多功能書畫桌 創(chuàng)業(yè)計劃書

1、多功能書畫桌創(chuàng)業(yè)計劃書 摘要隨著生活的不斷改善，人們對自己經(jīng)常使用的設(shè)備要求越來越高，尤其體現(xiàn)在學(xué)校學(xué)生的身上，現(xiàn)如今的學(xué)校正在逐漸走向信息化，學(xué)校的硬件設(shè)備高速發(fā)展，各類先進(jìn)的設(shè)備已經(jīng)引入學(xué)校的課堂，讓學(xué)生更真實更有效率的學(xué)習(xí)，但是很大一部分學(xué)校的課桌還選用的是傳統(tǒng)式課桌，經(jīng)調(diào)查顯示80%的同學(xué)對自己使用的課桌都不滿意，因為學(xué)生每天都要在課桌上進(jìn)行很長時間的學(xué)習(xí)，時間長就會造成一系列健康問題，學(xué)生是國家的未來，他們的健康至關(guān)重要，因此一款適合學(xué)生使用的課桌的市場推廣問題非常需要解決。本公司現(xiàn)有一款桌面角度可調(diào)式多功能書畫桌正適合大多數(shù)學(xué)生的使用，與傳統(tǒng)課桌對比，其結(jié)構(gòu)簡單，功能使用，成本低廉

2、，定能受到大部分學(xué)生的喜歡！ 本文是對書畫桌的市場推廣方案進(jìn)行設(shè)計，采用成立公司，生產(chǎn)外包的管理模式，針對本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及在市場中的競爭優(yōu)勢對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，在營銷策略中對品牌營銷、價格策略、公關(guān)策略和經(jīng)營策略等方面進(jìn)行策劃。 相信隨著產(chǎn)品對市場的不斷深入，本公司的業(yè)績定會蒸蒸日上，讓更多的需求者享受到本公司產(chǎn)品所帶來的舒適性與實用性。關(guān)鍵詞： 角度可調(diào)多功能書畫桌：市場推廣方案；設(shè)計目錄1產(chǎn)業(yè)背景12產(chǎn)品概述22.1 產(chǎn)品介紹22.1.1 產(chǎn)品簡述22.1.2 產(chǎn)品選材32.1.3 產(chǎn)品整體尺寸42.1.4 產(chǎn)品各零部件尺寸42.2產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場調(diào)查與競爭力82.2.1 產(chǎn)品的特點(diǎn)

3、82.2.2 市場調(diào)查83市場分析113.1目標(biāo)市場113.2競爭分析114市場營銷134.1 品牌營銷134.1.1 品牌名稱134.1.2 品牌標(biāo)志134.1.3 品牌營銷134.2 價格策略154.3 公關(guān)策略154.4 經(jīng)營策略155公司戰(zhàn)略165.1 公司概述165.2 總體戰(zhàn)略175.2.1 公司使命175.2.2 公司宗旨175.3 發(fā)展戰(zhàn)略17公司短期發(fā)展目標(biāo)（1-3年）175.3.2 公司中期發(fā)展目標(biāo)（4-6年）175.3.3 公司長期發(fā)展目標(biāo)（7-10年）186運(yùn)營模式187 管理體系與戰(zhàn)略197.1 公司性質(zhì)197.2 組織結(jié)構(gòu)197.2.1 組織結(jié)構(gòu)197.2.2 各部

4、門職責(zé)208 投資分析與財務(wù)分析228.1 投資分析228.2資金來源與運(yùn)用238.2.1 資金的來源238.2.2 資金的運(yùn)用238.3 成本控制248.4 期間費(fèi)用258.5 投資收益及風(fēng)險分析258.5.1 現(xiàn)金流量258.5.2 投資凈現(xiàn)值268.5.3 投資回收期268.5.4 敏感性分析268.6 主要財務(wù)假設(shè)278.7 損益表278.8 綜合分析289. 風(fēng)險分析289.1 機(jī)遇289.2 外部風(fēng)險289.3 內(nèi)部風(fēng)險289.4解決方案2910. 風(fēng)險資本退出方式2910.1 撤出方式2910.2 撤出時間29附錄I：301產(chǎn)業(yè)背景就目前大多數(shù)學(xué)校使用的皆是傳統(tǒng)式課桌，而傳統(tǒng)課桌

5、的結(jié)構(gòu)都是固定式的，桌面的高度和角度都是固定不變的，幾乎都呈水平固定狀態(tài)，不可以根據(jù)使用者的意愿而隨心所欲的調(diào)節(jié)。這種傳統(tǒng)課桌形式單一，樣式死板，使用起來非常不方便。在使用這種課桌時作圖者或者繪畫者必須采用身體前傾的坐姿來工作，這樣的工作狀態(tài)短時間還可以忍受，但如果時間一長，使用者就會感到非常的疲勞，影響他們工作的心情和效率。并且長此以往下去會使使用者的腰椎和頸椎受到勞累疼痛甚至是損傷。除此之外，長期采用俯身的姿勢作圖繪畫對工作者的視力是極其有影響的，可能使得其視力下降或者近視加重，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)的書畫桌角度高度不可調(diào)節(jié)有著很大的關(guān)系。在這種桌子上工作或者學(xué)習(xí)對身體的另一個傷害部位就是手腕，一般

6、的水平桌面不能調(diào)整角度，使得手腕就與桌沿擠壓摩擦的厲害，長時間的工作之后就會是手腕處很疼?；谶@種考慮，推廣一款可以調(diào)節(jié)角度的桌子來適應(yīng)不同高度的人且可以適合自己的角度學(xué)習(xí)工作是值得可行的。放在傳統(tǒng)畫桌上的畫板極易滑動，作畫或者作圖時容易造成非技術(shù)的失誤，使得做出來的畫或者圖與實際造成極大偏差，不僅影響整體效果，更影響影響工作效率和作圖精度進(jìn)度。這也是尋求一種克服這種缺陷的現(xiàn)實來源。另一方面，基于繪畫靈感和出圖效果的美觀要求，當(dāng)繪畫者進(jìn)行繪畫時畫紙不可輕易挪動翻轉(zhuǎn)，因為這樣可能造成紙張的臟亂甚至污漬較多，這樣問題就出現(xiàn)了，為了避免上述情況的發(fā)生繪畫者就要不間斷的調(diào)整挪動自己的位置，由于當(dāng)下完成

