中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)如何開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)

1、 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)如何開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)如何開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)例會(huì) 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198講授綱要講授綱要 一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)常見(jiàn)的問(wèn)題一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)常見(jiàn)的問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么 二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的根本概念二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的根本概念 營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么 三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的操作關(guān)鍵三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的操作關(guān)鍵 營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi) 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)

2、農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198前言前言 很多農(nóng)牧企業(yè)片面地追求很多農(nóng)牧企業(yè)片面地追求“營(yíng)銷(xiāo)絕招，營(yíng)銷(xiāo)絕招，往往忽略了諸如營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)、市場(chǎng)檢核體往往忽略了諸如營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)、市場(chǎng)檢核體系、市場(chǎng)信息快速反響系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的系、市場(chǎng)信息快速反響系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理方法、量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)流管理方法、量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)流程、人性化客戶(hù)檔案的管理、存貨及出程、人性化客戶(hù)檔案的管理、存貨及出貨系統(tǒng)的管理等最根本的營(yíng)銷(xiāo)功夫。貨系統(tǒng)的管理等最根本的營(yíng)銷(xiāo)功夫。 本講將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)這一具體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)展本講將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)這一具體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)展開(kāi)論述，以期引起廣闊企業(yè)

3、經(jīng)理人對(duì)營(yíng)開(kāi)論述，以期引起廣闊企業(yè)經(jīng)理人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)根本功的重視。銷(xiāo)根本功的重視。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 1 1、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是推諉會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是推諉會(huì)。 我去年參加了東北一家飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)我去年參加了東北一家飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)，正好研究一起因飼料質(zhì)量引起肉例會(huì)，正好研究一起因飼料質(zhì)量引起肉雞掉毛而被索賠的事。雞掉毛而被索賠的事。 例會(huì)的根本游戲規(guī)那么：例會(huì)的根本游戲規(guī)那么：“只允許檢討只允許檢討自己絕不允許指責(zé)別人自己絕不允許指責(zé)別人 中華策劃培

4、訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 2 2、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是“逼宮會(huì)。逼宮會(huì)。 在我參加的另一次營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上，各片區(qū)在我參加的另一次營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上，各片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理縱容業(yè)務(wù)員大談特談該片區(qū)競(jìng)銷(xiāo)售經(jīng)理縱容業(yè)務(wù)員大談特談該片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷(xiāo)售政策上是如何如何優(yōu)惠，爭(zhēng)對(duì)手在銷(xiāo)售政策上是如何如何優(yōu)惠，搞的老板腦門(mén)直冒汗。最后群起而攻之，搞的老板腦門(mén)直冒汗。最后群起而攻之，強(qiáng)烈要求放帳賒銷(xiāo)。強(qiáng)烈要求放帳賒銷(xiāo)。 銷(xiāo)售政策的改變不是營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)解決的，銷(xiāo)售政策的改變不是營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)解決的，

5、而應(yīng)該是總經(jīng)理辦公會(huì)的問(wèn)題。而應(yīng)該是總經(jīng)理辦公會(huì)的問(wèn)題。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 3 3、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是“訴苦會(huì)。訴苦會(huì)。 業(yè)務(wù)員要想取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必業(yè)務(wù)員要想取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須要踏遍千山萬(wàn)水、說(shuō)夠千言萬(wàn)語(yǔ)、想須要踏遍千山萬(wàn)水、說(shuō)夠千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)、吃過(guò)千辛萬(wàn)苦、盡千方百計(jì)、吃過(guò)千辛萬(wàn)苦、這本這本應(yīng)是業(yè)務(wù)員的工作特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不許應(yīng)是業(yè)務(wù)員的工作特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不許再?lài)Z叨。再?lài)Z叨。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中

