戰(zhàn)略咨詢項目建議

1、 戰(zhàn)略咨詢項目建議一、 項目背景11月17日，YY公司與集團公司分管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)策劃與管理部領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員進行了初步接觸，對 “十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃需要研究的相關(guān)內(nèi)容進行了一整天的深入探討，就YY與XX集團在“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃方面的合作的方式和內(nèi)容達成了初步意向。11月19日，YY公司擬定了初步的資料收集清單，XX集團收到清單后，很快提供了部分相關(guān)資料(資料清單見附件一)。收到了XX集團提供的資料后，YY公司在內(nèi)部成立了由總經(jīng)理、行業(yè)專家、咨詢總監(jiān)等6人組成的XX集團戰(zhàn)略咨詢項目組，并組織項目組人員認(rèn)真閱讀了XX集團提供的資料，并對相關(guān)需求進行了深入的分析和探討。在深入分析和探討的基礎(chǔ)上，參考XX集

2、團提供的策劃方案，項目組建議與XX集團就五個專題進行合作：1、戰(zhàn)略執(zhí)行情況分析；2、宏觀環(huán)境和建筑行業(yè)發(fā)展趨勢分析；3、業(yè)務(wù)發(fā)展模式和轉(zhuǎn)型升級；4、設(shè)計資源整合推動主業(yè)轉(zhuǎn)型升級；5、國際業(yè)務(wù)發(fā)展策略。對于對標(biāo)企業(yè)的選擇，YY建議在進行深入調(diào)研后，從XX集團面臨的實際問題出發(fā)，有針對性地選擇對標(biāo)企業(yè)。針對五個專題，從11月21日到11月26日，YY項目組進行了多次的研討，在反復(fù)討論的基礎(chǔ)上，項目組對每個專題需要完成的主要工作內(nèi)容都進行了詳細(xì)的分解。在進行內(nèi)部探討的過程中，11月25日，項目組又與XX集團企業(yè)策劃與管理部領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員進行了視頻溝通，進一步明確了雙方合作的相關(guān)事項。經(jīng)過了“十一五”

3、、“十二五”的高速增長，XX集團的規(guī)模已經(jīng)很大，“十三五”對XX集團來說是一個非常特殊的時期，是XX集團是否能實現(xiàn)從量變到質(zhì)變，從獨立價值鏈環(huán)節(jié)到價值鏈融合，從中國頂尖企業(yè)到國際頂尖企業(yè)、從工程管理到價值管理，發(fā)展成為世界級建筑企業(yè)的關(guān)鍵階段。XX集團是中國最具綜合實力的建筑企業(yè)，既有敢為天下先的勇氣，又有腳踏實地的工作作風(fēng)，YY非常高興能夠參與這次對XX集團未來發(fā)展非常關(guān)鍵的“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃工作。二、 合作內(nèi)容細(xì)化 根據(jù)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，XX“十三五規(guī)劃”總體報告由XX主管部門主持、YY支持，專題細(xì)化由YY組織專門力量研究，我們對相關(guān)專題內(nèi)容的細(xì)化如下：1、調(diào)研和戰(zhàn)略執(zhí)行情況分析 研究目的

4、和意義：了解過去十年戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行的效果，并分析其成功和失敗的原因，為后續(xù)策略提供依據(jù)。對于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)均開展二十多年，但始終未成氣候的原因進行分析?；A(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)近年來較快發(fā)展，對于其中的成功之道和存在的隱憂進行分析。傳統(tǒng)的房建主業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)做得很大，但是在“做精”上還有哪些差距，通過好中差不同項目案例進行分析。了解各級領(lǐng)導(dǎo)對EPC的理解，了解幾個設(shè)計院的技術(shù)優(yōu)勢和管理水平，探討發(fā)展EPC的途徑和方法。 主要工作內(nèi)容：模塊主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略調(diào)研1.1 調(diào)研計劃及方式1.1.1 編制調(diào)研計劃- 項目啟動會時間安排- 訪談范圍及訪談提綱- 相關(guān)資料清單1.1.2 確定調(diào)研方式（訪談、問卷、資

