雨潤(rùn)盡調(diào)-中商業(yè)務(wù)-附件：中商在建及運(yùn)營(yíng)物業(yè)項(xiàng)目模板20150917

1、附件：中商在建及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目盡調(diào)模板注：本報(bào)告中相關(guān)表格詳見“雨潤(rùn)盡調(diào)-中商業(yè)務(wù)-附件：中商在建及運(yùn)營(yíng)物業(yè)項(xiàng)目模板-盡調(diào)套表.xlsx”；建議先填寫該表格中的有關(guān)數(shù)據(jù)，再在本報(bào)告中粘貼相關(guān)表格；本報(bào)告中涉及各類合同、證照等電子掃描文檔，請(qǐng)另行打包壓縮文件提供；原則上，若同一項(xiàng)目公司有多個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)按項(xiàng)目分別作報(bào)告；若有相鄰項(xiàng)目分屬不同項(xiàng)目公司，可合并成一個(gè)項(xiàng)目做報(bào)告并在項(xiàng)目中說明不同地塊分屬不同的公司名下盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盡調(diào)報(bào)告盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盡調(diào)報(bào)告報(bào)告時(shí)間：報(bào)告時(shí)間：20152015年年9 9月月1818日日總目錄總目錄一一 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目總體信息開發(fā)節(jié)奏銷售計(jì)劃總成本及各期成本持

2、有物業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷重難點(diǎn)事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)提示二二 法律事務(wù)法律事務(wù)合同文書開發(fā)證照涉訴明細(xì)公司歷史沿革知識(shí)產(chǎn)權(quán)三三 財(cái)務(wù)與融資財(cái)務(wù)與融資財(cái)務(wù)報(bào)告資金界面情況現(xiàn)金流分析會(huì)計(jì)利潤(rùn)融資借款情況工程款支付稅務(wù)情況對(duì)外擔(dān)保四四 公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)五五 項(xiàng)目照片項(xiàng)目照片一一項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)1.1 項(xiàng)目總體信息 土地資源盤點(diǎn) 項(xiàng)目所處城市區(qū)位及周邊資源 土地出讓條件、規(guī)劃、政策要點(diǎn)提示 項(xiàng)目總圖及規(guī)劃指標(biāo) 項(xiàng)目分期及建設(shè)情況 項(xiàng)目第期總圖及規(guī)劃指標(biāo) 項(xiàng)目第期業(yè)態(tài)分布及產(chǎn)品配比 總體經(jīng)營(yíng)狀況描述 總體持有物業(yè)專項(xiàng)描述 土地資源盤點(diǎn)1.1 項(xiàng)目總體信息注：1、包含公司名下所有土地、含已交

3、土地出讓金但尚未頒發(fā)土地證的地塊；2、在備注欄中標(biāo)明開發(fā)狀態(tài)，如已建、未建；3、表格中示例數(shù)據(jù)請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況自行更改。區(qū)域城市及區(qū)位分期權(quán)證字號(hào)用地性質(zhì)土地使用年限購(gòu)買時(shí)間（合同簽訂時(shí)間）土地面積（平方米）土地面積（畝）容積率計(jì)容建面（平方米）自持體量(平方米)是否可分割銷售、最小分割面積（非住宅物業(yè)）總地價(jià)樓面地價(jià)（元/平方米）每畝價(jià)格其中已支付地價(jià)（萬元）其中未支付地價(jià)（萬元）未支付地價(jià)支付時(shí)間備注盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)一期盱國(guó)用（2013）第283號(hào)住宅702012.6.434392 51.65.5182637 10215.38559.33197.9710215.380商業(yè)4094418是合計(jì) 項(xiàng)

4、目所處城市區(qū)位及周邊資源：標(biāo)明項(xiàng)目位置、屬板塊或商圈以及與城市的關(guān)系。1.1 項(xiàng)目總體信息 盱眙地處淮河下游，位于江蘇省西部，淮安市南端，洪澤湖南岸，西連安徽，東臨京杭大運(yùn)河，北靠洪澤湖，南接南京，是蘇北的南大門，江蘇公路交通重要樞紐。寧宿徐、寧連、寧淮多條高速公路穿境而過。由寧淮高速到南京只需45分鐘，已融入南京“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”。是長(zhǎng)三角最具投資價(jià)值的20個(gè)縣之一。縣域面積2483平方公里，人口75萬，盱城人口15萬。 項(xiàng)目所處城市區(qū)位及周邊資源：1.1 項(xiàng)目總體信息本案盱眙目前的商業(yè)基本上形成兩大商圈，一個(gè)是龍澗路和華夏國(guó)際廣場(chǎng)一帶為核心的商貿(mào)商圈，另一個(gè)是以東方商城和國(guó)貿(mào)商城為核心的五敦

5、國(guó)貿(mào)商圈，兩大商圈之間以淮河?xùn)|路和五敦西路為連接帶，形成兩心一軸的格局。國(guó)貿(mào)、商貿(mào)為城市傳統(tǒng)商業(yè)核心地區(qū)、商鋪出租率較高。 國(guó)貿(mào)商圈 商貿(mào)商圈 五洲廣場(chǎng) 蘇寧廣場(chǎng) 項(xiàng)目所處城市區(qū)位及周邊資源：項(xiàng)目四至及周邊資源分布圖用紅色虛線標(biāo)出項(xiàng)目用地四至輪廓范圍，在圖中標(biāo)注周邊有利不利因素及配套分布。1.1 項(xiàng)目總體信息n地塊周邊有利不利因素：有利因素：國(guó)貿(mào)商圈、毗鄰大劇院、奧體中心、各大銀行、蘇寧生活廣場(chǎng)等；業(yè)態(tài)布局為盱眙縣最完整的商業(yè)綜合體項(xiàng)目；學(xué)區(qū)房、周邊配套設(shè)施完善；交通便利。不利因素：周邊住宅競(jìng)品密集；項(xiàng)目已長(zhǎng)達(dá)半年停緩建；105戶型兩房面積偏大，總價(jià)超出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可范圍。n項(xiàng)目周邊交通及配套等

6、情況：主要城市道路：金源北路與虎泵路之間；公共交通設(shè)施：3路、4路、7路公交；學(xué)區(qū)：新馬中學(xué)、第一中學(xué)、天都幼兒園等；商業(yè)及生活配套：規(guī)劃中有本項(xiàng)目商業(yè)綜合體及蘇寧生活廣場(chǎng)；五洲國(guó)際廣場(chǎng)、山水廣場(chǎng)、奧體中心、大劇院等； 土地出讓條件、規(guī)劃、政策要點(diǎn)提示：重點(diǎn)提示突破規(guī)劃條件、當(dāng)?shù)卣咭蟮那闆r（如有）。如：指標(biāo)中有可能需要突破的指標(biāo)：無土地出讓時(shí)額外附帶條件：住宅建筑面積不大于地上總建筑面積的40%，建設(shè)購(gòu)物中心及主題百貨面積不小于6萬平方米；產(chǎn)權(quán)式商業(yè)街、公寓面積不大于2.8萬平方米，寫字樓、酒店面積不小于1.5萬平方米，高度不小于99米。其它會(huì)影響項(xiàng)目整體規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)的要求（如開工、限價(jià)、還

