給予別人鼓勵(lì)和希望。建立承諾者建立承諾者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者熱忱、有鼓舞力、善于建設(shè)團(tuán)隊(duì)、需求持續(xù)創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者熱忱、有鼓舞力、善于建設(shè)團(tuán)隊(duì)、需求持續(xù)改進(jìn)。改進(jìn)。闡明約束者闡明約束者創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者善于整合、積極樂觀、果斷決策，鼓勵(lì)他人創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者善于整合、積極樂觀、果斷決策，鼓勵(lì)他人思考和行動(dòng)，并明確什么事能做，什么事不能做。思考和行動(dòng)，并明確什么事能做，什么事不能做。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)責(zé)任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)責(zé)任l創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要帶領(lǐng)企業(yè)完成好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要帶領(lǐng)企業(yè)完成好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、持續(xù)發(fā)展責(zé)任、法律責(zé)任和道德責(zé)任。任、持

19、續(xù)發(fā)展責(zé)任、法律責(zé)任和道德責(zé)任。 創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備 l創(chuàng)業(yè)光有熱情還不行，沒有資金，沒有方向，沒有經(jīng)驗(yàn)，就是時(shí)機(jī)和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng)業(yè)，會(huì)導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出??；項(xiàng)目不準(zhǔn)，資金套牢；經(jīng)營不利，血本無歸等后果。 創(chuàng)業(yè)的三步曲是：創(chuàng)業(yè)的三步曲是： l第一步曲：具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，才能投資：1、識(shí)人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻(xiàn)精神、積極的人生觀。2、獨(dú)立作業(yè)的能力，追求利潤的方法。3、具備行業(yè)專業(yè)知識(shí)。 l第二步曲：評(píng)估一下自己是否適合做老板，具有以下個(gè)性特征的人，極不適合當(dāng)老板：1、想到自己當(dāng)老板要獨(dú)立管理許多雇員，就會(huì)感到緊張和膽怯。2、與其花費(fèi)巨大的人力、物力和心血去創(chuàng)

20、業(yè)，寧愿保持現(xiàn)狀，一切順其自然。3、總認(rèn)為自己是個(gè)很穩(wěn)重的人，如果對(duì)某種生意沒有十分的把握，是絕對(duì)不會(huì)去嘗試干一下的。4、除非事先有一個(gè)周密的計(jì)劃，否則不會(huì)貿(mào)然去做一件事。5、工作熱情來得快，去得也快，因此做起事來沒有恒心，或者常常憑自己的興趣去工作。 l第三步曲：對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做出可行性評(píng)估：1、你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎？你需要調(diào)查管理費(fèi)用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢(shì)等等因素。2、你的方法被證實(shí)過嗎？有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家中流行這樣一句名言：還沒有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了。3、你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)嗎？過了一個(gè)星期、一個(gè)月之后，你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來代替它？4、

21、你有沒有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。5、潛在的回報(bào)是什么？創(chuàng)業(yè)，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價(jià)值感等潛在回報(bào)。如果沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計(jì)劃。 創(chuàng)業(yè)方向主要有以下四種： l1. 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理，不少在職創(chuàng)業(yè)者都把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種：一是網(wǎng)上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店，或者建立一個(gè)專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。二是善用信息的不對(duì)等來進(jìn)行獲利，例如有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)

22、上注冊(cè)，專門為供求雙方有償提供信息，而這些信息則全部來自免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)。 l2. 做代理商做某個(gè)商品的代理，不需要占用全職的時(shí)間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。 l3. 咨詢業(yè)這是最常見到的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)技術(shù)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 l4. 委托投資適合那些擁有一定資金，但個(gè)人缺少精力或時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于委托投資來說，一是要選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該滿足市場(chǎng)需求、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)差異、美譽(yù)度這四個(gè)方面；二是一個(gè)好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個(gè)誠信的合伙人是保證合作成功的根本，當(dāng)然合伙人是否具有管理素質(zhì)等也是非常重要的。

23、創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì) l（一） 團(tuán)隊(duì)的作用創(chuàng)業(yè)過程中，有一個(gè)好的人才團(tuán)隊(duì)，是不可缺少的因素。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽，人心齊，泰山移；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟，步調(diào)一致，不偏不移，才能獨(dú)占鰲頭。寧要一流的人才和二流的項(xiàng)目，也不要一流的項(xiàng)目和二流的人才是創(chuàng)業(yè)投資家的箴言。 l（二） 創(chuàng)業(yè)者與人才引進(jìn)在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個(gè)人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團(tuán)隊(duì)，共同發(fā)展。但是，在個(gè)人創(chuàng)業(yè)高達(dá)85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因?yàn)閯?shì)單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往又因?yàn)閮?nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體。在創(chuàng)業(yè)者的人員合作問題上，如何來避免此類問題的發(fā)生呢？

