教育信息化培訓(xùn)

1、教育信息化專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)宿州聯(lián)通教育行業(yè)部2016年6月內(nèi)部資料 注意保密教育信息化概念教育信息化應(yīng)用教育信息化市場(chǎng)l 市場(chǎng)規(guī)模：巨大的學(xué)生群體及相關(guān)人群1.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀-機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存截止截止20152015年，全省幼兒園數(shù)據(jù)如下：年，全省幼兒園數(shù)據(jù)如下：幼兒園幼兒園65646564所所；每年按；每年按12%-14%12%-14%的速度新增；的速度新增；在校學(xué)生在校學(xué)生173173萬(wàn)萬(wàn)；每年新增超；每年新增超1515萬(wàn)；萬(wàn)；涉及家長(zhǎng)近涉及家長(zhǎng)近346346萬(wàn)萬(wàn)（按按2 2位家長(zhǎng)估算）；位家長(zhǎng)估算）；安徽各地市幼兒園學(xué)校安徽各地市幼兒園學(xué)校數(shù)與在校學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)與在校學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)地區(qū)幼兒園學(xué)校數(shù)在校學(xué)生

2、數(shù)合肥市829214548淮北市23364102亳州市538184935宿州市580177363蚌埠市324112358阜陽(yáng)市640270065淮南市20165227滁州市55699843六安市714153971馬鞍山市24747578蕪湖市46784516宣城市44365779銅陵市8014251池州市15232592安慶市402106706黃山市15835309總計(jì)65641729143l 競(jìng)爭(zhēng)：藍(lán)海市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：從用戶(hù)體驗(yàn)和功能免費(fèi)后向運(yùn)營(yíng)等模式進(jìn)行推廣，受資本市場(chǎng)青睞的智慧樹(shù)、碧海云帆、阿里師生搶占市場(chǎng)中國(guó)電信以“翼幼通”布局學(xué)前市場(chǎng)中國(guó)移動(dòng)推出 “和寶貝” 產(chǎn)品搶奪份額l 機(jī)遇

3、：國(guó)家政策十八屆五中全會(huì)全面放開(kāi)生育二孩政策預(yù)計(jì)省內(nèi)每年新增嬰兒6-12萬(wàn)目前省內(nèi)的適齡兒童毛入園率70.5%，尚有較大發(fā)展空間安徽省推進(jìn)第二期學(xué)前教育“三年計(jì)劃” 2016年集團(tuán)公司繼續(xù)加大教育信息化工作推進(jìn)力度，成立專(zhuān)門(mén)處室負(fù)責(zé)教育信息化推廣，并與華中師范大學(xué)共同成立教育信息化拓展基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)。 集團(tuán)公司于2016年5月在武漢舉行全年教育信息化工作會(huì)議，加快各省教育信息化推進(jìn)； 2016年總部集客對(duì)省公司的縱向考核中，教育信息化類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重占據(jù)6分，史無(wú)前例。 重點(diǎn)分為兩類(lèi)：一類(lèi)為圈地指標(biāo)（園所、班級(jí)），一類(lèi)為4G營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)（4項(xiàng)極優(yōu)惠專(zhuān)屬教育信息化卡）。 省分公司將根據(jù)總部縱向考核內(nèi)

4、容，在對(duì)各市分集客縱向考核中，對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行考核。1.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀-集團(tuán)公司高度重視教育信息化發(fā)展p 截止2016年5月，全省共新簽幼兒園4所，累計(jì)簽約605所；新增家長(zhǎng)用戶(hù)1930戶(hù)，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)5.5萬(wàn)戶(hù)。考核指標(biāo)任務(wù)目標(biāo)數(shù)當(dāng)前完成數(shù)互動(dòng)寶寶全國(guó)累計(jì)發(fā)展幼兒園數(shù)1100所605所互動(dòng)寶寶累計(jì)發(fā)展注冊(cè)用戶(hù)數(shù)140000戶(hù)54780戶(hù)寶寶沃卡凈增出賬用戶(hù)數(shù)20000戶(hù)0戶(hù)集團(tuán)公司與5月分下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)，安徽省分公司任務(wù)如下：時(shí)間緊、任務(wù)重！時(shí)間緊、任務(wù)重！地區(qū)地區(qū)幼兒園到達(dá)幼兒園到達(dá)數(shù)（所）數(shù)（所）寶寶沃卡任寶寶沃卡任務(wù)（戶(hù)）務(wù)（戶(hù)）家長(zhǎng)賬號(hào)數(shù)（戶(hù)）家長(zhǎng)賬號(hào)數(shù)（戶(hù)）合肥市合肥市150 150