7、遷等）：無土地款及契稅、大配套費(fèi)等是否已付清：已付清后續(xù)是否有繼續(xù)拿地約定或計(jì)劃：無通過努力協(xié)調(diào)政府同意免交城市建設(shè)各項(xiàng)規(guī)費(fèi)計(jì)96元/平方米。1.1 項(xiàng)目總體信息 項(xiàng)目總圖及規(guī)劃指標(biāo)（表3）：1.1 項(xiàng)目總體信息項(xiàng)目 總體指標(biāo)單位備注 項(xiàng)目位置盱眙縣虎泵路物業(yè)類型住宅、商業(yè)、酒店總用地面積34392無無m容積率5.49m總建筑面積201656m地上計(jì)容面積188973m其中可售物業(yè)93944無無其中住宅52957商業(yè)4540停車樓9418酒店式公寓21656酒店5371自持物業(yè)94418.85商業(yè)83970辦公0停車樓10447酒店式公寓00非經(jīng)營(yíng)性配套公建3754其中設(shè)備用房3144物業(yè)61

8、0地上不計(jì)容面積0地下面積24435其中地下車庫(kù)22785地下商業(yè)0其它地下室面積0戶數(shù)（戶）436綠地率10機(jī)動(dòng)車位（個(gè)）677其中地下210地上467 項(xiàng)目分期及建設(shè)情況：全期總建筑面積20.16萬平米其中地上177003平米地下24663平米業(yè)態(tài)：（商業(yè)，高層公寓，公寓，酒店）當(dāng)前狀態(tài)：（已開工、已銷售）1.1 項(xiàng)目總體信息注：注明分期標(biāo)準(zhǔn)，如以規(guī)證為依據(jù)。 項(xiàng)目第期業(yè)態(tài)分布及產(chǎn)品配比：產(chǎn)品類型面積面積比（）套數(shù)套數(shù)比（）備注可售物業(yè) 住宅5100商業(yè)6380辦公酒店式公寓21696.自持物業(yè)商業(yè)67109辦公酒店式公寓酒店6608 .合計(jì)1.1 項(xiàng)目總體信息注：請(qǐng)?jiān)趥渥谥袠?biāo)明可售物業(yè)

9、各戶型面積段配比。1#2#3#4#商業(yè)B5#商業(yè)A4#商業(yè)B商業(yè)A1#2#3#5#4#商業(yè)B商業(yè)A 總體經(jīng)營(yíng)狀況描述（表6）：1.1 項(xiàng)目總體信息單位總建筑面積已開工面積已交付面積已開工未交付面積未開工面積萬平米20166620166602016660萬元股東資金占?jí)海ㄈ缬校┯隄?rùn)其他股東實(shí)收資本10000萬往來余額42862.77萬元合計(jì)52862.77萬元萬元8月末資金狀況備注：A類為非受限資金、B類為受限資金，請(qǐng)說明資金解凍計(jì)劃，當(dāng)?shù)劁N售監(jiān)管資金政策A類資金余額108.10萬元B類資金余額1645.65萬元合計(jì)1753.75萬元在途資金余額0單位總銷售額已售合同額累計(jì)已現(xiàn)金回款累計(jì)已工抵未

10、轉(zhuǎn)合同的未售已結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存資源協(xié)議額合同額收入（已取銷許）（未取銷許已達(dá)銷售部位）萬元4.7億元8505萬元8015元665.43527萬元1.8億元8829萬元 單位總利潤(rùn)已結(jié)轉(zhuǎn)利潤(rùn)剩余利潤(rùn)毛利率凈利率萬元或%單位持有物業(yè)直接成本萬元總體持有物業(yè)專項(xiàng)描述（表）：1.1 項(xiàng)目總體信息屬性 酒店 公寓商業(yè)住宅其他（停車樓等）總建筑面積（平米）1926210952837793969723321其中地上建筑面積（平米）1926210952671093969723321地下建筑面積（平米）00166704134729437.64單方成本（元/平米）3674.553724.894038.854243.993

11、804.54總成本（萬元）4701.034079.5029725.9121644.358742.83 當(dāng)前進(jìn)展?fàn)顟B(tài)建設(shè)中建設(shè)中建設(shè)中建設(shè)中建設(shè)中（設(shè)計(jì)階段已交付使用、建設(shè)中、未開工） 已發(fā)生產(chǎn)值30388萬元截至2014年末累計(jì)已實(shí)現(xiàn)收入/累計(jì)支出（萬元）418126002.372015年預(yù)計(jì)收入/支出（萬元） 53152016年預(yù)計(jì)收入/支出（萬元）94852017年預(yù)計(jì)收入/支出（萬元） 76092018年預(yù)計(jì)收入/支出（萬元） 7121 開發(fā)節(jié)奏簡(jiǎn)表（表13）1.2 開發(fā)節(jié)奏分期物業(yè)類型面積層數(shù)精裝&毛坯方案批復(fù)規(guī)劃許可證獲取時(shí)間 施工許可證獲取時(shí)間 開工時(shí)間銷售許可證獲取時(shí)間

12、封頂時(shí)間政府頒發(fā)的準(zhǔn)入證明獲取時(shí)間 入住時(shí)間 地上 地下 合計(jì) 地上 地下 時(shí)間（客戶簽署合同） 全期住宅51000 7766 58766 33-2毛坯2013-12-22 2013-10-302013-12-42013-5-112013-12-28商業(yè) 15480.7166700182180.77-1精裝2013-12-222014-1-142014-9-92013-5-112015-7-16000*小計(jì)000*小計(jì)000項(xiàng)目合計(jì)000注：1.分期分產(chǎn)品類型填寫； 2.若無具體開發(fā)計(jì)劃，填寫基本數(shù)據(jù)指標(biāo)（產(chǎn)品類型、面積等）； 3.注明當(dāng)?shù)孬@取銷許的工程部位要求。注：分期的產(chǎn)品形式、開工面積、

13、施工許可證、開工、入住時(shí)間和目前現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度 2015年在建和計(jì)劃開工項(xiàng)目進(jìn)度概況：1.2 開發(fā)節(jié)奏1#2#3#5#4#商業(yè)B商業(yè)A 全期:高層住宅、商鋪、公寓、酒店，面積201666m2,開工時(shí)間：2013-5-11，施工許可證：2013-12-4，入住時(shí)間2017-9 1#-3#樓主體工程已完成，2#內(nèi)墻抹灰完成，地坪完成50%，外墻保溫完成，門窗框完成屋面；完成3#樓內(nèi)墻抹灰完成，地坪完成，外墻保溫完成，門窗框完成，屋面完成；1#樓主體結(jié)構(gòu)已完成（尚未結(jié)構(gòu)驗(yàn)收），目前內(nèi)墻抹灰完成30%，外墻抹灰完成30%； 商業(yè)A主體后澆帶北側(cè)已完成至二層，后澆帶南側(cè)施工至一層； 綜合樓主體已完成至一層