24、l1、確立新世紀(jì)人才的新理念：確立了人才是第一資源的理念、人才社會(huì)化。的理念、人才配置市場(chǎng)化的理念、人才有價(jià)的理念、人才資源開發(fā)應(yīng)加大投入的理念、人才機(jī)制競爭的理念等等。把人放在第一位：以人為本，尊重人才，重視人才。 l2、從創(chuàng)業(yè)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)方面看，創(chuàng)業(yè)人才不但要具有主打產(chǎn)品、拳頭項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí)，還要有企業(yè)經(jīng)營管理以及法律等方面的知識(shí)。隨著創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，必須進(jìn)行知識(shí)更新和及時(shí)、科學(xué)的調(diào)整。否則，極易發(fā)展成為創(chuàng)業(yè)過程的瓶頸。 l3、從創(chuàng)業(yè)人才的能力結(jié)構(gòu)方面看，創(chuàng)業(yè)人才不但要具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力，聯(lián)系社會(huì)、溝通用戶的交往能力，研究、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)的能力，還要有分析理解世界或國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)的能力

25、。 l為自己建立一個(gè)l好的企業(yè)構(gòu)思l1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。l2、了解選擇一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。l3、明白創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。l4、了解怎樣選擇項(xiàng)目和發(fā)現(xiàn)商機(jī)。l5、知道怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。企業(yè)構(gòu)思的重要性l 如果能有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，就意味著企業(yè)成功的一半。因?yàn)橹苊艿膭?chuàng)業(yè)構(gòu)思可以避免盲動(dòng)、追風(fēng)。 以及由此而導(dǎo)致的企業(yè)失敗和損失。l 如果你的構(gòu)思不合理，無論投入多少 時(shí)間和金錢，企業(yè)注定還是會(huì)失敗的。 l 在這步里，選擇你的企業(yè)類型及如何建立一個(gè)合適的企業(yè)構(gòu)思是很重要的。怎樣才能獲得好的企業(yè)構(gòu)思呢？l 首先需要了解可創(chuàng)辦的小企業(yè)的種類，以及這些種類的

26、小企業(yè)成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出狀元”。這句古訓(xùn)大概包含了兩層意思：一是行當(dāng)很多，二是只要選準(zhǔn)了一行，努力做下去，就會(huì)獲得成功。l 必須了解產(chǎn)品分類。企業(yè)的經(jīng)營類型l貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)l制造企業(yè)：生產(chǎn)的是實(shí)物產(chǎn)品l服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)l農(nóng)林牧漁企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)l l 注意：重疊交叉時(shí)主營兼營小企業(yè)成功的要素l真誠服務(wù)顧客l真誠關(guān)愛員工l緊盯市場(chǎng)變化各行各行業(yè)的業(yè)的共同共同要求要求一個(gè)成功的企業(yè)始于lA、好的企業(yè)構(gòu)思： （好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線）。lB、正確的經(jīng)營理念：（真誠、質(zhì)量、顧客至上）l 如果沒有好的企業(yè)構(gòu)思

27、和正確的理念，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目注意事項(xiàng) l一、項(xiàng)目與自己的經(jīng)驗(yàn)技能特長和愛好越吻合越好一、項(xiàng)目與自己的經(jīng)驗(yàn)技能特長和愛好越吻合越好l二、項(xiàng)目最好不要超過自己的財(cái)務(wù)能力二、項(xiàng)目最好不要超過自己的財(cái)務(wù)能力l三、項(xiàng)目要能發(fā)揮你的人際關(guān)系及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的作用三、項(xiàng)目要能發(fā)揮你的人際關(guān)系及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的作用l四、項(xiàng)目循環(huán)周期的長短、該行業(yè)是否為季節(jié)性四、項(xiàng)目循環(huán)周期的長短、該行業(yè)是否為季節(jié)性l五、項(xiàng)目是否受到技術(shù)變革的影響五、項(xiàng)目是否受到技術(shù)變革的影響l六、項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件六、項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件l七、需考慮項(xiàng)目建立以及運(yùn)行的相關(guān)法律關(guān)系七、需考慮項(xiàng)目建立以及運(yùn)行的相關(guān)法律關(guān)系

28、l八、引進(jìn)加盟項(xiàng)目要考慮其地域或企業(yè)文化的差異八、引進(jìn)加盟項(xiàng)目要考慮其地域或企業(yè)文化的差異產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑調(diào)查分析法調(diào)查分析法顧客需求法顧客需求法頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法發(fā)揮專長法發(fā)揮專長法產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思要考慮的因素個(gè)人特長（技能和經(jīng)驗(yàn)）顧客需求-要有市場(chǎng)（市場(chǎng)大小、趨勢(shì)）個(gè)人能利用的資源環(huán)境-自然的、社會(huì)的一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 a、真實(shí)的消費(fèi)者需求并能滿足。 b、消費(fèi)者具備購買力且樂于購買。 c、購買數(shù)量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競爭力。3、擁有實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法的技能和資源。l市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)

