精選促銷活動策劃六篇

1、精選促銷活動策劃六篇 1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的連接。 2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，手機銷量的大部分的任務(wù)都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。 3、消費者經(jīng)過奧運的落幕，留意力開頭轉(zhuǎn)移，消費氣氛開頭上揚，需要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。 國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要： 一、特價 國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，許多商家就此綻開了手機促銷的價格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。 國慶手機促銷特價的應(yīng)用范圍： 1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機; 2)、同質(zhì)化很高手機; 3)、店鋪內(nèi)的

2、滯銷機; 4)、新上市的暢銷機; 5)、具有較高性價比的手機。 6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價促銷時。 二、優(yōu)待券 所謂優(yōu)待券是指印發(fā)覺金代金券的形式，來達到宣揚及吸引顧客促銷的目的。但不要挺直發(fā)放，避開降低優(yōu)待券的價值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。 三、以舊換新 以舊換新，是指為一次購買后的顧客供應(yīng)以舊機換新機的優(yōu)待促銷政策。要想可行，必需不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。 國慶手機促銷手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，詳細問題詳細分析，只要適合自己的就是最好的。 促銷活動策劃 篇2 方案一：××珠寶“搖錢樹”送禮百分百 一

3、.活動時間： 20××年12月25日20××年2月13日 二.活動主題： ××珠寶“搖錢樹”送禮百分百 三.活動目的： 通過××珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日快樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。 四.活動形式： 1.主題活動： 凡在××珠寶全國加盟店/柜購買任何一款××鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹”活動： 搖搖××珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以

4、第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個參與活動的顧客都有獎。 兌換規(guī)章如下： 1-18號兌換利是包 19-68號兌換××珠寶抱枕 69-100號兌換××珠寶掛歷 2.宣揚造勢： (1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣揚報道，主題是“××珠寶搖錢樹送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參加細則。 (2)在活動前印制活動宣揚單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣揚力度。 (

5、3)在店前做好活動宣揚海報，在柜臺支配詢問活動詢問員(如有條件可設(shè)立)。 (4)店頭POP：X展架宣揚活動，同時增加熱賣場氛圍。 五.活動經(jīng)費預(yù)算 1.“利是包”費用：50元×18=900元; 2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元; 3.X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元; 4.宣揚頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元; 5.廣告宣揚費約5000元; 6.總計：9050元。 方案二：恒久鉆石見證美滿婚姻 一.活動時間： 20××年12月25日20××

6、年2月13日 二.活動地點： ××珠寶全國各地專店/柜 三.活動主題： 恒久鉆石見證美滿婚姻 四.活動背景及目的： 隨著××珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“恒久”這一宣揚點將鉆石和

7、婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。 五.活動形式： 1.活動內(nèi)容： (1)三年之約： 我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。 假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下); 注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧

8、客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。 (2)牽手十年： 凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。 2.造勢宣揚： (1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開頭后5日左右以新聞的形

9、式報道此次活動以宣揚造勢; (2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻” (3)活動期間不定期在電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。 六.活動經(jīng)費預(yù)算 1.X展架：65元

10、5;2=130元，條幅：150元; 2.宣揚頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元; 3.婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元; 3.媒體宣揚費：5000元左右(各地不同可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r重新預(yù)算); 4.總計：8780元。 促銷活動策劃 篇3 今日我想借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺，談?wù)剛€人對如何策劃渠道促銷的一些感悟： 一、 渠道促銷的5W1H思維 從思索層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責(zé)人/團隊(Who?)、如何完成(How?)。 1.做什么(What

11、?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以嘉獎返點為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場討論等為手段，以市場的良性建康進展為結(jié)果。長期效果顯著。） 銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨嘉獎、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段嘉獎（季度、年度嘉獎）； 市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持

12、嘉獎金、終端建設(shè)及后期維護投入、培訓(xùn)支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。 2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的： 完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。 新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展現(xiàn)、最終銷售為目的。 消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的。 健康網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定進展為目的。 當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷，還由于許多小的目的，如應(yīng)付突發(fā)大事等。 3.時間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上

13、應(yīng)做好如下幾點： 渠道促銷時間跨度以1-3月為宜； 渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期 有備無患，渠道促銷在時機上將問題毀滅在萌芽狀態(tài) 4.在哪里(where?)： 哪類產(chǎn)品？ 哪類市場？ 哪類渠道？ 哪類客戶？ 假如是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應(yīng)當(dāng)包括哪類目標(biāo)消費者； 5.負責(zé)人/團隊(Who?) ：執(zhí)行人？幫助人？跟進人？ 6.如何完成(How?)：假如說做什么？（WHAT）還只是打算渠道促銷的方向，那么“如何完成”則打算促銷的詳細策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預(yù)算、 二、 如何編制渠道促銷方案 嚴(yán)格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但

14、筆者見過不少所謂促銷方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對方案模板的說明說明，更是教條主義嚴(yán)峻。筆者依據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標(biāo)進行說明，權(quán)當(dāng)拋磚引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析： 市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是一般客戶？客戶的庫存問題？信念問題？ 產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？ 渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構(gòu)問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導(dǎo)購問題？渠道質(zhì)量問題？） 競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？ 綜合