14、； 4#樓主體已完成至15層;商業(yè)B主體已完成。 2013年2014年銷售情況分析 分產(chǎn)品銷售總量及庫(kù)存 庫(kù)存圖 2015年合同銷售計(jì)劃 2015年資金回籠計(jì)劃 2015年推盤圖 協(xié)議未轉(zhuǎn)及應(yīng)收款情況 按揭在途款明細(xì) 2015年示范區(qū)、售樓處、樣板間計(jì)劃 2015年開盤或加推情況1.3 銷售計(jì)劃物業(yè)類型2013年銷售情況分析2014年銷售情況分析套數(shù)面積（）均價(jià)（元/）金額（萬元）套數(shù)面積（）均價(jià)（元/）金額（萬元）住宅（公寓）0 000778727.6249254298.1023住宅（別墅）00000000酒店式公寓00000000寫字樓00000000商鋪000010505.8215705

15、794.3638車位00000000庫(kù)房000000000000879233.4455155092.4661項(xiàng)目總量合計(jì)0000879233.4455155092.46612013年2014年銷售情況分析1.3 銷售計(jì)劃備注：該銷售數(shù)據(jù)以簽約為準(zhǔn)，2013年12月28日開盤，故無簽約，2014年住宅簽約77套，面積8727.62平米，合同金額4298.1023萬元；商鋪簽約10套，面積505.82平米，合同金額794.3638萬元；合計(jì)2014年共簽約87套，面積9233.44平米，合同金額5092.4661萬元。分產(chǎn)品銷售總量及庫(kù)存（表8）注：項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品分類進(jìn)行填寫，并填寫附表：項(xiàng)目分

16、期分產(chǎn)品銷售總量及庫(kù)存1.3 銷售計(jì)劃項(xiàng)目分期分產(chǎn)品銷售及成本表分期物業(yè)類型總可售房源情況已售情況分析未售情況分析累計(jì)至2015年8月末已售房源情況（合同口徑）截至2015年8月末未售房源情況（總可售房源-已售房源）其中截至2015年8月末可售房源情況（銷許口徑）其中截至2015年8月末已達(dá)銷售部位未預(yù)售取證房源情況套數(shù)面積（）均價(jià)（元/）金額（萬元）套數(shù)面積（）均價(jià)（元/）金額（萬元）套數(shù)面積（）均價(jià)（元/）金額（萬元）套數(shù)面積（）均價(jià)（元/）金額（萬元）套數(shù)面積（）均價(jià)（元/）金額（萬元）一期住宅（公寓）43449832.1447212352513515297.36474772622993

17、4534.7847011626329934534.784701162630000住宅（別墅）00000000000000000000酒店式公寓00000000000000000000寫字樓00000000000000000000商鋪29714176.96 12807 1815711670.0418559124428613506.9212522 1691328613506.9212522 169130000車位00000000000000000000庫(kù)房00000000000000000000小計(jì)73164009.165124168214615967.45327850658548071.7690

18、6331765854041.76906331760000產(chǎn)品分類合計(jì)住宅（公寓）住宅（別墅）酒店式公寓寫字樓商鋪車位庫(kù)房項(xiàng)目總量合計(jì)一期住宅：1#/2#/3#開盤時(shí)間：2013年12月產(chǎn)品類型： 精裝高層總面積： 34151.68平米/ 310套總貨值： 1.6億未售面積：18854.32平米/ 175套未售總值：0.882億一期商業(yè)：金街底商開盤時(shí)間：2013年12月產(chǎn)品類型： 商業(yè)總面積： 3432.34平米/38套總貨值： 0.6844億未售面積：2926.52平米/ 28套未售總值： 0.6058億二期住宅：4#開盤時(shí)間：待定產(chǎn)品類型：精裝高層總套數(shù)：126套總面積：15952.78平

19、米總貨值：0.75億二期商業(yè)：商業(yè)B開盤時(shí)間：2015年10月15日產(chǎn)品類型：商業(yè) 總套數(shù)：259套總面積： 10744.62平米總貨值：1.13億二期住宅：5#開盤時(shí)間：待定產(chǎn)品類型：酒店公寓總套數(shù)：144套總面積：26860平米總貨值：0.48億庫(kù)存圖（示例）在售期區(qū)2015年推盤2016年推盤注：數(shù)據(jù)截止至2015年8月末庫(kù)存圖備注：圖中要求標(biāo)明項(xiàng)目全周期各分期庫(kù)存情況包括已推及所有未推資源1.3 銷售計(jì)劃1#2#3#4#商業(yè)B金街5#2015年合同銷售計(jì)劃（表9）注：1-8月為實(shí)際發(fā)生數(shù),9-12月為預(yù)估計(jì)劃值1.3 銷售計(jì)劃項(xiàng)目類別分項(xiàng)2015年合同銷售計(jì)劃2016年合同銷售計(jì)劃20

20、17年合同銷售計(jì)劃2018年合同銷售計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)天墅存量銷售面積(平米)27500.5426708.1825335.7924617.72359223033.3922123.448041.7銷售均價(jià)(元/平米)6505 6556666066416652670667996977銷售金額(萬元)1788917511168751635015694154451504033177新增量銷售面積(平米)00000026425.08000000000銷售均價(jià)(元/平米)0000007094000000000銷售金額(萬元)00000018747.0

21、4000000000合計(jì)項(xiàng)目類別2015年資金回籠計(jì)劃（萬元）2016年資金回籠計(jì)劃（萬元）2017年資金回籠計(jì)劃（萬元）2018年資金回籠計(jì)劃（萬元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)天墅期初應(yīng)收款新增合同回款合計(jì)一期住宅：1/2/3#開盤時(shí)間：2013年12月產(chǎn)品類型： 精裝高層總貨值：34151.68平米/ 310套/ 1.6億未售貨值：18854.32平米/ 175套/ 0.88億15年目標(biāo)面積： 22283平米/205套15年目標(biāo)金額 :1.05億15年目標(biāo)均價(jià)：4712元/平米占全年任務(wù)量：52.5%一期商業(yè)：金街底商開盤時(shí)間：2014年12月產(chǎn)