29、基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。l市場(chǎng)的形成要素：市場(chǎng)的形成要素： 人的需求；購買能力；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。人的需求；購買能力；產(chǎn)品或服務(wù)；交易條件。l買方需求是決定性的。買方需求是決定性的。l市場(chǎng)人口購買欲望購買力市場(chǎng)人口購買欲望購買力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑 1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、 網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。16物116軟件1如何搜集信息發(fā)現(xiàn)商機(jī)如何搜集信息發(fā)現(xiàn)商機(jī) l現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息l報(bào)刊、雜志發(fā)布的信息報(bào)刊、雜志發(fā)布的信息l廣播電視媒體發(fā)布的信息廣播電視媒體發(fā)布的信息l街頭張貼、散發(fā)的信息街頭張貼、

30、散發(fā)的信息l親朋好友告知的信息親朋好友告知的信息l市場(chǎng)調(diào)查得來的信息市場(chǎng)調(diào)查得來的信息l政策、重大活動(dòng)帶來的信息政策、重大活動(dòng)帶來的信息什么是SWOT分析lSWOTSWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。l 優(yōu)勢(shì)Strengthtrengthl 劣勢(shì)Weaknesseaknessl 機(jī)會(huì)Opportunitypportunityl 威脅Threathreat做好SWOT分析的意義l分析研究企業(yè)優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)：l 你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢(shì)如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)；而劣勢(shì)通過努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。l分析研究企業(yè)機(jī)會(huì)和威脅：l 企業(yè)機(jī)

31、會(huì)和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無法施加影響的因素。但善于捕捉企業(yè)機(jī)會(huì)和建立環(huán)境威脅的預(yù)防機(jī)制是小老板們必須提高的管理能力。SWOT分析的結(jié)果l 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的幾種取舍：lSO組合（優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)）：最佳構(gòu)思，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。lWO組合（劣勢(shì)+機(jī)會(huì)）：改進(jìn)你的構(gòu)思，使之完善lST組合（優(yōu)勢(shì)+威脅）：修改原來的企業(yè)構(gòu)思lWT組合（劣勢(shì)+威脅）：放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅1、 資金不足資金不足2、缺少核心競爭力、缺少核心競爭力3、思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素）、思維盲點(diǎn)（忽略某些影

32、響全局的要素）4、政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專項(xiàng)治理）、政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專項(xiàng)治理）5、天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）、天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）6、經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競爭、經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競爭 對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變）對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變）7、經(jīng)營地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）、經(jīng)營地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）8、產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）、產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）9、企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）、企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）10、業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行

33、為。、業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。評(píng)估你的市場(chǎng)什么是市場(chǎng)？什么是市場(chǎng)？l1、請(qǐng)大家談?wù)?，你認(rèn)為什么是市場(chǎng)？、請(qǐng)大家談?wù)劊阏J(rèn)為什么是市場(chǎng)？l2、“市場(chǎng)市場(chǎng)”的概念：的概念：什么是市場(chǎng)？什么是市場(chǎng)？1、請(qǐng)大家談?wù)?，你認(rèn)為什么是市場(chǎng)？、請(qǐng)大家談?wù)劊阏J(rèn)為什么是市場(chǎng)？2、“市場(chǎng)市場(chǎng)”的概念：的概念：市場(chǎng)地點(diǎn)地點(diǎn)顧客顧客是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？人人購買力購買力l一：了解顧客l二：了解競爭對(duì)手l三：制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃l四：預(yù)測(cè)銷售了解你的顧客收集顧客信息，做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)企業(yè)非常重要。顧收集顧客信息，做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)企業(yè)非常重要。顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需

34、求?？唾徺I產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需求。人人購買力購買力需求需求三要素的相互關(guān)系三要素的相互關(guān)系 人口多但收入低，購買力差，則不能人口多但收入低，購買力差，則不能構(gòu)成容量很大的市場(chǎng)；構(gòu)成容量很大的市場(chǎng)； 人口少，購買力雖然高，也不能成為人口少，購買力雖然高，也不能成為很大的市場(chǎng)；很大的市場(chǎng)； 只有人口多，顧客購買欲望強(qiáng)而購買只有人口多，顧客購買欲望強(qiáng)而購買力又高，才能成為一個(gè)有潛力的市場(chǎng)；力又高，才能成為一個(gè)有潛力的市場(chǎng)； 如果產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求，不能引起如果產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求，不能引起人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能人們的購買欲望，購買力再高也仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。成為現(xiàn)實(shí)的市

35、場(chǎng)。 情況推測(cè)法（依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、觀察情況判斷） 行業(yè)信息法（專家、書報(bào)、雜志、網(wǎng)絡(luò)） 抽樣調(diào)查法（詢問法、電話調(diào)查法、座談） 觀察法(對(duì)顧客購物行為觀察記錄) 實(shí)地考察（深入行業(yè)收集第一手資料）收集顧客信息的方法：收集顧客信息的方法： 劃定調(diào)查范圍（確定目標(biāo)客戶地域）劃定調(diào)查范圍（確定目標(biāo)客戶地域） 明確調(diào)查對(duì)象（確定潛在顧客群體）明確調(diào)查對(duì)象（確定潛在顧客群體） 確定調(diào)查內(nèi)容（確定市場(chǎng)調(diào)查主題）確定調(diào)查內(nèi)容（確定市場(chǎng)調(diào)查主題） 直接進(jìn)入市場(chǎng)（親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際考察）直接進(jìn)入市場(chǎng)（親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際考察） 多方搜尋信息（多渠道多途徑收集）多方搜尋信息（多渠道多途徑收集）調(diào)調(diào)查查基基本本步步驟驟為什么要了解你的

