服裝企業(yè)如何做好品牌1

1、服裝企業(yè)如何做好品牌中國是世界人口第一大國，對(duì)于作為民生頭等大事的服裝當(dāng)然也是第一消費(fèi)大國。于是，順應(yīng)市場的需求，中國的服裝行業(yè)可謂百花齊放，多姿多彩。各種風(fēng)格、流派、定位的服裝品牌也一應(yīng)俱全。然而，為什么擁有這么多服裝品牌的中國，卻沒有出現(xiàn)一個(gè)世界級(jí)大牌？為什么我們?cè)谡務(wù)搰H大牌的時(shí)候總是津津樂道，而談到本土品牌的時(shí)候卻總是不屑一顧呢？Why?是中國本土品牌生產(chǎn)的服裝質(zhì)量不好嗎？那為什么有那么多國際大牌選擇在中國生產(chǎn)呢？！是中國本土品牌生產(chǎn)的服裝款式不新穎嗎？在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的今天，加之中國人的照抄學(xué)習(xí)能力之強(qiáng)，這一點(diǎn)會(huì)成立嗎？！是中國本土品牌生產(chǎn)的服裝價(jià)格太貴嗎？我想不用我說大家心理應(yīng)該有數(shù)

2、吧，如果不知道，試試去買一件雅戈?duì)?，再買一件Amani的同類產(chǎn)品對(duì)比一下看。是中國本土品牌生產(chǎn)的服裝顏色不好嗎？那么除了紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫、卡其、咖啡、棕色、黑色、白色幾個(gè)大色系，你還能說出其他的嗎？是中國本土品牌生產(chǎn)的服裝面料不好嗎？難道國外的洋面料買不到？！作為世界的服裝工廠，中國不缺少品牌，但缺少名牌。那么很多人會(huì)問：制約品牌服裝公司發(fā)展的到底是什么呢？我認(rèn)為是我們對(duì)“品牌”的錯(cuò)誤理解或者說是不理解，以及在不正確理解下的品牌公司運(yùn)作在制約我們的品牌發(fā)展。什么是“品牌”？不同的企業(yè)應(yīng)該有不同的理解，不同的人也有不同的理解。中國有真正意義上的品牌服裝公司嗎？我認(rèn)為沒有！中國的服裝品牌

3、公司應(yīng)該叫服裝貼牌公司，無非是大家互相抄來抄去，然后隨便貼上自己的商標(biāo)就叫品牌？中國的品牌服裝應(yīng)該叫貼牌服裝，不論大一點(diǎn)的牌子還是小一點(diǎn)的牌子，帖上商標(biāo)都是牌子，都叫品牌，只可惜，有品牌只名而無品牌之實(shí)??！品牌服裝如何才能走出困境，脫穎而出呢？我認(rèn)為應(yīng)該從對(duì)“品牌”的理解上找到發(fā)展良方?！捌放啤狈珠_來理解，顧名思義，“品”就是貨品、產(chǎn)品、商品；“牌”就是標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)、特征、定位。以這個(gè)理解來結(jié)合企業(yè)、市場運(yùn)作就是，“品”是商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流，代表商品的供應(yīng)系統(tǒng)；“牌”是企業(yè)的形象、定位、消費(fèi)群體，代表營銷系統(tǒng)。企業(yè)的運(yùn)作就是由“品”、“牌”而組成，是源于市場又終于市場，是個(gè)周而復(fù)始的過程。有

4、了以上對(duì)“品牌”的理解，就應(yīng)該理解品牌服裝發(fā)展及運(yùn)作的原則：以市場為品牌導(dǎo)向，以設(shè)計(jì)為品牌靈魂，以商品規(guī)劃為指導(dǎo)方針，以形象建設(shè)為立足點(diǎn)。如何才能作到以上的企業(yè)運(yùn)作原則呢？應(yīng)該是建立完善、規(guī)范的“品”一一供應(yīng)系統(tǒng)，以及樹立統(tǒng)一、明確的“牌”一一營銷系統(tǒng)，并通過貨品規(guī)劃將兩者有機(jī)結(jié)合起來。供應(yīng)系統(tǒng)是指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)師的想法轉(zhuǎn)化成實(shí)物并批量生產(chǎn)后轉(zhuǎn)到公司倉庫的過程，營銷系統(tǒng)是指產(chǎn)品從公司倉庫轉(zhuǎn)到形象終端并最終轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中的過程。這兩個(gè)過程本身都需要詳細(xì)、周密的商品規(guī)劃，同時(shí)商品規(guī)劃也能將兩個(gè)過程有機(jī)連通起來。、以商品規(guī)劃為中心商品規(guī)劃貫穿于企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，源頭的設(shè)計(jì)到終端的銷售都需要商品規(guī)劃來將