7、一幅作品工作量很大所以繪圖者都會選擇坐著來完成自己的作品，所以當(dāng)繪圖者挪動時不僅僅是調(diào)整自己的角度那么簡單還要不時挪動自己的凳子。這樣就會非常麻煩繁瑣。對于當(dāng)下的年輕人來說心性較為浮躁不易沉穩(wěn)所以當(dāng)長時間頻繁的調(diào)整這些角度從而打斷他們創(chuàng)作的靈感的時候，結(jié)果可想而知，對于作品和創(chuàng)作者都是極其痛苦的。書畫桌使用量較為主要的對象就是各中高等院校的學(xué)生，而學(xué)校的存放課桌的教室資源是有限的。傳統(tǒng)的課桌存放時在水平方向上所占面積較大，而如果增大對立體空間的使用，盡量減少對平面空間的使用。那么將會大大的增加教室的可利用空間，因此為學(xué)校節(jié)約教室的使用量，在畫桌立體空間上下文章而減少對平面空間的使用量?；谝陨?/p>

8、傳統(tǒng)書桌的不足以及對使用者的需求，對本公司產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣是本文章的基本選題背景。2產(chǎn)品概述2.1 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品簡述本產(chǎn)品是一款可隨意調(diào)節(jié)桌面角度的多功能書畫桌，包括桌面、畫 板支架、角度調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)、桌腿、面板和小輪子。結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)計合理，解決了對現(xiàn)有桌子桌面傾角調(diào)節(jié)和不平整問題，大大改善了書寫或繪畫者的作業(yè)條件，同時也解決了由于桌面角度固定帶來的視覺疲勞和腰肌疲勞問題，改善作業(yè)者工作狀態(tài)，提高工作效率。該桌子使用方便，調(diào)節(jié)角度時只需用雙手拉開卡銷，然后調(diào)桌面角度至合適位置，雙手松開即可。且在桌子閑置時可以將桌面直立放置，可大大節(jié)約放置空間；桌面上安有可調(diào)角度式畫板支架，可以供繪畫者在三個角度

9、放置和使用畫板。該桌子適用于各學(xué)校課堂和畫室，可滿足多數(shù)要求。畫板支架 桌面 折頁 桌腿 插銷 半圓齒輪 桌承 螺栓 平行四邊形各部件 小輪圖2-1書畫桌三維設(shè)計圖如圖2-1書畫桌三維設(shè)計圖所示，可調(diào)桌面角度式多功能書畫桌，包括桌面、畫板支架、角度調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)、桌腿和面板；桌面是以折頁結(jié)構(gòu)連接到支撐桌腿上；桌腿的中部安裝有角度調(diào)節(jié)裝置；所述角度調(diào)節(jié)裝置是由一個平行四邊形結(jié)構(gòu)和定位裝置組成，如附圖中所示；所述平行四邊形結(jié)構(gòu)是由8根金屬桿用螺栓螺母首尾連接構(gòu)成；所述定位裝置是由兩個彈性卡銷和兩個半圓形齒輪組成，其中彈性卡銷內(nèi)裝有彈簧，可以在卡銷被壓時實現(xiàn)自動復(fù)位功能，彈性卡銷焊接在平行四邊形連桿上，如

10、附圖中所示；兩半圓齒輪分別焊接在兩桌腿中上部，如附圖中所示位置處，卡銷頂端卡在齒輪牙上實現(xiàn)定位功能；所述支架安裝在桌面上靠后端，通過螺釘固定在桌面上，且該支架可以實現(xiàn)三個角度的調(diào)節(jié)，方便繪畫者在不同角度繪畫，不會使繪畫者身體疲勞，以此實現(xiàn)理想的繪畫效果，如附圖中所示。目前已對該技術(shù)產(chǎn)品申請了創(chuàng)新型國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：平行四邊形結(jié)構(gòu)、書畫桌外形、角度調(diào)節(jié)與固定技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。 產(chǎn)品選材 中學(xué)大學(xué)教室課桌椅一般考慮材質(zhì)的耐用性能等考慮到實木價格的略高且大批量生產(chǎn)的話會影響環(huán)保也不好，所以一般生產(chǎn)廠家會考慮使用各種合成材料（如

11、防火板等）或者各種金屬材料（常見的就是優(yōu)質(zhì)鋼材料），在此，本產(chǎn)品的桌面采用三聚氰胺板，因其具有一定的耐磨耐熱耐酸堿耐煙灼耐撞擊等性能；平行四邊形桌架主體材料全部采用壁厚為2mm的Q235型號優(yōu)質(zhì)鋼，桌腿采用壁厚為3mm的45#方鋼管，不銹鋼管桌腿具有穩(wěn)定，抗壓等特點(diǎn)；鋼管焊接處采用高頻焊接技術(shù)，表面平整，機(jī)械性能良好；兩半圓齒輪采用45#鋼。材質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)：耐水：塑鋼學(xué)生課桌椅放在水中浸泡不變質(zhì)，不變形,利于定期清洗，確保學(xué)生使用的課桌椅整潔衛(wèi)生，在清洗教室地板時不容易受潮。桌椅面平整面不露釘：學(xué)生使用不會損傷身體和損壞衣褲，使用安全感好，桌面平整光滑,更有利于提高現(xiàn)代化學(xué)生用硬筆薄紙在桌面上的寫

12、畫質(zhì)量，特別是學(xué)生的薄紙考卷，能填得字明線清，老師改卷又省力免過錯。阻燃：現(xiàn)代學(xué)校的教學(xué)樓多層建筑，每個教室課桌椅易燃物集中套數(shù)多，公共場所防火安全隱患嚴(yán)重，為確保學(xué)生有一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境，新產(chǎn)品已具備阻燃要求，防火系數(shù)高,安全。環(huán)保：學(xué)生在校時間有一半是在座位上度過的，產(chǎn)品桌面采用優(yōu)質(zhì)健康漆 亞光處理，對視力起到保護(hù)作用。 產(chǎn)品整體尺寸在人因工程分析中，桌面的大小必須在作業(yè)者舒服的手臂作業(yè)空間范圍內(nèi)，對于正常作業(yè)區(qū)域，作業(yè)者應(yīng)能在小臂正常放置而上臂處于自然懸垂?fàn)顟B(tài)下舒服地操作，對最大作業(yè)區(qū)應(yīng)使在臂部伸展?fàn)顟B(tài)下能夠操作，且這種作業(yè)狀態(tài)不會持續(xù)很久。作業(yè)時，肘部也在移動，小臂的運(yùn)動與之相關(guān)聯(lián)，在