22、品類型： 商業(yè)總貨值：3432.34平米/ 38套/ 0.68億未售貨值：2926.52平米/ 28套/ 0.605億15年目標(biāo)面積： 2866平米/26套15年目標(biāo)金額 :0.621億15年目標(biāo)均價(jià)：21667元/平米占全年任務(wù)量：31%二期住宅：4#開盤時(shí)間：待審批產(chǎn)品類型：精裝高層總貨值：15680平米/ 126套/ 0.74億未售貨值：15680平米/ 126套/ 0.74億15年目標(biāo)面積： /15年目標(biāo)金額 :、/億15年目標(biāo)均價(jià)：/元/平米占全年任務(wù)量：/%商業(yè)B：開盤時(shí)間：待審批產(chǎn)品類型：商業(yè)總貨值：10744平米/ 259套/1.13億未售貨值：10580平米/ 258套/ 1

23、.08億15年目標(biāo)面積： 6648平米/130套15年目標(biāo)金額 :0.7億15年目標(biāo)均價(jià)：10528元/平米占全年任務(wù)量：35%在售期區(qū)15年推盤推盤圖備注：圖中僅需標(biāo)注2015年有銷售指標(biāo)的在售及新開資源注：數(shù)據(jù)截止至2015年8月末2015年推盤圖（示例）1.3 銷售計(jì)劃3#2#1#金街4#商業(yè)B協(xié)議未轉(zhuǎn)及應(yīng)收款情況 協(xié)議未轉(zhuǎn)總量情況線下合同情況（未網(wǎng)簽合同）可轉(zhuǎn)協(xié)議時(shí)間情況協(xié)議未轉(zhuǎn)總量其中擬退房其中可轉(zhuǎn)協(xié)議可轉(zhuǎn)協(xié)議中2015年可轉(zhuǎn)可轉(zhuǎn)協(xié)議中2016年可轉(zhuǎn)回款30%回款30%套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）23

24、25656334172231172231000000未收款總量情況可回未收款分類情況可回未收款時(shí)間情況未收款總量其中擬退房其中可回未收款可回未收款中銀行按揭可回未收款中分期付款可回未收款中借款可回未收款中工抵可回未收款中其他可回未收款中2015年可回可回未收款中2016年可回套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）套數(shù)金額（萬元）27553.59210027553.592183665 98.09211489.5000027553.5921001.3 銷售計(jì)劃截止日前未收款共計(jì)27套，其中：按

25、揭未辦理8套，共計(jì)366萬元（其中住宅1套，36萬元，因客戶首付款不足，待補(bǔ)款；商鋪7套，330萬元，因竣工備案問題，暫時(shí)無法辦理按揭）；分期付款5套，共計(jì)98.0921萬元（其中3套到期30萬元，催款中；2套68.0921萬元時(shí)間未到）；低首付客戶14套，共計(jì)89.5萬元，（其中3套12.5萬元到期，催款中；11套77萬元未到期）按揭在途款明細(xì)按揭在途明細(xì)情況拆分按揭銀行至2015年9月末1、首付未交齊2 、件未齊 3、 審批中4、審批通過待備案 5、審批及備案通過待放款 6、疑難客戶 7、限購(gòu)限貸在途按揭筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額（萬元）（萬元）（萬元

26、）（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）*銀行小計(jì)0000000000000000*銀行小計(jì)未選定銀行小計(jì)836613673300000000000合計(jì)836613673300000000000按揭在途預(yù)計(jì)可回情況按揭銀行9月 10月 11月 12月 2016年1季度 2016年2季度 筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額筆數(shù)金額（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）*銀行小計(jì)*銀行小計(jì)未選定銀行小計(jì)008366合計(jì)0083661.3 銷售計(jì)劃注：銀行在途按揭已全部回款，注：銀行在途按揭已全部回款，剩余剩余8 8套套366366萬未選定銀行：其萬未選定銀行：其中中1 1套住宅套

27、住宅3636萬，為客戶首付不萬，為客戶首付不足待補(bǔ)款；足待補(bǔ)款；7 7套商鋪套商鋪330330萬為竣萬為竣工備案問題未能辦理按揭。工備案問題未能辦理按揭。2015年示范區(qū)、售樓處、樣板間計(jì)劃2015年開盤或加推情況注：注：示范區(qū)、售樓處、樣板間計(jì)劃示范區(qū)、售樓處、樣板間計(jì)劃中，項(xiàng)目中每個(gè)示范區(qū)、每個(gè)售樓處、每個(gè)樣板間計(jì)劃，需單獨(dú)分行填寫中，項(xiàng)目中每個(gè)示范區(qū)、每個(gè)售樓處、每個(gè)樣板間計(jì)劃，需單獨(dú)分行填寫項(xiàng)目分期產(chǎn)品樓號(hào)取預(yù)售證時(shí)間加推時(shí)間 開盤套數(shù)戶型面積區(qū)間（）均價(jià)（元/）金額（萬元）盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)二期商業(yè)商業(yè)B2015年7月16日待審批25915-601052811312盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)二期住宅4#

28、2015年7月16日待審批126113目分類（售樓處/示范區(qū)/樣板間）分期（或地塊名稱）物業(yè)類型實(shí)樓（樓號(hào)/樓層/房號(hào)）臨建新建/改造面積（）擬開放日期工期日期安排對(duì)應(yīng)產(chǎn)品開盤時(shí)間設(shè)計(jì)開始設(shè)計(jì)完成施工開始施工完成軟裝開始軟裝完成1.3 銷售計(jì)劃1.4 總成本及各期成本 成本測(cè)算表-按產(chǎn)品合計(jì) 成本測(cè)算表-按分期合計(jì) 主要設(shè)計(jì)指標(biāo)及配置標(biāo)準(zhǔn)表 成本測(cè)算表-按產(chǎn)品合計(jì)（表10.1）1.4 總成本及各期成本盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)項(xiàng)目成本明細(xì)表序號(hào)費(fèi)項(xiàng)編號(hào)產(chǎn)品類型持有單方成本（元/m） 產(chǎn)品單方（可售） 可售總成本（萬元）持有總成本（萬元） 合計(jì) 分?jǐn)傄罁?jù)酒店（可售單方）酒店（

29、建筑單方）停車樓（可售單方） 停車樓（建筑單方） 商業(yè)A、B（可售單方） 商業(yè)A、B（建筑單方） 高層住宅 沿街商鋪 酒店式公寓公寓式酒店酒店停車樓商業(yè)A、B建筑面積(m)* * * * * 51,000.00 6,380.00 10952.00 10744.00 6608.00 22980.00 73600.00 182,264.00 可售/持有面積(m)* * * * * 49,832.00 3,433.00 0.00 10744.00 6608.00 22980.00 73600.00 167,197.00 占地面積(m)* * * * * 13,083.00 3,361.00 1046

30、.00 1209.00 631.00 8453.00 6410.00 34,193.00 可售/持有套數(shù)* * * * * 436.00 - 144.00 144.00 69.00 0.00 0.00 793.00 101土地獲得價(jià)款341.81 341.81 1316.71 1,316.71 341.91 341.91 671.16 4,683.14 1,039.65 374.42 367.45 225.87 3025.80 2516.43 12,232.75 26 02前期費(fèi)用155.25 155.25 155.25 155.25 155.25 155.25 155.25 791.79 9

