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1、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)范文北京地區(qū)搖擺機(jī)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)目錄一 前言二 調(diào)查目的三 調(diào)查內(nèi)容四 調(diào)查對(duì)象及抽樣五 調(diào)查方法六 調(diào)查程序及安排七 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算一 前言健身器材市場(chǎng)是近一、兩年新興起來(lái)的消費(fèi)品市場(chǎng)之一,搖擺機(jī)更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測(cè),該市場(chǎng)成長(zhǎng)曲線呈上升趨勢(shì)。為配合北京“三來(lái)”搖擺機(jī)進(jìn)入北京市場(chǎng),評(píng)估搖擺機(jī)行銷(xiāo)環(huán)境,制定相應(yīng)的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略,預(yù)先進(jìn)行北京地區(qū)健身器材市場(chǎng)調(diào)查大有必要。本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn):消費(fèi)者、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行。二 調(diào)查目的1 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。2 為該產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供客觀依據(jù)。具體為:(1) 了解北京地區(qū)搖擺
2、機(jī)市場(chǎng)狀況。(2)了解北京地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,測(cè)算搖擺機(jī)的市場(chǎng)容量及潛力。(3) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者對(duì)健身器材的消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。(4) 了解北京地區(qū)已購(gòu)買(mǎi)搖擺機(jī)的消費(fèi)者的情況。(5) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。三 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容(一) 消費(fèi)者1. 消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成)2. 消費(fèi)者對(duì)健身器材的消費(fèi)形態(tài)(健身方式、健身花費(fèi)、健身習(xí)慣、健身看法等)3. 消費(fèi)者對(duì)健身器材購(gòu)買(mǎi)形態(tài)(購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么器材、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等)4. 消費(fèi)者理想的健身器材描述。5. 消費(fèi)者對(duì)健身器材類(lèi)產(chǎn)品廣告的反映。(二) 市場(chǎng)1 北京地區(qū)健身器材種類(lèi),品牌,銷(xiāo)售情況
3、2 北京地區(qū)消費(fèi)者需求及購(gòu)買(mǎi)力狀況3 北京地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)4 北京地區(qū)健身器材銷(xiāo)售通路狀況(三) 競(jìng)爭(zhēng)者1 北京地區(qū)上有哪幾類(lèi)健身器材,搖擺機(jī)的品牌、產(chǎn)區(qū)、價(jià)格2 市場(chǎng)上現(xiàn)有搖擺機(jī)銷(xiāo)售狀況3 個(gè)品牌、各類(lèi)型搖擺機(jī)的主要購(gòu)買(mǎi)者描述4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷(xiāo)售策略四 調(diào)查對(duì)象及抽樣因?yàn)閾u擺機(jī)為新興商品,目前北京市場(chǎng)上多以進(jìn)口品牌為主,高檔次、高價(jià)位,一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層,購(gòu)買(mǎi)者都位收入較高者,所以,在確定調(diào)查對(duì)象時(shí),適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者,點(diǎn)面結(jié)合,有所側(cè)重。調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下:消費(fèi)者:300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%經(jīng)銷(xiāo)商:20家 其中大型綜合商場(chǎng) 6家中型綜合商場(chǎng) 4家健身器材
4、專(zhuān)業(yè)店 4家體育器材專(zhuān)業(yè)店 4家小型綜合商場(chǎng) 2家消費(fèi)者樣本要求:1 家庭成員中沒(méi)有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷(xiāo)單位工作。2 家庭成員沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司工作。3 家庭成員沒(méi)有人在廣告公司工作。4 家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。五 市場(chǎng)調(diào)查方法以訪談為主:戶訪售點(diǎn)訪問(wèn)訪員要求:1 儀表端正、大方。2 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。3 經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好。4 具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。5 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。六 市場(chǎng)調(diào)查程序及安排第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查第二階段:計(jì)劃階段制定計(jì)劃 2天審定計(jì)劃 2天確認(rèn)修正計(jì)劃 1天第三階段:?jiǎn)柧黼A段問(wèn)卷設(shè)計(jì) 2天問(wèn)卷調(diào)整、確認(rèn) 2天問(wèn)卷印制 3天第四階段:實(shí)施階段訪員培訓(xùn) 2天實(shí)施執(zhí)行 10天第五階段:研究分析
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