5、 2339 2339 17371 17371 淮北市淮北市64 64 1027 1027 5190 5190 亳州市亳州市88 88 1539 1539 14973 14973 宿州市宿州市88 88 1766 1766 14360 14360 蚌埠市蚌埠市55 55 1300 1300 9097 9097 阜陽(yáng)市阜陽(yáng)市98 98 2152 2152 21866 21866 淮南市淮南市42 42 1040 1040 5281 5281 滁州市滁州市80 80 1012 1012 8084 8084 六安市六安市84 84 2067 2067 12466 12466 馬鞍山市馬鞍山市74 74

6、 1065 1065 3852 3852 蕪湖市蕪湖市46 46 978 978 6843 6843 宣城市宣城市78 78 761 761 5326 5326 銅陵市銅陵市21 21 565 565 1154 1154 池州市池州市36 36 577 577 2639 2639 安慶市安慶市66 66 1234 1234 8639 8639 黃山市黃山市42 42 580 580 2859 2859 總計(jì)總計(jì)1112 1112 20000 20000 140000 140000 產(chǎn)品功能單一,單純軟件APP無(wú)法有效吸引家長(zhǎng)用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)網(wǎng)；客戶(hù)的培養(yǎng)周期較長(zhǎng)，不能立刻產(chǎn)生效益。這種狀況與聯(lián)通當(dāng)前

7、一線(xiàn)人員考核機(jī)制出現(xiàn)矛盾，造成各分公司及營(yíng)銷(xiāo)人員普遍積極性不高；前期鋪開(kāi)面較廣，但是產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，影響了大量客戶(hù)的口碑，對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)一步推廣造成困難。主要問(wèn)題1.3 市場(chǎng)現(xiàn)狀-當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻2 、下一步發(fā)展思路p 總體思路： 以互動(dòng)寶寶軟件為基礎(chǔ)，與融合通信平臺(tái)相結(jié)合，打造軟硬件整體信息化解決方案。 以發(fā)展移動(dòng)用戶(hù)為當(dāng)前主要工作，直接面向幼兒園家長(zhǎng)進(jìn)行入網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。p 總體目標(biāo)：全年累計(jì)開(kāi)通園數(shù)1100所，開(kāi)通家長(zhǎng)賬號(hào)14萬(wàn)戶(hù)，全年凈增2萬(wàn)戶(hù)“寶寶沃卡”用戶(hù)。整體思路目標(biāo)業(yè)務(wù)拓展思路通過(guò)發(fā)展用戶(hù)，帶動(dòng)各分公司和一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)前業(yè)績(jī)考核方向的匹配，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的良性發(fā)展。通過(guò)收取費(fèi)

8、用，可以及時(shí)與合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)分成，提升其服務(wù)支撐質(zhì)量。p 針對(duì)幼兒園：建議采取“兩免一優(yōu)惠”政策，提升幼兒園信息化水平，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模圈園。免費(fèi)部署軟件平臺(tái)并提供培訓(xùn)（廠家）免費(fèi)提供考勤機(jī)/體溫槍、攝像頭等設(shè)備（廠家）給予園方最優(yōu)惠通信產(chǎn)品（聯(lián)通）p 針對(duì)家長(zhǎng)：提供優(yōu)惠資費(fèi)的專(zhuān)屬套餐，附增“互動(dòng)寶寶會(huì)員”、考勤、視頻等硬件產(chǎn)品功能服務(wù)。以此為賣(mài)點(diǎn)，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)屬套餐營(yíng)銷(xiāo)工作。3.1 幼教信息化產(chǎn)品體系建立模塊化的平臺(tái)體系，基于標(biāo)準(zhǔn)API接口和流程，接入多類(lèi)型、跨廠家的硬件設(shè)備。 兒童手表：安全歸集跟蹤、電子圍欄、監(jiān)測(cè)、記錄和分析寶寶健康狀況； 安全校車(chē)：發(fā)送接收孩子短信，讓孩子接收更放心； 安