31、9.05 170.03 166.80 102.59 356.77 1142.67 2,829.71 可售/持有面積42 03建安工程費(fèi)2864.13 2864.13 2019.22 2,019.22 3,228.33 3,228.33 2,941.98 14,571.32 1,735.15 3191.86 3830.11 1892.62 4640.16 23760.53 53,621.75 113 04其他工程費(fèi)83.63 83.63 83.63 83.63 83.63 83.63 83.63 426.50 53.35 91.59 89.85 55.26 192.18 615.50 1,524

32、.23 可售/持有面積05開發(fā)間接費(fèi)（資本化費(fèi)用）38.52 38.52 38.52 38.52 38.52 38.52 38.52 196.45 24.58 42.19 41.39 25.45 88.52 283.51 702.08 137 06資本化利息191.21 191.21 191.21 191.21 191.21 191.21 191.21 975.15 121.99 209.41 205.43 126.35 439.39 1407.28 3,485.00 可售/持有面積138開發(fā)成本合計(jì)3636.03 3636.03 3766.02 3,766.02 4,000.33 4,000

33、.33 4,043.23 21,447.90 3,049.20 4037.31 4659.65 2402.69 8654.31 29442.40 73,693.45 139 銷售費(fèi)用 0.02 629.55 485.90 - - 1,115.45 140 管理費(fèi)用 0.04 1,808.53 124.59 - 389.93 2,323.05 141 財(cái)務(wù)費(fèi)用 - - - - - - 142 營(yíng)業(yè)稅金及附加 0.04 1,329.16 1,025.87 - - 2,355.03 143 土地增值稅 0.10 - 6,304.52 - - 6,304.52 144完全成本 - 25,215.14

34、10,990.08 4037.31 5049.57 2402.69 8654.31 29442.40 145 07 銷售收入 0.65 23,525.00 18,157.00 - - 41,682.00 146 08 毛利潤(rùn) 0.65 -1,690.14 7,166.92 -4,037.31 -5,049.57 41,682.00 14709毛利率（毛利潤(rùn)/收入） 1.00 -0.07 0.39 #DIV/0!#DIV/0! 1.00 15110凈利率（凈利潤(rùn)/收入） 0.75 -0.05 0.30 #DIV/0!#DIV/0! 0.75 成本測(cè)算表-按分期合計(jì)（表10.2）1.4 總成本及各

35、期成本盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)項(xiàng)目匯總表序號(hào)費(fèi)項(xiàng)編號(hào)產(chǎn)品類型一期單方成本（元/m）持有單方成本（元/m）一期成本合計(jì)二期單方成本（元/m）持有單方成本（元/m）二期成本合計(jì)整體單方成本（元/m）持有單方成本（元/m）整體成本合計(jì)一期（可售單方）一期（建筑單方）一期（可售單方）一期（建筑單方）二期（可售單方）二期（建筑單方）二期（可售單方）二期（建筑單方）整體（可售單方）整體（建筑單方）整體（可售單方）整體（建筑單方）建筑面積(m)79076.00 103188.00 182264.00 0.00 79076.00 103188.00 182264.00 可售/持有面積(m)64009.00 167197.

36、00 64009.00 0.00 0.00 167197.00 占地面積(m)18699.00 18699.00 15494.00 15494.00 34193.00 18699.00 18699.00 15494.00 15494.00 34193.00 可售/持有套數(shù)724.00 724.00 69.00 793.00 724.00 724.00 69.00 793.00 101土地獲得價(jià)款1009.96 1009.96 558.99 12232.75 1009.96 1009.96 558.99 12232.75 2602前期費(fèi)191.80 191.80 155.25 2829.71 1

37、91.80 191.80 155.25 2829.71 3803建安工程費(fèi)3644.56 3644.56 2935.74 53621.75 3644.56 3644.56 2935.74 53621.75 11304開發(fā)間接費(fèi)103.31 103.31 83.63 1524.23 103.31 103.31 83.63 1524.23 13705資本化利息236.21 236.21 191.21 3485.00 236.21 236.21 191.21 3485.00 138開發(fā)成本合計(jì)5185.84 5185.84 3924.82 73693.45 5185.84 5185.84 3924.

38、82 73693.45 139銷售費(fèi)用140管理費(fèi)用141財(cái)務(wù)費(fèi)用142營(yíng)業(yè)稅金及附加143土地增值稅144完全成本14507銷售收入14608毛利潤(rùn)14709毛利率（毛利潤(rùn)/收入）148901稅前利潤(rùn)149902所得稅150903凈利潤(rùn)15110凈利率（凈利潤(rùn)/收入） 主要設(shè)計(jì)指標(biāo)及配置標(biāo)準(zhǔn)表（表14）1.4 總成本及各期成本序號(hào)名稱單位當(dāng)期（即全期）高層住宅產(chǎn)品停車樓產(chǎn)品自持商業(yè)產(chǎn)品酒店式公寓產(chǎn)品公寓式酒店產(chǎn)品酒店產(chǎn)品沿街商鋪產(chǎn)品備注配置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)配置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)配置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)配置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)配置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)配置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)配置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)1標(biāo)準(zhǔn)層高m2.9M地下4.2M，地上一至三層

39、3.2M，四層3.5M商業(yè)A地下一層6.5M、半地下室5.5M、一層至二層5.5M、三至七層5.1M；商業(yè)B地下一層3.9M、一層至二層5.5M、三至六層5.1M；十七至二十二3.3m十一至十六5.3m八至十層3.6m5.1/4.52贈(zèng)送面積比例（如有） %3%3車位配置比例1:X4單車位平均面積 建筑m2/車位38.685外檐裝飾 元/建筑m2其中：涂料元/涂料m2外墻涂料裝飾(真石漆)75外墻涂料裝飾(真石漆)75外墻涂料裝飾(真石漆)75真石漆75 石材元/石材m2外墻幕墻裝飾（玻璃幕墻）1000鋁板幕墻/玻璃幕墻 650/1000鋁板幕墻/玻璃幕墻650/1000鋁板幕墻/玻璃幕墻65

40、0/1000鋁板幕墻6506外檐門窗 元/門窗m2斷橋鋁合金窗650斷橋鋁合金窗650斷橋鋁合金門窗650斷橋鋁合金門窗650斷橋鋁合金門窗650斷橋鋁合金門窗6507入戶門元/樘材質(zhì)：鋼制門，木紋轉(zhuǎn)印尺寸：1M*2.1M、1.2M*2.1M（子母門）鎖具：普通防盜鎖具；440-470元/平方+150元/把，庫(kù)內(nèi)A/B級(jí)1500材質(zhì)：鋼制門，木紋轉(zhuǎn)印尺寸：1M*2.1M、1.2M*2.1M（子母門）鎖具：普通防盜鎖具；440-470元/平方+150元/把，庫(kù)內(nèi)A/B級(jí)1500材質(zhì)：鋼制門，木紋轉(zhuǎn)印尺寸：1M*2.1M、1.2M*2.1M（子母門）鎖具：普通防盜鎖具；440-470元/平方+15

