發(fā)多少工資才能留住人才？

1、發(fā)多少工資才能留住人才？首先，向大家介紹一下 “馬云眼中的薪酬績(jī)效 ”：1 1、核算的是 KPIKPI 數(shù)據(jù)，但考量的一定是 KPIKPI 以外的東西 ; ;2 2、給結(jié)果付錢(qián) （獎(jiǎng) ），給努力鼓掌 （勵(lì)）; ;3 3、欣賞有價(jià)值的失敗，獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持拿到結(jié)果的努力 ; ;4 4、三個(gè)人干五個(gè)人的活，拿四個(gè)人的工資 ; ;5 5、加工資是公司對(duì)你的崗位有了新的更高要求 ; ;6 6、那些沒(méi)有調(diào)薪的崗位，要先提升它的作用和價(jià)值。 一、現(xiàn)狀問(wèn)題：1 1、為什么很多企業(yè)花了很多錢(qián)做廣告營(yíng)銷(xiāo)，顧客卻不買(mǎi)賬 ? ?2 2、為什么花了大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，客戶卻還是越來(lái)越少 ? ? 其實(shí)，在很多時(shí)候，我們

2、越是投錢(qián)做廣告、找客戶，越是一種浪費(fèi)，我們的利潤(rùn)為什么越來(lái)越低，越來(lái)越少 ? ? 因?yàn)槲覀兊睦速M(fèi)越來(lái)越大 ! !可是，如果不做營(yíng)銷(xiāo)廣告和客戶開(kāi)發(fā)，我們直接就會(huì)死掉 ! ! 繼續(xù)這樣做無(wú)效的廣告和客戶開(kāi)發(fā)，我們將痛苦地慢慢死去 ! ! 二、問(wèn)題根源：1 1、我們中國(guó)大多中小企業(yè)，只靠一條腿走路，過(guò)于重視營(yíng)銷(xiāo)，忽視人才培養(yǎng)和激勵(lì) 2 2、因?yàn)闆](méi)有好的人才，所有沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式，只會(huì)模仿他人3 3、為什么沒(méi)有好的人才 ? ?因?yàn)槠髽I(yè)不重視人才的培育和團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 如何才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力呢 ? ?那么，你一定要一口氣把本文讀完 ! !因?yàn)?，我將在本文重點(diǎn)讓大家 “認(rèn)識(shí)績(jī)效管理 ”和“如何做 KS

3、FKSF 薪酬績(jī)效模式 ”?讓薪酬回歸激勵(lì)本質(zhì)，激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)自動(dòng)自發(fā)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ! !認(rèn)識(shí)績(jī)效管理我想通過(guò)三句話來(lái)讓大家重新認(rèn)識(shí)績(jī)效管理：第一句話：管理大師德魯克說(shuō)：企業(yè)一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終都是為了績(jī)效 ! !我們很多企業(yè)，只會(huì)關(guān)注業(yè)績(jī)，認(rèn)為有了業(yè)績(jī)就有了一切，很多管理者也用業(yè)績(jī)來(lái)蓋 住企業(yè)內(nèi)部的很多問(wèn)題，當(dāng)業(yè)績(jī)好的時(shí)候，內(nèi)部的問(wèn)題也不是問(wèn)題，內(nèi)部的浪費(fèi)也是 正常。但是，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，很多問(wèn)題就浮出來(lái)了，有業(yè)績(jī)，我們可以暫時(shí)的活得不錯(cuò)， 但是我們不能走遠(yuǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)不斷地發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)也就不斷地發(fā)生改變，這也是為 什么中國(guó)企業(yè)只能做大，卻不能做強(qiáng)，只能走好，卻不能走遠(yuǎn)的原因 ! !績(jī)效

4、是什么 ? ?績(jī)：就是成績(jī)和業(yè)績(jī) ; ;效：就是成效、效益 ! !我們追求的是有成效、效益的成績(jī)和業(yè)績(jī) 我認(rèn)為績(jī)效就是：人效、坪效、產(chǎn)效、品效、客效、財(cái)效， 6 6 效合為績(jī)效 ! !（注：坪效是 臺(tái)灣經(jīng)常拿來(lái)計(jì)算商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益的指標(biāo) , , 指的是每坪的面積可以產(chǎn)出多少營(yíng)業(yè)額 （營(yíng)業(yè) 額專(zhuān)柜所占總坪數(shù)）。）而目前很多企業(yè)只追求了財(cái)效，卻沒(méi)有做好另外 5 5 效，注定不能走遠(yuǎn) ! ! 第二句話：企業(yè)沒(méi)有績(jī)效管理，就談不上管理看看你的企業(yè)有沒(méi)有這些問(wèn)題 ? ?1 1、管理者都不看內(nèi)部管理報(bào)表 ? ?2 2、 管理者都不愿意做數(shù)據(jù)分析 ? ?3 3、 有制度，卻總是被人情所取代 ? ?4 4、 有目

5、標(biāo)，卻沒(méi)有目標(biāo)管理 ? ?5 5、有考核，卻流于形式 ? ?6 6、有考評(píng)，卻由上級(jí)主觀決定 ? ? 如果沒(méi)有做績(jī)效管理，企業(yè)的管理就會(huì)變成以上的現(xiàn)狀，做了績(jī)效管理，我們就會(huì)通 過(guò) BSCBSC 平衡原理，進(jìn)行提取指標(biāo)，員工就會(huì)有方向和方法進(jìn)行開(kāi)展工作。向員工要潛能，向企業(yè)要績(jī)效：因?yàn)榭?jī)效管理，就需要有指標(biāo) ; ;因?yàn)橛兄笜?biāo)，就需要有考核 ; ;因?yàn)橛锌己耍托枰袛?shù)據(jù)支持 ; ;因?yàn)樾枰獢?shù)據(jù)的支持，管理者就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注和分析 ; ;因?yàn)楣芾碚哧P(guān)注數(shù)據(jù)，管理就會(huì)相應(yīng)對(duì)進(jìn)行細(xì)化 有了精細(xì)化管理，才能談得上管理。第三句話：企業(yè)管理 = =人力資源管理 = =績(jī)效管理企業(yè)一切都是通過(guò)人創(chuàng)造出來(lái)的，人才就成了企業(yè)最重要的因素，但什么是人才 需要員工創(chuàng)造的價(jià)值和結(jié)果衡量的，如果沒(méi)有進(jìn)行績(jī)效管理的指標(biāo)提取，就沒(méi)有辦法 衡量員工是否是人才。人才不是天生的，員工需要的是激勵(lì)，如果員工安于現(xiàn)狀，終有一天就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力， 所以，我們需要通過(guò)激勵(lì)來(lái)幫助員工成長(zhǎng)，盡量讓每一個(gè)員工都能成長(zhǎng)，都能不斷地 為企業(yè)創(chuàng)造更大更多的價(jià)值。而這一切就需要有績(jī)效管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的。中小企業(yè)應(yīng)該用什么樣薪酬績(jī)效模式 ? ?一、傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：基本工資+ +崗位工資+ +加班工資+ +技術(shù)工資+ +績(jī)效工資+ +提成( (分紅