6、國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 4 4、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是批斗會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是批斗會(huì)。 還有一些企業(yè)在開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)時(shí)搞一言堂，還有一些企業(yè)在開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)時(shí)搞一言堂，業(yè)務(wù)員本來(lái)辛苦一個(gè)月了，好不容易業(yè)務(wù)員本來(lái)辛苦一個(gè)月了，好不容易“回家了，卻遭到老板一頓臭罵?；丶伊耍瑓s遭到老板一頓臭罵。 大堂上表?yè)P(yáng)，密室里批評(píng)大堂上表?yè)P(yáng)，密室里批評(píng) 注意營(yíng)銷(xiāo)員的心理趨同效應(yīng)注意營(yíng)銷(xiāo)員的心理趨同效應(yīng) 營(yíng)造正向鼓勵(lì)的氣氛營(yíng)造正向鼓勵(lì)的氣氛 否那么人人自危、人心松散，哪有凝聚否那么人人自危、人心松散，哪有凝聚力？力？

7、 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 5 5、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是匯報(bào)會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是匯報(bào)會(huì)。 很多例會(huì)業(yè)務(wù)員泛泛而談，多強(qiáng)調(diào)客觀很多例會(huì)業(yè)務(wù)員泛泛而談，多強(qiáng)調(diào)客觀原因，諸如形勢(shì)不好、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、死拼原因，諸如形勢(shì)不好、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、死拼價(jià)格等等，從來(lái)不談主觀原因。個(gè)別情價(jià)格等等，從來(lái)不談主觀原因。個(gè)別情況，業(yè)務(wù)員還跟中間商聯(lián)合起來(lái)給企業(yè)況，業(yè)務(wù)員還跟中間商聯(lián)合起來(lái)給企業(yè)傳達(dá)虛假信息，其他業(yè)務(wù)員一唱一合，傳達(dá)虛假信息，其他業(yè)務(wù)員一唱一合，共同以虛假情報(bào)逼企業(yè)讓步。共同以

8、虛假情報(bào)逼企業(yè)讓步。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 6 6、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是報(bào)銷(xiāo)會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是報(bào)銷(xiāo)會(huì)。 大局部企業(yè)都是一月一度例會(huì)，趁此時(shí)大局部企業(yè)都是一月一度例會(huì)，趁此時(shí)機(jī)給業(yè)務(wù)員報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)。有些業(yè)務(wù)員就機(jī)給業(yè)務(wù)員報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)。有些業(yè)務(wù)員就把例會(huì)當(dāng)成了報(bào)銷(xiāo)會(huì)，除了報(bào)銷(xiāo)什么也把例會(huì)當(dāng)成了報(bào)銷(xiāo)會(huì)，除了報(bào)銷(xiāo)什么也不關(guān)心，報(bào)完銷(xiāo)就走人。不關(guān)心，報(bào)完銷(xiāo)就走人。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電

9、話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 7 7、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是討論會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是討論會(huì)。 我參加過(guò)一些例會(huì)，目的不明確，任務(wù)我參加過(guò)一些例會(huì)，目的不明確，任務(wù)不清楚，扯到哪里談到哪里，毫無(wú)邊際不清楚，扯到哪里談到哪里，毫無(wú)邊際侃大山，直到吃飯時(shí)間。侃大山，直到吃飯時(shí)間。 更糟糕的是有些領(lǐng)導(dǎo)讓大家隨意提意見(jiàn)，更糟糕的是有些領(lǐng)導(dǎo)讓大家隨意提意見(jiàn)，結(jié)果成了結(jié)果成了“真理大討論真理大討論產(chǎn)品、協(xié)產(chǎn)品、協(xié)調(diào)、機(jī)制等問(wèn)題大暴露調(diào)、機(jī)制等問(wèn)題大暴露 結(jié)果是問(wèn)題都是企業(yè)的，營(yíng)銷(xiāo)員罵完人結(jié)果是問(wèn)題都是企業(yè)的，營(yíng)銷(xiāo)員罵完人就走人！就走人！ 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企