13、此水平作業(yè)范圍內(nèi)，小臂前伸較小，從而能使肘關(guān)節(jié)處受力減小，考慮到作業(yè)面上有放東西，所以本桌面的尺寸為700 mm700 mm。本書畫桌因其桌面角度可以在與水平面成-20-90范圍內(nèi)進(jìn)行隨意調(diào)節(jié)，所以當(dāng)桌面角度調(diào)節(jié)至與水平方向成90時，桌子在豎直方向有最大高度，水平方向有最小值，此時其整體尺寸為700 mm506 mm1300 mm；當(dāng)桌面角度調(diào)節(jié)至與水平方向成0時，其尺寸是700 mm700 mm790 mm；當(dāng)桌面與水平面成-20時，其最尺寸是700 mm657 mm800mm。平行四邊形桌架在處于矩形狀態(tài)時的整體尺寸是600 m530 mm200 mm。書畫桌整體尺寸的長、寬、高的允許誤差

14、范圍為2 mm，其他尺寸誤差見GB/T 3916 的規(guī)定。 產(chǎn)品各零部件尺寸 桌面桌面主體采用厚度為20mm的三聚氰胺板材料，邊框采用鋁合金金屬薄皮包裹，防止桌面邊角棱處劃傷皮膚，其基本尺寸為700 mm700 mm20 mm，下桌面有兩螺紋孔用來安裝折頁，其間距為600 mm。桌面的四角要采用圓角工藝既美觀，又可以防止刮傷皮膚，其圓角半徑為20mm。示意圖如圖2-2所示。 圖 2-2 桌面示意圖 桌腿桌腿采用兩根壁厚為3mm的45#正方形鋼管高頻焊接而成，其中較長一根基本尺寸為730 mm60 mm30 mm，較短一根基本尺寸為506 mm30 mm30 mm，將其焊接成T字型，并且在較長鋼

15、管上加工出兩個螺紋孔，基本參數(shù)為大徑10mm，小徑8mm，螺距1.5mm，角度為60，桌腿的下方加工有工藝倒角，防止傷人。其示意圖如圖2-3所示。 圖 2-3 桌腿示意圖 平行四邊形桌架平行四邊形桌架是該款書畫桌的核心部分，其主要由兩個長桿和兩個短桿通過螺栓連接在一起，其中長桿的基本參數(shù)為530 mm30 mm5 mm，兩端各有一個10mm的通孔；短桿的基本參數(shù)為260 mm30 mm5 mm，其上有兩個10mm的通孔，其示意圖如圖2-4、2-5所示。圖2-4 長桿示意圖圖2-5 短桿示意圖 桌承桌承與兩桌腿采用高頻焊接技術(shù)焊接在一起，桌承選用壁厚為10mm的45#方型鋼管，為使其符合人體工程

16、學(xué)原理，要將其經(jīng)過鍛壓加工，將四棱加工成圓弧狀，桌承整體基本參數(shù)為560 mm40 mm40 mm，示意圖如圖2-6所示。 圖2-6 桌承示意圖 半圓型外圓齒輪半圓型外圓齒輪是角度固定裝置的重要部件，半圓齒輪擁有14齒，當(dāng)彈簧卡銷卡在齒輪的不同齒溝內(nèi)是可以實現(xiàn)桌面在-20-90范圍內(nèi)不同角度的調(diào)節(jié)，選材方面選用45號鋼，在剛度，硬度度方面都滿足要求，其基本參數(shù)為外圓半徑60mm，齒高2.14mm，模數(shù)2.14mm，整體齒數(shù)28個，壓力角20，齒輪厚16mm，基圓半徑56mm，示意圖如圖2-7所示。 圖2-7 半圓齒輪示意圖 畫板支架畫板支架是該書畫桌的一個功能結(jié)構(gòu)，該支架是外購件，其上有3個用

17、來插定位卡銷的小孔，卡銷配合滑道上的滑軸可以實現(xiàn)對畫板3個角度的調(diào)節(jié)，方便作圖者畫圖，功能特別使用。其材料為鋼，具體外形與基本參數(shù)詳見下圖2-8所示。圖2-8 支架示意圖2.2產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場調(diào)查與競爭力 產(chǎn)品的特點(diǎn) 該書畫桌可根據(jù)繪畫者的需求來隨意手動上下調(diào)節(jié)桌面角度。該功能主要由桌面角度調(diào)節(jié)裝置來實現(xiàn)，而桌面調(diào)節(jié)裝置依賴于兩個半圓齒輪，每個齒輪設(shè)有18齒，可以實現(xiàn)對桌面-2090范圍內(nèi)調(diào)節(jié)。方便繪畫者在不同的角度繪畫； 桌面調(diào)到適當(dāng)角度時桌面可以作為畫板使用,這也是本產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)； 充分利用了平行四邊形結(jié)構(gòu)簡單，運(yùn)動靈活的特點(diǎn)來對桌面角度進(jìn)行調(diào)節(jié)； 該款產(chǎn)品還比較適合學(xué)美術(shù)或者畫機(jī)械圖紙

18、的學(xué)生或者工作人員，對于他們來說畫圖和書寫用桌可能需要兩張桌子，一張用來寫字，另一張用來放畫板，而該產(chǎn)品卻有效的將這兩點(diǎn)融合到一起，畫板可以支撐在畫板支架上，此時桌面空閑可以用來進(jìn)行寫字驗算等活動，大大減少了消費(fèi)，并且節(jié)省了木料，也減少了浪費(fèi)； 該產(chǎn)品成本低，加工簡單，工作可靠，可大量生產(chǎn)； 該產(chǎn)品設(shè)計簡單，采用純機(jī)械原理，不耗費(fèi)能源，符合可持續(xù)發(fā)展原則。 市場調(diào)查目前市場上多數(shù)正在銷售的都是傳統(tǒng)式課桌，傳統(tǒng)式課桌雖具有結(jié)構(gòu)簡單、生產(chǎn)成本低廉等特點(diǎn)，但是其卻存在很多缺點(diǎn)，而本產(chǎn)品不僅具備傳統(tǒng)書桌的特點(diǎn)又能完全彌補(bǔ)傳統(tǒng)書桌的缺點(diǎn)，因此該書畫桌的推廣前景非常有發(fā)展。本次市場調(diào)查采用調(diào)查問卷的形式，

