2022應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告

1、高品質(zhì)文檔2022應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告 一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí),走進(jìn)社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡潔而重復(fù)的校內(nèi)生活確定會輕松多了,可如今真正實習(xí)了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔,現(xiàn)實社會比起校內(nèi)生活那是簡單多了,因為有了比較,才使我感覺到校內(nèi)生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感. 今年一月,我開頭畢業(yè)實習(xí).期間,我不但學(xué)會了很多書本沒有的專業(yè)學(xué)問,還從中體檢到人生的苦與樂.通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本學(xué)問把握的程度;另一方面擴(kuò)大了學(xué)問面;再者是熬煉和增加了實際動手和獨立工作的力量,培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)態(tài)度. 期間我到

2、一家電腦賣場打工，在那里度過了我短暫的實習(xí)階段。做為一名電腦銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中慢慢地融入了社會這個大家庭。 不知不覺，進(jìn)入公司，已兩月有余。雖然在學(xué)校里的專業(yè)是旅游英語，以前也聽說有關(guān)市場及銷售方面的案例，但當(dāng)自己真正接觸行業(yè)、開拓渠道、綻開銷售時，才發(fā)覺現(xiàn)實與和象之間的巨大差別。實踐熬煉讓我受益匪淺！ 做市場或者銷售都會涉及到一些基本的元素：產(chǎn)品、價格、渠道、客戶需求、服務(wù)等等，大家對這些詞匯或多或少都有肯定程度的了解及認(rèn)知，但如何真正做好，做到位，卻并

3、非易事。 就銷售工作而言，最重要的內(nèi)容就是和客戶進(jìn)行有效溝通及建立良好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。可“一份耕耘，一份收獲”，這背后經(jīng)過不斷的實踐、磨煉和總結(jié)。狡猾說，剛開頭時，我和客戶溝通的時候，一切都是那么不順當(dāng)，客戶是“上帝”，總有“吹毛求疵”之時。什么是全心全意服務(wù)客戶？其實，就是把溝通、服務(wù)的內(nèi)容細(xì)化、細(xì)化，再細(xì)化，所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我們銷售人員，就得以事無巨細(xì)、一絲不茍的態(tài)度來爭取客戶！ 其后，各種訪問不斷，也遇到了形形色色的問題。但，每次訪問回來，我就下工夫?qū)懝ぷ魅罩?，把自己的?jīng)受記錄下來，不斷總結(jié)，不斷反省。我想，這些將成為個人職業(yè)生涯中珍貴財寶。 我還慶幸部門內(nèi)部有著良好的工作

4、環(huán)境，大家精誠團(tuán)結(jié)，氣氛活潑幽默，令人心情愉悅。部門領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)能手常常樂觀引導(dǎo)我，關(guān)心我，使我跳出了日常工作的簡潔重復(fù)，教會我怎樣關(guān)注客戶需求，教會我有針對性的銷售技巧。 在兩個月的時間里，我學(xué)會了許多，以后的工作實踐中，我將連續(xù)深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，以更好的為客戶服務(wù)。同時，我也要加強(qiáng)銷售力量的熬煉，多多訪問產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略合作伙伴們，努力與每一位有價值的客戶建立合作關(guān)系。 這是在工作中的一些不足： 1,工作欠主動, 2,工作有時缺乏仔細(xì)的態(tài)度.如在工作的過程中與同學(xué)談天. 經(jīng)過老師的提示,我最終熟悉到這些不足,同時讓我明白:對待工作絕不能馬馬虎虎,任憑了事.因為我現(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,要

5、對所做的事情負(fù)責(zé)，肯定要珍惜每一次的實習(xí)機(jī)會.要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更簡單地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業(yè)的機(jī)會.不斷地向他人學(xué)習(xí).一個人的學(xué)問和本事是很有限的,要想使自己的學(xué)問和本事不斷提高,就需要向他人學(xué)習(xí).每一個人的四周都有許多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要認(rèn)真分析每一個人的優(yōu)點,并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣. 這次實習(xí),給了我很深的體會: 1,打好基礎(chǔ)特別重要;因為基礎(chǔ)學(xué)問是工作的前提. 2,實際工作與書本學(xué)問是有肯定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí).即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中遇到很

