第八屆重慶婚禮博覽會立項策劃書

1、第八屆重慶婚慶博覽會立項策劃書一、展會基本信息(一)、背景分析 經(jīng)濟(jì)和文化的提升使結(jié)婚成為人生的高額消費，城市化進(jìn)程加快助推結(jié)婚經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國處于城市化發(fā)展過程中，城市消費成為消費是重點。整體消費不斷上升的原因是受到大城市時尚經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展影響，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，購買欲望及購買力不斷增加。據(jù)統(tǒng)計，目前全國每對新人的平均消費在8萬至25萬元之間。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種，從而在新的時代中成為了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象“婚禮經(jīng)濟(jì)”。（二)、展會介紹第八屆重慶婚禮博覽會立足于“一站式購物平臺”的活動宗旨，承襲往屆展會成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓資源、升級服務(wù)，為婚慶商家與新人打造

2、更加廣闊、更貼近需求、更加便捷的婚慶服務(wù)平臺。(三)、展會名稱：第八屆重慶婚慶博覽會(四)、展會時間 展會時間：2012年10月1日2日展商布展報到時間：2012年9月28日10月1日撤展時間：2012年10月2日 下午16:30開幕典禮：2012年10月1日 上午9:00(五)、 展會地點：重慶國際會議展覽中心一號館（ABC區(qū)）、室外AB 廣場；展館戶外廣告區(qū)域 (六)、展會頻率：2次/年(七)、組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：重慶市商業(yè)委員會 重慶市南岸區(qū)人民政府協(xié)辦單位：重慶市民政局婚服中心 新紅娘婚介公司 重慶藝途網(wǎng)承辦單位：重慶國際會議展覽中心展覽策劃分公司(八)、展會規(guī)模展會規(guī)模將達(dá)12000

3、平方米，三大展區(qū)，室外現(xiàn)場活動，預(yù)計100家名婚慶公司于婚紗攝影公司都將登陸重慶，預(yù)計吸引婚慶消費者將達(dá) 10萬人次。(九)、展會定位：婚慶展會(十)、展會展品1、婚紗攝影區(qū)：2013年婚紗攝影流行趨勢、個性婚紗攝影、最新主題風(fēng)格套系。2、婚禮舉薦區(qū)：最新結(jié)婚儀式，中式婚禮，西式婚禮，被選婚禮，婚典花藝，新娘彩妝造型，婚車租賃。 3、婚慶金融區(qū)：新手理財（銀行）、安詳、投資、銀行. 4、婚紗禮服區(qū)：2012新款婚紗、新娘禮服、新郎禮服、伴郎伴郎禮服、花童小禮服 5、婚禮策劃及服務(wù)區(qū)：2012年婚禮流行時尚、訂婚儀式、個性化主題婚禮、中式婚禮、草坪婚禮、教堂婚禮、婚典花藝、婚禮現(xiàn)場拍攝6、婚宴服

4、務(wù)區(qū)：特色喜宴、豪華婚宴、西式婚宴、精品百姓婚宴7、結(jié)婚首飾區(qū)：鉆戒、珠寶飾品、翡翠瑪瑙8、婚禮婚慶用品區(qū)：喜糖、喜煙、喜酒、喜餅、婚慶蛋糕、喜帖、新婚禮品及情侶工藝品. 9、新婚家居區(qū)：新婚樓盤（100平米-150平米）、新房裝潢、新婚汽車（15萬-20萬）、婚慶系列床上用品、新婚家裝及裝修材料、新婚家居飾品、新婚家居用品（家具及家用電器）、蜜月旅游、美容纖體、婦嬰醫(yī)院10、新婚特別服務(wù)：紅娘婚介、民政局登記處現(xiàn)場辦公、新婚理財、新婚保險、新婚健康講座、蜜月旅游策劃及服務(wù)、新婚化妝造型及纖體健身、新婚保健美容 11、新婚配套服務(wù)：攝影器材、彩擴(kuò)設(shè)備、影樓用品、婚慶公司道具2、 辦展市場環(huán)境分

