未來電子商務平臺張松

1、 締造新價值觀締造新價值觀 搭建未來電子商務平臺搭建未來電子商務平臺 創(chuàng)建有機體電商帝國創(chuàng)建有機體電商帝國前言: 未來電子商務平臺會是什么樣的？淺析當今電子商務平臺未來電子商務平臺總結：建立新的價值觀前言未來電子商務平臺會是什么樣的？未來電子商務平臺會是什么樣的？ 隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，未來電子商務平臺，將完全改變我們的生活方式，并成為生活的必須。它將逐步取代現(xiàn)有的商品及服務交易模式，成為未來人類消費的重要承載平臺！我的研發(fā)小組多年來一直針對電子商務領域的發(fā)展進程以及該領域的未來發(fā)展模式進行客觀深入的研究，并設計了一種全新的電商平臺模式：基于新的價值觀而建立的公平、公正、開放、平等協(xié)作、價值共

2、享的全新電商平臺。它將涵蓋B2B、B2C、C2C、C2B、O2O；將是一個能夠讓全體電商的個體價值得到充分認可，利益得到充分保障的，并將引領未來中國乃至世界網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展趨勢的新電商平臺。淺析當今電子商務平臺一、商業(yè)模式：一、商業(yè)模式：B2BB2CC2CC2BO2O B2B模式：企業(yè)對企業(yè)或分銷商進行商品或服務交易 B2C模式: 企業(yè)對個人進行商品或服務交易 （類似工廠店） C2C模式：個人對個人進行商品或服務交易 C2B模式：個人對企業(yè)進行商品或服務交易 （團購商品） O2O模式：線上購買線下服務或產(chǎn)品、線下選擇商品 或服務線上購買 淺析當今電子商務平臺二、運營模式：平臺型、合作型、自營型二、

3、運營模式：平臺型、合作型、自營型 平臺型平臺型：如同搭臺子他人來唱戲、建商場租賃戶來經(jīng)營。電商平臺搭建者負責平臺建設、運營、維護、推廣、后臺服務等等，但不直接參與商品、服務交易。 如:淺析當今電子商務平臺 合作型：合作型：大多表現(xiàn)為商品提供者或服務提供商將電子商務業(yè)務外包給專業(yè)公司，專業(yè)電子商務公司與產(chǎn)品、服務提供商是一種合作關系，或者說專業(yè)公司扮演著經(jīng)銷商角色。專業(yè)公司負責平臺建設、運營、維護、推廣、后臺服務等，并直接參與商品、服務交易，從中獲取交易盈利。如：淺析當今電子商務平臺 自營型：自營型：產(chǎn)品或服務提供商自己搭建網(wǎng)絡銷售平臺，并且自己負責運營、管理、推廣等，并直接從事商品或服務交易活

4、動。許多品牌廠商都有自己的銷售網(wǎng)站。 如：淺析當今電子商務平臺三、盈利模式三、盈利模式: 不論是哪種商業(yè)模式及運營模式電商平臺的盈利主要來自： 所有盈利途徑能夠實現(xiàn)盈利的前提是：足夠的用戶數(shù)！沒有用戶神馬盈利途徑都是浮云！用戶決定電商平臺價值！ 接下來就我們將要從事的領域-平臺型電子商務作重點闡述。服務收費交易傭金商品價差廣告收費資本市場增值網(wǎng)站流量交易其他增值產(chǎn)業(yè)其他關聯(lián)產(chǎn)業(yè)淺析當今電子商務平臺四、平臺型電子商務實例：四、平臺型電子商務實例： 淘寶作為典型的C2C+B2C電商平臺型網(wǎng)站，它設計的盈利途徑包含：服務收費、交易傭金、廣告收費、資本市場資本增值、流量交易、其他附屬產(chǎn)業(yè)等。 淘寶自上

5、線運營之日起，為了從ebay手上搶奪商戶資源，針對ebay的收費政策，淘寶主動宣布提供免費服務三年，并且三年內(nèi)不收取交易傭金，三年早就過去了，而這項舉措淘寶至今還在執(zhí)行。為什么還在繼續(xù)執(zhí)行呢？淺析當今電子商務平臺免費服務導致淘寶在起步階段連年虧損，但同時也給淘寶帶來了生存發(fā)展的基本元素-用戶。淘寶的免費策略大大降低了電商入駐門檻，導致大量的ebay用戶遷移至淘寶，幾年內(nèi)幫助淘寶迅速的擁有了龐大的用戶資源，有了龐大的用戶群淘寶才有了發(fā)展的基石。依托免費策略帶來的用戶資源，淘寶開發(fā)出了支付寶、阿里旺旺、淘寶助手等等一大批服務性應用，同時完善了交易管理系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、信用管理評價系統(tǒng)。也就是說用