10、業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 8 8、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是業(yè)余度假會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是業(yè)余度假會(huì)。 有些企業(yè)老板就不重視營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)，自己有些企業(yè)老板就不重視營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)，自己不親自參加，隨便找一個(gè)經(jīng)理主持，根不親自參加，隨便找一個(gè)經(jīng)理主持，根本沒(méi)有系統(tǒng)的統(tǒng)籌安排，既沒(méi)有重點(diǎn)也本沒(méi)有系統(tǒng)的統(tǒng)籌安排，既沒(méi)有重點(diǎn)也沒(méi)有難點(diǎn)，內(nèi)容隨意性太強(qiáng)。有的經(jīng)理沒(méi)有難點(diǎn)，內(nèi)容隨意性太強(qiáng)。有的經(jīng)理興致上來(lái)，竟主持打了四天麻將！例會(huì)興致上來(lái)，竟主持打了四天麻將！例會(huì)完全流于形式主義。完全流于形式主義。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)

11、 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 9 9、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)也不是表?yè)P(yáng)會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)也不是表?yè)P(yáng)會(huì)。 據(jù)說(shuō)，人類(lèi)文明進(jìn)步的標(biāo)志就是自我欣據(jù)說(shuō)，人類(lèi)文明進(jìn)步的標(biāo)志就是自我欣賞?，F(xiàn)代人掌握現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)硬件，賞。現(xiàn)代人掌握現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)硬件，到是學(xué)會(huì)了現(xiàn)代的人際關(guān)系軟件。有個(gè)到是學(xué)會(huì)了現(xiàn)代的人際關(guān)系軟件。有個(gè)企業(yè)整個(gè)例會(huì)就是自我表?yè)P(yáng)與相互表?yè)P(yáng)企業(yè)整個(gè)例會(huì)就是自我表?yè)P(yáng)與相互表?yè)P(yáng)相結(jié)合，已到了令人發(fā)麻的地步。既然相結(jié)合，已到了令人發(fā)麻的地步。既然形勢(shì)一片大好，老板只有加薪了。形勢(shì)一片大好，老板只有加薪了

12、。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 1010、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是內(nèi)部會(huì)議。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是內(nèi)部會(huì)議。 家丑不可外揚(yáng)，再加上商業(yè)機(jī)密，有些家丑不可外揚(yáng)，再加上商業(yè)機(jī)密，有些企業(yè)開(kāi)例會(huì)純屬閉門(mén)造車(chē)，夜郎自大，企業(yè)開(kāi)例會(huì)純屬閉門(mén)造車(chē)，夜郎自大，自我陶醉于經(jīng)驗(yàn)主義的陷阱中不能自拔。自我陶醉于經(jīng)驗(yàn)主義的陷阱中不能自拔。 旁觀者清當(dāng)局者迷。旁觀者清當(dāng)局者迷。 請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家參加例會(huì)，往往能一針見(jiàn)血，請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家參加例會(huì)，往往能一針見(jiàn)血，道破天機(jī)。假設(shè)能請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家培訓(xùn)一下，道破天機(jī)

13、。假設(shè)能請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家培訓(xùn)一下，業(yè)務(wù)員充足了電、卯足了勁，將更有意業(yè)務(wù)員充足了電、卯足了勁，將更有意義。義。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 1111、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不單純是營(yíng)銷(xiāo)會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不單純是營(yíng)銷(xiāo)會(huì)。 全員營(yíng)銷(xiāo)的概念已提了很久，老是落實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)的概念已提了很久，老是落實(shí)得不好，主要原因就是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)跟其它得不好，主要原因就是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)跟其它職能部門(mén)協(xié)調(diào)溝通得太少，營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)將職能部門(mén)協(xié)調(diào)溝通得太少，營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)將是與其他部門(mén)協(xié)調(diào)溝通的最正確時(shí)機(jī)。是與其他部門(mén)協(xié)調(diào)溝通

14、的最正確時(shí)機(jī)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198一、一、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是什么？ 12、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是個(gè)人的演講會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)不是個(gè)人的演講會(huì)。 主持人或領(lǐng)導(dǎo)只是一個(gè)主持人或領(lǐng)導(dǎo)只是一個(gè)“向?qū)?，一定向?qū)?，一定要注意控制時(shí)間，要多聽(tīng)少說(shuō)要注意控制時(shí)間，要多聽(tīng)少說(shuō) 對(duì)于那些表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈、口才良好的人對(duì)于那些表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈、口才良好的人尤其要注意！尤其要注意！ 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198二、營(yíng)銷(xiāo)例