36、競爭對(duì)手為什么要了解你的競爭對(duì)手? ? 你的企業(yè)與競爭對(duì)手爭奪顧客。了解其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和不足，你才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。也能夠明確自己在同行業(yè)中的位置，正確地確定本企業(yè)的發(fā)展方向與目標(biāo)！了解你的競爭對(duì)手 不要簡單地把競爭對(duì)手視為敵人，他們還是: 共同營造市場(chǎng)的朋友 促進(jìn)自我提高的外在動(dòng)力 學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的老師 如何了解競爭對(duì)手如何了解競爭對(duì)手基本步驟基本步驟l確定競爭對(duì)手的范圍（地域范圍）確定競爭對(duì)手的范圍（地域范圍）l確定競爭對(duì)手的對(duì)象（對(duì)手姓名）確定競爭對(duì)手的對(duì)象（對(duì)手姓名）l確定競爭對(duì)手的信息（信息內(nèi)容）確定競爭對(duì)手的信息（信息內(nèi)容）l確定搜集信息的方法（同了解你的顧客）確定搜集信息的方法（

37、同了解你的顧客）如何了解競爭對(duì)手如何了解競爭對(duì)手（1 1）通過競爭對(duì)手顧客進(jìn)行。）通過競爭對(duì)手顧客進(jìn)行。（2 2）通過競爭對(duì)手員工進(jìn)行。）通過競爭對(duì)手員工進(jìn)行。（3 3）通過競爭對(duì)手供應(yīng)商進(jìn)行。）通過競爭對(duì)手供應(yīng)商進(jìn)行。（4 4）利用行業(yè)渠道或競爭對(duì)手親朋。）利用行業(yè)渠道或競爭對(duì)手親朋。（5 5）利用親朋好友去了解對(duì)手的信息）利用親朋好友去了解對(duì)手的信息（6 6）以顧客身份深入到競爭對(duì)手內(nèi)部。）以顧客身份深入到競爭對(duì)手內(nèi)部。 看競爭對(duì)手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢(shì)和不足表現(xiàn)在哪些方面？分析后回答： 1、成功的企業(yè)有相似的運(yùn)作方式嗎？ 2、成功的企業(yè)有相同的價(jià)格政策、服 務(wù)、銷售或生產(chǎn)方法嗎？對(duì)競

38、爭對(duì)手信息綜合分析 怎樣和競爭對(duì)手相處？怎樣和競爭對(duì)手相處？l 1、肯定對(duì)方的價(jià)值l 2、向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)l 3、與對(duì)方合作l 4、在競爭中壯大自己l 5、使用正當(dāng)手段競爭l “三贏三贏”才是真正的好！才是真正的好！ 競爭對(duì)手出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)如何反應(yīng)？制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃的重要性l企業(yè)可以把握規(guī)律，有目標(biāo)有針對(duì)性從事經(jīng)營活動(dòng)l市場(chǎng)營銷以及制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃對(duì)學(xué)員取得預(yù)期目標(biāo)至關(guān)重要每項(xiàng)市場(chǎng)營銷計(jì)劃都包括4方面 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷l 決決定定價(jià)價(jià)格格的的影影響響因因素素產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格顧客愿出價(jià)格顧客愿出價(jià)格競爭者價(jià)格競爭者價(jià)格經(jīng)營理念經(jīng)營理念折扣賒銷折扣賒銷產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本選擇經(jīng)營場(chǎng)地要考慮的幾個(gè)因

39、素選擇經(jīng)營場(chǎng)地要考慮的幾個(gè)因素：l租金高低；租金高低；l物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營面積、布局要求；物業(yè)條件是否能滿足經(jīng)營面積、布局要求；l該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費(fèi)水平；和消費(fèi)水平；l是否接近目標(biāo)顧客群體；是否接近目標(biāo)顧客群體；l社區(qū)未來發(fā)展前景；社區(qū)未來發(fā)展前景；l同類生意的競爭狀況；同類生意的競爭狀況；l交通是否方便交通是否方便；l廣告廣告: :通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客l人員推銷人員推銷: :派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。l營業(yè)推銷:或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到

40、更多利益的感覺而成為顧客。l公共關(guān)系公共關(guān)系: :樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。銷售預(yù)測(cè)的含義 預(yù)計(jì)企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測(cè)”，是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。收入來自銷售，沒有好的銷售就不可能有利潤，因此必須做好市場(chǎng)調(diào)查，以免盲目投資。銷售預(yù)測(cè)的重要性： 1、銷售預(yù)測(cè)是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最重要的環(huán)節(jié)，所有的銷售量必須是從市場(chǎng)上來的，必須真實(shí)、可行、切忌紙上談兵，這需要大量的市場(chǎng)調(diào)查工作。 2、銷售預(yù)測(cè)是投資、啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)的依據(jù)。 3、銷售預(yù)測(cè)是價(jià)格、現(xiàn)金流量計(jì)算的依據(jù) 4、銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)生存、發(fā)展的依據(jù)（

