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1、課 程 名 稱: 營銷策劃實務(wù) 項 目 名 稱: 智能眼鏡芯時代 學(xué) 院 : 管理學(xué)院 專 業(yè) 班 級: 市場營銷131 學(xué) 號: 201300711025 學(xué) 生 姓 名: 丁福艷 指 導(dǎo) 教 師: 梁榮全 日 期: 2016年6月25日 前言目錄1、 產(chǎn)品介紹 本產(chǎn)品智能眼鏡,具有自動調(diào)焦功能,不論您是近視或是遠視,帶上此智能眼鏡,都可以能讓您清晰的看見這個世界的美麗風(fēng)景。而且該智能眼鏡還能改善視力。  產(chǎn)品的主要特性與利益:最新科學(xué)的配鏡,自動調(diào)焦功能,改善視力。  與競爭產(chǎn)品的不同之處:新科技產(chǎn)品,且擁有時尚的外觀。  輔助產(chǎn)

2、品:可以選擇一款自己喜歡的精美的眼鏡盒以及眼鏡布。由于智能眼鏡的目標(biāo)消費群體是?又屬于?的消費者,所以智能眼鏡的的定價應(yīng)該針對目標(biāo)的消費者特征進行調(diào)整。      2、采取質(zhì)量價格組合策略,高質(zhì)量,低價格,優(yōu)化服務(wù)。      3、進一步完善配鏡、驗光技術(shù),降低“生產(chǎn)”成本,降低銷售價格,從而搶占市場。 產(chǎn)品的單位成本:100元1000元不等。 定價目標(biāo):在保證成本的基礎(chǔ)之上有收益2、 市場調(diào)查(一)市場環(huán)境 2015年6月5日,北京大學(xué)中國健康發(fā)展研究中

3、心教授李玲在該中心舉辦的研討會上發(fā)布了國民健康視覺報告。研究估計,2012年我國5歲以上總?cè)丝谥?,近視和遠視的患病人數(shù)大約5億,其中近視的總患病人數(shù)在4.5億左右。保守估計,2012年各類視力缺陷導(dǎo)致的社會經(jīng)濟成本將高達5600億元左右,占GDP的比例高達1.1%左右。其中,患有高度近視的總?cè)丝诟哌_3000萬。高中生和大學(xué)生的近視發(fā)病率都超過70%,并逐年增加,青少年近視發(fā)病率已經(jīng)高居世界第一位。若沒有有效的政策干預(yù),到2020年,我國5歲以上人口的近視患病率將增長到51%左右,患病人口將達7億。到時候,在航空航天、精密制造、軍事等行業(yè)領(lǐng)域,符合視力要求的勞動力可能面臨巨大缺口,將直接威脅我國

4、經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展以及國家安全。 根據(jù)教育部發(fā)布的全國學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測報告顯示我國近視患者數(shù)量增加并且逐漸向低齡化發(fā)展,學(xué)生視力不良發(fā)生率呈逐年增加的趨勢。根據(jù) 中國、美國、澳大利亞合作開展的防治兒童近視研究項目前期調(diào)查顯示,我國人口近視發(fā)生率為33%,全國近視眼人數(shù)近4億,已經(jīng)達到世界平均水平22% 的1.5 倍,其中青少年近視發(fā)病率則高達50% 至60%。學(xué)生高度近視(+600度)的患病率目前約5%至20%,超過國際水平的5到10倍。(二)競爭對手1.大光明眼鏡: 知名度高、美譽度有所欠缺:大光明眼鏡經(jīng)過幾年時間的發(fā)展,具有較高知名度,這與

5、其多分店經(jīng)營策略以及泛廣告策略的實施有著密不可分的關(guān)系,但是大光明眼鏡的企業(yè)文化處于混亂階段,企業(yè)美譽度很缺乏,雖然廣告方面比較重視企業(yè)美譽度的建立,但是其行事風(fēng)格在一定程度有損美譽度的提升。 2.直通車眼鏡:      一直是以“直通價格底線”成為廣大消費者最受歡迎的平價眼鏡超市,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了廣大消費者的好評。它是全國連鎖企業(yè),規(guī)模比較大,企業(yè)提供的產(chǎn)品價格低,在消費者心目中具有一定的地位。 3.亨得利眼鏡 南寧亨得利成立于1946年7月,是南寧市一家享有盛名的“老字號”,亨得利”建店以來一直以“

6、品種全,質(zhì)量好,服務(wù)優(yōu)”享譽區(qū)內(nèi)外,是消費者信得過的產(chǎn)品。(3) 消費者環(huán)境 如今眼鏡的消費群體不僅已經(jīng)多層化而且已經(jīng)交叉化。僅以老年群體為例,定向群體觀可能認定其不是主要的眼鏡消費對象。但是,眼下隨著人民生活水平的提高,老年大學(xué)的開辦,農(nóng)村城市化進程的加快和兒女敬老/愛老意識的提升,中老年也已經(jīng)成為了重要的眼鏡消費群體。 (四)SWOT分析威脅:1. 周圍競爭對手眾多,若自己的產(chǎn)品缺少創(chuàng)意和特色就很難占有優(yōu)勢;    2.  眼鏡市場定位混亂,所針對的目標(biāo)人群也并不是十分的明確,消費者對于眼睛品牌沒有很好的品牌忠誠。 &#

7、160;   3.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷不多深入人心,線上利用渠道短、經(jīng)濟等眾多優(yōu)勢,對實體店沖擊很大;  應(yīng)對策略:(1)明確市場定位,確定目標(biāo)人群,強調(diào)品牌認知。(2)開展線上線下雙線營銷模式。(3)實施積極的營銷策略,使豪門眼鏡店的品牌意識,讓他們知道買豪門就是買安全,買放心。 機會:1.地理位置優(yōu)越,位于東大直街商圈,周圍有多家眼鏡店,形成行業(yè)規(guī)模,臨近眼科手術(shù)發(fā)達的醫(yī)大一院。宣傳效果好,潛在顧客多。 哈爾濱眼鏡店沒有形成規(guī)模產(chǎn)業(yè),市場空間巨大。可以擴大自己的規(guī)模以彌補哈爾濱眼鏡市場行業(yè)漏洞。 分析

8、:眼鏡行業(yè)市場細分不明確,可以拓展更多的市場份額,擁有更多的細分客戶。要求采取更加積極有效的營銷策略。3、 STP策劃(1) 市場細分(2) 目標(biāo)市場(3) 市場定位 4、 4P策劃(1) 產(chǎn)品策略(2) 分銷策略(3) 促銷策略1 廣告 想要在眾多廣告中脫穎而出就必須要做“比較廣告”,建議豪門眼鏡采用“比較廣告”的廣告策略,在廣告中將自我品牌同其他品牌相比較,突出自我品牌某方面特征,使受眾者接受該品牌。    2、隱性廣告,在這個廣告信息鋪天蓋地的年代,只有把廣告做得不像廣告,讓受眾者在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受,才能取得最好的效果。          3、加強宣傳力度,具體可以從如下方面著手:  在高速路旁,或者車站、超市等

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