舞蹈培訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)方案匯編

1、少兒舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目方案前言：市場(chǎng)分析（略）教育培訓(xùn)中心出售的是服務(wù)，課程培訓(xùn)的服務(wù)。所以，教育培訓(xùn)從產(chǎn)品（課程）的設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費(fèi)），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課），直到驗(yàn)收（學(xué)生和家長(zhǎng)的滿意度）。構(gòu)成一個(gè)完整的循環(huán)。一、開(kāi)設(shè)課程與月收入測(cè)算（產(chǎn)品）：項(xiàng)目課程招生對(duì)象上課時(shí)間招生人數(shù)學(xué)費(fèi)備注形體類兒童形體4-6歲逢周末開(kāi)課15人/班360元/月少兒形體7-12歲逢周末開(kāi)課15人/班360元/月表演類表演班4-12歲略15人/班680元/月考級(jí)類中國(guó)舞蹈協(xié)會(huì)考級(jí)1級(jí)逢周六白天800元/期2級(jí)逢周日白天800元/期 3級(jí)逢周六白天800元/期 中國(guó)華彩舞蹈考級(jí)1級(jí)逢周日白天800元/期2級(jí)逢周

2、日白天800元/期 3級(jí)逢周日白天800元/期提高班1對(duì)1幼兒4-6歲約定190元/課時(shí)0小學(xué)7-12歲約定180元/課時(shí)012歲以上約定1100元/課時(shí)0提高班幼兒4-6歲約定4-6人500元/期0少兒7-12歲約定4-6人500元/期012歲以上約定4-6人600元/期0成品類流行舞4-6歲逢周一、三晚10人/班400元/月流行舞7-12歲逢周二、四晚10人/班450元/月流行舞12歲以上逢周五、日晚10人/班500元/月二、經(jīng)營(yíng)策略與架構(gòu)1、經(jīng)營(yíng)策略采用公司經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)中心，培訓(xùn)中心經(jīng)營(yíng)客戶（學(xué)生和家長(zhǎng)）的形式運(yùn)營(yíng)。以新穎傳媒和培訓(xùn)中心經(jīng)營(yíng)者的共同名義成立公司，所成立的公司作為新穎旗下子公司

3、，將新穎現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、策劃、包裝推廣、人員、演出機(jī)會(huì)等傳媒資源進(jìn)行深入對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)中心幕后直接擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、策劃推廣團(tuán)隊(duì)、傳媒資源等。品牌化：設(shè)計(jì)全系列標(biāo)志識(shí)別形象，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體的包裝宣傳，通過(guò)服務(wù)在家長(zhǎng)圈子中樹(shù)立口口相傳的良好口碑，致力打造深受學(xué)生和家長(zhǎng)喜愛(ài)的優(yōu)秀品牌形象。宣傳方式：作為一個(gè)新興的機(jī)構(gòu)，我們必須承認(rèn)初期階段品牌影響力上的不足，我們要抓住每一個(gè)可以曝光展示的機(jī)會(huì)來(lái)吸引大家的目光。例如新穎傳媒現(xiàn)有演出機(jī)會(huì)，每個(gè)月多則4、5場(chǎng)，少則2、3場(chǎng)，與平果各大主流傳媒公司簽訂指定演出合作協(xié)議，通過(guò)演出合作得到展示的機(jī)會(huì)，每一場(chǎng)演出將有招生專員在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳物料和開(kāi)展招生業(yè)

4、務(wù)。招生模式：設(shè)立招生專員崗位，類似房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，招生專員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后開(kāi)展招生業(yè)務(wù)。 設(shè)立組團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、一帶一獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制經(jīng)行招生。家長(zhǎng)滿意度：商業(yè)演出機(jī)會(huì)、縣晚會(huì)、比賽機(jī)會(huì)、考級(jí)。2、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)負(fù)責(zé)人（校長(zhǎng)）招生專員幼兒園合作組成品舞教學(xué)組舞蹈教師組后勤行政招生部辦公室教務(wù)部品牌推廣財(cái)務(wù)室項(xiàng)目管理部三、工作開(kāi)展計(jì)劃時(shí)間工作重點(diǎn)完成時(shí)間備注1個(gè)月1、完成場(chǎng)地的裝修工作。開(kāi)業(yè)前2、完成課程的設(shè)計(jì)和招生宣傳的策略開(kāi)業(yè)前3、完成招生專員的招聘工作開(kāi)業(yè)前4、完成合作企業(yè)的甄選工作1個(gè)月1、完成場(chǎng)地的布置工作開(kāi)業(yè)前2、員工就職以及員工的培訓(xùn)與溝通開(kāi)業(yè)前3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報(bào)等）開(kāi)