6、戶成就了淘寶。淺析當今電子商務平臺淘寶所有的基于滿足客戶體驗及完善交易管理的研發(fā)及應用舉措，恰恰都是ebay所不具備或做的有缺陷的地方，也就是說淘寶的發(fā)展就是將ebay所有的缺陷進行有效改造的一個過程。淺析當今電子商務平臺 阿里巴巴平臺作為典型的B2B電商平臺型網(wǎng)站，它設計的盈利途徑包含：服務收費、交易傭金、廣告收費、資本市場資本增值、流量交易、其他附屬產(chǎn)業(yè)等。 2007年香港上市 2011年市值 100億美元 83萬誠信通會員 2011年商品交易 額3.8萬億人民幣 2011年營收 64.2億人民幣 2011年純利 14.53億人民幣淺析當今電子商務平臺 阿里巴巴平臺的名聲并不像淘寶那樣盡人

7、皆知。83萬誠信通用戶，絕大多數(shù)并沒有把電子商務當成主營業(yè)務。大多數(shù)廠商只當阿里巴巴的是一個宣傳窗口，將在阿里巴巴開設的店鋪當做企業(yè)網(wǎng)站。自然不會投入太多的人力、物力、財力去經(jīng)營。這就導致該平臺的關注度、訪問量、交易次數(shù)遠不及淘寶。但基于廠商對廠商或經(jīng)銷商的模式，大宗商品交易金額大。但線下交易遠遠高于線上交易。調(diào)查顯示54%的中小企業(yè)的電子商務交易額占總交易額的比例在5%以下，80%中小企業(yè)的電子商務交易額占總交易額的比例在40%以下。 自發(fā)性交易占比重大，管理難度小且較為規(guī)范，法律風險小。自然狀態(tài)下平臺運營商盈利空間不及淘寶，但是平臺運營商如果加大投入與廠商加強合作，增大“合作型平臺”比重，

8、協(xié)助廠商進行商品貿(mào)易那盈利空間將暴增。未來電子商務平臺綜上所述未來電子商務領域最具投資價值最具投資價值的、最吸引人才的、最具挑戰(zhàn)性的、最具的、最吸引人才的、最具挑戰(zhàn)性的、最具魅力的、最有意義的、最具社會影響力的、魅力的、最有意義的、最具社會影響力的、最值得所有參與者為之投入全部才智和畢最值得所有參與者為之投入全部才智和畢生精力的、非平臺型電子商務模式莫屬！生精力的、非平臺型電子商務模式莫屬！接下來就是如何搭建一個全新的電子商務平臺，并最終使之成為一個造福數(shù)代人的偉大商業(yè)帝國！未來電子商務平臺 基于新的價值觀，創(chuàng)建一套全新的適用于電子商務的新的價值觀，創(chuàng)建一套全新的適用于電子商務的價值體系以及一

9、套完整的新游戲規(guī)則（管理模式）價值體系以及一套完整的新游戲規(guī)則（管理模式），建立一個公平、公正、開放、平等協(xié)作、價值共享的建立一個公平、公正、開放、平等協(xié)作、價值共享的可持續(xù)發(fā)展的全新電商平臺可持續(xù)發(fā)展的全新電商平臺。 新平臺將涵蓋B2B、B2C、C2C、C2B、O2O.；將是一個能夠讓全體電商的個體價值得到充分認可，利益得到充分保障的，并將引領未來中國乃至世界網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展趨勢的電子商務平臺。電子商務平臺。 第一步要做的就是，分析淘寶和阿里巴巴找到其中最具核心價值、最具生命力的部分，以及其中最為致命的缺陷。未來電子商務平臺 淘寶與阿里的利益金字塔結構 淘寶及阿里的價值觀：淘寶及阿里平臺的價值及

10、財富的創(chuàng)造者是淘寶和阿里的運營淘寶及阿里的價值觀：淘寶及阿里平臺的價值及財富的創(chuàng)造者是淘寶和阿里的運營團隊，同時他們也是全部價值及財富的所有者。團隊，同時他們也是全部價值及財富的所有者。600萬家淘寶商戶萬家淘寶商戶+83萬家誠信萬家誠信通廠商，只是該平臺上的租賃戶或者說是通廠商，只是該平臺上的租賃戶或者說是“用戶用戶”。未來電子商務平臺 事實真是這樣嗎？上千億的市值以及每年數(shù)百億的盈利真的是淘寶人和阿里人創(chuàng)造的嗎？淘寶的價值和利益分配體系正確嗎？ 事實是：淘寶+阿里平臺當中最具核心價值的就是800萬家淘寶商戶和83萬家誠信通用戶。是他們創(chuàng)造了淘寶神話、阿里神話！他們就這兩個平臺的價值創(chuàng)造者！