9、全晨檢：兒童入園打卡、每天監(jiān)測(cè)兒童體溫狀況、視頻拍照留影，讓孩子上學(xué)更安全； 視頻監(jiān)控：家長(zhǎng)隨時(shí)觀看孩子在園情況、園長(zhǎng)進(jìn)行全園監(jiān)控；3.2 互動(dòng)寶寶基礎(chǔ)版班級(jí)圈：班級(jí)圈：類(lèi)似微信朋友圈。可以觀看班級(jí)里，老師、家長(zhǎng)們發(fā)送的孩子狀態(tài)。消息：消息：包含家長(zhǎng)與老師的日常溝通、每周食譜、老師的通知公告、入園離園信息、教學(xué)計(jì)劃等內(nèi)容。互動(dòng)寶寶基礎(chǔ)版可以滿(mǎn)足基本的家園互動(dòng)過(guò)程。此APP完全免費(fèi)，家長(zhǎng)可以自由使用。當(dāng)前的版本包含：Android平臺(tái)、IOS平臺(tái)。成長(zhǎng)檔案功能：記錄孩子成長(zhǎng)的每一天l 寶寶周卡l 寶寶月卡l 成長(zhǎng)檔案l 活動(dòng)畫(huà)冊(cè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源： 國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源支持芝麻街親子系列艾摩課程是由芝麻

10、街工作室與九龍藍(lán)?？萍加邢薰竟餐銎返模蛭ㄒ坏囊惶字黝}式互動(dòng)學(xué)習(xí)課程。豚寶寶是安徽出版集團(tuán)、時(shí)代出版?zhèn)髅狡煜?，致力?12歲兒童教育產(chǎn)品（數(shù)字出版、周邊研發(fā)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）的超級(jí)品牌。匯集國(guó)內(nèi)外各類(lèi)優(yōu)秀的主題教育課件。家長(zhǎng)可以隨時(shí)利用課下時(shí)間與課上內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)教育，可以鞏固課上知識(shí)、豐富課下內(nèi)容、寓教于樂(lè)。3.3 互動(dòng)寶寶會(huì)員版顯示大屏幕、語(yǔ)音播報(bào)器、攝像頭、體溫槍主要功能1、實(shí)名身份核驗(yàn)+門(mén)衛(wèi)智能檢測(cè)+晨檢功能，安全放心；3、刷卡與拍照同步，保證接送安全，自動(dòng)識(shí)別入園與離園狀態(tài)；4、IC卡簽到方便及時(shí)，靈活多用，便于學(xué)校管理；5、園所動(dòng)態(tài) ：幼兒園動(dòng)態(tài)可發(fā)布到門(mén)禁顯示屏幕上 ；7、門(mén)禁刷卡

11、機(jī)配備紅外體溫儀晨檢，可測(cè)量孩子入園體溫并匯至數(shù)據(jù)庫(kù)保存，當(dāng)出現(xiàn)異常時(shí)還會(huì)自動(dòng)提醒；8、產(chǎn)品與互動(dòng)寶寶平臺(tái)以及融合通信平臺(tái)完成對(duì)接，可以通過(guò)互動(dòng)寶寶APP或利用融合通信平臺(tái)短息方式發(fā)送提醒。常見(jiàn)配置實(shí)施操作流程1、幼兒園需有WIFI環(huán)境，考勤機(jī)通過(guò)無(wú)線(xiàn)方式與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接；2、每個(gè)家長(zhǎng)需辦理購(gòu)買(mǎi)考勤卡，孩子進(jìn)出幼兒園需刷卡；3、孩子考勤信息通過(guò)互動(dòng)寶寶APP信息通知方式或者手機(jī)短息方式（家長(zhǎng)自主選擇）通知家長(zhǎng)。產(chǎn)品價(jià)格門(mén)禁晨檢機(jī)采購(gòu)價(jià)格在4000元左右；考勤卡成本在2元；3.4 晨檢考勤機(jī)1 1、考勤考勤拍照拍照功能功能：130萬(wàn)像素高清彩色微型攝像頭，考勤瞬間完成拍照，留下影像資料；2 2、