15、會(huì)的根本概念二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的根本概念 1 1、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的階段總結(jié)會(huì)。的階段總結(jié)會(huì)。 一般每月一次，總結(jié)這個(gè)月在銷(xiāo)售工作一般每月一次，總結(jié)這個(gè)月在銷(xiāo)售工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，防止失誤。中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，防止失誤。這就要解剖麻雀，抓準(zhǔn)典型，針對(duì)一個(gè)這就要解剖麻雀，抓準(zhǔn)典型，針對(duì)一個(gè)片區(qū)、一個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)客戶(hù)，把普遍片區(qū)、一個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)客戶(hù)，把普遍性的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說(shuō)深說(shuō)透，以便借鑒。性的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說(shuō)深說(shuō)透，以便借鑒。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：010825

16、71198二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？ 2 2、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是業(yè)務(wù)員一個(gè)月成績(jī)的檢、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是業(yè)務(wù)員一個(gè)月成績(jī)的檢查會(huì)。查會(huì)。 業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不受，平業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不受，平時(shí)根本見(jiàn)不到人，很難管理和指揮。正時(shí)根本見(jiàn)不到人，很難管理和指揮。正好每月回來(lái)一次，企業(yè)要珍惜這次難得好每月回來(lái)一次，企業(yè)要珍惜這次難得的時(shí)機(jī)，檢查每個(gè)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)布點(diǎn)、的時(shí)機(jī)，檢查每個(gè)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)布點(diǎn)、產(chǎn)品到位、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售產(chǎn)品到位、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等情況，以便有針對(duì)性的指導(dǎo)。業(yè)績(jī)等情況，以便有針對(duì)性的指導(dǎo)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程

17、中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？ 3、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是問(wèn)題解決會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是問(wèn)題解決會(huì)。 業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不受，平業(yè)務(wù)員往往是將在外君命有所不受，平時(shí)根本見(jiàn)不到人，很難管理和指揮。正時(shí)根本見(jiàn)不到人，很難管理和指揮。正好每月回來(lái)一次，企業(yè)要珍惜這次難得好每月回來(lái)一次，企業(yè)要珍惜這次難得的時(shí)機(jī)，檢查每個(gè)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)布點(diǎn)、的時(shí)機(jī)，檢查每個(gè)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)布點(diǎn)、產(chǎn)品到位、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售產(chǎn)品到位、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等情況，以便有針對(duì)性的指導(dǎo)。業(yè)績(jī)等情況，以便有針對(duì)性的指導(dǎo)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)

18、中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？ 4 4、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)市場(chǎng)信息收集會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)市場(chǎng)信息收集會(huì)。 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)速度加信息的社會(huì)。由于傳現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)速度加信息的社會(huì)。由于傳統(tǒng)的金字塔型組織機(jī)構(gòu)的信息層層過(guò)濾，導(dǎo)統(tǒng)的金字塔型組織機(jī)構(gòu)的信息層層過(guò)濾，導(dǎo)致越是高層領(lǐng)導(dǎo)越對(duì)真實(shí)而具體的市場(chǎng)信息致越是高層領(lǐng)導(dǎo)越對(duì)真實(shí)而具體的市場(chǎng)信息麻木，這是決策錯(cuò)誤的根本原因。每月一次麻木，這是決策錯(cuò)誤的根本原因。每月一次的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)，將是企業(yè)老板的千里眼和順風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)，將是企業(yè)老板的千里眼和順風(fēng)耳，充分收集全國(guó)各地