19、其主要目的是：對新型書畫桌在國內(nèi)市場進(jìn)行分析，包括新式課桌市場的需求程度、接受程度、主要競爭者分析等；了解消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)，包括購買動機(jī)、購買渠道、一次購買量、平均消費(fèi)量等，為今后更加優(yōu)化產(chǎn)品功能與品質(zhì)，提出更切合消費(fèi)者的促銷方式等提供依據(jù)；了解全國各中高等院校的使用者對書畫桌在顏色、功能、選材方面的要求以及對該款產(chǎn)品的接受程度。預(yù)測以及了解公司營銷及渠道經(jīng)銷中存在的問題，并與競爭對手進(jìn)行比較，分析本產(chǎn)品在這個方面的競爭優(yōu)勢與劣勢。因為此次調(diào)查內(nèi)容包括調(diào)查學(xué)生對課桌使用的習(xí)慣性調(diào)查，在選擇調(diào)查的樣本時，采用如下標(biāo)準(zhǔn)來選擇被訪者：（1）各中高等院校的學(xué)生以及從事教學(xué)工作的教室；（2）本人及其

20、家屬不從事相關(guān)課桌產(chǎn)品銷售工作；（3）在過去的六個月未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場營銷調(diào)研。本次調(diào)研共發(fā)放180份問卷，其中有效回收的調(diào)查問卷為155份，經(jīng)市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)影響課桌使用的因素如下。影響課桌購買因素比例：圖2-9 桌面顏色喜好比例桌面顏色喜好比例：圖2-10 桌面顏色喜好比例課桌功能需求比例：圖2-11 課桌功能需求比例課桌桌面形狀喜好比例：圖2-12 課桌桌面形狀喜好比例通過對問卷進(jìn)行相關(guān)分析,發(fā)現(xiàn)價格、品牌、功能、外型、廣告等是影響課桌購買的主要因素，其中外型因素里，大眾喜歡的顏色多數(shù)為藍(lán)色，桌面形狀為方型最能讓大家接受；而功能方面該書畫桌的桌面角度可調(diào)功能可以被大多數(shù)人接

21、受。綜上調(diào)查結(jié)果，該款角度可調(diào)式多功能書畫桌完全可以滿足各大高校學(xué)生的使用需求，因此該產(chǎn)品以后的發(fā)展前景定會無可限量，其所帶來的經(jīng)濟(jì)效益必然是巨大的！3市場分析3.1目標(biāo)市場本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為全國各中高等院校。3.2競爭分析產(chǎn)品的市場競爭分析是指對企業(yè)當(dāng)前銷售的同類產(chǎn)品自身的市場地位、收益性、成長性、競爭性及產(chǎn)品組合等方面進(jìn)行分析。根據(jù)企業(yè)各產(chǎn)品處于生命周期的階段位置，相應(yīng)地采取企業(yè)營銷策略并謀劃產(chǎn)品的梯隊結(jié)構(gòu)。為充分考慮現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析，如圖3-1所示。電動調(diào)角課桌桌潛在競爭者現(xiàn)有競爭者供應(yīng)商原材料廠商未來的新產(chǎn)品替代品顧客傳統(tǒng)課桌圖3-1 市場競爭分析 現(xiàn)

22、有競爭者目前國內(nèi)各大中高等院校使用的課桌主要：木質(zhì)固定式課桌、鐵皮固定式課桌、桌面高度升降式課桌、普通折疊式課桌。木質(zhì)固定式課桌皆為采用普通木板通過鐵釘連接拼裝而成，制作簡單，成本低廉，但是其不耐磨，且使用時間長就會產(chǎn)生桌角缺損，鐵釘連接松動，壽命短；鐵皮固定式課桌可以彌補(bǔ)木質(zhì)課桌的不足，但其質(zhì)量重，搬運(yùn)不便，存放時過于占用空間，且鐵質(zhì)桌角容易傷人；桌面高度升降式課桌就是在鐵皮固定式課桌的基礎(chǔ)上，在桌腿處增加高度調(diào)節(jié)裝置，調(diào)節(jié)高度是需要借用扳手等工具才能實現(xiàn)其高度調(diào)節(jié)的功能，使用起來非常不方便；普通折疊式課桌單單有點(diǎn)即為大大存放空間，但其結(jié)構(gòu)不牢靠是硬傷；通過綜合分析上述課桌的優(yōu)缺點(diǎn)后，可得到

23、本產(chǎn)品的優(yōu)勢。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢如下：該書畫桌的桌面角度可在-20-90范圍內(nèi)隨意調(diào)節(jié)，方便使用者在適當(dāng)?shù)?臺面角度下書寫與繪畫；該產(chǎn)品的桌面可作為畫板使用，可節(jié)省在畫板方面的消費(fèi)；該產(chǎn)品可大批量加工生產(chǎn)，工藝簡單；產(chǎn)品整體的設(shè)計完全符合人因工程學(xué)原理，符合新世紀(jì)“以人為本”的設(shè) 計原則；產(chǎn)品已獲國家專利，有專利部門的技術(shù)認(rèn)證，使其更易被市場接受。 供應(yīng)商角度可調(diào)式多功能書畫桌的原料主要有桌面專用木板、鋼管、角鐵、螺釘、螺母。由于這些材料的普通大眾化，因此其價格非常低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的市場競爭優(yōu)勢。 顧客書畫桌的主要顧客為各大中高等

24、院校，其替代品多為成本較高的課桌，于本產(chǎn)品對比，本產(chǎn)品具有較高的競爭優(yōu)勢，所有顧客可以選擇的空間較少，加之顧客多為學(xué)校，其需求量極大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量，而討價還價的能力較高，所以產(chǎn)品相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 潛在競爭者目前少數(shù)公司提供的電動式調(diào)節(jié)桌面角度式課桌可能是該書畫桌的潛在競爭者，但由于其購買價格高并不適合大量購買存在著造價高、搬運(yùn)不便、價格較高等劣勢，所以本公司生產(chǎn)的多功能書畫桌具有充分的競爭力。另外可能在潛在競爭者是一些新型的課桌，但由于技術(shù)上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，甚至處在實驗室階段，對本公司的書畫桌無法構(gòu)成直接的威脅。 替代品目前國內(nèi)有許多生產(chǎn)課桌

25、的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在同行業(yè)之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。未來書畫桌替代品生產(chǎn)者的侵入，我們企業(yè)就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使該書畫桌更具有特色，否則產(chǎn)品銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；再者，源自課桌替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品中間商轉(zhuǎn)換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質(zhì)量越好、中間商轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)。因此，書畫桌在以后的不斷發(fā)展中定會有許許多多新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，未來可能出現(xiàn)更加簡潔方便使用的結(jié)構(gòu)，也可能發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性好，質(zhì)量輕，成本低廉的新型原材料，因此公司