5、料分析等）- 名單確定（訪談核心人員）- 座談會（分業(yè)務(wù)，分組織層次、分區(qū)域）- 問卷設(shè)計、發(fā)放與統(tǒng)計- 資料收集與分析1.2企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研1.2.1 治理結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀- 集團治理環(huán)境現(xiàn)狀(總公司對XX的限制)- 子公司治理結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀1.2.2 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀- 整體業(yè)務(wù)及各專業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀- 區(qū)域分布情況- 項目規(guī)模、效益、風(fēng)險1.2.3 管控現(xiàn)狀- 各級組織定位- 關(guān)鍵權(quán)責(zé)界面劃分現(xiàn)狀1.2.4 組織現(xiàn)狀- 部門管理現(xiàn)狀- 崗位管理現(xiàn)狀1.2.5 資源（人力資源、財務(wù)資金、資產(chǎn)、其他）現(xiàn)狀分析1.2.6 制度（職能、業(yè)務(wù)）現(xiàn)狀分析1.2.7 流程（職能、業(yè)務(wù)）現(xiàn)狀分析1.2.8 風(fēng)險控制效果分析1.3十一五

6、、十二五戰(zhàn)略執(zhí)行情況1.3.1總體戰(zhàn)略執(zhí)行情況1.3.2職能戰(zhàn)略執(zhí)行情況 - 人力資源管理 - 財務(wù)管理 - 技術(shù)管理 - 品牌管理 - 企業(yè)文化建設(shè) - 投融資管理 - 施工生產(chǎn)管理 - 信息化管理 - 風(fēng)險管理1.3.3分專業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行情況 - 房建業(yè)務(wù) - 基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù) - 投資業(yè)務(wù) - 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) - 其他中小業(yè)務(wù)1.3.4分區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行情況1.3.5海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行情況1.3.6核心子分公司戰(zhàn)略執(zhí)行情況1.3.7其他子分公司、三級公司戰(zhàn)略執(zhí)行情況1.4子分公司戰(zhàn)略性考核分析1.4.1考核指標(biāo)和方式1.4.2目標(biāo)設(shè)定和績效合同1.4.3過程跟蹤1.4.4績效評審1.4.5考核兌現(xiàn)1.5調(diào)

7、研總結(jié)1.5.1 問題梳理與戰(zhàn)略調(diào)研分析報告編寫1.5.2 組織召開戰(zhàn)略調(diào)研匯報與研討會 工作成果XX集團戰(zhàn)略調(diào)研分析報告 預(yù)計工作時間6周，串行2、宏觀環(huán)境和建筑行業(yè)發(fā)展趨勢分析 研究目的和意義：通過對宏觀環(huán)境及變化趨勢進行系統(tǒng)分析，對宏觀環(huán)境變化趨勢形成更為系統(tǒng)、深入的認(rèn)識。對建筑行業(yè)發(fā)展環(huán)境及可能對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵影響的因素進行深入地分析、研究和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)對XX集團“十三五”發(fā)展有重要價值，值得重點關(guān)注的領(lǐng)域。對業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境進行分析，掌握主要專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，對主業(yè)的發(fā)展策略提供更有價值的啟示。 主要工作內(nèi)容：模塊主要工作內(nèi)容宏觀環(huán)境分析2.1政策法規(guī)環(huán)境分析 - 政治環(huán)境變化分析 -