41、擴(kuò)張和限制） 5、銷售預(yù)測(cè)是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)。預(yù)測(cè)銷售的意義與方法 企業(yè)開辦的目的就是能獲得最大化的利潤，賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了，虧多了就垮了。 預(yù)測(cè)的依據(jù)來源于市場(chǎng)調(diào)查（需要大量的工作來提供準(zhǔn)確性），業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)今后一定時(shí)期的銷售量，就能判斷自己的企業(yè)能否盈利。列出你的企業(yè)將要銷售的所有服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品范圍。估計(jì)你每個(gè)月希望實(shí)現(xiàn)的服務(wù)或產(chǎn)品的銷售額。剛開辦的企業(yè)，要想超過對(duì)手的銷售額是不可能的。開業(yè)36個(gè)月的銷售額一般不要高于競爭對(duì)手。預(yù)測(cè)銷售額要客觀實(shí)際，切記過高預(yù)測(cè)，要留有余地。預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)銷銷售售的的技技巧巧銷售預(yù)測(cè)的思路 l1、計(jì)算出

42、市場(chǎng)總?cè)萘浚ü烙?jì)）l2、設(shè)定自己的市場(chǎng)占有份額l3、將所占份額轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品銷量 注意：重要的是思路而不是數(shù)據(jù)。企業(yè)的人員組織1、為什么要組織人員？企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)包括供、產(chǎn)、銷、人、財(cái)、物等環(huán)節(jié)；每個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)都需要配備相關(guān)人員；企業(yè)經(jīng)營者由于精力有限，不可能承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營的全部工作。2、小企業(yè)人員構(gòu)成l業(yè)主l合伙人l企業(yè)顧問l員工怎樣當(dāng)好業(yè)主業(yè)主是企業(yè)的靈魂與核心，企業(yè)家是社會(huì)最寶貴的人才。怎樣才能當(dāng)好企業(yè)呢？l業(yè)主要強(qiáng)化五大經(jīng)營理念l一是要經(jīng)營好自己的企業(yè)l二是經(jīng)營好自己的顧客l三是經(jīng)營好自己的員工l四是要經(jīng)營好你自己l五是經(jīng)營好你的主管部門企業(yè)合伙人l在什么情況下找合伙人呢？F缺少資金F缺少技術(shù)

43、或技能F沒有營銷能力或渠道F缺乏管理能力合伙創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣l合伙“三大優(yōu)勢(shì)” l一、資金增大；l二、分工合作技能互補(bǔ)；l三、增強(qiáng)信心并分擔(dān)責(zé)任。 l合伙“三大劣勢(shì)” l一、負(fù)連帶責(zé)任；l二、意見不統(tǒng)一延誤決策時(shí)機(jī)；l三、合伙人破產(chǎn)，債主有權(quán)取得合伙企業(yè)中的份額。企業(yè)合伙人如何相處雙方都要有良好的職業(yè)道德；相互之間一定要透明、誠懇分工要明確，按照商業(yè)法則處事；合伙人要有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神；要性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、財(cái)力互補(bǔ)；“先小人后君子”“親兄弟明算帳”。顧問顧問的作用：C可以幫你應(yīng)付復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境C可以幫你解除很多困擾C可以幫你擺脫困境C可以幫你抓住和利用機(jī)遇企業(yè)的法律形態(tài) 企業(yè)的法律形式（企業(yè)的組

44、織形式）是指企業(yè)經(jīng)營的形態(tài)和方式。 主要涉及三個(gè)方面資金來源、即由誰投資的問題。（根本因素）分配利潤、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（本質(zhì)內(nèi)容）運(yùn)用資金、決策行為。（企業(yè)的組織關(guān)系） 企業(yè)的法律形態(tài) 我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有： 有限責(zé)任公司 合伙企業(yè) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 個(gè)體工商戶區(qū)別1、業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司業(yè)主是一個(gè)人或一個(gè)家庭，無資本數(shù)量限制業(yè)主是一個(gè)人，無注冊(cè)資本限制業(yè)主兩個(gè)人以上，無注冊(cè)資本限制由1人以上50人以下的股東組成，注冊(cè)資本因不同經(jīng)營內(nèi)容列出法定界限2、成立條件比較個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司有相應(yīng)的經(jīng)營資金,可

