平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)策劃

1、銀幣搶廣告位等顧客服務(wù)策略活動(dòng)促銷策略價(jià)格策略友情連接發(fā)帖回帖淘寶內(nèi)部免費(fèi)平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)策劃推廣策劃方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略免費(fèi)推廣收費(fèi)推廣淘寶外部免費(fèi)奧斯卡折扣價(jià)直通車會(huì)員折扣積分折扣價(jià)廣告營(yíng)銷信息化營(yíng)銷廣告投放數(shù)據(jù)分析自 身 原 因其 它 原 因QQ群營(yíng)銷微博營(yíng)銷郵件營(yíng)銷站外貼吧發(fā)帖一淘寶網(wǎng)免費(fèi)推廣渠道。1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道(1)發(fā)帖回帖大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點(diǎn)，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發(fā)性的、沒有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白

2、白浪費(fèi)時(shí)間，還不如去多寫幾句商品描述。(2)幫派組織的促銷活動(dòng)比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。參加過一次秒殺，這個(gè)機(jī)會(huì)是用發(fā)帖子賺積分爭(zhēng)取到的，經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來提供秒殺廣告位的。(3)使用銀幣搶廣告位在社區(qū)首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位-的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。這里，小米要強(qiáng)調(diào)的-是銀幣的來源，這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大，都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大，次數(shù)也越多。(

3、4)友情鏈接每個(gè)店鋪都有35 個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35 個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿了，也可以通過自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已，效果也是一樣的。2.淘寶站外的免費(fèi)渠道像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123 導(dǎo)航里找一找，多得不得了。進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主（就是不要濫發(fā)廣告，有可能會(huì)被版主除名）。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長(zhǎng)信息，就是要想

4、盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。例如，你可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。二淘寶網(wǎng)收費(fèi)推廣渠道。1.淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。其它方式我不是很了解，但是直通車我曾經(jīng)用過，所以我就終點(diǎn)說說直通車。(1).直通車：客戶點(diǎn)擊，賬戶扣費(fèi)方式。 這種方式在淘寶店建設(shè)的初期，我不是很推薦，因?yàn)椋阂皇钱a(chǎn)品不上量，也就是說你有大量的點(diǎn)擊扣費(fèi)，但沒有足夠數(shù)量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不

5、上量的意思，可能是你本來就沒有很店長(zhǎng)信息多庫存，產(chǎn)品賣完了沒有及時(shí)補(bǔ)上。也可能是產(chǎn)品本身性價(jià)比低了，沒有競(jìng)爭(zhēng)-力，點(diǎn)擊量雖大，但成交率太低。二是產(chǎn)品利潤(rùn)率太低，這一點(diǎn)就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開店得網(wǎng)上開店到的利潤(rùn)，根本不夠直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)。三是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，無論是類目競(jìng)價(jià)，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，都會(huì)產(chǎn)生很高的費(fèi)用。 所以我覺得直通車適合在我們自己有了一定的客戶量的時(shí)候開通。2.會(huì)員折扣方式（1） 奧斯卡會(huì)員折扣，我們淘寶網(wǎng)店已經(jīng)有了這個(gè)折扣的促銷，我覺得這種促銷方式很好，所以希望繼續(xù)沿用。（2） 會(huì)員積分折扣，我希望建立一個(gè)會(huì)員積分的促銷方式，就是說客戶每購(gòu)買一次商品，按照購(gòu)買的金額

6、來積分，一元一分，滿100或者150分的顧客，就升級(jí)為我們的會(huì)員，以后每次購(gòu)買商品，都給與一定的折扣價(jià)格。三廣告營(yíng)銷1.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的橫幅廣告、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。 在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后，我們要分析網(wǎng)絡(luò)廣告投放或者更改以后的數(shù)據(jù)，比如說，在我換了橫幅廣告之后，加入了文本連接之后的一個(gè)月里，顧客的訪問

7、量有沒有提升？平均提升的速度？ 還有對(duì)手價(jià)格，形式，活動(dòng)的對(duì)比和仿效等。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。在經(jīng)過多種的分析之后，我們也要找找自身的原因，包括淘寶店鋪的網(wǎng)頁風(fēng)格設(shè)計(jì)， 寶貝的信息說明，寶貝圖片的清晰度和規(guī)范程度等。 所以我有一下幾點(diǎn)建議：1、網(wǎng)頁上方比下方效果好 統(tǒng)計(jì)表明，許多訪客不愿意通過拖動(dòng)滾動(dòng)條來獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁上方和網(wǎng)頁下方的廣告所能獲得的點(diǎn)擊率是不同的。2、廣告面積越大越好 通常網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)準(zhǔn)大小有468×60，150×68和88×31三種常用規(guī)格。顯而易見的，一個(gè)大的廣告圖形更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅價(jià)格也會(huì)

8、不同。 3、經(jīng)常更換圖片 研究表明，當(dāng)同一個(gè)圖片設(shè)置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。所以保持新鮮感是吸引訪客的一個(gè)好辦法。 4、采用合適的語句 廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣，可以是召喚性的，如“CLICKHERE”，也可以是時(shí)間性的，如“最后機(jī)會(huì)”，還可以是“FREE”之類的詞語，這種看起來落入俗套的詞語卻能夠起到戲劇性的效果。 5、使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容 這往往是一個(gè)網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這個(gè)位置附近會(huì)吸引更多人的注意。 6、網(wǎng)站廣告首頁效果有時(shí)并不最好&#

9、160;沒有人喜歡七彎八繞才能獲取自己所需的內(nèi)容，因此廣告應(yīng)該鏈接到你最想宣傳的那個(gè)頁面。 7、適當(dāng)運(yùn)用動(dòng)畫圖片 統(tǒng)計(jì)表明動(dòng)畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動(dòng)畫圖片應(yīng)用不當(dāng)則會(huì)引起相反的效果。四網(wǎng)絡(luò)的推廣計(jì)劃無論你想做到什么程度，只要不是抱著試試看的態(tài)度，想做好，無論幾個(gè)人，哪怕就一個(gè)人，你也要做好推廣計(jì)劃，否則就談不上推廣，工作很難有持續(xù)性，沒有持續(xù)性的工作就沒有成效。推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。推廣計(jì)劃一般是按時(shí)間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃。年計(jì)劃：年計(jì)劃基本上是一個(gè)大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達(dá)到怎樣的效果，也就是