砍價(jià)會(huì)操作流程（PPT30頁)

1、1砍砍 價(jià)價(jià) 聯(lián)聯(lián) 盟盟入入 門門 教教 程程2什么是砍價(jià)會(huì)3 砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡單，就是幾個(gè)家居建材品牌組成臨時(shí)或長期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個(gè)品牌的資源進(jìn)行有效的整合，將該市場的消費(fèi)者集中到某一個(gè)酒店或大型會(huì)場，再請一名砍價(jià)師，通過砍價(jià)師與品牌代表互動(dòng)的形式給出現(xiàn)場消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠政策，吸引到場客戶迅速下單，以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動(dòng).什么是砍價(jià)會(huì)什么是砍價(jià)會(huì)4什么是品牌聯(lián)盟5 品牌聯(lián)盟與砍價(jià)會(huì)的形式類似，在同一城市或者品牌總部進(jìn)行整合資源，共享資源從宣傳、銷售、人員等方面。通過聯(lián)盟舉辦產(chǎn)品品鑒會(huì)、工廠直供會(huì)、夜宴等集體讓利等優(yōu)惠形式來吸引客戶，并且形成良好的品牌宣傳，營造良好的營銷

2、環(huán)境并在中高端生活圈層進(jìn)行宣傳，儲(chǔ)備一定數(shù)量的客戶資源，為提高銷售。6砍價(jià)會(huì)與品牌聯(lián)盟的好處砍價(jià)會(huì)與品牌聯(lián)盟的好處資源共享，客戶開發(fā)成本低開單量大，成交速度快宣傳覆蓋面廣、優(yōu)惠力度大操作簡單，實(shí)施難度低7砍價(jià)會(huì)成功的要素砍價(jià)會(huì)成功的要素8砍價(jià)會(huì)過于頻繁客戶需求不對口團(tuán)隊(duì)配合不佳產(chǎn)品組合不合理，優(yōu)惠不吸引聯(lián)盟組成不合理砍價(jià)會(huì)效果影響因素砍價(jià)會(huì)效果影響因素前期客戶蓄水不足9砍價(jià)會(huì)案例分享砍價(jià)會(huì)案例分享大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案10砍價(jià)會(huì)攻略11砍價(jià)會(huì)指導(dǎo)工作四階段砍價(jià)會(huì)指導(dǎo)工作四階段12經(jīng)銷商需要關(guān)注經(jīng)銷商需要關(guān)注物料物料人物人物時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)13出發(fā)前準(zhǔn)備工作出發(fā)前準(zhǔn)備工作14溝通四要素溝通四要素15活動(dòng)內(nèi)容溝通活動(dòng)內(nèi)容溝通16什么產(chǎn)品什么產(chǎn)品什么價(jià)格什么價(jià)格為什么用為什么用活動(dòng)產(chǎn)品溝通活動(dòng)產(chǎn)品溝通17了解當(dāng)?shù)厥袌隽私猱?dāng)?shù)厥袌龈偁帉κ指偁帉κ纸ú穆?lián)盟建材聯(lián)盟消費(fèi)者消費(fèi)者18了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源了解經(jīng)銷商現(xiàn)有資源19制定方案制定方案20方案確定方案確定21準(zhǔn)備工作落實(shí)準(zhǔn)備工作落實(shí)1、廣告、搭建物料誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成2、樣品、實(shí)驗(yàn)器材誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成6、砍價(jià)會(huì)話術(shù)、品牌介紹、品牌宣傳片誰去準(zhǔn)備，什么時(shí)候完成5、什么時(shí)候培訓(xùn)員工活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)罰制度4、誰負(fù)責(zé)物料運(yùn)輸，什么時(shí)候運(yùn)輸3、什么時(shí)候去跟砍價(jià)師溝通，溝通結(jié)果如何2223檢查店面檢查店