11、 接下來我將告訴大家， 800萬家淘寶商戶+83萬家誠信通廠商所創(chuàng)造的價值，是怎樣被剝奪的。揭示真相的過程將引導大家同時理解我們將要樹立的“新價值觀”以及新的價值及利益分配體系，這將是我們建立一個超越淘寶和阿里的新電商平臺的基石！未來電子商務平臺何為新的價值觀？他的核心是什么？何為新的價值觀？他的核心是什么？ 我們將要構建的電子商務平臺的新價值觀，他是從傳統(tǒng)商業(yè)價值觀的基礎上逐步演化、進化而來。他演化、進化的原動力是-基于價值實際創(chuàng)造者的自身價值需要得到公平公正的對待。他的核心是：電商平臺的價值是由廣大電商以及平臺運營者共同創(chuàng)造的！電商個體的價值將會得到充分的認可，并且能夠在公平公正的環(huán)境下獲

12、得其自身價值的有效體現(xiàn)-財富。 新的價值觀其實不是一個新生的概念，他一直存在于我們的現(xiàn)實商業(yè)體系當中，只是我們沒有去發(fā)現(xiàn)他，因為即使發(fā)現(xiàn)了也不可以在現(xiàn)實商業(yè)體系中引用。未來電子商務平臺 如今現(xiàn)實商業(yè)模式“天經(jīng)地義”的價值觀，已被順理成章的嫁接到了網(wǎng)絡世界的電子商務平臺。而且繼續(xù)被廣大電商接受為“天經(jīng)地義”，那么它是不是真的“天經(jīng)地義”呢？回答是否定的。為什么呢？分析如下： 其一、雖然電商平臺看上去和實體市場的模式相似，但是他們確有著實質(zhì)的區(qū)別。實體市場有著不可再生的土地資源及地理位置資源，而在網(wǎng)絡世界是沒有這個概念的，全世界的網(wǎng)民、電商都可以在電商平臺上自由交易，不受地域限制，電商平臺可以在任

13、何有電力有網(wǎng)絡的地方開張納客。 淘寶與阿里團隊只是在運營創(chuàng)新上和用戶引導方面搶占了先機，加上強大的資金支撐，才有了如今淘寶阿里帝國。未來電子商務平臺 其二、實體市場自建成之日起，便有了他的初始商業(yè)價值及固定資產(chǎn)原值，即便市場經(jīng)營不善，其固定資產(chǎn)的價值是不會受多大影響的。而電商平臺是沒有初始商業(yè)價值的，其固定資產(chǎn)價值也少得可憐，大多數(shù)電商平臺起步初期都是租用服務器來搭建平臺！等到有電商入駐了，再逐步投入固定資產(chǎn)逐步擴大。就像吃烤紅薯一樣:烤一截吃一截，吃一截再烤一截，其商業(yè)價值要等待廣大電商來創(chuàng)造！當今最牛的電商平臺淘寶+阿里也就是這樣玩大的。 其三、實體市場的商鋪數(shù)量是有限資源 ，導致其市場價

14、值升值的空間有限。而電商平臺的商鋪是無限資源 其市場價值升值空間巨大，可以百倍千倍的增長。未來電子商務平臺 綜上所述，電商平臺的價值創(chuàng)造者是廣大電商，這就是新價值觀的核心。所以當今嫁接在網(wǎng)絡世界電子商務平臺上的“天經(jīng)地義”的價值觀是被誤導的是不合理的，當今網(wǎng)絡世界電商平臺錯誤的價值觀，導致了極度不合理、不公平的利益分配方式，由此將導致電商與平臺運營者之間在利益方面發(fā)生沖突，而且會越來越激烈。所以在傳統(tǒng)商業(yè)價值觀的基礎上建立起來的電商平臺，是不可能持續(xù)健康發(fā)展的。 事實告訴我們：電商平臺的價值必須由用戶+運營商共同創(chuàng)造，其中運營商在前期起引導作用，用戶在整個發(fā)展過程當中起決定性作用。 現(xiàn)在大家應

15、該明白淘寶為什么至今還在執(zhí)行免費政策。總結 以新價值觀為基礎，制定一套新的運營模式、管理模式及利益分配方式，創(chuàng)建一個全新的、公平公正的、合作共贏的、可持續(xù)發(fā)展的電商平臺已成時代之需。 第一步：締造新的價值觀締造新的價值觀并找到一個“支點”，這個“支點”就是“價值觀” +“被價值觀誤導的用戶”?？偨Y 第二步： 分析淘寶如何成長如何打敗ebay！如何在行業(yè)中脫穎而出！ 找到淘寶所有的缺陷，并基于新的價值觀進行改造！ 看看廣大電商需要什么！希望得到什么！ 第三步： 引導新價值觀進入電商領域，同時引導電商需求！ 基于新的價值觀基礎編訂一部“電商基本法”！ 構建新的管理模式及利益分配模式！完善系統(tǒng)組織構架！ 搭建運營平臺網(wǎng)站！ 第四步： 上線運營并最終超越淘寶超越ebay。成為全球最大的電商平臺！ 總結未來電子商務平臺盈利模式：服務收費交易傭金商品價差廣告收費資本市場增值網(wǎng)站流量交易其他增值產(chǎn)業(yè)其他關聯(lián)產(chǎn)業(yè)新盈利途徑總結建立新價值觀的未來電子商務平臺 一、商業(yè)模式：一、商業(yè)模式：B