12、多項(xiàng)多項(xiàng)輔助輔助功能功能：可設(shè)置園所動(dòng)態(tài)信息、生日提醒、定時(shí)打鈴、背景音樂(lè)、廣告頁(yè)面播放等。3、IC卡簽到方便及時(shí)，靈活多用，便于學(xué)校管理；4、產(chǎn)品與互動(dòng)寶寶平臺(tái)以及融合通信平臺(tái)完成對(duì)接，可以通過(guò)互動(dòng)寶寶APP或利用融合通信平臺(tái)短息方式發(fā)送提醒。主要功能實(shí)施操作流程1、考勤機(jī)安裝在校車(chē)內(nèi)，內(nèi)置聯(lián)通3G/4G上網(wǎng)卡，通過(guò)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接；2、每個(gè)家長(zhǎng)需辦理購(gòu)買(mǎi)考勤卡，孩子上下學(xué)登上校車(chē)時(shí)需刷卡；3、孩子考勤信息通過(guò)互動(dòng)寶寶APP信息通知方式或者手機(jī)短息方式（家長(zhǎng)自主選擇）通知家長(zhǎng)。產(chǎn)品價(jià)格考勤機(jī)采購(gòu)價(jià)格在2000元左右；考勤卡成本在2元；3.5 車(chē)載考勤機(jī)主要功能遠(yuǎn)程視頻直播遠(yuǎn)程視頻直播

13、功能功能：幼兒家長(zhǎng)可通過(guò)互動(dòng)寶寶APP，用手機(jī)查看幼兒的實(shí)時(shí)影像。家長(zhǎng)無(wú)需設(shè)置操作，簡(jiǎn)單易用。設(shè)置直播開(kāi)放設(shè)置直播開(kāi)放時(shí)段時(shí)段：園長(zhǎng)作為設(shè)備管理者，可自行設(shè)定開(kāi)放直播開(kāi)放時(shí)段，設(shè)置完成后，只有在開(kāi)放時(shí)段內(nèi)，攝像機(jī)才會(huì)開(kāi)啟監(jiān)控，最大限度的節(jié)省資源，也方便幼兒園管理。設(shè)備連接和設(shè)備連接和設(shè)置設(shè)置：園長(zhǎng)可對(duì)網(wǎng)絡(luò)攝像頭的參數(shù)進(jìn)行設(shè)置。可設(shè)置設(shè)備的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、是否開(kāi)放啟動(dòng)聲音采集、視頻清晰度選擇、共享設(shè)置等。實(shí)施操作流程1、幼兒園內(nèi)有wifi環(huán)境，通過(guò)APP實(shí)現(xiàn)攝像頭設(shè)置和連接，插電即可使用，無(wú)需布線(xiàn)；2、設(shè)備采用合作伙伴九龍藍(lán)海公司選取的幼兒監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)攝像頭，不支持對(duì)幼兒園原有視頻監(jiān)控系統(tǒng)的改造;3、家長(zhǎng)

14、購(gòu)買(mǎi)互動(dòng)寶寶專(zhuān)屬套餐，成為互動(dòng)寶寶會(huì)員，在互動(dòng)寶寶APP視頻觀看界面，觀看幼兒園視頻直播；4、手機(jī)觀看視頻，可使用寶寶沃卡中的定向流量。產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格在產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格在200200元元/ /臺(tái)（內(nèi)部商城）臺(tái)（內(nèi)部商城）3.6 360視頻監(jiān)控輕松輕松定位定位：通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端，隨時(shí)了解孩子的位置。區(qū)域區(qū)域報(bào)警報(bào)警：輕松設(shè)定寶貝安全區(qū)域，當(dāng)寶貝一旦活動(dòng)范圍超過(guò)該距離，腕表可自動(dòng)向?qū)氊惣议L(zhǎng)手機(jī)報(bào)警。遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng)遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng)：輕松設(shè)定寶貝安全區(qū)域，當(dāng)寶貝一旦活動(dòng)范圍超過(guò)該距離，腕表可自動(dòng)向?qū)氊惣议L(zhǎng)手機(jī)報(bào)警。一一鍵報(bào)警鍵報(bào)警：當(dāng)孩子遇到緊急情況，一鍵發(fā)送求救信息到家長(zhǎng)手機(jī)，確保孩子安全。足跡查詢(xún)：足跡查詢(xún)：隨