5、析(一)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：。新人需要更多優(yōu)質(zhì)品牌資訊和更多時尚指導(dǎo)，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的各行業(yè)的品牌商家需要一個集中而具有相應(yīng)規(guī)模的展示平臺，與新人進(jìn)行零距離對接。(二)、重慶的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 西部大開發(fā)：近年來，我國對外開放戰(zhàn)略由沿海城市向中西部內(nèi)陸地區(qū)不斷推進(jìn)，國家有力促進(jìn)內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而重慶地處長江上游經(jīng)濟(jì)帶核心地區(qū)，中國東西結(jié)合部，是中國政府實行西部大開發(fā)的重點開發(fā)地區(qū)。市場潛力巨大：在重慶飛速發(fā)展的同時，當(dāng)?shù)厝说纳钏矫黠@提高，越來越多的人追求高質(zhì)量高消費的婚慶，并且人們也有能力負(fù)擔(dān)得起這筆婚慶費用。(三)、重慶的社會環(huán)境地理優(yōu)勢：重慶是中國四大中央直轄市之一，中國重要的中心城市，中國國家歷

6、史文化名城。人口優(yōu)勢：重慶人口眾多，在重慶市這座中國最年輕的直轄市，有著3000萬人口，在主城區(qū)2011年結(jié)婚人數(shù)便達(dá)到30萬對，新婚主題消費近百億元，有著非常龐大的消費市場。三、展會主題與目標(biāo) (一)、展會主題 本屆展會的主題是“結(jié)婚一站式 美滿一輩子”，體現(xiàn)了展會“一站式購物平臺”的活動宗旨。 (二)、展會目標(biāo) 婚博會現(xiàn)場人群的集中消費、訂購，不僅提升企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品銷售，同時也節(jié)省了大量的廣告支出以及營銷費用。通過活動達(dá)到社會、商家和新婚對象共贏，真正做到活動惠民、文化享民的目的。四、展會預(yù)算(一)、收入部分：展位招商：50萬 企業(yè)招商收入 20萬其他相關(guān)收入 5萬總計：75萬(二

7、)、支出部分： 1)展覽場地費用：展覽場地租金、展館空調(diào)費、層位特裝費、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用、展位搭裝加班費等計劃30萬2)展會宣傳推廣費：廣告宣傳費、展會資料設(shè)計和印刷費、資料郵寄費、新聞發(fā)布會的費用等5萬3)招展和招商的費用：3萬4)相關(guān)活動的費用：包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。2萬5)辦公費用和人員費用：2萬6）其他不可預(yù)測的費用：1萬總計43萬 盈虧分析：大約盈利-7543=32萬五、展會工作人員分工成立婚博會組委會，負(fù)責(zé)婚博會的領(lǐng)導(dǎo)、組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)工作。組委會主任：*副主任：*組委會下設(shè)6個工作

8、小組，負(fù)責(zé)婚博會日?；I備和管理工作：策劃組：負(fù)責(zé)活動方案的草擬設(shè)計修改完善。場館合作洽談、布展規(guī)劃。宣傳組：負(fù)責(zé)活動的媒體宣傳和現(xiàn)場宣傳的組織實施。聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)參與活動人員、車輛的聯(lián)系組織和相關(guān)部門單位的協(xié)調(diào)。安全組：負(fù)責(zé)活動全程的安全保衛(wèi)和安全檢查。后勤組：負(fù)責(zé)活動的人員組織、環(huán)境布置、設(shè)備管理、財務(wù)管理。招商組：籌措活動所需物資經(jīng)費，負(fù)責(zé)活動招商落實。六、展會招展計劃（一）展區(qū)分劃：A區(qū)：婚紗攝影區(qū)、婚禮舉薦區(qū)、婚紗禮服區(qū)、婚禮策劃及服務(wù)區(qū)B區(qū)：婚慶金融區(qū)、婚禮婚慶用品區(qū)、婚宴服務(wù)區(qū)、結(jié)婚首飾區(qū)C區(qū)：新婚家居區(qū)、新婚特別服務(wù)區(qū)、新婚配套服務(wù)（二）展位價格展位規(guī)格 收費標(biāo)準(zhǔn)紅區(qū)展位（3m&#

9、215;3m）-地理位置優(yōu)越、參展商為國內(nèi)知名品牌 480元/ 黃區(qū)展位（3m×3m）-地理位置相對較次、參展商為重慶市知名品牌 420元/ 藍(lán)區(qū)展位（3m×3m）-地理位置一般、參展商為新星企業(yè) 240元/ 國際標(biāo)準(zhǔn)展位配置：三或兩面展板、參展單位楣板、展位地毯、一張洽談桌、兩把椅子、兩盞射燈、紙簍一個、220V電源插座（限250W內(nèi)用電）(三)、招展 1、招展方式：主要是電話聯(lián)系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等 2、招展的步驟： （1）發(fā)布信息（主要通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函發(fā)給客戶名錄中的單位） （2）跟蹤拜訪（找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人） 在對方收到

