如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通

1、LOGO如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通 一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？各品牌經(jīng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)各品牌經(jīng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)銷(xiāo)售通路的下游出口銷(xiāo)售通路的下游出口市場(chǎng)占有率計(jì)算的基本單位市場(chǎng)占有率計(jì)算的基本單位消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的地方消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的地方零售店在銷(xiāo)售零售店在銷(xiāo)售道路上的角色道路上的角色商品陳列與店頭銷(xiāo)售的關(guān)系消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品訂貨送到 店頭商品 陳列(再訂貨)一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？商品陳列與店頭銷(xiāo)售的關(guān)系75%以上的消費(fèi)者在飲料食品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)瞬間沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)(spur of moment)增加購(gòu)買(mǎi)(add on)品牌轉(zhuǎn)移(brand switching)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型

2、一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？獲得購(gòu)物者的注意就是增加沖動(dòng)性購(gòu)物的關(guān)鍵點(diǎn)獲得購(gòu)物者的注意就是增加沖動(dòng)性購(gòu)物的關(guān)鍵點(diǎn)引引 起起 注注 意意產(chǎn)產(chǎn) 生生 興興 趣趣引引 起起 購(gòu)購(gòu) 買(mǎi)買(mǎi) 欲欲建建 立立 品品 牌牌 形形 象象對(duì)對(duì) 廣廣 告告 的的 記記 憶憶購(gòu)購(gòu) 買(mǎi)買(mǎi)商商 品品 陳陳 列列2 秒 鐘 以 內(nèi)二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷(xiāo)的角色HZ品牌整體陳列的效果二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷(xiāo)的角色商品力夠商品陳列加速回轉(zhuǎn)如何使商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動(dòng)、更容易被消費(fèi)者看到？利潤(rùn)二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷(xiāo)的角色增加陳列面。使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。保護(hù)陳列面積陳列空

3、間。利用POP來(lái)吸引消費(fèi)者的注意及興趣。籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣(mài)場(chǎng)氣氛。獲得一個(gè)較有利和較佳的陳列位置。減少缺貨問(wèn)題。刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)欲。1 1、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式: :二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷(xiāo)的角色2 2、商品陳列的好處、商品陳列的好處（1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷(xiāo)的角色2 2、商品陳列的好處、商品陳列的好處（2）好的陳列促使顧客停停動(dòng)作動(dòng)作咦咦喔喔嗯嗯心理心理看看買(mǎi)買(mǎi)二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷(xiāo)的角色2 2、商品陳列的好處、商品陳列的好處（3）商品流動(dòng)快時(shí)，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠(chǎng)商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，

4、人氣更旺。二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷(xiāo)的角色3 3、商品陳列的目標(biāo)：、商品陳列的目標(biāo)：目標(biāo)(2)改善各類(lèi)商品的庫(kù)存量改善各類(lèi)商品的庫(kù)存量(1)增加零售店銷(xiāo)售利潤(rùn)增加零售店銷(xiāo)售利潤(rùn)(3)創(chuàng)造陳列的美觀(guān)性創(chuàng)造陳列的美觀(guān)性(5)建立消費(fèi)者的方便性建立消費(fèi)者的方便性(4)爭(zhēng)取最大的陳列面爭(zhēng)取最大的陳列面(6)保護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)保護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)以創(chuàng)意陳列吸引消費(fèi)者做額外的購(gòu)買(mǎi)。掘取消費(fèi)者的需求欲望，讓沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的潛力可發(fā)揮至最大。有效的利用有效的空間，避免店頭資金的積壓。每一平方公尺的空間要?jiǎng)?chuàng)造最大的利潤(rùn)，在貨架上達(dá)到最大限度。先進(jìn)先出的原則，避免過(guò)期，保持其外觀(guān)可看性。以有組織、有系統(tǒng)的方式陳列產(chǎn)品，進(jìn)而鼓勵(lì)購(gòu)物

5、者做多樣性的購(gòu)買(mǎi)。三、商品陳列的六大構(gòu)成要素1、商品項(xiàng)目2、陳列空間3、陳列面4、陳列高度5、陳列的位置6、陳列形態(tài)三、商品陳列的六大構(gòu)成要素1、商品項(xiàng)目先考慮消費(fèi)者想要購(gòu)得品牌和規(guī)格。同一類(lèi)別集中陳列先考慮消費(fèi)者想要購(gòu)得品牌和規(guī)格。同一類(lèi)別集中陳列一旦消費(fèi)者知道其位置，下一旦消費(fèi)者知道其位置，下 次在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們會(huì)直接走到其固定位置，次在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們會(huì)直接走到其固定位置，同時(shí)，消費(fèi)者可較快的做各類(lèi)品牌、大小、價(jià)格的比較。同時(shí)，消費(fèi)者可較快的做各類(lèi)品牌、大小、價(jià)格的比較。（1 1）商品的齊全性）商品的齊全性（2 2）便于找尋）便于找尋三、商品陳列的六大構(gòu)成要素2、陳列空間（1）空間對(duì)于銷(xiāo)售的概

6、念依商品所創(chuàng)造的利潤(rùn)給予空間，先調(diào)查商品的銷(xiāo)依商品所創(chuàng)造的利潤(rùn)給予空間，先調(diào)查商品的銷(xiāo)售數(shù)量以計(jì)算出銷(xiāo)售的構(gòu)成比率，然后按比例求售數(shù)量以計(jì)算出銷(xiāo)售的構(gòu)成比率，然后按比例求取陳列空間。取陳列空間。（2）陳列空間的分配（3）陳列面的整修不可一下子劇烈的增加陳列面，因?yàn)橘u(mài)好或賣(mài)差不可一下子劇烈的增加陳列面，因?yàn)橘u(mài)好或賣(mài)差是漸進(jìn)的，調(diào)整陳列面時(shí)，仍需保持產(chǎn)品的帶狀是漸進(jìn)的，調(diào)整陳列面時(shí)，仍需保持產(chǎn)品的帶狀陳列。陳列。一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。一種是側(cè)式疊放，不僅可增加貨架的存貨量，而一種是側(cè)式疊放，不僅可增加貨架的存貨量，而且也可加強(qiáng)陳列面的外