5、其有機(jī)串聯(lián)并貫通。商品規(guī)劃在企業(yè)的供應(yīng)系統(tǒng)方面主要是做好以下幾點(diǎn)：1、完善上市節(jié)奏、貨品結(jié)構(gòu)和顏色結(jié)構(gòu)，避免結(jié)構(gòu)性錯(cuò)誤。企業(yè)最怕的不是個(gè)別商品生產(chǎn)不合理，而是出現(xiàn)整個(gè)批次的貨品缺失，或者整個(gè)類別的貨品缺失，或者整個(gè)顏色不成系統(tǒng)，這種結(jié)構(gòu)性錯(cuò)誤往往導(dǎo)致災(zāi)難性后果。整批貨品的缺失主要發(fā)生在換季的時(shí)候。我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)秋裝和冬裝很多，秋冬之交的很少；或者冬裝和春裝很多，冬春之交的很少。店鋪里貨品要么已過季，要么季節(jié)沒來，就是沒有應(yīng)季商品，店主的心和店鋪一樣空蕩蕩的。這就是上市節(jié)奏不合理。如何才能節(jié)奏合理？要先設(shè)計(jì)節(jié)奏，后設(shè)計(jì)款式。開始設(shè)計(jì)時(shí)，計(jì)劃部門協(xié)助設(shè)計(jì)部門按月劃分時(shí)段，為每個(gè)月都規(guī)劃一盤貨，解決

6、斷層問題?？雌饋砗芎唵?，但你真的這樣做了嗎？也許沒有做，也許沒做全，也許后來打亂了，也許做太細(xì)而相互干擾了，都是不好的。每季度整盤貨品的款量規(guī)劃是開發(fā)計(jì)劃中很重要的一環(huán)，這要以店鋪面積以及店鋪銷售能力為基礎(chǔ)，首先要根據(jù)店鋪檔案及季度預(yù)計(jì)開店規(guī)劃來核算各種面積店鋪數(shù)量占總店鋪數(shù)量，并按照占比數(shù)最大的店鋪面積和貨品上市節(jié)奏來規(guī)劃季度貨品開發(fā)款量，其次要根據(jù)各店鋪實(shí)際銷售貨品的大類結(jié)構(gòu)比例來具體細(xì)化到每個(gè)貨品大類每個(gè)上市波段的款量。貨品結(jié)構(gòu)中一類貨品的缺失主要發(fā)生在褲裝和配件上。由于褲子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于歷史原因也不被重視，有些品牌甚至沒有配件。殊不知，褲子和配件是利潤最

7、高的，最沒季節(jié)性的。因此在分好批次后，要為各批次完善貨品結(jié)構(gòu)，尤其要注意褲子和配件，褲子的重點(diǎn)是牛仔褲，配件的重點(diǎn)是包和鞋。顏色第一、款式第二、面料第三。服裝是“遠(yuǎn)觀色，近看花”，品牌的個(gè)性首先是在顏色上體現(xiàn)出來，她當(dāng)然也更為重要；其次各品牌每季的款式越來越多，為保證清晰的店鋪形象，大家都是先按色系陳列再做微調(diào)。綜上所述，我們不僅要在每個(gè)款的顏色上下功夫，更要保證顏色的系統(tǒng)性，陳列的系統(tǒng)性。在設(shè)計(jì)時(shí)，首先設(shè)計(jì)顏色系統(tǒng)，然后設(shè)計(jì)款式細(xì)節(jié)，最后考慮面料的豐富性。2、以適度饑餓為原則，編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃是根據(jù)系統(tǒng)店鋪預(yù)估銷售來指定，既然是預(yù)估的，那么，生產(chǎn)計(jì)劃是做不準(zhǔn)的，計(jì)劃水平的高低

8、其實(shí)是糾錯(cuò)能力的高低。提高糾錯(cuò)能力首先要調(diào)整好心態(tài)，不要怕缺貨。經(jīng)驗(yàn)表明，如果怕缺貨，想到“萬一不夠怎么辦？”，就會(huì)為“萬一”做足“一萬”。如果做多了，廠里可不會(huì)自己吃掉，你就哭吧。反之如果你想，如果做少了，后面可以加量或加新款來補(bǔ)救，前期適度饑餓沒關(guān)系。這種“適度饑餓”的心理暗示會(huì)極大地改變計(jì)劃模式，計(jì)劃未定，已成功了一半。提高糾錯(cuò)能力的核心是編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。做計(jì)劃時(shí)，先要有總計(jì)劃，將總計(jì)劃分成幾個(gè)分計(jì)劃，逐步實(shí)施。譬如將一季貨品分四批生產(chǎn)，第一批是訂貨會(huì)后，做總產(chǎn)值的70，第二批是大貨樣出來后，根據(jù)服裝實(shí)際效果調(diào)整總產(chǎn)值的10，第三批是上市后根據(jù)銷售情況補(bǔ)單10，最后為銷售后期做1

