某汽修公司試營業(yè)營銷策劃方案1

1、WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 某汽修公司試營業(yè)營銷策劃方案 一、策劃目的 1.1. 快速提高門店在周邊市場的曝光度與知名度，增強公司競爭力， 提高市場占有率； 2.2. 快速聚集有效人氣資源，增加門店會員量，降低企業(yè)運營成本， 實現利益最大化； 3.3. 通過系列活動，滿足不同層次的用戶群體需求，同時提高用戶粘 性，增加門店會員量； 、當前營銷現狀 活動內容： 關注公司官方微信公眾號，可免費洗車 1 1 個月; 營銷團隊： 2 2 人，1 1 位部門負責人+1+1 位門店營銷人員 營銷周期： 2017 2017 年 1010 月 2828 日2018 2018 年 1 1 月 1 1 日

2、現階段營銷時長： 1818 天 現階段洗車量： 500 500 臺 + + 現階段會員量： 4 4 人 月目標會員量： 200 200 人 活動階段總結: 前期通過地推， 與部分門店商家達成合作協(xié)議， 通過商家消費者 消費對公司實體門店進行引流。 但是由于區(qū)域性等原因， 引流效果并 不明顯。同時，受到公司內部環(huán)境配套設施欠缺，規(guī)劃不完善，管理 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 松散，市場執(zhí)行人員的執(zhí)行力薄弱等諸多內在因素的影響， 致使公司 經營一度陷入瓶頸。介于公司前期未能將現有的營銷政策全面推廣， 且現階段實體門店的各項配備已逐步完善， 因此，策劃部本著以公司 長遠戰(zhàn)略化發(fā)展為主旨方向， 對

3、前期營銷方案進行建議調整， 并申請 門店正式開啟試營業(yè)促銷活動，并暫擬定于 20182018 年 1 1 月 2828 日（星 期日）舉行正式開業(yè)剪彩活動。 三、營銷規(guī)劃 本次活動的最終目的， 主要在于促進實體門店的會員成交量， 通 過線上免單的形式進行活動爆破， 線下地推的形式培養(yǎng)用戶的粘性為 主。合理利用現有沉淀資源，通過對庫存清理、生產規(guī)范、團建工作 等進行有效促進， 從而為營銷增加實質性的宣傳輔助， 提升門店會員 量，達到既定銷售指標 四、營銷活動 前期營銷活動調整： 除已出街廣告物料及商家門店所張貼的活動 事項，門店及后續(xù)所出街的物料，停止前期的活動宣傳； 門店試營業(yè)期間活動內容如下

4、： 1 1、至尊 VIP VIP 會員免費送 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 所有車主用戶，均可通過公司大轉盤活動參與， 抽取黔尊鑫至尊 VIPVIP 會員，享受免單資格。成為黔尊鑫至尊會員，有效期 1 1 年內，減 免 1 1 次商業(yè)保險費（包括車損險、三責險） 、1 1 次品牌防凍液更換、WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 100100 公里內免費道路救援、 全年四次車輛免費保養(yǎng)、 全年無限次數免 費洗車； 2 2、 限量至尊會員限時搶 本次活動僅開放辦理 100100 名至尊會員，名額有限，福利多多， 先搶先得。 活動期間，1111 月 3030 日前預存會員，贈送全車精品貼膜 1 1

5、次或 額外加贈 1 1 次（4+14+1 次保養(yǎng)，額外保養(yǎng)次數不計入會員有效周期內， 可獨立使用或贈送他人使用） ； 1212 月 1 1 日1212 月 1515 日期間預存會員，可獲得豪華打臘 1 1 次， 或內飾精品清洗 1 1 次； 1212 月 1612 1612 月 3131 日期間預存會員，可獲得高檔香水底座一套 （含香水），或冬季方向盤套 + +檔位套； 3 3、 老用戶感恩回饋送大禮 到店預存至尊會員，均可獲得感恩大禮包一份；預存金額超過 4 4、白金會員無限辦理 本店白金會員僅針對于洗車包月用戶群體辦理，活動期間， 凡通過前期活動，享受免費洗車 1 1 個月的車主，在 11

6、11 月 3030 前 50005000 元的用戶，額外贈送專車真皮腳墊 1 1 套、發(fā)動機精品保養(yǎng) 次; WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 1 1 卡，凡預存 300300 元，即可享受 1 1 個月無限次數免費洗車， 消費的基礎上額外贈送 3 3 次洗車服務。會員服務終止后，憑卡到店洗 車，可享受 8 8 折洗車優(yōu)惠； 四、營銷策略 廣告宣傳： 通過門店外立面柱體包裝、 DMDM 單派發(fā)、移動端大轉 盤活動轉發(fā)的形式進行宣傳; 活動推廣： 組建地推小組，分別有針對性的對周邊的市場進行掃 街工作。如附近的五金市場、居然之家、富邦家裝城，以及周邊的小 區(qū)。 活動推廣物料： 已制作的會員卡名片、

7、 DMDM 單。（原會員卡名片， 宣傳過程中，可針對于意向精準用戶推送， 提供活動項目外的額外增 值服務，憑卡到店登記， 可享受 1 1 次內飾精品清洗， 或預存至尊會員 減免現金 200 200 元；） 推廣策略： 對于精準度較高的車主用戶，可實行預約登記服務， 同時可許諾，在 1111 月 3030 號以前成交，可額外贈送部分禮品，具體 禮品情況，根據倉庫最終統(tǒng)計為準; 五、門店布置 活動宣傳： 更換玻璃海報內容，門店外立面柱體進行活動包裝， 電視機實時播放活動期間會員辦理數量; 生產制度： 完善車間生產服務流程及上墻制度， 并對本次活動進 或常規(guī) WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 行公示; 配套設施： 完善廠區(qū)音響設施設