45、以為企業(yè)起字號(hào)（1）自然人（2）有合法的企業(yè)名稱（3）申報(bào)出資款（4）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)地和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件（5）有必要的從業(yè)人員（1）有1個(gè)以上合伙人，都依法承擔(dān)無限責(zé)任（2）有書面合伙協(xié)議（3）有合伙人實(shí)際繳付出資（4）有企業(yè)名稱（5）有經(jīng)營場(chǎng)地和經(jīng)營的必要條件（1）股東符合法定人數(shù)（2）出資額符合法定最低額（3）制定公司章程（4）有公司名稱與符合有限責(zé)任公司的組織結(jié)構(gòu)（5）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所和條件 3、經(jīng)營特征比較個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司資產(chǎn)屬私人所有，雇幫手或徒工。業(yè)主本人既是所有者又是勞動(dòng)者和管理者。財(cái)產(chǎn)為投資人所有，雇幫手或徒工。業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營管

46、理者。依照合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。公司設(shè)立股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。并由股東會(huì)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理管理公司經(jīng)營業(yè)務(wù) 4、利潤分配和債務(wù)責(zé)任個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人合伙企業(yè)有限責(zé)任公司利益歸個(gè)人或家庭所有。由個(gè)人經(jīng)營的，以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。由家庭經(jīng)營的，以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任。利益歸個(gè)人所有。投產(chǎn)人以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。合伙人按照協(xié)議分配利潤。并共同對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)并負(fù)無限連帶責(zé)任。股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。選擇企業(yè)法律形態(tài)時(shí)要考慮的主要因素:l企業(yè)的規(guī)模；l行業(yè)類型和發(fā)展前景；l業(yè)主或投資者的數(shù)量；l創(chuàng)業(yè)資金的多少；l創(chuàng)業(yè)

47、者的理念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）。 了解你的責(zé)任 國家制定了各類有關(guān)的法律法規(guī),是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。 依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。 與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律有：企業(yè)法民法通則合同法勞動(dòng)法法律名稱相關(guān)基本內(nèi)容企業(yè)法公司法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個(gè)體工商戶管理?xiàng)l例、中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等民法通則個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶、個(gè)人合伙企業(yè)、企業(yè)法人、聯(lián)營、代理、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民事責(zé)任等合同法一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責(zé)任等。具體合同如：買賣、借款、租賃、運(yùn)輸、技術(shù)、建設(shè)工程、委托等勞動(dòng)

48、法促進(jìn)就業(yè)、勞動(dòng)合同和集體合同、工作時(shí)間和休息休假、工資、職業(yè)安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護(hù)、職業(yè)培訓(xùn)、社會(huì)保險(xiǎn)和福利、勞動(dòng)爭議、監(jiān)督檢查等與企業(yè)相關(guān)的其他法律與企業(yè)相關(guān)的其他法律會(huì)計(jì)法會(huì)計(jì)法 稅收征收管理法稅收征收管理法產(chǎn)品質(zhì)量法產(chǎn)品質(zhì)量法 環(huán)境保護(hù)法環(huán)境保護(hù)法反不正當(dāng)競爭法反不正當(dāng)競爭法 保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法依法納稅 增值稅 流轉(zhuǎn)稅 營業(yè)稅 主要稅種 所得稅 企業(yè)所得稅 個(gè)人所得稅 城市維護(hù)建設(shè)稅:城市維護(hù)建設(shè)稅，簡稱:城建稅，是我國為了加強(qiáng)城市的維護(hù)建 設(shè)，擴(kuò)大和穩(wěn)定城市維護(hù)建設(shè)資金的來源，對(duì)有經(jīng)營收入的單位和個(gè)人征收的一個(gè)稅種 . 教育費(fèi)附加尊重員工的權(quán)益

49、尊重職工的權(quán)益是企業(yè)（也是企業(yè)主） 對(duì)員工的法定責(zé)任。 依法訂立勞動(dòng)合同 注意勞動(dòng)保護(hù)和安全 勞動(dòng)報(bào)酬 足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金 （五險(xiǎn)一金是什么？） l五險(xiǎn)三金:1、五險(xiǎn)“指的是醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)，l 2、三金“是住房公積金，小企業(yè)欠薪保障金和殘疾人失業(yè)保障金。l五險(xiǎn)一金:五險(xiǎn)一金”指的是五種社會(huì)保險(xiǎn)以及一個(gè)公積金，“ 1、五險(xiǎn)”包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)；“ 2、一金”指的是住房公積金。 注：其中養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)，這三種其中養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)，這三種險(xiǎn)是由險(xiǎn)是由企業(yè)和個(gè)人共同企業(yè)和個(gè)人共同繳納的保費(fèi)；工傷保險(xiǎn)和繳納的保

50、費(fèi)；工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)完全是由企業(yè)承擔(dān)的完全是由企業(yè)承擔(dān)的，個(gè)人不需要繳納個(gè)人不需要繳納。這里要注意的是這里要注意的是“五險(xiǎn)五險(xiǎn)”是法定的，而是法定的，而“一金一金”不是法定的。不是法定的。 l勞動(dòng)合同是指勞動(dòng)者與用人單位之間確立勞動(dòng)關(guān)系、明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。訂立和變更勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定。勞動(dòng)合同依法訂立即具有法律約束力，當(dāng)事人必須履行勞動(dòng)合同規(guī)定的義務(wù)。 合同的主要作用 l1它是勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)權(quán)的重要保障。l2它是用人單位合理使用勞動(dòng)力、鞏固勞動(dòng)紀(jì)律、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的重要手段。l3它是減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭議的重要措施。l4它