41、0元/把，庫(kù)內(nèi)A/B級(jí)1500材質(zhì)：鋼制門，木紋轉(zhuǎn)印尺寸：1M*2.1M、1.2M*2.1M（子母門）鎖具：普通防盜鎖具；440-470元/平方+150元/把，庫(kù)內(nèi)A/B級(jí)15008公共部位精裝修其中：地上大堂元/地上大堂建筑m2D級(jí)2500D級(jí)3000D級(jí)3000D級(jí)3000 地下大堂元/地下大堂建筑m2 電梯廳元/電梯廳建筑m2地面:地磚;墻面:乳膠漆;電梯門套:拉絲不銹鋼套;頂棚:石膏板吊頂乳膠漆.600 地面:石材或地磚(材料150元/M2);墻面:局部墻面磚(材料60元/M2)+乳膠漆;電梯門套:石材;頂棚:乳膠漆.1000 地面:地磚(材料70/M2);墻面:局部墻面磚(材料70元

42、/M2)+乳膠漆;電梯門套:石材;頂棚:乳膠漆.1200 地面:地磚(材料70/M2);墻面:局部墻面磚(材料70元/M2)+乳膠漆;電梯門套:石材;頂棚:乳膠漆.1200 地面:地磚(材料70/M2);墻面:局部墻面磚(材料70元/M2)+乳膠漆;電梯門套:石材;頂棚:乳膠漆.1200 走道元/走道建筑m2地面:貼地磚;墻面:乳膠漆;頂棚:乳膠漆.400 地面:貼地磚;墻面:乳膠漆;頂棚:乳膠漆.400 地面:水泥砂漿地坪;墻面:內(nèi)墻涂料;頂棚:乳膠漆.400 地面:水泥砂漿地坪;墻面:內(nèi)墻涂料;頂棚:乳膠漆.400 地面:水泥砂漿地坪;墻面:內(nèi)墻涂料;頂棚:乳膠漆.400 9成品房精裝修（

43、如有）元/套內(nèi)建筑m2D級(jí)600010空調(diào)元/套內(nèi)建筑m244011電梯元/建筑m2蒂森克虜伯73.25蒂森克虜伯18.04蒂森克虜伯188蒂森克虜伯77.45蒂森克虜伯77.45蒂森克虜伯77.4512轎廂裝飾元/轎廂13環(huán)境元/景觀m2400 400 400 400 400 400 400 14智能化41 20 41 50 51 41 41 總體持有物業(yè)運(yùn)營(yíng)情況：（暫無）1.5 持有物業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng) 目2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年經(jīng)營(yíng)面積(平米)一、營(yíng)業(yè)收入 1、租金收入 2、傭金收入 二、營(yíng)業(yè)支出 1、人工 2、物業(yè)費(fèi) 3、水電煤4、稅費(fèi).注：注：1

44、1、收入和支出包含項(xiàng)目所有收入、支出，表格中為列出類型請(qǐng)補(bǔ)充。、收入和支出包含項(xiàng)目所有收入、支出，表格中為列出類型請(qǐng)補(bǔ)充。市場(chǎng)分析及客戶分析市場(chǎng)分析 近3年普通住宅量?jī)r(jià)特征城市住宅及商業(yè)供求特征：城市住宅及商業(yè)供求特征：成交套數(shù)、均價(jià)、面積、年總銷金額等1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷年度成交套數(shù)與上年同比成交面積（萬平方米）同比成交金額（萬元）同比成交均價(jià)（元/平方米）與上年同比2013年695820.7%76.1722.6%28822734.8%378410%2014年6265-10%69.05-9.3%265751-7.8%38491.7%2015年至8月底3829/42.37/149385/382

45、2/盱眙縣歷年普通住宅銷售情況表盱眙縣歷年商業(yè)銷售情況表年度成交套數(shù)與上年同比成交面積（萬平方米）同比成交金額（萬元）同比成交均價(jià)（元/平方米）與上年同比2013年2093-8.6%19.1-1.3%122134-17%6395-16%2014年274631.2%22.1716.1%14236216.6%64210.4%2015年至8月底1351/12.53/78768/6654/2014-2015年盱眙縣，住宅成交套數(shù)、面積、金額同比分別下降10%、9.3%、7.8%，成交均價(jià)同比小幅度上浮1.7%。2014-2015年盱眙縣，商業(yè)成交套數(shù)、面積、金額、均價(jià)同比均有上浮，分別上浮比率31.2

46、%、16.1%、16.6%、0.4%。盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)附近二手底商商鋪售價(jià)13000元/，租金48元/月，投資回報(bào)率4.43%五洲國(guó)際住宅均價(jià)3900元日月星城均價(jià)3700元東方世紀(jì)城均價(jià)3880元西班牙名都均價(jià)3660元恒宇廣場(chǎng)均價(jià)4080元五環(huán)中央公館均價(jià)4260元盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)項(xiàng)目萬盛悅府均價(jià)4050元金鼎華府均價(jià)3960元1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷市場(chǎng)分析及客戶分析市場(chǎng)分析 競(jìng)品分析市場(chǎng)分析及客戶分析客戶分析 包含已成交客戶分析和目標(biāo)客群分析兩部分內(nèi)容1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷盱城鎮(zhèn)成交占比48%，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鮑集、馬壩、仇集、明祖陵、官灘、鐵佛占據(jù)25.4%。1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷客戶分析區(qū)域市場(chǎng)分析及客戶

47、分析成交客戶認(rèn)知途徑活動(dòng)、DM單頁(yè)、戶外大牌老帶新占據(jù)比重較大，合計(jì)占據(jù)66%。成交客戶25-30歲占據(jù)22%，31-35歲占比27%，35-40歲占比17%，40-50歲占比16%，50歲以上占比13%。1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷客戶分析區(qū)域市場(chǎng)分析及客戶分析成交客戶比較關(guān)注價(jià)格因素，占比30%，其次為房源交付時(shí)間和交通分別占比20%。成交客戶主要集中在盱城鎮(zhèn)，占比48%；鮑集、馬壩、仇集、明祖陵、官灘、鐵佛占據(jù)25.4%。1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷 客戶分析區(qū)域市場(chǎng)分析及客戶分析成交客戶購(gòu)房用途主要為了自住，占比50%，其次是為子女上學(xué)考慮，占比30%成交客戶主要為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，占比40%，其次為公司管