26、在以后的發(fā)展中需要不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)新技術(shù)，逐漸增強(qiáng)企業(yè)在市場的競爭力。4市場營銷4.1 品牌營銷 品牌名稱本公司為多功能書畫桌注冊的品牌為“盛達(dá)”牌，其寓意為公司發(fā)展越來越昌盛，通達(dá)，并且宣傳產(chǎn)品實用，綠色的設(shè)計理念。 品牌標(biāo)志其品牌圖標(biāo)樣式如圖4-1所示。圖4-1 品牌標(biāo)志該標(biāo)志由藍(lán)色背景、盛達(dá)、SD字母、雙向箭頭四部分鉤成。其中藍(lán)色是大海和藍(lán)天的顏色象征著健康，綠色；盛達(dá)是產(chǎn)品的品牌名稱；SD是盛達(dá)二字的首字母；中間圖案的雙向箭頭帶表公司未來的發(fā)展規(guī)模定會越來越大。 品牌營銷在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品推廣的過程就是創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌的過程。產(chǎn)品推廣必須借助品牌的運(yùn)作。產(chǎn)品質(zhì)量的競爭主要集中在品牌

27、競爭。企業(yè)的行為重點(diǎn)以創(chuàng)立品牌和發(fā)展品牌為目標(biāo)和動力。品牌意味著聲譽(yù)，意味著市場份額，意味著無形資產(chǎn)，更意味著企業(yè)的無限希望與生機(jī)。品牌美譽(yù)度的大小是相對的，有國際知名品牌，國內(nèi)知名品牌也有特定區(qū)域的知名品牌，品牌是一個多層次、多級別的寶塔，越到頂尖越少。但企業(yè)不能因品牌難以創(chuàng)建而放棄創(chuàng)品牌。不可能每個品牌都能成為世界級或國家級的名牌，但不等于說某些品牌絕對沒有成為名牌的希望。創(chuàng)品牌的過程是企業(yè)發(fā)展、發(fā)達(dá)、昌盛的過程。任何企業(yè)都可以也應(yīng)該以創(chuàng)立品牌和發(fā)展品牌為動力，即通過實施品牌戰(zhàn)略來推進(jìn)自身的成長和壯大。產(chǎn)品推廣銷售采用品牌策略，以質(zhì)量為關(guān)鍵在用戶中樹立明確的品牌形象。隨著產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展

28、壯大，逐步建立起品牌在消費(fèi)者心中的形象，其針對性強(qiáng)，利于進(jìn)占、拓展各細(xì)分市場，同時反映出產(chǎn)品品牌的價值和個性，提升產(chǎn)品品牌的知名度，從而使無形資產(chǎn)在利用中增值。為保護(hù)品牌，要對產(chǎn)品注冊品牌商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的商標(biāo)名；利用國家法律法規(guī)來保護(hù)自己的權(quán)利；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊產(chǎn)品銷售的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；積極宣傳產(chǎn)品品牌，使品牌深入人心，提高品牌知名度，保持顧客商忠誠度。品牌需要有堅強(qiáng)而鮮明的個性，推動品牌的人性化，特征越明顯，品牌的認(rèn)知度就越高。打造品牌，提高銷售，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效率，提升產(chǎn)品形象。為找到一條符合自身發(fā)展的品牌之路是提高產(chǎn)品的市場競爭力的必要條件。我們可以從以下幾方面著手干起：

29、以低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度，塑造品牌力度，提升品牌外在知名度。在競爭中取得優(yōu)勢，抓住質(zhì)量關(guān)，用優(yōu)良的產(chǎn)品性能，吸引顧客，爭取在市場上的主動，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 夯實質(zhì)量基礎(chǔ)，確保品牌持久魅力。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，要贏得顧客，搶占市場份額，就要在質(zhì)量上超過競爭對手，取得競爭的主動權(quán)。 以完善的服務(wù)保持顧客的忠誠。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得用戶品牌忠誠度的良好途徑。為此，我們將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供完美優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，培養(yǎng)對顧客忠誠。 通過良好品牌的樹立，提高顧客滿意度;通過社會公益活動提高品牌的公眾形象，使顧客認(rèn)可；不斷提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平，建立健全合

30、理的服務(wù)機(jī)構(gòu)，使得消費(fèi)者在銷售區(qū)域內(nèi)能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 產(chǎn)品要根據(jù)科技與市場的需求，不斷的加以創(chuàng)新，以創(chuàng)新的產(chǎn)品加大市場的占有率，加大新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，抓住市場動向，建立一流研發(fā)團(tuán)隊。4.2 價格策略產(chǎn)品價格的決定只要與市場現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行對比定價，不同地區(qū)采用差異化價格定位法，主要定價原則遵循以下幾點(diǎn)：價值、質(zhì)量、價格合理對接，滿足顧客最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實質(zhì)性的方面；采用逆向思維定價，強(qiáng)調(diào)依據(jù)市場變化，靈活定價；超值服務(wù)定價思維，強(qiáng)調(diào)“真正以客戶為中心”，除提等值的產(chǎn)品之外，為客戶提供額外的超值服務(wù)；針對不同的地區(qū)，采用差異的價格以獲得最大的利潤；與市場主要競爭產(chǎn)品進(jìn)行價格對比

31、，確定合理價格。本公司銷售的每張書畫桌的平均成本構(gòu)成明細(xì)表如表4-1所示。表4-1 每張桌的平均成本結(jié)構(gòu)明細(xì)材料+加工費(fèi)/元人工費(fèi)/元每張桌成本/元6139100上表中，因為是產(chǎn)品生產(chǎn)外包，所以要將材料和加工費(fèi)合在一起算，人工費(fèi)主要是工作人員的工資。在每張書畫桌的成本價的基礎(chǔ)上，再結(jié)合價格策略的定價原則對每張書畫桌進(jìn)行定價，初定價格如下：一線城市書畫桌的銷售單價為160元/張，二線城市銷售單價為150元/張，三線城市140元/張，貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)120元/張。平均價格約為150元/張。4.3 公關(guān)策略多功能書畫桌的推廣離不開公關(guān)工作。公司公關(guān)活動的原則是樹立產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、勇于創(chuàng)新、富有社會責(zé)

32、任感的良好形象。產(chǎn)品推廣初期，公關(guān)活動是以提高產(chǎn)品品牌與功能知明度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作重點(diǎn)的；市場推廣活動正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點(diǎn)在于樹立產(chǎn)品形象，吸引公眾注意，為消費(fèi)者提供交流與體驗的機(jī)會；加強(qiáng)交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度；制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。4.4 經(jīng)營策略產(chǎn)品開始進(jìn)入市場時，購買商對此產(chǎn)品認(rèn)知程度較低，因此，廣告訴求側(cè)重于介紹質(zhì)量、服務(wù)、前景、使用安全、環(huán)保等優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立產(chǎn)品品牌形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。（1）品牌形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的品牌