15、優(yōu)劣勢：依據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？ 2.促銷目標(biāo)：目標(biāo)肯定是詳細的、量化的、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)明顯是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標(biāo)包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。 3.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是一般客戶？）哪類市場？當(dāng)然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展

16、促銷活動。 4.促銷時間：（略） 5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。假如是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在全部的傳播手段中。 6.促銷策略：達成目標(biāo)解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。 7.促銷方法：促銷不主見有固定的方法，由于市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。必要見機行事。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括： 臺階返利：依據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道嘉獎的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟識。這樣設(shè)置的臺階才有吸

17、引力。不置于輕松易得或高不行攀。 限期發(fā)貨嘉獎：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜愛月未最終幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨嘉獎。比如，月度任務(wù)完成得越早，嘉獎額度越高，假如是月未完成則不給嘉獎。 銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設(shè)置不同的嘉獎方式。 福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參加企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國等福利。 實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按肯定比例贈送實物。不過經(jīng)銷商參加實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階。由于市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。 模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾賜予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的詳細形式和比例，到規(guī)定的期限后

18、才公布，通常期限以季度或年度為期。 滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必需同時進銷肯定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季用法，且時間要短，配額量要小。 新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必需按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品快速進入市場。此方式的用法時機也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。 階段嘉獎（季度、年度嘉獎）：對完成年度銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商賜予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?。最好不明確返利的詳細比例。對表現(xiàn)精彩的經(jīng)銷商嘉獎現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在嘉獎的同時要宣揚勝利經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。 三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有

19、： 針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、嬉戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有愛好的讀者可用百度搜尋拙文針對消費者的銷售促進十三招）。 市場支持嘉獎金：將渠道嘉獎變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。 終端建設(shè)及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設(shè)質(zhì)量評比；終端后期維護評比；導(dǎo)購激勵等培訓(xùn)支持。 市場推廣活動支持：家裝設(shè)計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等。 人員支持：支持專職導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員，或者賜予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持。 廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持 進度支配

20、：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度支配。包括活動所需物品、禮品、宣揚品等物件的預(yù)備時間、活動期限等。 假如是單純的渠道銷售型促銷，則預(yù)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責(zé)？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。假如是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨 促銷用品的樣品展現(xiàn)：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展現(xiàn)，專人負責(zé)終端促銷用品的預(yù)備。 對重點商品進行重點展現(xiàn)調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展現(xiàn)，突出促銷的賣場氣氛。重點展現(xiàn)時，應(yīng)留意展現(xiàn)的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)

21、。 幫助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。 促銷人員熟記促銷政策：全部促銷參加人員必需.促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的緣由，同時進行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語言與促銷宣揚口徑標(biāo)準(zhǔn)、全都。 促銷活動策劃 篇4 我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、打算7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理改變時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳

22、遞給消費者，抓住消費心理改變的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。 在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也盼望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的富強 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要.功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服

23、務(wù)、買實惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機） 一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當(dāng)中必需留意突出主題，一目了然。一般

24、在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員促銷。這是最挺直的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或挺直銷售，并通過促銷人員與消費者的挺直溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點: 1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使

25、消費者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、仔細做好商場超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則： 1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達

26、的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實際操作過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)要仔細堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿完，來不及補貨或補充。 促銷活動策劃 篇5 一、促銷活動時間：10月1號-10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。 二、促銷活動標(biāo)語(口號)：迎國慶，宜華傾情大酬賓。 三、活動銷售目標(biāo)：20單，約

27、15萬元以上。 四、促銷策劃核心：通過國慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的協(xié)作下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。 五、活動的支配 1、懸掛彩幅3-5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。 2、人員散發(fā)宣揚頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流淌，見客戶摸樣的人就發(fā)宣揚品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。

28、并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)賜予此業(yè)務(wù)人員提成。 3、店面活動： A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。 B凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。 C交全款的，一律打8折優(yōu)待(除特價貨物)。 D總經(jīng)理簽單優(yōu)待一天再返利5%的現(xiàn)金。 以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。 4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城俯視圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長痕跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。 5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)

29、放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員登記潛在客戶的信息。 六，留意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"留意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的留意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是幫助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最終是導(dǎo)購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是挺直打算購買的關(guān)鍵。 促銷活動策劃 篇6 一、活動時間：

30、 6月11日21日 二、活動主題： 六月佳禮扮靚父親 三、活動內(nèi)容： 六月佳禮扮靚父親五彩繽紛闖關(guān)中大獎 父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五彩繽紛闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精致的父親節(jié)禮物。 獎品設(shè)置： 特等獎：任選服飾一件； 一等獎：送指定商品一個； 二等獎：購買商品在打8折 三等獎：購買商品在打7折； 四等獎：明星海報一張； 活動細則： 1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。 2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。 在購物袋內(nèi)放入