48、理人員及普通職員，均占比20%。 區(qū)域市場(chǎng)分析及客戶分析項(xiàng)目定位住宅定位：盱眙縣高端住宅，針對(duì)改善型客戶商業(yè)定位：金街：大眾消費(fèi)，特色商業(yè)街商場(chǎng)：盱眙縣最高端品牌商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)以體驗(yàn)式消費(fèi)為主1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷根據(jù)客戶定位，打破常規(guī)，全方位挖掘潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)售樓處現(xiàn)場(chǎng)售樓處外場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、拓客外場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、拓客商場(chǎng)入駐商場(chǎng)入駐聯(lián)合互動(dòng)售樓處推廣:接待戶外廣告導(dǎo)入、走過路過客戶、上門推介通DM投遞、電話營(yíng)銷、SP推介、廣告媒體客戶挖掘：展開主動(dòng)的上門推介、團(tuán)購(gòu)促銷、SP推介客戶聯(lián)動(dòng)多元化：與雨潤(rùn)華府成交業(yè)主資源互換，啟動(dòng)老帶新等政策鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拓客：主動(dòng)展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道拓客，通過路演、下鄉(xiāng)派單、巡展、戶外

49、看電影等形式對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全方位拓客三維銷售模式三維銷售模式 “坐銷坐銷” +“行銷行銷” +“聯(lián)銷聯(lián)銷”1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷 加快庫(kù)存去化的措施尋找客戶手段 通過短信、網(wǎng)絡(luò)、微信、戶外、活動(dòng)、渠道等立體式推廣釋放 項(xiàng)目信息。同時(shí)配合各類圈層，節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)線下釋放產(chǎn)品促銷信息，加快庫(kù)存去化。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 拓客、 渠道 短信圈層活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷網(wǎng)上樓市、沖浪宜居每天5-8萬條：節(jié)點(diǎn)信息釋放產(chǎn)品信息釋放活動(dòng)信息宣傳派單及外銷啟動(dòng)商場(chǎng)外展老帶新及客戶維護(hù)與華府聯(lián)誼啟動(dòng)微信戶外戶外圍擋圍墻1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷 加快庫(kù)存去化的措施尋找客戶手段 加快庫(kù)存去化的措施價(jià)格調(diào)整策略1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷項(xiàng)目

50、產(chǎn)品在本地認(rèn)可度較低，105兩房面積較大，總價(jià)偏高，且現(xiàn)有剩余產(chǎn)品單一，貨源不足。1#住宅均價(jià)4749元/；2#均價(jià)4531元/；3#均價(jià)4761元/，與市場(chǎng)比較，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格偏高，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格存在抗性。金街：因金街暫未形成商業(yè)氛圍，為培養(yǎng)金街商業(yè)氛圍建議金街可通過免租的形式，培養(yǎng)金街商業(yè)，做好商業(yè)規(guī)劃；金街銷售模式，第一年采取免租形式，第二年根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況可繼續(xù)續(xù)租或者直接銷售。金街銷售需免租3月后，形成良好的商業(yè)氛圍后啟動(dòng)銷售，針對(duì)目前金街價(jià)格過高，建議進(jìn)行價(jià)格下調(diào)。因商業(yè)B未能按原定計(jì)劃開盤，造成前期蓄水客戶流失嚴(yán)重，需集團(tuán)盡快審批并給予明確開盤時(shí)間，重新進(jìn)行造勢(shì)，提升項(xiàng)目品牌形象。 加快庫(kù)存

51、去化的措施其它銷售政策及措施1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷 1、懇請(qǐng)集團(tuán)盡快決策商業(yè)B開盤時(shí)間及價(jià)格審批方案，項(xiàng)目公司按既定方案落實(shí)執(zhí)行； 2、2015年1-5月份營(yíng)銷費(fèi)用為88.16萬元，商業(yè)B自6月開啟認(rèn)籌至7月25日預(yù)定開盤，因集團(tuán)統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致商業(yè)B未能如期開盤，使得商業(yè)B前期營(yíng)銷工作與后期營(yíng)銷宣傳脫節(jié)，商業(yè)B預(yù)定營(yíng)銷推廣工作未能持續(xù)展開，懇請(qǐng)集團(tuán)重新擬定2015年度營(yíng)銷費(fèi)用考核標(biāo)準(zhǔn)； 3、商業(yè)B現(xiàn)有付款方式為一次性付款，按揭付款，建議商業(yè)B增加分期付款方式，分期時(shí)限擬定12個(gè)月（備注：購(gòu)買商業(yè)B客戶，多數(shù)擁有各種商業(yè)資金往來，客戶貸款辦理較難）； 4、目前項(xiàng)目渠道人員缺編嚴(yán)重，縣級(jí)城市渠道專業(yè)

52、人才匱乏，建議集團(tuán)針對(duì)本項(xiàng)目提供專業(yè)渠道人員支持； 5、客戶因工程經(jīng)常停緩建等原因，對(duì)項(xiàng)目存在質(zhì)疑，望集團(tuán)盡快恢復(fù)項(xiàng)目工程施工，加快工程進(jìn)度，提升客戶信心，將延期交付影響降至最低。營(yíng)銷宣傳設(shè)置外展場(chǎng)考慮增加拓展外展場(chǎng)地，類似于盱眙各大連鎖超市、各大二手房中介以及相關(guān)寫字樓、高檔住宅等高端聚集場(chǎng)地進(jìn)行外展。置業(yè)顧問周邊專業(yè)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)乜桶菰L針對(duì)成交比較集中的，周邊的凱盛家居廣場(chǎng)、家喜服裝市場(chǎng)、海通建材城、新世紀(jì)建材城、雙虎家私家居城等市場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪活動(dòng)。短信針對(duì)性發(fā)放在主流媒體效果逐漸減弱的情況下，短信作為最有效地宣傳渠道，適時(shí)增加短信的發(fā)送量，對(duì)短信資源和產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行了梳理，結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行短

53、信投放。老業(yè)主拜訪啟動(dòng)老帶新宣傳政策，帶領(lǐng)項(xiàng)目資料及老業(yè)主政策定時(shí)拜訪，定期組織老業(yè)主活動(dòng)，加強(qiáng)老業(yè)主關(guān)系維護(hù)直投報(bào)紙利用直投報(bào)紙，發(fā)行員對(duì)高檔小區(qū)、各大商圈、新舊小區(qū)，將宣傳品投入客戶郵箱、各大沿街商鋪等，針對(duì)性強(qiáng)到達(dá)率較高。1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷 改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的措施拓展市場(chǎng)渠道45將盱眙縣城分為8各區(qū)域，每周一個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域拓展2-3天。時(shí)間早9點(diǎn)晚5點(diǎn)，完成每天有效留電50組，派單每人300份目標(biāo)為準(zhǔn)。1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷 改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的措施擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍46盱眙縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客：1、在盱眙13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中選擇重點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行拓客、派單等活動(dòng)；2、利用各個(gè)老鄉(xiāng)會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)，進(jìn)行圈層發(fā)動(dòng)，加大口碑宣傳