7、觀(guān)。且也可加強(qiáng)陳列面的外觀(guān)。三、商品陳列的六大構(gòu)成要素3、陳列面細(xì)化分類(lèi)，仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。（1）口味的分類(lèi)（2）整體性的調(diào)配(4)產(chǎn)品展示最大化(3)顏色的搭配陳列出具有吸引力的色調(diào)組合突出商品的特色，不但能襯托商品的特色，更陳列出具有吸引力的色調(diào)組合突出商品的特色，不但能襯托商品的特色，更能突出其口味特別。能突出其口味特別。A.把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品前已瀏覽過(guò)全部口味及包裝；B.弱勢(shì)性產(chǎn)品放兩旁，強(qiáng)勢(shì)性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品牌在貨架上的陳列空間；C.新產(chǎn)品至于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與 消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。三、商品陳列的六大構(gòu)成要素4、陳列高度 Exhibi

8、tion altitude exhibit 1exhibit 1由貨架底層調(diào)至第二層，由貨架底層調(diào)至第二層，銷(xiāo)量增加銷(xiāo)量增加34%由第二層調(diào)至黃金帶陳列，由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷(xiāo)量增加商品銷(xiāo)量增加63%直接由底層調(diào)至黃金帶，直接由底層調(diào)至黃金帶，銷(xiāo)售增加銷(xiāo)售增加78%78%34%63%exhibit 1 exhibit 2exhibit 2 exhibit 3exhibit 3exhibit 2exhibit 3 Exhibition altitude 三、商品陳列的六大構(gòu)成要素思考點(diǎn)主要消費(fèi)群是誰(shuí)？再根據(jù)他們眼睛和手臂的長(zhǎng)度，在容易看到、拿到的原則下決定陳列的高度和范圍。？黃金帶一般是

9、以視線(xiàn)25度左右地方為中心，在他之上10度和他之下20度之間，就成人而言，從地面算起90-150cm高度；寬度的計(jì)算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是90cm。!三、商品陳列的六大構(gòu)成要素5 5、陳列的位置、陳列的位置小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列最好在與視線(xiàn)等高或略低的貨架上，與誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的最大可能性。大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動(dòng)線(xiàn)三、商品陳列的六大構(gòu)成要素6 6、陳列形態(tài)、陳列形態(tài)（1）橫式陳列甲乙丙水平排列法能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)。能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)。三、商品陳列的

10、六大構(gòu)成要素6 6、陳列形態(tài)、陳列形態(tài)（2）縱式陳列甲乙丙產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)并增加購(gòu)買(mǎi)之方便性： 高價(jià)位或新推出的口味應(yīng)放置上層， 以吸引注意力 每類(lèi)產(chǎn)品至少有兩個(gè)陳列面，且需 占有二層的陳列貨架三、商品陳列的六大構(gòu)成要素6 6、陳列形態(tài)、陳列形態(tài)（3）關(guān)聯(lián)性陳列將用途類(lèi)似、使用場(chǎng)合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，可提高消費(fèi)者選擇及購(gòu)買(mǎi)商品的容易度，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)與聯(lián)想購(gòu)買(mǎi)的相乘效果。（4）豐富感陳列品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法。三、商品陳列的六大構(gòu)成要素四、商品陳列的綜合運(yùn)用1 1、第二陳列地區(qū)、第二陳列地區(qū)補(bǔ)強(qiáng)作用，增強(qiáng)接觸率，產(chǎn)生額外的

11、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。與主要陳列區(qū)分開(kāi)并保持一端距離，應(yīng)是購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)出并會(huì)駐留之處。A.通道末端與主要陳列地區(qū)間隔在二個(gè)貨架以上的位置；B.商店出入口或冰柜附近的島式陳列區(qū)亦是一個(gè)好地點(diǎn)。四、商品陳列的綜合運(yùn)用2 2、特殊陳列（、特殊陳列（MITMIT）臨時(shí)性陳列 一個(gè)月左右A支援店頭做促銷(xiāo)活動(dòng)。B季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列。C新產(chǎn)品上市，突顯與其他品牌的差異性， 加深消費(fèi)者的印象。四、商品陳列的綜合運(yùn)用3 3、把“品牌”的所有單品及系列集中陳列創(chuàng)造一個(gè)較佳的視覺(jué)廣告效果（尤其是創(chuàng)造一個(gè)較佳的視覺(jué)廣告效果（尤其是小包裝產(chǎn)品）小包裝產(chǎn)品）幫助顧客找到他所需要的商品項(xiàng)目幫助顧客找到他所需要的商品項(xiàng)目利用本品牌的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)拉本品牌的弱利用本品牌的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)拉本品牌的弱勢(shì)產(chǎn)品勢(shì)產(chǎn)品利用消費(fèi)者對(duì)某商品創(chuàng)造的認(rèn)知及偏好，利用消費(fèi)者對(duì)某商品創(chuàng)造的認(rèn)知及偏好，帶動(dòng)所有該品牌的商品帶動(dòng)所有該品牌的商品賣(mài)場(chǎng)氣氛塑造場(chǎng)地大小商品組合及陳列相對(duì)位置布置主題創(chuàng)意陳列構(gòu)圖創(chuàng)意陳列量預(yù)估