雙十一汽車策劃方案 雙十一汽車促銷方案

1、雙十一汽車策劃方案 雙十一汽車促銷方案 雙十一汽車策劃方案【一】 一、活動背景 大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補，面對不同的消費人群，設(shè)計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于時尚型、精英型，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于經(jīng)典型、典雅型。 集團的目標(biāo)是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè)，在

2、中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。 二、活動目的 1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。4、賣車的同時維護好車主關(guān)系，為后期利用車主開展代銷奠定更加堅實 三、受眾分析 男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求;對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇

3、途安，空間大，舒適安全。 四、活動主題 服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-大眾伴你行 五、活動內(nèi)容 1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解。 2、對于還在預(yù)售的車型進行視頻的播放宣傳 3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)奔跑吧，大眾：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。 4、對于購買的車主，我們贈送：服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免

4、費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)，并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。 六、效果預(yù)估 1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高 2、預(yù)售的車型也將會得到好評 七、傳播途徑 1、平面媒體：報業(yè)公司 2、電視媒體：*電視臺新聞3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。 九、經(jīng)費預(yù)算活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元活動現(xiàn)場的宣傳報道 500元 雙十一汽車策劃方案【二】 一、活動背景： 1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入

5、黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。 2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。 3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。 4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。 二、活動目的： 1.本次活動目標(biāo)集客量：xxx組。目標(biāo)訂單量：xxx臺。 2.以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，

6、迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。 3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4s店的銷售業(yè)績。 4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。 5.累積客戶信息資源，為日后組建一汽-大眾xx車友會或一汽-大眾自駕游等項目做好鋪墊。 三、活動主題： 七日國慶十禮相迎 四、活動策略： 思路主線： 促銷信息發(fā)布活動促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買 1、訂車促銷政策 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10

7、月1日10月3日店鋪抽獎。 2、現(xiàn)場好禮 針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動服務(wù) 迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。 五、活動內(nèi)容： (一)活動時間、地點： 20xx年10月1日7日，xxxxxxxxxxxx (二)活動形式： 訂車促銷+店內(nèi)活動 (三)參與對象： 1.xxx一汽-大眾4s店 2.xxx一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶 3.xxx一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶 4.xxx一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶 5.街頭、戶外散客 6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶 六、宣傳策劃： 宣傳預(yù)熱：9月2

8、1日30日 (一)廣告宣傳 1、廣播： xxx一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。 2、報紙： xxx一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。 3、戶外： 海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車led、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。 4、網(wǎng)絡(luò)： xxx一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣傳 1、無線媒介： xxx一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。 2、其他宣傳媒介： 電話邀請、短信邀請、qq群及時宣傳、論壇廣播等。 (三)客戶招募： 1、電話邀請 2、促銷廣告信

9、息發(fā)布 3、短信邀請 4、抽獎券發(fā)放 5、微信、微博互動吸引 6、街頭邀請 七、活動策劃 (一)進店1見面禮 無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。 (二)進店2幸運禮 持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。 (三)進店3國慶禮 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。 (四)試駕紀(jì)念禮 進店

10、試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。 (五)促銷1特價禮 驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請) (六)促銷2訂車禮 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。 (七)促銷2購車禮(特價車除外) 根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。 (八)促銷3現(xiàn)金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明已抓獎，此單作