8、 法律法規(guī)變化分析 - 經(jīng)濟政策變化分析 - 稅收政策變化分析（營改增） - 土地政策變化分析 - 貿(mào)易協(xié)定分析2.2經(jīng)濟環(huán)境分析 - 新常態(tài)解讀 - 利率和匯率變化分析 - 通貨膨脹分析 - 居民收入變化分析 - 市場機制分析 - 固定資產(chǎn)投資變化趨勢分析 - 財政政策和貨幣政策走勢分析2.3社會環(huán)境分析 - 城鎮(zhèn)化發(fā)展趨勢分析 - 人口環(huán)境變化分析 - 文化環(huán)境分析2.4技術(shù)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析2.5行業(yè)政策法規(guī)環(huán)境分析 - 資質(zhì)管理政策與走勢分析 - 行業(yè)市場管理制度變化分析 - 建筑工程造價管理規(guī)范變化分析2.6行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 - 新常態(tài)對建筑業(yè)的影響分析 - 固定資產(chǎn)投資變化趨勢分

9、析2.7行業(yè)社會環(huán)境分析 - 勞動力市場變化分析2.8行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 - 住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析 - BIM技術(shù)應(yīng)用與趨勢分析 - 建筑節(jié)能環(huán)保發(fā)展趨勢分析 - 建筑企業(yè)管理信息化現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析業(yè)務(wù)環(huán)境分析2.9房建業(yè)務(wù) - 產(chǎn)品市場分析（高端、中端、低端） - 區(qū)域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關(guān)鍵驅(qū)動因素總結(jié)2.10基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù) - 產(chǎn)品市場分析（高端、中端、低端） - 區(qū)域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關(guān)鍵驅(qū)動因素總結(jié)2.11房地產(chǎn)業(yè)務(wù) - 產(chǎn)品市場分析（高端、中端、低端） - 區(qū)域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競

10、爭者及簡要分析 - 關(guān)鍵驅(qū)動因素總結(jié)2.12其他業(yè)務(wù)（根據(jù)需要選擇1-2個） - 產(chǎn)品市場分析（高端、中端、低端） - 區(qū)域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關(guān)鍵驅(qū)動因素總結(jié) 工作成果XX集團宏觀環(huán)境和建筑行業(yè)發(fā)展趨勢分析報告 預(yù)計工作時間6周，可并行3、業(yè)務(wù)發(fā)展模式和轉(zhuǎn)型升級 研究目的和意義：XX目前的業(yè)務(wù)依然是傳統(tǒng)房屋建筑一業(yè)獨大，轉(zhuǎn)型升級是適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展趨勢，增強競爭力的重要手段，同時也有利于提升XX的綜合能力。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理，業(yè)務(wù)模式適應(yīng)市場需要，業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生協(xié)同，達到技術(shù)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)優(yōu)良、發(fā)展穩(wěn)健、風(fēng)險可控的世界級建筑企業(yè)的水準(zhǔn)。 主要工作內(nèi)容：模塊主要工作內(nèi)容

11、傳統(tǒng)主業(yè)目前商業(yè)模式和核心競爭力分析4.1房建業(yè)務(wù)商業(yè)模式和核心競爭力分析4.1.1房建業(yè)務(wù)商業(yè)模式分析 - 區(qū)域、價值鏈、客戶分析 - 運營模式分析 - 融資模式分析 - 盈利模式分析4.1.2房建業(yè)務(wù)核心競爭力分析4.2基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)商業(yè)模式和核心競爭力分析4.2.1基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)商業(yè)模式分析 - 區(qū)域、價值鏈、客戶分析 - 運營模式分析 - 融資模式分析 - 盈利模式分析4.2.2基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)核心競爭力分析4.3房地產(chǎn)業(yè)務(wù)商業(yè)模式和核心競爭力分析4.3.1房地產(chǎn)業(yè)務(wù)商業(yè)模式分析 - 區(qū)域、價值鏈、客戶分析 - 運營模式分析 - 融資模式分析 - 盈利模式分析4.3.2房地產(chǎn)業(yè)務(wù)核心競爭力分析