54、；3、置業(yè)顧問對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)府、學(xué)校進(jìn)行上門拜訪和洽談商業(yè)合作、編外經(jīng)紀(jì)人等定向拓展事宜。1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷 改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的措施 擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍 改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的措施提高營(yíng)銷手段：1.6 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判斷 1、對(duì)105兩房戶型重新定位，目標(biāo)群體為改善性客戶為主，后期重點(diǎn)將以擁有一套住宅且追求住宅品質(zhì)客戶為重點(diǎn)拓展方向； 2、針對(duì)本地市場(chǎng)上更傾向于三房選擇，用4#131三房貨源補(bǔ)足目前因115戶型即將封盤貨源不足等問題； 3、提高員工專業(yè)技能，進(jìn)行定期培訓(xùn)； 4、完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，豐富客戶挖掘動(dòng)作，加強(qiáng)營(yíng)銷力度。1.7 重難點(diǎn)事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)提示重點(diǎn)難點(diǎn)事項(xiàng)：1、工地常期停工導(dǎo)致雨潤(rùn)項(xiàng)目口碑較差，客戶流失嚴(yán)重；2、住

55、宅及金街10月31日面臨交付，工期嚴(yán)重滯后，按時(shí)交付存在風(fēng)險(xiǎn)；3、住宅及金街延期交房帶來群訴風(fēng)險(xiǎn)及客戶賠償；4、金街層高遺留問題；5、盡快確認(rèn)商業(yè)B開盤時(shí)間及價(jià)格審批。建議：懇請(qǐng)集團(tuán)盡快復(fù)工，加塊工程進(jìn)度，提升客戶信息，確保住宅按時(shí)交付；面臨延期交付，對(duì)外釋放因115贈(zèng)送戶型需額外施工期，故交付需延后，105 按合同執(zhí)行，同時(shí)與政府協(xié)商，住宅及金街交房時(shí)間合同簽約延后3個(gè)月；金街層高問題，通過法律途徑解決。二二法律事務(wù)法律事務(wù)2.1 合同文書土地合同及相關(guān)補(bǔ)充合同（若有）、股權(quán)合作協(xié)議、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議等總包合同要點(diǎn)及重要分包（精裝修、景觀施工等）合同要點(diǎn)（包括計(jì)價(jià)方式、付款方式等重要約定）銷售合

56、同若有特殊約定（如包租、回租、固定回報(bào)等約定）說明：本處可列明簽署時(shí)間、重要條款等，同時(shí)提供土地合同及股權(quán)合作協(xié)議的電子文檔（PDF掃描格式）序號(hào)序號(hào)合同號(hào)合同號(hào)合同對(duì)方合同對(duì)方合同主要內(nèi)容合同主要內(nèi)容金額（單位：萬元）金額（單位：萬元）合同簽訂的日期合同簽訂的日期合同約定履行期限合同約定履行期限備注備注1XG12016盱眙國(guó)土局出讓地塊總面積34392109202012.6.42014.5.242.2 開發(fā)證照頒發(fā)時(shí)間證照面積備注方案批復(fù)文件2013.10.2234392建設(shè)工程規(guī)劃許可證2013.10.30建筑工程施工許可證2013.12.4銷售許可證2013.12.28竣工備案證明文件說

57、明：本處列明領(lǐng)取的各類開發(fā)相關(guān)證照，若同類證照多次領(lǐng)取，請(qǐng)插入行列明，同時(shí)提供上述證照的電子文檔（PDF掃描格式）國(guó)有土地使用權(quán)證明細(xì)表國(guó)有土地使用權(quán)證明細(xì)表序號(hào)序號(hào)證號(hào)證號(hào)使用權(quán)人使用權(quán)人土地座落土地座落用途用途土地性質(zhì)及年限土地性質(zhì)及年限面積面積1盱國(guó)用（2013）第283號(hào)盱眙雨潤(rùn)中央購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司盱眙金源北路與虎泵路交叉口西南側(cè)商住用地商業(yè)40年，住宅70年343922.3 公司涉及訴訟及行政處罰事件明細(xì)立案時(shí)間原告第一被告第二被告標(biāo)的保全說明案件進(jìn)程2015.05.08南京頌唐房地產(chǎn)咨詢有限公司盱眙中央購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司無1932913無仲裁未開注：包括公司所有未了結(jié)的訴訟、仲裁、行

58、政處罰（含未執(zhí)行完畢的）處罰時(shí)間處罰單位被處罰人處罰事由處罰結(jié)果行政復(fù)議執(zhí)行情況公司名稱項(xiàng)目名稱公司注冊(cè)資本金法定代表人董、監(jiān)、總經(jīng)理（注明委派方）股東名稱及持股比例（工商登記）利潤(rùn)分配比例（依據(jù)約定）盱眙中央購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)10000萬元祝義財(cái)公司股東結(jié)構(gòu)及權(quán)益2.4 公司歷史沿革及相關(guān)信息注：同時(shí)提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等文件的電子文檔（圖片格式）三三財(cái)務(wù)及融資財(cái)務(wù)及融資3.1 三年財(cái)務(wù)報(bào)告注：粘貼公司資產(chǎn)負(fù)債表及損益表，同時(shí)提供公司近三年度的財(cái)務(wù)報(bào)告（若經(jīng)審計(jì)，提供經(jīng)審計(jì)的審計(jì)報(bào)告）的電子文檔（圖片格式）鏈接：盱眙雨潤(rùn)廣場(chǎng)財(cái)務(wù)報(bào)告3.2 資金界面情況須說明與股東資金界面情

59、況，包括但不限于：涉及合作項(xiàng)目的資金管理界面，詳細(xì)說明各方股東的資金投入回流及計(jì)息等相關(guān)約定（有無協(xié)議）說明至2015年8月末雨潤(rùn)及其他股東分別對(duì)項(xiàng)目的累計(jì)資金投入(包括實(shí)收資本、往來余額等），及預(yù)計(jì)股東可收回投入的時(shí)間目前已知近期與各方股東資金劃撥安排等3.3 現(xiàn)金流分析-項(xiàng)目整體現(xiàn)金流情況（表4）現(xiàn)金流量表單位：萬元項(xiàng)目累計(jì)至2015年8月31日實(shí)際9月10月11月12月2015年9-12月合計(jì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年合計(jì)2017年2018年2019年2020年2021年及以后項(xiàng)目合計(jì)期初余額1754.62 2725.12 327.96 -2911.

60、54 1896.16 -4029.51 -2410.27 -461.03 1308.22 3077.46 5176.70 7095.95 8775.19 10454.43 12133.67 14232.92 16102.16 -4029.51 17781.40 32288.76 38915.09 38915.09 38915.09 0.00 期初可動(dòng)用資金余額108.10 1425.12 -972.04 -4211.54 108.10 -5329.51 -3710.27 -761.03 1308.22 3077.46 5176.70 7095.95 8775.19 10454.43 12133.67