小米營(yíng)銷(xiāo)策略

1、、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略1、年齡分析：一般為經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民（ 18-30 歲），手機(jī)發(fā)燒友。2、收入分析：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶月收入 >2000 的比例較大，采用小傷銷(xiāo)售模式。3、消費(fèi)習(xí)慣分析：樂(lè)于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。4、蘋(píng)果影響：想吃蘋(píng)果卻吃不起，小米在營(yíng)銷(xiāo)策略上模仿蘋(píng)果。4P 分析二、產(chǎn)品分析1、小米手機(jī)世界上首款雙核 1.5Hz 的只能手機(jī)。2、采用高通MSM826MSM8260 1.5H雙核處理器與HTC G14的CPU相似，但是主 頻更高。3、系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自助研發(fā) Android ， MIiUI 操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能 100 處。三、價(jià)格分析1999 元，高端產(chǎn)品，低價(jià)

2、位銷(xiāo)售。四、渠道分析網(wǎng)絡(luò)渠道：電子渠道 +物流合作分銷(xiāo)渠道模式1 、小米科技旗下的電商、小米網(wǎng)、只在線上售賣(mài)2 、物流和庫(kù)存交給凡客（節(jié)約成本）運(yùn)營(yíng)商合作：與中國(guó)聯(lián)通合作活動(dòng)：1、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) 2 、購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)五、促銷(xiāo)分析（饑餓營(yíng)銷(xiāo)）1 、高調(diào)發(fā)布會(huì)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì) 8 月 6 日。2 、工程機(jī)先發(fā)上市小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先玉手了工程紀(jì)念版，而采用秒殺形式出 售，8月 298月 31日 3天時(shí)間，每天 200 臺(tái)，限售 600 臺(tái)，比正式版優(yōu)惠 300 元。3 、制造媒體炒作話題小米手機(jī)是偷來(lái)的， 如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真是偷來(lái)的， 估計(jì)大家的熱 度會(huì)有所下降，可如果不是偷

3、來(lái)的呢？4 、消息半遮半露，讓人猜測(cè)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)分析一、小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆！1 、2011年 8月 16日，小米發(fā)布。2 、2011年 8月 29-31 日，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 200臺(tái)。3 、2011年 9月 5日，正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂， 2天內(nèi)預(yù)訂 30萬(wàn)臺(tái)，火爆程度 讓人嘆為觀止。之后事情出乎消費(fèi)者預(yù)料，就在供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站宣布停止 預(yù)售，關(guān)閉購(gòu)買(mǎi)渠道，讓消費(fèi)者無(wú)處購(gòu)買(mǎi)。（時(shí)隔 45 天之久）4 、2011年 10月 11日，公布零售版公告內(nèi)容顯示， “小米將于 10月 20 日面向預(yù)購(gòu)用戶發(fā)售， 20日之后的第一周每天 1000臺(tái)，第二周每天 200 天。第 三周每天 3000 臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。 30萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面 向所有用戶進(jìn)行發(fā)售”5 、2012年 1月 4日，13點(diǎn)開(kāi)始第二輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。 但未到發(fā)售時(shí)刻， 小米官網(wǎng)無(wú)法訪問(wèn)，或訪問(wèn)緩慢。二、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，在哪里？1 、高調(diào)出場(chǎng)、敬請(qǐng)期待2 、需要有預(yù)訂號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買(mǎi)。3 、太過(guò)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降4 、 12 月在線銷(xiāo)售 10 萬(wàn)庫(kù)存，已售完三、饑餓營(yíng)銷(xiāo)商品提供者為維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量，或者雞 鴨貨物，推遲產(chǎn)品上市時(shí)間 以制造供不應(yīng)求的假象。從蘋(píng)果