12、傳統(tǒng)主業(yè)轉(zhuǎn)型策略4.4房建業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型4.3.1房建業(yè)務(wù)可能轉(zhuǎn)型方向分析4.1.1房建業(yè)務(wù)可能轉(zhuǎn)型路徑選擇4.1.1房建業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略建議4.5基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型4.3.1基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)可能轉(zhuǎn)型方向分析4.1.1基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)可能轉(zhuǎn)型路徑選擇4.1.1基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略建議4.6房地產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型（基于現(xiàn)狀可能的方向）4.3.1房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可能轉(zhuǎn)型方向分析4.1.1房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可能轉(zhuǎn)型路徑選擇4.1.1房地產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略建議傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級策略4.7房建業(yè)務(wù)升級4.3.1房建業(yè)務(wù)可能升級方向分析4.1.1房建業(yè)務(wù)可能升級路徑選擇4.1.1房建業(yè)務(wù)升級策略建議4.8基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)升級4.3.1基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)可能升級方向分

13、析4.1.1基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)可能升級路徑選擇4.1.1基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)升級策略建議4.9房地產(chǎn)業(yè)務(wù)升級（基于現(xiàn)狀可能的方向）4.3.1房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可能升級方向分析4.1.1房地產(chǎn)業(yè)務(wù)可能升級路徑選擇4.1.1房地產(chǎn)業(yè)務(wù)升級策略建議集團管控模式升級4.10集團管控模式升級 - 組織管理模式升級 - 經(jīng)營管理模式升級 - 人力資源管理模式升級 - 項目管理模式的升級 - 集團管控手段的升級 - 業(yè)務(wù)協(xié)同管理升級轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)（深度分析1個）4.11集團整體核心競爭力分析 - 人力資源分析 - 機械設(shè)備分析 - 無形資產(chǎn)分析（品牌） - 資金實力與融資能力分析 - 資質(zhì)與業(yè)績分析 - 管理水平分析4.12行業(yè)價

14、值鏈分析 - 建筑及相關(guān)行業(yè)價值鏈分解 - 可能發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域分析 - 可能發(fā)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀分析（市場容量、競爭情況、進入壁壘等） - 可能發(fā)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展趨勢分析 - 可能發(fā)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心競爭要素分析4.13業(yè)務(wù)選擇策略 - 企業(yè)核心競爭力與可能發(fā)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心競爭要素匹配度分析 - 轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)選擇模型 - 轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)選擇建議4.14新業(yè)務(wù)商業(yè)模式（1個） - 區(qū)域、價值鏈、客戶定位建議 - 運營模式建議 - 融資模式建議 - 盈利模式建議 - 新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)主業(yè)的協(xié)同分析 工作成果XX集團業(yè)務(wù)發(fā)展模式和轉(zhuǎn)型升級策略 預(yù)計工作時間6周，可并行4、設(shè)計資源整合推動主業(yè)轉(zhuǎn)型升級 研究目的和意義

15、：研究XX集團如何更好地利用設(shè)計資源提升傳統(tǒng)主業(yè)的競爭力，形成主業(yè)差異化競爭優(yōu)勢的策略。通過對設(shè)計資源現(xiàn)狀調(diào)研和分析，結(jié)合YY在勘察設(shè)計行業(yè)多年咨詢的經(jīng)驗，提出XX集團設(shè)計資源的整合方案；明確XX集團設(shè)計業(yè)務(wù)未來發(fā)展的定位、發(fā)展模式和發(fā)展路徑；制定設(shè)計與傳統(tǒng)主業(yè)發(fā)展的協(xié)同機制，更好地推動設(shè)計推動主業(yè)的發(fā)展。 主要工作內(nèi)容：模塊主要工作內(nèi)容設(shè)計推動主業(yè)發(fā)展4.1設(shè)計如何提升主業(yè)競爭力分析 - 設(shè)計與主業(yè)協(xié)同模式分析 - 設(shè)計提升主業(yè)提升競爭力關(guān)鍵點分析 - 設(shè)計業(yè)務(wù)未來發(fā)展與主業(yè)協(xié)同關(guān)系的變化分析4.2設(shè)計資源的調(diào)研 - 治理結(jié)構(gòu)和股權(quán) - 人員結(jié)構(gòu) - 資質(zhì)情況 - 專業(yè)結(jié)構(gòu) - 業(yè)務(wù)層次 -