19、的鮮活的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、耳，充分收集全國(guó)各地的鮮活的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、產(chǎn)品走勢(shì)、客戶(hù)需求等信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、產(chǎn)品走勢(shì)、客戶(hù)需求等信息情報(bào)，以老板的眼光和角度分析研究，快速情報(bào)，以老板的眼光和角度分析研究，快速?zèng)Q策。決策。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？ 5 5、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是下一個(gè)月的任務(wù)布置會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是下一個(gè)月的任務(wù)布置會(huì) 企業(yè)老板要根據(jù)匯總的各種情況，下達(dá)企業(yè)老板要根據(jù)匯總的各種情況，下達(dá)下月的作戰(zhàn)命令，在銷(xiāo)售參謀的指導(dǎo)下，下月的作戰(zhàn)命令，在銷(xiāo)售參謀的指導(dǎo)

20、下，要明確符合企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略的工作方向和要明確符合企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略的工作方向和工作重點(diǎn)，確保片區(qū)利益服從企業(yè)整體工作重點(diǎn)，確保片區(qū)利益服從企業(yè)整體利益。利益。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？ 6、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一次積極參與會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一次積極參與會(huì)。 每一次營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)都應(yīng)該讓業(yè)務(wù)員充分參每一次營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)都應(yīng)該讓業(yè)務(wù)員充分參與，發(fā)表觀點(diǎn)，提出建議。營(yíng)銷(xiāo)人才往與，發(fā)表觀點(diǎn)，提出建議。營(yíng)銷(xiāo)人才往往就是在營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上脫穎而出的。往就是在營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上脫穎而出的。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華

21、策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？ 7、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一次協(xié)調(diào)溝通會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一次協(xié)調(diào)溝通會(huì)。 例會(huì)一般要邀請(qǐng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、保衛(wèi)、辦例會(huì)一般要邀請(qǐng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、保衛(wèi)、辦公室、采購(gòu)等部門(mén)人員參加，讓他們充公室、采購(gòu)等部門(mén)人員參加，讓他們充分感受市場(chǎng)變化的風(fēng)云莫測(cè)和瘋狂競(jìng)爭(zhēng)分感受市場(chǎng)變化的風(fēng)云莫測(cè)和瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的殘酷無(wú)比，充分理解銷(xiāo)售的困難，便的殘酷無(wú)比，充分理解銷(xiāo)售的困難，便于他們形成全員營(yíng)銷(xiāo)售意識(shí)。于他們形成全員營(yíng)銷(xiāo)售意識(shí)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)

22、農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？ 8、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一次感情交流會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一次感情交流會(huì) 業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期在外，每月回家，就應(yīng)該有業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期在外，每月回家，就應(yīng)該有回家的溫暖。各級(jí)干部要利用這個(gè)時(shí)機(jī)回家的溫暖。各級(jí)干部要利用這個(gè)時(shí)機(jī)多請(qǐng)一請(qǐng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員也要多與其它多請(qǐng)一請(qǐng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員也要多與其它部門(mén)溝通，增加企業(yè)的凝聚力和向心力。部門(mén)溝通，增加企業(yè)的凝聚力和向心力。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？二、營(yíng)銷(xiāo)例

23、會(huì)是什么？ 9、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一次培訓(xùn)會(huì)。、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一次培訓(xùn)會(huì)。 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)。業(yè)務(wù)員干了一個(gè)月，身心疲憊，迫會(huì)。業(yè)務(wù)員干了一個(gè)月，身心疲憊，迫切需要知識(shí)雨露的滋潤(rùn)。最好邀請(qǐng)各方切需要知識(shí)雨露的滋潤(rùn)。最好邀請(qǐng)各方面的專(zhuān)家教授在生產(chǎn)工藝、畜牧獸醫(yī)、面的專(zhuān)家教授在生產(chǎn)工藝、畜牧獸醫(yī)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、消費(fèi)心理、企業(yè)文化、動(dòng)物營(yíng)銷(xiāo)技巧、消費(fèi)心理、企業(yè)文化、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)等方面不斷培訓(xùn)，以便超越自我，營(yíng)養(yǎng)等方面不斷培訓(xùn)，以便超越自我，追求卓越。追求卓越。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：