6、多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問,所以要想勝任工作,必需邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問. 3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,如同運(yùn)動競賽,有快樂,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏. 銷售能給人以刻骨銘心的經(jīng)受，“沒有銷售經(jīng)受的人生是不完整的?！笨吹竭@句話或許會覺得有些夸張。是啊，當(dāng)我們走出校門，由一個害羞而且對銷售一無所知的“菜鳥”磨練成一個自信的和客戶溝通、指導(dǎo)培訓(xùn)新員工，面對面的和對手競爭、正在向著自己人生目標(biāo)邁進(jìn)的銷售人，從而感悟了太多值得回味的東西，讓我慶幸了自己選擇，我想這一生，就是做銷售沒有達(dá)成自己的人生目標(biāo)也不會圓滿，它已是我人生值得記憶的一段經(jīng)受，我更是積累了誰

7、也拿不走的“人生資產(chǎn)”。 不是全部的客戶都是上帝，有效的客戶才是我們的銷售目標(biāo)。很多銷售員為了完成銷售目的，接待客戶時神吹海侃，滿臉堆笑的拍馬敬煙，還美名其曰這就是銷售力量，卻經(jīng)常被客戶左右，不得不通過向公司要政策、搞贈送來促進(jìn)銷售，自己沒了主動權(quán)，當(dāng)無法滿意客戶更大的胃口時，經(jīng)?！半u飛蛋打”，影響了公司的利益和自己的業(yè)績，殊不知，銷售當(dāng)以利為先，而不是江湖義氣、感情之類，我們需要通過正確引導(dǎo)客戶，讓客戶從被動到主動的購車，公司有利客戶滿足這才是勝利的標(biāo)志。 沒有賣不出去的電腦，只有賣不出電腦的人，態(tài)度打算一切。電腦和大多數(shù)產(chǎn)品一樣也有淡旺季，一到淡季，許多人想當(dāng)然的松弛下來，開頭找借口：競爭

8、對手報價低、廣告多、網(wǎng)絡(luò)透亮度高要求降低指標(biāo)，要支持，卻從不想有沒有什么可行的改進(jìn)方法來實施，要知道大多數(shù)公司找的是解決問題的人，不是光能找到問題的人，真的到了淡季就不能有所作為了嗎？想想那個把梳子賣給和尚的人真的是自己盡力了嗎？這只是個態(tài)度問題，這種態(tài)度一天不改，也就沒有勝利的機(jī)會。 這是個“學(xué)問就是財寶”的年月，也是個“學(xué)問快速貶值新觀念迭出的時代”，對銷售人不光是專業(yè)技能的要求，更需要的是綜合素養(yǎng)，要想不被淘汰，唯一要強(qiáng)調(diào)的就是準(zhǔn)時的學(xué)習(xí)，因為新機(jī)型層出不窮，向同事、向上級、向競爭對手學(xué)習(xí)，學(xué)他人之長為己所用，對自己的成敗常?？偨Y(jié)和反思，然后把學(xué)到的東西進(jìn)行實踐，再總結(jié)出具有實戰(zhàn)價值的閱

9、歷技能，做到知行合一，良性循環(huán)。 做個銷售員很簡單，做個好的銷售員很難。銷售人員有五字經(jīng)“誠、信、勤、禮、和”，不管你銷售做到什么級別，有多少閱歷技巧，但這五字應(yīng)當(dāng)牢記，這才是一個銷售員最好的銷售技巧。誠是對公司忠誠；信就是講信譽(yù)、自信，對自己的承諾敢于負(fù)責(zé)（前期工作必需縝密），保持工作的自信，做銷售跟種地是一個道理，只要勤開墾（開發(fā)新客戶、回訪老客戶），勤鋤草、施肥（搞促銷等）才會有好的收成。禮即禮節(jié)、禮貌、商務(wù)禮儀，要知道銷售首先就是銷售自己。和是指團(tuán)隊的和諧、銷售員之間的協(xié)作，這也是最重要的一點，勝利的公司需要具備的就是雁一樣的團(tuán)隊、鷹一樣的個人。 “看成敗，人生豪邁，大不了從頭再來”，雖然只是一句玩笑的話，但的確有許多有潛力的銷售人員因短暫的失敗或者不適應(yīng)便認(rèn)為自己不適合做此工作或退出車行，做其他工作又往往重蹈覆轍，銷售是一個布滿挫折的職業(yè)，既要有追求勝利的信念，也要有面對失敗的士氣，假如不服輸，失敗就不會是定局，重要的是對自己認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)的堅持，只要信任自己會勝利，就會有勝利的機(jī)會，假如想著會失敗，失敗幾率就會大于勝利的可能，“三分天注定，七分靠打拼”的觀念應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧咸觳蛔⒍ǎ耆看蚱础?。為什么勝利的人在少?shù)，區(qū)分就在于對成敗的熟悉，