16、 營收狀況 - 競爭力分析 - 設(shè)計推動集團內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)分析4.3設(shè)計行業(yè)總體市場分析 - 設(shè)計行業(yè)現(xiàn)狀分析 - 設(shè)計行業(yè)發(fā)展趨勢分析 - 主要業(yè)務(wù)區(qū)域市場分析4.4設(shè)計行業(yè)細(xì)分市場分析4.4.1建筑設(shè)計市場分析 - 產(chǎn)品市場分析（高端、中端、低端） - 區(qū)域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關(guān)鍵驅(qū)動因素總結(jié)4.4.2市政業(yè)務(wù)市場分析 - 產(chǎn)品市場分析（高端、中端、低端） - 區(qū)域市場分析 - 競爭強弱分析 - 主要競爭者及簡要分析 - 關(guān)鍵驅(qū)動因素總結(jié)4.5設(shè)計業(yè)務(wù)發(fā)展模式 - 設(shè)計業(yè)務(wù)領(lǐng)域 - 設(shè)計業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域 - 設(shè)計業(yè)務(wù)價值鏈環(huán)節(jié)定位4.6設(shè)計管理架構(gòu)布局 -

17、設(shè)計資源整合建議 - 設(shè)計資源注冊與管理分離方式 - 設(shè)計業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 - 設(shè)計業(yè)務(wù)管理模式4.7設(shè)計與主業(yè)協(xié)同機制 - 經(jīng)營協(xié)同機制 - 管理協(xié)同機制4.8設(shè)計能力建設(shè) - 人才引進機制 - 薪酬激勵機制 - 高端人才培養(yǎng)機制 - 培訓(xùn)機制 - 高端技術(shù)和項目合作機制 工作成果XX集團設(shè)計資源整合推動主業(yè)轉(zhuǎn)型升級方案 預(yù)計工作時間8周，可并行6、國際業(yè)務(wù)發(fā)展策略 研究目的和意義：提出國際業(yè)務(wù)發(fā)展策略，促進XX集團國際業(yè)務(wù)發(fā)展，更好地進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。分析國際建筑業(yè)總體市場情況，研究中國企業(yè)國際化的經(jīng)驗及教訓(xùn);通過研究國際市場領(lǐng)先企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和管理模式，結(jié)合XX的資源、優(yōu)劣勢，提出XX集

18、團國際化的發(fā)展模式及建議;探討XX集團國際化的區(qū)域選擇、策略、路徑及管理手段設(shè)計。 主要工作內(nèi)容：模塊主要工作內(nèi)容國際業(yè)務(wù)發(fā)展策略5.1 國際建筑業(yè)總體分析 -主要市場劃分 -增長趨勢分析 -主要競爭者分析 -主要競爭方式分析 - 一路一帶帶來的機遇5.2區(qū)域建筑市場分析 - 歐洲市場 - 亞洲/澳大利亞市場 - 中東市場 - 北美市場 - 中南美洲市場 - 南/中非市場 - 北非市場5.3國內(nèi)企業(yè)開拓國際市場經(jīng)驗教訓(xùn)案例總結(jié) - 市場開拓方面的教訓(xùn) - 項目承接方面的教訓(xùn) - 過程管控方面的教訓(xùn) - 文化差異方面的教訓(xùn) - 法律差異方面的教訓(xùn)5.4國際市場拓展模式 - 援外模式分析 - 分包模式分析 - 資源交換模式分析 - 國家戰(zhàn)略模式分析 - 完全市場競爭模式分析5.5國際市場風(fēng)險分析與管控 - 政治風(fēng)險 - 經(jīng)濟風(fēng)險 - 社會風(fēng)險 - 技術(shù)風(fēng)險