抖音視頻營銷模式

1、從2017年底至今，音樂短視頻社區(qū)“抖音”在蘋果應(yīng)用商店免費排行榜上連續(xù)多天霸榜。憑借多元的音樂風(fēng)格、酷炫的視覺編輯功能、個性化的分發(fā)機制以及良好的社區(qū)氛圍，抖音在上線不久后便受到了年輕用戶的追捧。在這一年半的時間里，抖音到底成長到了怎么一個量級？它的用戶群體又有哪些特征？下面與海淘科技一起來分析一下。平均每100個移動網(wǎng)民中有14個是抖音用戶，月均DAU超3,200萬極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果顯示，截至今年2月份最后一周，抖音短視頻的市場滲透率達(dá)到14.34%。這意味著市面上每100臺活躍終端中，就有超過14臺安裝有抖音短視頻應(yīng)用。值得注意的是，抖音短視頻的滲透率在過去半年中實現(xiàn)了非常顯著的增長，

2、與期初相比增長比例超過300%。在應(yīng)用月均DAU指標(biāo)上，我們同樣觀察到了顯著的升幅。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果，抖音短視頻應(yīng)用端在今年2月份的月均DAU數(shù)量達(dá)到3,253萬。抖音短視頻在日新增用戶數(shù)上也實現(xiàn)了明顯的增長。在過去半年內(nèi)，抖音短視頻的日新增用戶數(shù)均值為97.79萬。在7天安裝留存率上，抖音短視頻的表現(xiàn)則相對比較穩(wěn)定。抖音的7天留存率半年均值為73.88%，證明超七成用戶在嘗鮮期過后仍愿意在設(shè)備上保留應(yīng)用。從上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)可知，抖音短視頻目前仍處于高速增長階段。盡管已經(jīng)邁過用戶保有量過億、日活躍用戶數(shù)過千萬的門檻，抖音短視頻仍然吸引著大量的新用戶去安裝和使用。女性用戶占比66.4%，每用

3、戶日均使用20.27分鐘根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，抖音短視頻中女性用戶的占比要顯著高于男性，達(dá)到66.4%。盡管用戶體量日益壯大，年輕用戶在抖音短視頻中仍舊占據(jù)著較大的比重，19歲以下的用戶占比為20%，24歲以下為52.8%。抖音用戶對具體城市并沒有表現(xiàn)出顯著的集中度，即便是在用戶分布上占比最高的北京，所占的比例也僅為2.58%。盡管最初的定位更偏向于一二線城市的年輕用戶，但隨著用戶規(guī)模逐步擴大，抖音向三線及以下城市的下沉也愈發(fā)顯著。用戶城市等級分布結(jié)果顯示，分布在三線城市的抖音用戶占比為21.51%，四線及以下城市更是達(dá)到35.87%。盡管每則視頻的時長只有15秒左右，但抖音對用戶時間的占

4、據(jù)卻不容小覷。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，在過去半年中，平均每位用戶每天在抖音上消耗的時長達(dá)到20.27分鐘。應(yīng)用重合度數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月份，在抖音用戶中滲透率最高的同類應(yīng)用是快手，有43.13%的抖音用戶同時在設(shè)備上安裝有快手應(yīng)用端。同屬今日頭條旗下的火山小視頻在抖音用戶中也有著較高的滲透率，達(dá)到15.72%，而美圖公司旗下的美拍則為13.29%?？梢哉f，抖音是一個以運營取勝的平臺，不論是從獨特的社區(qū)調(diào)性、個性化的分發(fā)機制還是快速迭代的功能版本上，我們都能感受到其不俗的產(chǎn)品運營能力?？吹揭陨系臄?shù)據(jù)，是否會想問他的一些營銷模式抖音營銷模式一：明星策略一款新產(chǎn)品迅速躥紅絕對離不開大量的營銷推廣

5、，而最快弓|領(lǐng)潮流的是明星效應(yīng)。抖音APP在今年3月份因為明星岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)了一條微博下面是帶著抖音APP的logo,熱度開始上升。隨后又有明星胡彥斌、鐘麗緹、杜海濤、大張偉等明星玩家，以及娛樂圈眾多明星推薦，形成粉絲經(jīng)濟，熱度迅速竄升，用戶增長量不斷增加。抖音營銷模式二：內(nèi)容運營策略在平臺內(nèi)容運營方面，抖音APP結(jié)合了今日頭條的算法，讓沒有任何粉絲基礎(chǔ)的新用戶也能獲得推薦，因此，抖音APP也成為增粉最快的短視頻網(wǎng)站，這一點優(yōu)勢讓其吸弓|了很多其他平臺上的網(wǎng)紅資源，如很多快手上的網(wǎng)紅開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，給抖音帶來大量優(yōu)質(zhì)用戶。此外，在內(nèi)容運營上，抖音APP運營團隊還善于結(jié)合當(dāng)下最火的電視劇、綜藝、輕生活

6、方式等做內(nèi)容營銷，如: 與中國有嘻哈熱門綜藝合作，大玩嘻哈音樂，吸弓|了中國年輕人關(guān)注; 與摩拜、漢堡王聯(lián)手，打開腦洞，玩轉(zhuǎn)輕生活。抖音營銷模式三：公關(guān)傳播策略為了讓更多人年輕人知道抖音，公關(guān)傳播十分必要。我們也發(fā)現(xiàn)今年5月份，抖音開始集中式地在一些平臺上投公關(guān)文進行傳播，這些平臺大多是垂直科技媒體或者一些大門戶網(wǎng)站，這些網(wǎng)站既有抖音APP的目標(biāo)用戶又有大量的用戶基礎(chǔ)和文章推薦排名優(yōu)勢對加快抖音的傳播起到推動作用。抖音營銷模式四：合作營銷策略抖音通過尋找精神契合的品牌，為品牌年輕化營銷開拓新的可能。今年9月21日，火爆年輕人社交圈的抖APP，攜手“最會玩”品牌Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒，開創(chuàng)原生短視頻廣告新玩法，共啟“抖音品牌視頻廣告首秀”計劃。目前抖音已經(jīng)在對商業(yè)化模式進行探索，嘗試通過原生視頻信息流廣告和定制站內(nèi)挑戰(zhàn)等方式進行變現(xiàn)。在廣告投放上，抖音也有非常明確的標(biāo)準(zhǔn)：廣告內(nèi)容必