服裝店數(shù)據(jù)分析公式

1、店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)核算公式與意義時(shí)間進(jìn)度=以過(guò)去天數(shù)/當(dāng)月總天數(shù)以時(shí)間進(jìn)度為參考，當(dāng)月總?cè)蝿?wù)完成率與當(dāng)月個(gè)人總?cè)蝿?wù)完成率是否跟上時(shí)間進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)目前店鋪銷(xiāo)售是否健康件單價(jià)=總銷(xiāo)售額/總銷(xiāo)售數(shù)量了解店鋪銷(xiāo)售貨品的主要價(jià)格區(qū)域，件單價(jià)如低于店鋪平均單價(jià)，則反映店鋪主銷(xiāo)為低價(jià)格區(qū)域貨品，高于店鋪平均單價(jià)，則反映店鋪主銷(xiāo)為高價(jià)格區(qū)域貨品，訂貨會(huì)可以參考此數(shù)據(jù)訂貨?？蛦蝺r(jià)=總銷(xiāo)售額/總開(kāi)單數(shù)可以看出店鋪的銷(xiāo)售技巧的水準(zhǔn)連帶率=總銷(xiāo)售數(shù)量/總開(kāi)單數(shù)可以看出個(gè)人或者整體店鋪的陳列，服裝搭配技術(shù)，以及附加推銷(xiāo)能力品類(lèi)銷(xiāo)售占有率=品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)量/總銷(xiāo)售數(shù)量（尺碼，顏色，季節(jié)，上下比，系列）以年季月周為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，了解當(dāng)前店

2、鋪的主力消費(fèi)品類(lèi)，來(lái)幫助店鋪現(xiàn)階段櫥窗模特正掛的主要陳列以及主推產(chǎn)品。以及現(xiàn)階段店鋪主要的補(bǔ)貨方向。產(chǎn)銷(xiāo)率=銷(xiāo)售金額/（總庫(kù)存金額+銷(xiāo)售金額）清晰了解目前貨品的銷(xiāo)售速度，以當(dāng)季度的時(shí)間進(jìn)度來(lái)判斷產(chǎn)銷(xiāo)率是否健康毛利=總銷(xiāo)售-貨品成本毛利率=毛利/總銷(xiāo)售了解目前貨品銷(xiāo)售的盈虧情況，知道店鋪的銷(xiāo)售折扣情況周轉(zhuǎn)率=庫(kù)存/銷(xiāo)售數(shù)量（以年月周為統(tǒng)計(jì)單位）了解目前貨品還有多長(zhǎng)時(shí)間可以消耗完，可以關(guān)注到自己庫(kù)存情況是否合理區(qū)貢獻(xiàn)值=區(qū)銷(xiāo)售金額/總銷(xiāo)售額（以周為統(tǒng)計(jì)單位）了解店鋪A類(lèi)陳列區(qū)的貢獻(xiàn)值是否合理，正常情況下店鋪的A類(lèi)陳列區(qū)貢獻(xiàn)值都在50%以上個(gè)人貢獻(xiàn)值=個(gè)人總銷(xiāo)售/店鋪總銷(xiāo)售（以年月周為統(tǒng)計(jì)單位）平均

3、貢獻(xiàn)值=店鋪總銷(xiāo)售人數(shù)/店鋪總銷(xiāo)售了解店鋪各店員的銷(xiāo)售情況，個(gè)人貢獻(xiàn)值長(zhǎng)期低于平均貢獻(xiàn)值則需要重點(diǎn)關(guān)注VIP貢獻(xiàn)率=VIP銷(xiāo)售金額（數(shù)量）/總銷(xiāo)售金額（數(shù)量）以周月季年為統(tǒng)計(jì)單位，了解本店鋪VIP開(kāi)發(fā)與維護(hù)水準(zhǔn)，本地人口為主要消費(fèi)地區(qū)，老顧客貢獻(xiàn)率在60%以上才算健康坪效=銷(xiāo)售總額/經(jīng)營(yíng)面積直接反映了店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況水準(zhǔn)，與店長(zhǎng)的工作能力售磬率=銷(xiāo)售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù)（以周月為統(tǒng)計(jì)單位）放映了產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度是否健康，從而判斷此單品是否暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)，貨品的生命周期一般分為4個(gè)階段，導(dǎo)入期-成長(zhǎng)期-成熟期-衰退期。服裝的生命周期一般為3個(gè)月，鞋子的生命周期為5個(gè)月。除開(kāi)天氣特別異常的情況下，第一個(gè)月服裝單品的售磬率不能低于60%，第二個(gè)月售磬率不能低于25%。如果出現(xiàn)大大低于此售磬率，店長(zhǎng)一定要特別關(guān)注此單品。同比增長(zhǎng)率=（本年的銷(xiāo)售額-去年同期的銷(xiāo)售額）/去年同期的銷(xiāo)售額（以周月季年為統(tǒng)計(jì)單位）*100%環(huán)比增長(zhǎng)率=（本年的銷(xiāo)售額-本年相鄰的銷(xiāo)售額）/本年相鄰的銷(xiāo)售額（以周月季年為統(tǒng)計(jì)單位）*100%直白的放映的店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況是上升還是下降庫(kù)銷(xiāo)比=本季度貨品初期總吊牌金額/當(dāng)月