33、形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳產(chǎn)品的理念“講究實用、綠色環(huán)保、品質(zhì)優(yōu)良、保護(hù)健康”。（2）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知名度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告?；ミB網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的與日俱增，借助阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、淘寶零售網(wǎng)、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站采用B2B商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，互連網(wǎng)較之傳統(tǒng)的媒體具有速度快，容量大、范圍廣等優(yōu)勢。本產(chǎn)品也可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。在網(wǎng)上進(jìn)行全

34、方位的宣傳介紹。讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)全面了解本產(chǎn)品品牌，了解本產(chǎn)品。網(wǎng)上的宣傳為客戶進(jìn)行產(chǎn)品搜索提供了方便，可以及時了解產(chǎn)品的動態(tài)，無須花費(fèi)太多的精力和時間就能了解他想知道的信息。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，如果一個人想買某種產(chǎn)品，他要先了解一下有關(guān)的信息，包括產(chǎn)品的價格、性能、品牌等，有將近50%的人會選擇互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上，有大量的相關(guān)信息。他們選擇上網(wǎng)查詢的原因很簡單，就是因為方便、快捷。在網(wǎng)上查詢只要20分鐘就可以了解需要了解的許多信息，而要去大商場實地了解則需花費(fèi)很長的時間。此外，網(wǎng)上的廣告費(fèi)用相對較低，選擇在網(wǎng)上做廣告，也可以降低成本。雜志廣告。通過在相應(yīng)專業(yè)雜志上做宣傳，讓更多的企業(yè)家與政府部門了解

35、。在雜志上做廣告相對也比較便宜，閱讀群體比較大。公益廣告。通過創(chuàng)意新穎公益廣告進(jìn)行宣傳。5公司戰(zhàn)略5.1 公司概述盛達(dá)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)課桌椅的科技型公司。本公司致力于多功能課桌的生產(chǎn)、研制。公司將“增創(chuàng)效益、提升品質(zhì)、完善管理、講究實效”為經(jīng)營理念，力爭成為最具競爭力的課桌椅生產(chǎn)企業(yè)。公司預(yù)計成立于2016年，公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，具有不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品，并深入研究、開發(fā)系列和衍生產(chǎn)品的能力。公司擁有專業(yè)的經(jīng)營管理和銷售人員與科技人才，管理人員具有扎實的理論基礎(chǔ)和良好的市場意識；銷售人員受過良好的教育培訓(xùn)，掌握營銷專業(yè)的知識和新的產(chǎn)品服務(wù)理念，具有一定的公共關(guān)系網(wǎng)。5.2

36、總體戰(zhàn)略 公司使命“打造實用新型學(xué)生專用課桌，為祖國的未來保駕護(hù)航”，為人們提供舒適的作業(yè)平臺，我們注重創(chuàng)新與實用相結(jié)合的理念，讓產(chǎn)品超越“教室用具”的層面，成為一種享受，激發(fā)學(xué)習(xí)者的智慧，創(chuàng)造出更多的知識財富。 公司宗旨“秉承實用環(huán)保理念，創(chuàng)造優(yōu)秀健康產(chǎn)業(yè)”，盛達(dá)以不斷創(chuàng)新作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛達(dá)努力的方向。5.3 發(fā)展戰(zhàn)略公司短期發(fā)展目標(biāo)（1-3年） 公司前期建設(shè)三個月后進(jìn)行正式投產(chǎn)，開始第一年生產(chǎn)經(jīng)營； 產(chǎn)品投產(chǎn)后的第一年，計劃達(dá)到10000張的生產(chǎn)規(guī)模，預(yù)計銷售100

37、00張， 在主要的需求區(qū)域建立試點(diǎn)反饋系統(tǒng)，以能及時的了解產(chǎn)品的實用情況； 逐步建立健全公司銷售網(wǎng)絡(luò)，拓大產(chǎn)品的銷售范圍，建立并逐漸完善公司銷售網(wǎng)站； 根據(jù)客戶反饋的情況，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品形象； 逐步增加公司生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)效率。公司第二年的生規(guī)模計劃達(dá)到15000張，預(yù)計售出14000張；第三年生產(chǎn)規(guī)模計劃達(dá)到19000張，預(yù)計售出18000張。 公司中期發(fā)展目標(biāo)（4-6年）中期階段是企業(yè)比較重要的階段，其主要任務(wù)就是一下幾點(diǎn)： 進(jìn)一步完善和健全公司對多功能書畫桌的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村的學(xué)校發(fā)展與延伸，保持每年開拓一定數(shù)量的新客戶，新市場； 鞏固

38、現(xiàn)有市場占有率，重點(diǎn)開發(fā)研制相關(guān)同類產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品； 增加產(chǎn)品的種類，將風(fēng)險分散到各種產(chǎn)品中去，降低單一產(chǎn)品的風(fēng)險率。 第四年計劃產(chǎn)品生產(chǎn)量達(dá)到21000張，預(yù)計銷售20000張。第五年計劃產(chǎn)品生產(chǎn)量達(dá)到23000張，預(yù)計銷售21000張。以后根據(jù)公司每年的經(jīng)營情況具體指定需求量。 公司長期發(fā)展目標(biāo)（7-10年）公司將進(jìn)行進(jìn)一步技術(shù)改進(jìn)，同時開發(fā)衍生產(chǎn)品，將其引入成長期，而使公司產(chǎn)品的生命周期良性循環(huán)。 進(jìn)一步完善和健全公司銷售機(jī)制； 拓展產(chǎn)品線，實行多元化戰(zhàn)略，使我公司成為“科技尖端化，經(jīng)營多元化，資源配置多樣化”的高新技術(shù)企業(yè)； 實現(xiàn)3萬張/年的銷售能力，發(fā)展成為國內(nèi)桌椅行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者； 隨著

39、技術(shù)的不斷更新，生產(chǎn)實現(xiàn)了規(guī)?；髽I(yè)綜合實力增強(qiáng)，生產(chǎn)成本的進(jìn)一步降低，開始向國際市場進(jìn)行滲透； 開發(fā)衍生產(chǎn)品，服務(wù)于更多相關(guān)領(lǐng)域。6運(yùn)營模式運(yùn)營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營宗旨，為實現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實現(xiàn)價值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實現(xiàn)價值的方式和方法。本公司主要的生產(chǎn)模式是以產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品計劃到外包與制造再到產(chǎn)品入庫、分銷與出庫為供應(yīng)鏈，實施單一實例的供應(yīng)鏈信息化戰(zhàn)略和多地區(qū)采購訂單項目?；诠緞倓偝闪⒌臈l件下，公司的經(jīng)營方式采用單一化經(jīng)營模式，即本公司暫時只對課桌相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品單一則公司

