開學季促銷方案范文

1、開學季促銷方案隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，作為大學生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調(diào)查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。以下是筆者整理的開學季促銷方案，歡迎閱讀。開學季促銷方案1一、活動目的1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間：20_年3月1日20_年3月10日地點：校園超市內(nèi)四、活動主題

2、“盡享超低價，新學期巨獻”五、活動方式1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每

3、人限購2件。六、廣告配合方式1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告七、前期準備人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù);(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培

4、訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。開學季促銷方案2一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。二、 活動主題：學海無涯“車”做舟學生有“禮”了三、 活動時間地點： 20_年8月20-9月10日 專賣一店：四、活動內(nèi)容：1、學生之上學有“禮”凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之開學放“價”(特價車)48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)五、活動宣傳1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8

5、月21日 一期 8月28日一期2、單頁(_*份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅4、合肥電動車論壇5、合肥論壇六、活動安排8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁到位。8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。七、活動預算報紙：7000元 單頁：1500元店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元贈品100元_400=_*元單頁發(fā)放：4名_30元_3天=360元 總計費用：_*元八、活

6、動評估此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。開學季促銷方案3一、促銷目的為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。二、促銷主題“新學期，新夢想”三、促銷時間20_年9月1號20_年9月7號四、促銷地點蕪湖高校園區(qū)店四、促銷策略(一)價格促銷1.特價促銷商品，助“學”在行動(1)特價商品范圍本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：洗漱用品：毛巾、牙刷、

7、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。食品：泡面、餅干、火腿腸等。小型電器：臺燈、插座等。學習用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。(二)趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活

8、動。(2)活動時間活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。(4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。五、促銷活動實施(一)事前準備1、時間進度2、各部門責任分工本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。(1)采購部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。(2)營銷部工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：1、加強與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓與管理4、促銷