9、0的新款。一般說來，如果全額做下去，服裝總能銷售60，季末庫存最多40。如果發(fā)現(xiàn)大貨樣不好，第二次調(diào)整時(shí)及時(shí)剎車，因前期只做了70，庫存也就10，沒任何問題。如果發(fā)現(xiàn)不暢銷，第三次調(diào)整時(shí)不補(bǔ)單，因前兩次只做了80，庫存也就20，可以忍受；如果暢銷及時(shí)補(bǔ)單，滿足市場需求。所以分批生產(chǎn)能極大地讓生產(chǎn)與銷售吻合，盡量做到暢銷款不缺，滯銷款不多。為什么還給新款保留10的空間呢？首先時(shí)尚之風(fēng)是西風(fēng)東漸，時(shí)間越靠后設(shè)計(jì)師“整合”得越好；其次每季兩三個(gè)月下來，顧客早已審美疲勞，要輸入新鮮血液；最后也是給計(jì)劃留個(gè)轉(zhuǎn)身的空間，如果市場拓展不如預(yù)期的好，就降低生產(chǎn)指標(biāo)。3、價(jià)格的制定要“低中高”自成體系，并緊隨競

10、爭對(duì)手。在營銷計(jì)劃中，價(jià)格計(jì)劃是關(guān)鍵的。先按生產(chǎn)成本和貨品結(jié)構(gòu)訂出理論價(jià)格，再參照市場策略修正價(jià)格。很多企業(yè)將服裝分為特價(jià)款，正?？?，時(shí)尚款。特價(jià)款設(shè)計(jì)經(jīng)典，成本較低，扣除加盟商折扣后，毛利率約30%，款少量大；正?？钤O(shè)計(jì)較好，成本適中，毛利率約50%，款多量多；時(shí)尚款設(shè)計(jì)時(shí)尚，成本較高，毛利率約70%，款少量少。在根據(jù)生產(chǎn)成本和不同目標(biāo)利潤率訂出理論價(jià)格后，再參照競爭品牌的價(jià)格體系調(diào)整，但不宜走低價(jià)策略，打價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)走跟隨策略，賺取合理利潤。定價(jià)時(shí)，往往會(huì)被去年相似款的價(jià)格困擾，成本一年年高，價(jià)格一年年低。其實(shí)價(jià)格是最市場化的東西，是自己同別人比，而不是自己同自己比。只要不比對(duì)手價(jià)格高，你

11、就不會(huì)受制于價(jià)格。別人價(jià)格高你價(jià)格低，不賺白不賺，在這個(gè)恨不得去搶錢的時(shí)代，為什么要“你是瘋兒，我是傻子”？三檔價(jià)格中，低檔價(jià)是瀉毒的，中檔價(jià)是治病的，高檔價(jià)是養(yǎng)顏的，而且相近款價(jià)格跟隨或略低于對(duì)手，差異款閉著眼睛賺錢，這樣的價(jià)格體系應(yīng)該是好的。商品規(guī)劃在企業(yè)營銷系統(tǒng)方面主要做好以下幾點(diǎn)：1、合理安排貨期，前后銜接，疏密有度。貨期安排也很重要，安排得好，上市時(shí)能前后銜接，疏密有度，否則市場會(huì)亂。不少企業(yè)早早把產(chǎn)品從廠家出貨，或者一古腦兒出完，不分批次，這些都是不自信的表現(xiàn)。服裝是最有季節(jié)性的東西，廠家最好分批發(fā)貨，公司提前十天半個(gè)月發(fā)到加盟商倉庫。一來到貨時(shí)間不長，資金占用不久；二來產(chǎn)品不過早

12、到加盟商處，店鋪就不會(huì)亂成一團(tuán)麻；三來衣服還沒完全到總公司倉庫，加盟商搶貨也能得到一定控制，為后上市的地區(qū)留點(diǎn)命根兒。無論是廠家出貨，還是市場上貨，節(jié)奏都不宜過細(xì)，太細(xì)了就沒節(jié)奏。上市時(shí)要成批，不要東一個(gè)西一個(gè)，有了衣服沒有褲子，顏色不全的就不要上，否則后上的顏色就死了。2、要有推廣主題。做計(jì)劃時(shí)要胸有“大計(jì)”。此“大計(jì)”就是一些最主要的推廣貨品、推廣時(shí)間，有“大計(jì)”才能控制“大勢”，滿足市場最主要需求，否則銷售部說要推廣牛仔褲，你卻做得很少，或者未到貨，就不好意思了。3、詳實(shí)、及時(shí)的貨品分析。分析是企業(yè)貨品情況及經(jīng)營情況的晴雨表，通過分析可以讓我們及時(shí)改進(jìn)和調(diào)整策略，最終達(dá)成我們的目標(biāo)。建立

