大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理直接上級 :銷售經(jīng)理 （總監(jiān) ）直接下級:城市經(jīng)理崗位概述:根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷售管理,確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定與營銷計劃及銷售目標(biāo)的有效實施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo) , 督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。二、崗位職責(zé)（一 ）工作內(nèi)容及職責(zé):1 、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定, 執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。3、提供市場趨勢、需求變化、競爭

2、對手與客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。4、負(fù)責(zé)建立與健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。6、不得借用公司或出差名義為其她公司做銷售工作,否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。8、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程與客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場真空時,有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。（二 ）執(zhí)行 :1 、巡檢所轄各個銷售平臺的市場與銷售工作。2、對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定與實施績效改善計劃。3、充分發(fā)揮樞紐作用

3、 ,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。5、處理客戶投訴。6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘 ,對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指 導(dǎo)。7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其她工作。三、任職資格1 、產(chǎn)品專業(yè)知識與專業(yè)的營銷知識。2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。3、競爭分析能力。4、產(chǎn)品定價能力。5、促銷政策的制定與管理落實能力。6、渠道信息收集能力與客戶信息管理能力。7、客戶銷售攻關(guān)能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力。8 、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。 9、富有激情,執(zhí)行力強 ,具有強烈的目標(biāo)達(dá)成意識。10 、流程管理能力與人力資源管理能力。四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括:

4、承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)1 .按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略,組織實施與落實2、根據(jù)費用利潤規(guī)劃 ,組織實施預(yù)算3、調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃4、調(diào)整并完善促銷策略5、調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略6、調(diào)整并完善客戶拓展策略7、調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃業(yè)務(wù)運作1 、合理分配銷售目標(biāo)2、合理分配費用預(yù)算3、合理組織人員4、合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動5、填寫區(qū)域銷售周報、月報,并上報銷售部經(jīng)理6、每月綜合銷售信息的收集、整理與分析 ,并上報銷售部經(jīng)理7、完善費用管理8、降低各種業(yè)務(wù)成本9、完善銷售綜合信息的處理渠道管理1 、確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案 ,并上報銷售部經(jīng)理審批2、了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度3、為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持4、檢查區(qū)域渠