10、邀請函后進(jìn)行第一次跟蹤拜訪，這一次拜訪會產(chǎn)生三種客戶：即時決定型、斷然拒絕型、提出異議型；并針對不同類型的客戶提供不同的解決方案。 3、 招展中用到的文書：項目邀請函、展位確認(rèn)書、參展商指南4、根據(jù)展位圖，各參展商需要簽訂以下合同：單位名稱 通訊地址 項目名稱 項目座落 展示或展銷面積/萬m2 套數(shù) /套 銷售均價/(元·m-2) 銷售經(jīng)理 手機(jī)號 電話 布展負(fù)責(zé)人 手機(jī)號 傳真 展位號 展位費金額 費用合計拾 萬 仟 佰 拾 元整開戶行單位賬號 賬戶名稱：重慶市婚博會交易管理中心賬號：123456789-12-1234567890開戶行：工商銀行*路支行(行號：123456地址：重

11、慶市*大道123號(4) 、招展代理：重慶諾恩公關(guān)服務(wù)公司(5) 、展位營銷（4P） 1）、展位類型：紅區(qū) 國際標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m） 黃區(qū) 國際標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m） 藍(lán)區(qū) 國家標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×2m） 通過區(qū)分不同顏色的展位來將不同檔次與地理位置的優(yōu)越區(qū)分開來。 2）、展位價格策略：紅區(qū)：480元/ 黃區(qū)：420元/ 藍(lán)區(qū)：240元/ 不同顏色展位的價格可以針對不同企業(yè)能承受的資金支出的不同能力。 3）、展位促銷策略：a.同時購買3個及以上紅區(qū)展位可以擁有黃區(qū)、藍(lán)區(qū)人選一個展位的8折優(yōu)惠；b.在8月15日前預(yù)定紅、藍(lán)、黃任何展位的享有9折優(yōu)惠；c.若預(yù)定多個還享

12、有a優(yōu)惠。 4)、展位渠道策略：主要通過電話營銷來銷售展位，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等.該銷售工作由重慶國際會議展覽中心展覽策劃分公司全權(quán)負(fù)責(zé)。7、 展會招商計劃(一)、展會目標(biāo)群體及邀請人員： 單身及準(zhǔn)備結(jié)婚的新人 各婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的分銷商、團(tuán)購負(fù)責(zé)人各行業(yè)協(xié)會的協(xié)會成員（2） 、招商活動規(guī)劃實施招展 1、本次活動擬面向社會各界開展三大類型的贊助招商： 1）總冠名贊助商（1名）; 2）贊助商（若干名） 2、招商主要面對商家及產(chǎn)品如下： 婚紗影樓、通訊服務(wù)商、珠寶首飾、化妝品、飲料、煙酒、糖果、手機(jī)、汽車、新上市樓盤、手表、旅游景點、酒店、家私、電腦、禮品、休閑用品、數(shù)碼

13、相機(jī)攝像機(jī)、保健品、時裝、床上用品、家電、大眾媒體等。 3、商家提供主辦方禮品： 商家除自身促銷需準(zhǔn)備禮品外還需向主辦方提供禮品，總價要在5000元以上，獎品可以為：1. 現(xiàn)金抵用券。每張金額面值在100元以上；2. 實物禮品。每個價值在10500元；3. 商家自身產(chǎn)品。價值在100元以上4. 其他禮品。由商家自行制定。備注：商家提供的現(xiàn)金抵用券不能超過總價的50。八、展會宣傳推廣計劃(一)、宣傳目標(biāo)：通過多種形式加大宣傳力度，拓展宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面，提高宣傳的質(zhì)量和效果，讓重慶廣大市民特別是單身、情侶與即將結(jié)婚的新人充分了解本屆婚博會，做到人人皆知，家喻戶曉。 (二)、宣傳推廣方式1

14、、主流媒體：互聯(lián)網(wǎng)，電視，廣播，以及各大報刊宣傳展會內(nèi)容2、分眾媒體：在寫字樓，茶社，咖啡廳，候車廳，宣傳，印制2萬冊婚博會宣傳小手冊，登載婚博會最新的展品圖片，供參展商坐參考。(三)、宣傳推廣計劃的時間進(jìn)度為保證活動的順利展開，組委會將給予富有聲勢的宣傳推廣和報道：1 會前20天，景區(qū)、縣等主要街道燈桿旗，宣傳“2012年重慶婚慶博覽會”主題和集體婚禮、婚博會形象內(nèi)容；2、會前15天，重慶日報、重慶新女報、重慶新聞網(wǎng)和廣播、電視等其他各新聞媒體開展全方位密集推廣宣傳；3、會前10天，全市100多個深入社區(qū)的閱報欄上推廣活動主題宣傳；4、會前一周，在重慶新女報、重慶新聞網(wǎng)等媒體開辟活動專欄，全