13、一套完整的貨品分析體系，隨時(shí)分析倉庫、店鋪貨品的走勢，對(duì)于滯銷貨品及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，保證倉庫、店鋪之間的貨品能夠快速、順暢流通起來。建立一套完整的店鋪銷售、回籠指標(biāo)分析體系，隨時(shí)關(guān)注店鋪指標(biāo)完成情況，根據(jù)指標(biāo)完成情況及時(shí)調(diào)整營銷策略，激勵(lì)店鋪銷售。二、建立完善、規(guī)范的“品”供應(yīng)系統(tǒng)1、產(chǎn)品源于開發(fā)與設(shè)計(jì)，流向消費(fèi)者。能否快速、順利流向消費(fèi)者與產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，作為貨品開發(fā)的環(huán)節(jié)，將直接影響到產(chǎn)品的銷售情況。設(shè)計(jì)工作需做好以下幾個(gè)方面：a) 明確公司的品牌形象、品牌特色與產(chǎn)品定位，開發(fā)出緊扣品牌特征、品牌文化的產(chǎn)品。b) 明確公司產(chǎn)品的消費(fèi)群體，深入到消費(fèi)群體，認(rèn)真對(duì)消費(fèi)群體的需求、喜好以及潛在的

14、需要進(jìn)行研究。真正開發(fā)出消費(fèi)者“心中的產(chǎn)品”。c) 進(jìn)行市場調(diào)研，主要是針對(duì)市場同類產(chǎn)品的調(diào)研，充分了解目前市場中的產(chǎn)品，并把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，前瞻性地開發(fā)新產(chǎn)品。d) 根據(jù)公司最后確定的生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃及上市計(jì)劃的要求來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，集中優(yōu)勢資源有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，避免資源的浪費(fèi)。e) 為所開發(fā)、設(shè)計(jì)的每一款產(chǎn)品建立詳細(xì)的商品檔案，充分記錄產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)、數(shù)據(jù)及注意事項(xiàng)，并留存?zhèn)浞菖c生產(chǎn)部門，作為生產(chǎn)依據(jù)。f) 做好產(chǎn)品開發(fā)的組合性、配套性，以系列產(chǎn)品來抓住消費(fèi)群體。2、生產(chǎn)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到實(shí)物的中間過程，其主要職責(zé)是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，最大化地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、開發(fā)部門的理念。作為產(chǎn)品生產(chǎn)

15、過程外包型企業(yè)，生產(chǎn)部門需做好以下幾個(gè)方面：a) 建立產(chǎn)品質(zhì)量控制指標(biāo)體系，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量控制流程，從根源上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是做好產(chǎn)品的最基本要求。b) 根據(jù)公司確定的生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃、上市計(jì)劃來合理安排產(chǎn)品生產(chǎn)的時(shí)間、順序及貨品分配方案。c) 根據(jù)設(shè)計(jì)、開發(fā)部門所提供產(chǎn)品資料及生產(chǎn)所需相關(guān)數(shù)據(jù)建立完整的產(chǎn)品檔案，詳細(xì)記錄該產(chǎn)品的所有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)信息。d) 做好生產(chǎn)預(yù)算工作，最大化降低資源浪費(fèi)，提高資源使用率，以節(jié)約成本。f)e) 建立詳細(xì)、完整的供應(yīng)商檔案，保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、及時(shí)性。市場調(diào)研。及時(shí)了解最新原材料及最新生產(chǎn)技術(shù)。3、物流作為企業(yè)產(chǎn)品的倉儲(chǔ)及調(diào)度中心，是生產(chǎn)與銷售之間的橋梁部門，直接執(zhí)行著企業(yè)的產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，對(duì)于產(chǎn)品的銷售起著重要的作用。安全、快速、準(zhǔn)確是物流的幾個(gè)重點(diǎn)。物流工作需做好以下幾個(gè)方面：a) 完善產(chǎn)品出、入庫流程及管理制度，責(zé)任一定要落實(shí)到人。b) 車輛的調(diào)度安排。c) 單據(jù)文件的留存管理制度的完善，確保產(chǎn)品出、入庫的有效性。d) 庫存產(chǎn)品的分區(qū)分類管理，確保產(chǎn)品流通的速度。e) 倉庫安全管理?xiàng)l例的完善、規(guī)范，切實(shí)保證公司的資源安全。f) 折舊、破損物品的妥善處理工作。三、樹立統(tǒng)一、明確的“牌”營銷系統(tǒng)簡單來講，營銷就是通過一系列工作將產(chǎn)品在一定時(shí)間、一定地點(diǎn)由公司轉(zhuǎn)移到購買者的過程。營銷工作所涉及的方面比較多，包括市場推廣、工程設(shè)計(jì)、市場調(diào)研、客戶