51、是建立規(guī)范有效勞動(dòng)關(guān)系的重要載體合同期限 l一般有3種 :l1有固定期限的勞動(dòng)合同。它是指訂立勞動(dòng)合同時(shí)約定了一定的期限、期限屆滿，勞動(dòng)法律關(guān)系即行終止。這種合同適用范圍廣，應(yīng)變能力強(qiáng)，可以根據(jù)生產(chǎn)需要和工作崗位的不同要求來確定合同期限。 l2無固定期限的勞動(dòng)合同。這種合同一般適用于從事技術(shù)性較強(qiáng)、需要持續(xù)進(jìn)行工作的崗位。訂立這種合同的職工一般可以長期在一個(gè)單位或部門從事生產(chǎn)（工作），但無固定期限的勞動(dòng)合同不等于一成不變，如果出現(xiàn)符合法律、法規(guī)或者雙方約定的條件，也可變更、解除或終止勞動(dòng)合同。 l3以完成一定工作為期限的勞動(dòng)合同。它是指勞動(dòng)合同當(dāng)事人雙方把完成某項(xiàng)工作的時(shí)間約定為合同終止而達(dá)成

52、的協(xié)議。它與固定期限勞動(dòng)合同的區(qū)別是約定合同終止條件，而不是約定確定的期限。 合同無效種類 l一是違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的勞動(dòng)合同。l二是以欺詐.脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立或者變更的勞動(dòng)合同。l三是用人單位免除自己的法定責(zé)任.排除勞動(dòng)者權(quán)利的勞動(dòng)合同。勞動(dòng)合同必備條款l 1.用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人 l 2.勞動(dòng)者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件的號(hào)碼 l 3.勞動(dòng)合同期限 l 4.工作內(nèi)容和工作地點(diǎn) l 5.工作時(shí)間和休息休假 l 6.勞動(dòng)報(bào)酬 l 7.社會(huì)保險(xiǎn) l 8.勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù) l 9.法律、法規(guī)

53、規(guī)定應(yīng)當(dāng)納入勞動(dòng)合同的其他事項(xiàng) 協(xié)議書格式l1 標(biāo)題：雙方單位名稱事由，協(xié)議書三部分組成。l2 正文：條款內(nèi)容l1協(xié)商目的l2 協(xié)商目的責(zé)任l3 協(xié)議的時(shí)間和期限l4協(xié)商目的條款和酬金價(jià)格明確總額大寫必須明確貨幣種類l5 履行條款期限l6 違反條款的責(zé)任處理l7 落款簽署l8 簽署日期實(shí)例l農(nóng)村土地轉(zhuǎn)讓農(nóng)村土地轉(zhuǎn)讓1 l轉(zhuǎn)讓方(以下簡稱甲方)：_l受讓方(以下簡稱乙方)：_l甲乙雙方依據(jù)中華人民共和國農(nóng)村土地承包法等有關(guān)法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策的規(guī)定，本著平等、自愿、有償?shù)脑瓌t，就土地承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜協(xié)商一致，訂立本合同。l一、轉(zhuǎn)讓目的l甲方將其承包經(jīng)營的_鄉(xiāng)(鎮(zhèn))_村_組_畝土地(地塊名稱

54、、等級(jí)、四至、土地用途附后)的承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方從事_(主營項(xiàng)目)生產(chǎn)經(jīng)營。l二、轉(zhuǎn)讓期限l轉(zhuǎn)讓的土地承包經(jīng)營權(quán)年限為_年，即自_年_月_日起至_年_月_日止。l三、轉(zhuǎn)讓價(jià)格l轉(zhuǎn)讓的土地承包經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓金為_元人民幣。甲方承包經(jīng)營相關(guān)地塊時(shí)對(duì)該地塊實(shí)際投入資金和人力改造的，可收取合理的補(bǔ)償金。本合同的補(bǔ)償金為_元(沒有補(bǔ)償金時(shí)可填寫為零元)。兩項(xiàng)合計(jì)總金額為_元人民幣。l四、支付方式和時(shí)間l乙方采取下列第_種方式和時(shí)間支付轉(zhuǎn)讓金和補(bǔ)償金：l1、現(xiàn)金方式(一次或分次)支付轉(zhuǎn)讓金和補(bǔ)償金(無補(bǔ)償金時(shí)可劃去)，支付的時(shí)間為_。l2、實(shí)物方式(一次或分次)支付轉(zhuǎn)讓金和補(bǔ)償金(無補(bǔ)償金時(shí)可劃去)，實(shí)物