24、01082571198二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？二、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是什么？ 1010、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員向更高目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員向更高目標(biāo)奮斗的發(fā)動(dòng)會(huì)。奮斗的發(fā)動(dòng)會(huì)。 在例會(huì)上盡量多宣傳企業(yè)文化、介紹企在例會(huì)上盡量多宣傳企業(yè)文化、介紹企業(yè)榮譽(yù)、分析企業(yè)產(chǎn)品、講解同行企業(yè)業(yè)榮譽(yù)、分析企業(yè)產(chǎn)品、講解同行企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、分享業(yè)務(wù)員的成功、企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)驗(yàn)、分享業(yè)務(wù)員的成功、企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略等等，鼓勵(lì)他們向開(kāi)展趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略等等，鼓勵(lì)他們向美好的目標(biāo)奮進(jìn)。美好的目標(biāo)奮進(jìn)。 激發(fā)團(tuán)隊(duì)干勁，產(chǎn)生沖勁！激發(fā)團(tuán)隊(duì)干勁，產(chǎn)生沖勁！ 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典

25、培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198三、三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的操作關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的操作關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi) 1 1、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要準(zhǔn)時(shí)、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要準(zhǔn)時(shí) 一般是每月月初或月底，時(shí)間在三天左一般是每月月初或月底，時(shí)間在三天左右。沒(méi)有不可抗拒力，一般不要變化。右。沒(méi)有不可抗拒力，一般不要變化。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198三、三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi) 2、一定要精心準(zhǔn)備和籌劃、一定要精心準(zhǔn)備和籌劃 營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要在營(yíng)銷(xiāo)參謀的指導(dǎo)下，營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要在營(yíng)銷(xiāo)參謀的指導(dǎo)下，精心籌劃

26、，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點(diǎn)精心籌劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點(diǎn)突破，把握節(jié)奏，力爭(zhēng)盡善至美。突破，把握節(jié)奏，力爭(zhēng)盡善至美。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198三、三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi) 3、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要利用現(xiàn)代教學(xué)工、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要利用現(xiàn)代教學(xué)工具，每人一般不要超過(guò)具，每人一般不要超過(guò)5 5分鐘分鐘 嚴(yán)格規(guī)定用多媒體投影或三張膠片嚴(yán)格規(guī)定用多媒體投影或三張膠片 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198三、

27、三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi) 第一張銷(xiāo)售地圖第一張銷(xiāo)售地圖，把各自片區(qū)的銷(xiāo)售地，把各自片區(qū)的銷(xiāo)售地圖投在屏幕上，形象地講出市場(chǎng)布局、圖投在屏幕上，形象地講出市場(chǎng)布局、客戶(hù)分布、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品客戶(hù)分布、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)量、本公司產(chǎn)品分布情況等信結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)量、本公司產(chǎn)品分布情況等信息息 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198三、三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi) 第二張曲線圖第二張曲線圖 分析一個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)量曲線變化及經(jīng)營(yíng)分析一個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)量曲線變化及經(jīng)營(yíng)狀況狀況0 01010202

28、03030404050506060707080809090第一季度第一季度 第二季度第二季度 第三季度第三季度 第四季度第四季度東部東部西部西部北部北部 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198三、三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi) 第三張第三張PPT幻燈幻燈 講解存在的問(wèn)題、難題、解決建議以及講解存在的問(wèn)題、難題、解決建議以及下月的行動(dòng)規(guī)劃。下月的行動(dòng)規(guī)劃。 干凈利落，重復(fù)問(wèn)題不再講，高效快速。干凈利落，重復(fù)問(wèn)題不再講，高效快速。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198三、三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi) 4、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要總經(jīng)理和銷(xiāo)售副總、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)一定要總經(jīng)理和銷(xiāo)售副總親自參加，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指揮協(xié)調(diào)。親自參加，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指揮協(xié)調(diào)。 中華策劃培訓(xùn)網(wǎng)中華策劃培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典培訓(xùn)課程咨詢(xún)電話：咨詢(xún)電話：01082571198三、三、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)怎么開(kāi) 5、對(duì)有問(wèn)題的片區(qū)，利用晚上的時(shí)間、對(duì)有問(wèn)題的片區(qū)，利用晚上的時(shí)間進(jìn)行進(jìn)行“單抽，檢查工作，