5、業(yè)前4、合作企業(yè)、幼兒園的關(guān)系拉動(dòng)（動(dòng)員老師拉學(xué)生）開(kāi)業(yè)前1、學(xué)生以及家長(zhǎng)的接待7月2、開(kāi)課以及課程管理和調(diào)整7月3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)校老師參觀）5-6月4、暑假班的開(kāi)辦準(zhǔn)備工作（課程、師資、場(chǎng)地準(zhǔn)備、宣傳等）5-6.205、暑假班的招生宣傳和報(bào)名工作6.20-7.51、暑假班開(kāi)班2、教學(xué)管理工作3、家長(zhǎng)的溝通工作4、秋季的開(kāi)班工作準(zhǔn)備8月20前四、宣傳策略A、定位專業(yè)少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小燕子、小天使、紅舞鞋C、突破口（核心課程）：表演班D、宣傳渠道：演出、互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)校老師（回扣推動(dòng)）、活動(dòng)促銷、活動(dòng)贊助。五、價(jià)格策略（A或B二選一）A、中高定價(jià)、

6、巨大折扣（開(kāi)業(yè)期間6折或者多少號(hào)前報(bào)名優(yōu)惠N百元）。制造高端形象。B、低價(jià)策略，讓學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)無(wú)法拒絕。讓其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。聚集培訓(xùn)中心的人氣。六、支出測(cè)算項(xiàng)目數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)備注場(chǎng)地租金1套78000元/年78000場(chǎng)地裝修1項(xiàng)50000元50000招生宣傳費(fèi)用項(xiàng)5000元/年5000場(chǎng)地水電費(fèi)用項(xiàng)500元/月5000/年綜合統(tǒng)計(jì)支出138000元本項(xiàng)結(jié)合第一項(xiàng)（開(kāi)設(shè)課程與月收入測(cè)算），完成月測(cè)算收入的20.5%，才能實(shí)現(xiàn)收支平衡。七、總結(jié)開(kāi)辦教育培訓(xùn)中心，總的來(lái)說(shuō)，成功與否關(guān)鍵在于以下幾個(gè)方面：1、生源，即招生的策劃以及人數(shù)。2、在于教學(xué)的管理。相對(duì)于其它行業(yè)，教育培訓(xùn)有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：

7、1、市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、支出項(xiàng)目相對(duì)固定。3、盈利空間相對(duì)穩(wěn)定，無(wú)法像建筑、工程、貿(mào)易等其它行業(yè)一樣暴利。從風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的角度，起步初期，可以比較大比例地采用合作的模式進(jìn)行運(yùn)作，這樣可以降低日常支出。初期的運(yùn)營(yíng)重心放在品牌的構(gòu)建上，把知名度和美譽(yù)度做出來(lái)。二、在任何事情上都不要覺(jué)得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和別別扭扭改變不了糟糕的現(xiàn)狀。心子開(kāi)一點(diǎn)，認(rèn)真地該干啥干啥，反倒走得順暢許多?？傅米《嗌贃|西，最后就會(huì)得到多少東西，大致就是這么個(gè)理兒吧。三、生命本沒(méi)有意義，你要能給他什么意義，他就有什么意義。與其終日冥想人生有何意義，不如試用此生做點(diǎn)有意義的事。四、愛(ài)怕沉默。太多的人，以為愛(ài)到深處是無(wú)言。其實(shí)

8、，愛(ài)是很難描述的一種情感，需要詳盡的表達(dá)和傳遞。五、有些路，只能一個(gè)人走。六、有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。七、有些決定，只需要一分鐘，可是，卻會(huì)用一輩子，去后悔那一分鐘。八、“忽然想通了”,這五個(gè)字說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，要做到可真不容易。我佛如來(lái)在菩堤樹(shù)下得道，就因?yàn)樗昂鋈幌胪恕?達(dá)摩祖師面壁十八年，才總算“忽然想通了”.無(wú)論什么事，你只要能“忽然想通了”,你就不會(huì)有煩惱，但達(dá)到這地步之前，你一定已不知道有過(guò)多少煩惱。九、如果他總為別人撐傘，你何苦非為他等在雨中。十、我對(duì)前任的感覺(jué)很簡(jiǎn)單，哪怕他的女朋友來(lái)我面前秀恩愛(ài)，我也不會(huì)覺(jué)得煩。就像在看別人吃一碗很香的鹵肉飯，吧唧嘴巴弄