40、的目標(biāo)明確，有利于新成立公司在課桌領(lǐng)域更加迅速的發(fā)展。具體的運(yùn)營模式上，本公司重點(diǎn)把握基礎(chǔ)性、產(chǎn)品特色和創(chuàng)新性等三個方面，涉及的相關(guān)內(nèi)容見下表6-1所示。表 6-1 運(yùn)行模式的相關(guān)內(nèi)容基礎(chǔ)性管理制度銷售模式價格定位產(chǎn)品特色實用價格低綠色健康創(chuàng)新性技術(shù)創(chuàng)新銷售模式創(chuàng)新管理模式創(chuàng)新首先，注重基礎(chǔ)性內(nèi)容的實施，即管理制度、銷售模式、價格定位等基礎(chǔ)性層面的內(nèi)容，由于公司剛剛成立，在各方面的都不太成熟，因此在這一方面，公司不能妄自菲薄，盲目跟隨其他企業(yè)的步伐，而是應(yīng)該結(jié)合本公司所處的地理位置，銷售的區(qū)域，價格的定位等方面做出具體的比較，然后在找到類似經(jīng)理的公司所積累下來的相關(guān)經(jīng)驗對本公司進(jìn)行切實可行的方

41、案，體現(xiàn)其“正規(guī)軍打法”，做到既不盲從，也不要“摸著石頭過河”。在產(chǎn)品特色上，公司堅決要將實用、價格低、綠色健康進(jìn)行到底，產(chǎn)品特色就是品牌的生命線，一旦某種特色產(chǎn)品獲得成功，公司的相關(guān)經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)就可以迅速的在市場中展開，以最快的速度打入課桌類市場。最后，要注意的就是創(chuàng)新性，如今的市場每天都有產(chǎn)品的更新，公司要在發(fā)展的過程中不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品技術(shù)和相關(guān)運(yùn)營模式，不僅要使公司的在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，更要將自己定位的公司提升到更高的層次。7 管理體系與戰(zhàn)略7.1 公司性質(zhì)公司按有限責(zé)任公司的體制進(jìn)行運(yùn)作，并采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。7.2 組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)公司按有限責(zé)任公司的體

42、制進(jìn)行運(yùn)作，并采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。其結(jié)構(gòu)圖如下如圖7-1所示。圖7-1 公司組織結(jié)構(gòu)圖建公司初期各部門的人員安排以及人數(shù)如表7-2所示。表7-2 建公司初期各部門人員安排單位人員數(shù)目（人）總負(fù)責(zé)人總經(jīng)理1技術(shù)部門技術(shù)主管1技術(shù)員工1質(zhì)檢員工1生產(chǎn)部門生產(chǎn)負(fù)責(zé)人1人力資源部門人力資源主管1財務(wù)部門財務(wù)會計1營銷部門營銷主管1供應(yīng)部員工2市場部員工4 各部門職責(zé)（1）總經(jīng)理 主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，負(fù)責(zé)公司安全運(yùn)營，組織實施開會決議； 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案； 擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案； 擬訂公司的基本管理制度； 制定公司的具體規(guī)章； 提請聘任或

43、解聘公司各部門負(fù)責(zé)人； 在職責(zé)范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務(wù)； 依有關(guān)規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退。營銷主管負(fù)責(zé)公司的采購與銷售工作。包括對供方的評價與選擇、采購計劃的審批，市場策劃，銷售隊伍建設(shè)，顧客滿意度調(diào)查。對銷售活動、售前、售中、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。技術(shù)主管 負(fù)責(zé)及時指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，確保公司生產(chǎn)計劃的按時完成； 負(fù)責(zé)做好本部的技術(shù)圖紙，技術(shù)資料的歸檔管理工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料管理制度、合理、充分的利用技術(shù)資料； 組織制定新產(chǎn)品的樣件試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品加工的改進(jìn)工作； 對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗與驗收； 編制本部

44、門工作計劃、月度、季度和年度報告； 負(fù)責(zé)對本部門人員的培訓(xùn)和考核工作。（4）生產(chǎn)主管 根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)計劃，組織制訂本公司的生產(chǎn)作業(yè)計劃； 根據(jù)銷售情況合理安排生產(chǎn)計劃； 負(fù)責(zé)與委托生產(chǎn)商協(xié)調(diào)相關(guān)生產(chǎn)任務(wù)。財務(wù)主管 了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況； 組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益； 主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序； 參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。（6）

45、人力資源部門 執(zhí)行有關(guān)人事、勞動、福利等方面的政策和規(guī)定，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營活動的開展，處理解決公司日常人事勞動方面的工作； 根據(jù)勞動法的規(guī)定，結(jié)合公司實際，負(fù)責(zé)編制公司的勞動用工計劃，合理定編、定員，組織人員的選聘與錄用，安排面試、考核上崗工作等各項工作； 負(fù)責(zé)制定公司勞動合同，代表公司與新員工簽訂勞動相關(guān)協(xié)議，負(fù)責(zé)工作期內(nèi)員工工作表現(xiàn)的考核工作，按期負(fù)責(zé)勞動合同的續(xù)簽，和公司職工勞動合同解除與終止的相關(guān)管理工作； 負(fù)責(zé)員工等級評定的組織工作，加強(qiáng)員工考勤管理，按權(quán)限審批員工各種休假。8 投資分析與財務(wù)分析8.1 投資分析工廠注冊資本180萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表8-1所示，股本結(jié)構(gòu)示意圖

46、如圖8-1所示。表8-1 工廠股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資盛達(dá)公司技術(shù)入股資金入股金額82萬36萬52萬比例48%21%31%圖8-1 股本結(jié)構(gòu)示意圖股本結(jié)構(gòu)中，盛達(dá)生產(chǎn)廠技術(shù)及資金入股占總股本的52%，其余48%的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。21%的技術(shù)入股比例雖與常規(guī)的20%界限幾乎持平，但這樣有利于籌資，分散風(fēng)險，并為以后公司發(fā)展做準(zhǔn)備。符合我國目前公司法的規(guī)定，具有可操作性，公司股本結(jié)構(gòu)合理。8.2資金來源與運(yùn)用 資金的來源公司成立初期需資金167萬元。其中風(fēng)險投資82萬元，短期借款58萬元，長期借款27萬元。同時為考慮到合理的負(fù)債比例，充分發(fā)揮財務(wù)平