15、程跟進(jìn)活動進(jìn)展和發(fā)布活動分項內(nèi)容，并展開廣泛的報網(wǎng)市民互動和即時報道；5、會前5天邀請電視臺、電臺和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行新聞報道；6、會前2天，戶外LED大屏幕、多媒體閱報欄、車載LED、戶外廣告、短信等其他宣傳。7、會展當(dāng)天，重慶日報推出活動主題特刊，重慶新聞網(wǎng)還將對活動進(jìn)行現(xiàn)場錄播，并把活動現(xiàn)場的精彩開幕式和各項活動攝錄刻制成光盤，永久保存留念；十、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃(一）、五大主題活動1、 2012年集體婚禮啟動儀式暨婚博會開幕式屆時，邀請市委市政府和重慶組委會領(lǐng)導(dǎo)出席，在現(xiàn)場舉行隆重的我市集體婚禮啟動儀式和婚慶文化產(chǎn)業(yè)博覽會開幕典禮?；顒訉⒀堉貞c衛(wèi)視主持人傾情加盟，提升

16、現(xiàn)場氣氛。2、“盛艷牡丹”婚紗秀及最美新娘評選屆時，現(xiàn)場觀眾將采用現(xiàn)場投票方式給 對20對新人進(jìn)行投票選舉出重慶最美新娘。本次活動將為觀眾們奉獻(xiàn)一場精彩絕倫的“盛宴牡丹婚紗秀”活動，屆時新人們將身著美麗精致的婚紗，演繹婚紗的絢爛多姿。同時再推出最新款的婚紗、珠寶首飾發(fā)布會等等。3、全城熱戀“花為媒”相親會由我市的婚介機(jī)構(gòu)推薦或公開征集報名參加我市首次大型相親會。針對我市未婚人群，采用現(xiàn)場相親形式，同時舉辦化妝酒會、個人才藝表演、沙龍游戲等系列小活動來推動相親兩人之間的距離。本活動具有重要紀(jì)念意義，同時也襯托此次婚博會主題，將為我市未婚人群解決婚姻難題，提升我市市民的幸福指數(shù)。4、“結(jié)婚證”展小

17、小結(jié)婚證書（證明）是生活的見證和愛的承諾，它歷經(jīng)了許多版本，每個版本所記錄的是個個久遠(yuǎn)的回憶，是一段段光輝歲月。本活動承辦方邀請著名的婚書收藏家陳詩忠先生攜300多件不同時代、不同版本的結(jié)婚證來銅，并在活動現(xiàn)場和特刊上進(jìn)行展示，意義非凡。5. 新人團(tuán)購活動與幸運大抽獎： 凡是在活動現(xiàn)團(tuán)購產(chǎn)品的均可憑團(tuán)購券免費獲得一次抽獎機(jī)會，該次抽獎獎品分為（1）一等獎：價值在1000元的以上，數(shù)量3個（2）二等獎：價值在500元的以上，數(shù)量6個（3）三等獎：價值在200元的以上，數(shù)量9個（4）愛心大派送獎：價值在20元以內(nèi)數(shù)量15個（以上為2天抽獎所用）備注：該獎品由冠名贊助商友情提供(二)、展會具體流程1

18、0月1日活動流程08：30-08：50 進(jìn)場參觀09：00-09：15 集體婚禮啟動儀式暨婚博會開幕式（參加人員：邀請省市部委領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人、業(yè)內(nèi)嘉賓、與會嘉賓、媒介工作人員出席）09：30-10：15 婚慶秀、旅游秀,婚紗秀,彩妝秀，鉆石秀10：15-10：50 婚慶與旅游產(chǎn)品、婚紗攝影團(tuán)購家年會活動10：50-11：30 結(jié)婚用品、結(jié)婚電器、床上用品、婚房家具 團(tuán)購11：30-13：00 中場休息、自由交易、抽獎13：00-13：30 鉆石團(tuán)購（插播5分鐘文藝節(jié)目）13：30-15：30 全城熱戀“花為媒”相親會15：30-16：30 自由交易、抽獎16：30結(jié)束當(dāng)天活動10月2日活動流程08：30-09：30 進(jìn)場參觀09：30-10：10 “盛艷牡丹”婚紗秀及最美新娘評選10：15-10：50 “結(jié)婚證”展10：50-11：30 婚慶、旅游、鉆石、婚紗攝影產(chǎn)品拍賣會11：30-13：00 中