55、為_(具體內(nèi)容見附件)。時(shí)間為_。l五、土地承包經(jīng)營權(quán)的交付時(shí)間和方式l甲方應(yīng)于_年_月_日前將轉(zhuǎn)讓承包經(jīng)營權(quán)的土地交付乙方。l交付方式為_或?qū)嵉匾淮涡匀拷桓?。l六、承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓和使用的特別約定l1、轉(zhuǎn)讓土地承包經(jīng)營權(quán)必須經(jīng)發(fā)包方同意，并由甲方辦理有關(guān)手續(xù)，在合同生效后甲方終止與發(fā)包方的承包關(guān)系。l2、甲方交付的承包經(jīng)營土地必須符合雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)。l3、乙方必須與發(fā)包方確立新的承包關(guān)系，變更土地經(jīng)營權(quán)證書，簽訂新的土地承包經(jīng)營合同，方能獲得土地承包經(jīng)營權(quán)。l4、乙方獲得土地承包經(jīng)營權(quán)后，依法享有該土地的使用、收益、自主組織生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品處置權(quán)。l5、乙方必須按土地畝數(shù)承擔(dān)農(nóng)業(yè)稅費(fèi)和國家政策

56、規(guī)定的其他義務(wù)。l6、乙方必須依法保護(hù)和合理利用土地，不得掠奪性經(jīng)營，不得給土地造成永久性損害，并負(fù)責(zé)保護(hù)好承包土地上的林木、排灌設(shè)施等國家和集體財(cái)產(chǎn)。l7、乙方不得改變土地的農(nóng)業(yè)用途，不得用于非農(nóng)建設(shè)。l8、其他約定：_。l七、違約責(zé)任l1、甲乙雙方在合同生效后應(yīng)本著誠信的原則嚴(yán)格履行合同義務(wù)。如一方當(dāng)事人違約，應(yīng)向守約一方支付違約金。違約金的數(shù)額為_。l2、如果違約金尚不足以彌補(bǔ)守約方經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，違約方應(yīng)在違約金之外增加支付賠償金。賠償金的數(shù)額依具體損失情況由甲乙雙方協(xié)商或土地承包仲裁機(jī)構(gòu)裁決，也可由人民法院判決。l八、爭議條款l因本合同的訂立、效力、履行、變更及解除等發(fā)生爭議時(shí)，甲乙雙方

57、應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的按下列第_種方式解決：l1、提請(qǐng)村民委員會(huì)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府、農(nóng)村土地承包管理機(jī)關(guān)調(diào)解;l2、提請(qǐng)_仲裁委員會(huì)仲裁;l3、向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。l九、生效條件l甲乙雙方約定，本合同須經(jīng)雙方簽字、發(fā)包方同意并經(jīng)_鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府農(nóng)村經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)備案(或鑒證)后生效。l十、其他條款l本合同未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。l本合同一式四份，由甲乙雙方、發(fā)包方和鑒證、備案單位各執(zhí)一份。l甲方代表人(簽章)：_乙方代表人(簽章)：_l身份證號(hào)：_身份證號(hào)：_l住址：_住址：_l_年_月_日_年_月_日l發(fā)包方(簽章)：_鑒證單位(簽章)：_

58、l法定代表人身份證號(hào)：_l_年_月_日_年_月_日預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求一、企業(yè)的啟動(dòng)資金 從辦理營業(yè)執(zhí)照起，各種支出猶如“花錢似流水”一般。你的企業(yè)到底需要多少資金才能啟動(dòng)？ 啟動(dòng)資金：就是開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支。 我們可以把啟動(dòng)資金按用途分為二大類： 投資（固定資產(chǎn)+開辦費(fèi)）和 流動(dòng)資金為什么要預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金（1）了解所需創(chuàng)業(yè)資金；（2）合理分配資金；（3）知道資金缺口，以選擇不同的籌資渠道。啟動(dòng)資金的類型 1、固定資產(chǎn)投資 特點(diǎn)：價(jià)值較高、使用時(shí)間較長。 范圍：場(chǎng)地、設(shè)備、開辦費(fèi)（金額較大的 培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢 裝修費(fèi)都是固定資產(chǎn)投資）等。 注意：折舊是特殊成本，即

59、固定投資分期打入 成本逐步回收。 啟動(dòng)資金的類型 2、流動(dòng)資金 特點(diǎn)：保證企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的 資金。也稱為運(yùn)營資金。 范圍：產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、 不可預(yù)見費(fèi)（罰款、盜竊、丟失等）二、計(jì)算啟動(dòng)資金l計(jì)算啟動(dòng)資金需求分為三步：l第一：列表。列出所有所需物品與支出；l第二：分類。按固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金定義進(jìn)行分類；l第三：計(jì)算。計(jì)算所需資金總額。l（企業(yè)開辦頭三個(gè)月所需） 企業(yè)用地、建筑等； 1、固定資產(chǎn) 設(shè)備（機(jī)器、工具、工作設(shè)施、 車輛、辦公家具等） 開辦費(fèi)（辦公費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、裝潢費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)、開辦費(fèi)（辦公費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、裝潢費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)、 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi) 、注冊(cè)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi) 、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)）、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)） 購買原材料和商品存貨3月 促銷（廣告、有