47、衡能力，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)節(jié)負(fù)債比例，公司的現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債比為50.90%，在公司建立的第一年借入款項，待公司在經(jīng)營期內(nèi)能夠保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大公司規(guī)模及發(fā)展空間，除了依賴內(nèi)部積累和技術(shù)以外，在第五年末再借入短期和長期借款預(yù)計200萬元擴(kuò)大公司規(guī)模，做到在保持公司償債能力的基礎(chǔ)上，改善公司資本結(jié)構(gòu)，并且改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 資金的運(yùn)用資金主要用于租用辦公室以及購置辦公設(shè)備以及簡單的裝修（12萬元），以及公司運(yùn)營中所需的生產(chǎn)費(fèi)、直接人工、其它各類期間費(fèi)用等（155萬元）。明細(xì)估算如表8-2。表 8-2 資金明細(xì)估算表項目金額（萬元）購置固定資產(chǎn)12流動資金48委托生產(chǎn)費(fèi)61人員

48、工資39研發(fā)費(fèi)用7其中流動資金又稱為周轉(zhuǎn)資金，主要為待分配的現(xiàn)金；研發(fā)費(fèi)主要用于在技術(shù)創(chuàng)新時進(jìn)行實驗所產(chǎn)生的費(fèi)用。員工月薪工資分配如表8-3所示。 表8-3 人員月薪工資分配表 單位：元單位人員數(shù)目工資總負(fù)責(zé)人總經(jīng)理15000技術(shù)部門技術(shù)主管13500質(zhì)檢員工12000生產(chǎn)部門生產(chǎn)負(fù)責(zé)人13000人力資源部門人力資源主管13000財務(wù)部門財務(wù)會計13000營銷部門營銷主管13000+績效供應(yīng)部員工22000市場部員工41500+績效總?cè)藬?shù)14325008.3 成本控制隨著公司的發(fā)展，管理機(jī)構(gòu)將擴(kuò)大，管理成本將會適度增加；由于批量化生產(chǎn)，生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢品率將會有所提高，將會增加生產(chǎn)成本；在產(chǎn)品開

49、發(fā)的成長期期間，宣傳所需銷售成本將會適度增加。為了防止生產(chǎn)成本的增加，公司將采取以下對策： 在生產(chǎn)經(jīng)營中，公司將按照市場需求情況有計劃的開發(fā)市場，重點(diǎn)開發(fā)技術(shù)含量比較高、市場容量大且利潤附加值比較高的產(chǎn)品進(jìn)入市場，降低成本、增加利潤。 在公司管理機(jī)構(gòu)擴(kuò)大過程中，建立科學(xué)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，明確的職責(zé)、權(quán)限、待遇和對人員能力的要求，確保管理人員的工作效率適應(yīng)公司的發(fā)展要求，嚴(yán)格控制管理成本的增加。 加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)，保持較高水平的產(chǎn)品生產(chǎn)合格率，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本的增加。 在市場開發(fā)過程中，建立起包括銷售報酬與銷售量相聯(lián)系的激勵分配機(jī)制，建立起以直銷和代銷為基礎(chǔ)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，保證

50、銷售成本穩(wěn)定在一定水平上。8.4 期間費(fèi)用公司發(fā)生的管理費(fèi)用主要包括管理人員的工資、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、辦公費(fèi)等管理部門的各項費(fèi)用，其中，管理人員工資第一年估算為21萬元，以后每年以一定的比率遞增，研發(fā)費(fèi)要根據(jù)公司實際的發(fā)展需求來定。銷售費(fèi)用主要指在銷售過程中產(chǎn)生的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險費(fèi)等。財務(wù)費(fèi)用主要指公司在第一年的短期借款和長期借款發(fā)生的利息支出，利息于借款期的每年年末等額償還。本公司計劃短期貸款27萬期限為2年，年利率為5.18%：長期貸款58萬期限為5年，年利率為6.2%，期間費(fèi)用預(yù)算情況見表8-4。 表8-4 期間費(fèi)用預(yù)算表 單位：萬元年 份項 目 第一年第二年第三年第四年

51、第五年一、管理費(fèi)用管理人員工資21.0025.0026.0027.0027.00辦公費(fèi)用2.003.003.003.503.50研發(fā)費(fèi)用7.007.58.008.508.00其他3.003.003.004.005.00二、銷售費(fèi)用10.0013.0015.0016.0016.00三、財務(wù)費(fèi)用553.603.603.60注：管理人員工資變動是由績效影響8.5 投資收益及風(fēng)險分析 現(xiàn)金流量假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)良好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在某市沿海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。產(chǎn)品價格按其在不同的銷售地區(qū)由120-160元/張進(jìn)行銷售，計算時按照

52、平均每張書畫桌150元的單價計算，且經(jīng)營期內(nèi)單價市場經(jīng)濟(jì)適當(dāng)浮動，且經(jīng)營績效越來越好，銷售產(chǎn)品數(shù)量逐年增加。其每年的預(yù)計銷售量見表8-5所示。表8-5 預(yù)計每年銷量表年份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計銷售量1000014000180002000021000根據(jù)上表可預(yù)計五年內(nèi)投資現(xiàn)金流量表見如下表8-6。 表8-6 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資12.00流動資金48.00銷售收入150.00210.00270.00300.00315.00-變動成本155.00187.90212.30224.50230.60-固定成本12.0012.0012.00

53、12.0012.00稅前利潤0.00-17.0010.1045.7063.5072.40-稅收0.000.000.000.000.00稅后利潤0.00-17.0010.1045.7063.5072.40凈現(xiàn)金流量-60.00-17.0010.1045.7063.5072.40累計凈現(xiàn)金流量-60.00-77.00-66.90-21.2042.30114.70注：建設(shè)初期為三個月，初期建設(shè)完成后即進(jìn)入第一年生產(chǎn)經(jīng)營。自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為12.5%。 投資凈現(xiàn)值取基準(zhǔn)收益率值為10%，凈現(xiàn)值NPV計算公式如下： （8-1）式中：CI是現(xiàn)金流入量；CO是現(xiàn)金流出量；n是計算期；i是投資基準(zhǔn)收益率；P/F是復(fù)利系數(shù)，需由查表8-7得到。表8-7 復(fù)利系數(shù)表 （i=10%）年份 n12345（P/F，i，n）0.909090.826450.751310.683010.62092 由現(xiàn)金流量