9、得很大聲，但我自己心里是明白的：我吃過(guò)那種飯，其實(shí)沒(méi)那么好吃。十一、為什么我們總是不懂得珍惜眼前人？在未可預(yù)知的重逢里，我們以為總會(huì)重逢，總會(huì)有緣再會(huì)，總以為有機(jī)會(huì)說(shuō)一聲對(duì)不起，卻從沒(méi)想過(guò)每一次揮手道別，都可能是訣別，每一聲嘆息，都可能是人間最后的一聲嘆息。十二、我在最好的時(shí)候碰到你，是我的運(yùn)氣。可惜我沒(méi)時(shí)間了。想想，說(shuō)人生無(wú)悔，都是賭氣的話。人生若無(wú)悔，那該多無(wú)趣啊。我心里有過(guò)你?？晌乙仓荒艿较矚g為止了。十三、我說(shuō)不出來(lái)為什么愛(ài)你，但我知道，你就是我不愛(ài)別人的理由。十四、當(dāng)你在轉(zhuǎn)圈的時(shí)候，這個(gè)世界很大，當(dāng)你勇往直前，這個(gè)世界就很小。十五、現(xiàn)在男女之間的戀愛(ài)，總是答應(yīng)太快，結(jié)果分手也快。人性的

10、規(guī)律是容易得到的就容易放棄。凡是通過(guò)努力得到的，不管是感情還是物品，都會(huì)使人頓生珍惜之感。所以在感情上，當(dāng)有人追求時(shí)，內(nèi)心的一份矜持是必要的，即使心里很愛(ài)，也需要給追求者時(shí)間和難度，這樣兩人走到一起才會(huì)珍惜感情、地久天長(zhǎng)。十六、我從來(lái)不會(huì)在分手很久后才會(huì)哭，因?yàn)椴恢?。十七、高興呢，就允許自己高興一天；難過(guò)呢，也允許自己難過(guò)一天。關(guān)鍵是這一天過(guò)去了，你得繼續(xù)往前走。十八、對(duì)于世界而言，你是一個(gè)人；但是對(duì)于某個(gè)人，你是TA的整個(gè)世界。十九、我們漸漸的放開(kāi)了對(duì)方的手二十、為愛(ài)投入不應(yīng)該被苛責(zé)，只是忘記自己卻是愛(ài)情里的最大弊病，也許，愛(ài)情里最好的狀態(tài)不是犧牲與忍讓，而是站在可以看到彼此的位置里，在對(duì)方

11、的眼里可以看到最真實(shí)的自己。二十一、人生一世，總有個(gè)追求，有個(gè)盼望，有個(gè)讓自己珍視，讓自己向往，讓自己護(hù)衛(wèi)，愿意為之活一遭，乃至愿意為之獻(xiàn)身的東西，這就是價(jià)值了。二十二、“做自己”很難，但更難的是遇到能接受你“做自己”的人。二十三、只有在你最落魄時(shí)，才會(huì)知道誰(shuí)是為你擔(dān)心的笨蛋，誰(shuí)是形同陌路的混蛋。二十四、老天在送你一個(gè)大禮物時(shí)，都會(huì)用重重困難做包裝。二十五、很奇妙的一種感覺(jué)是，曾經(jīng)的陌生人，突然之間成為了你的整個(gè)世界。我們不可能再有一個(gè)童年；不可能再有一個(gè)初中；不可能再有一個(gè)初戀；不可能再有從前的快樂(lè)、幸福、悲傷、痛苦。昨天，前一秒，通通都不可能再回去。生命原來(lái)是一場(chǎng)無(wú)法回放的絕版電影！二十六、有時(shí)陽(yáng)光很好，有時(shí)陽(yáng)光很暗，這就是生活。二十七、再多的“我愛(ài)你”也抵不過(guò)一句“分手吧”二十八、失望，有時(shí)候也是一種幸福。因?yàn)橛兴诖?，所以才?huì)失望。因?yàn)橛袗?ài)，才會(huì)有期待。所以縱使失望也是一種幸福，雖然這種幸福有點(diǎn)痛。二十九、當(dāng)生活給你設(shè)置重重關(guān)卡的