15、時(shí)查看孩子三個(gè)月內(nèi)運(yùn)動(dòng)軌跡，了解孩子的行蹤。主要功能產(chǎn)品價(jià)格手表內(nèi)需安裝聯(lián)通SIM卡一張；與家長(zhǎng)手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行綁定。操作流程以合約套餐進(jìn)行銷(xiāo)售，合約價(jià)在299元-399元之間；可與互動(dòng)寶寶專(zhuān)屬套餐捆綁銷(xiāo)售。3.7 兒童手表我是標(biāo)題1、集團(tuán)公司沃卡系列套餐-29元我是標(biāo)題2、集團(tuán)公司沃卡系列套餐-49元優(yōu)惠撥打（本地）流量贈(zèng)送存50返50元200分鐘6.6G（600M省內(nèi)流量+6G定向流量） 互動(dòng)寶寶會(huì)員優(yōu)惠撥打（本地）流量贈(zèng)送存50返50元450分鐘6.7G（700M省內(nèi)流量+6G定向流量） 互動(dòng)寶寶會(huì)員寶寶沃卡29元、49元套餐為集團(tuán)公司新推出4G產(chǎn)品，一次性預(yù)存50元，預(yù)存款當(dāng)月一次性返還；

16、寶寶沃卡可實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司一點(diǎn)結(jié)算。3、本省專(zhuān)屬套餐-20元優(yōu)惠撥打（本地）流量省內(nèi)漫游100分鐘100M省內(nèi)流量4、專(zhuān)屬資費(fèi)套餐套餐套餐互動(dòng)互動(dòng)寶寶寶寶基礎(chǔ)基礎(chǔ)版版互動(dòng)互動(dòng)寶寶寶寶會(huì)員會(huì)員版版晨檢機(jī)晨檢機(jī)/ /車(chē)車(chē)載考勤信載考勤信息短信發(fā)息短信發(fā)送送視頻視頻監(jiān)控監(jiān)控考勤卡考勤卡套餐資費(fèi)套餐資費(fèi)套餐內(nèi)容套餐內(nèi)容一是否是否15元/張10元/月（自定義）自定義二是否是是15元/張20元/月（本省套餐）本地通話(huà)時(shí)長(zhǎng)100分鐘，省內(nèi)接聽(tīng)免費(fèi)，100M省內(nèi)流量三否是是是15元/張29元/月（寶寶沃卡）本地通話(huà)時(shí)長(zhǎng)200分鐘、6.6G流量（600M省內(nèi)流量+6G定向流量）各市分公司根據(jù)各地情況自由設(shè)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

17、。如投入考勤機(jī)、視頻攝像頭，原則上資費(fèi)不低于10元/月；如制定行業(yè)專(zhuān)屬卡，需依據(jù)專(zhuān)屬卡規(guī)則，將互動(dòng)寶寶10元功能費(fèi)包含入內(nèi)；針對(duì)幼兒園所使用的套餐需上報(bào)省分公司，其所發(fā)展量方可計(jì)入年度任務(wù)考核；每一個(gè)幼兒園需建立獨(dú)立收入歸集群（家長(zhǎng)、教師），嚴(yán)格按照用戶(hù)種類(lèi)區(qū)分，便于收入?yún)^(qū)分與核實(shí)。p 根據(jù)幼兒園及家長(zhǎng)不同功能需求采取模塊化收費(fèi)，建議如下：5、差異化收費(fèi)政策聯(lián)通公司采購(gòu)免費(fèi)提供，成本200元/臺(tái)；成本由省分公司承擔(dān)。晨檢機(jī)：采取第三方公司提供，考勤卡收入由其獲取；聯(lián)通公司也可采購(gòu)免費(fèi)提供，成本約為4000元。車(chē)載考勤機(jī)：采取第三方公司提供，考勤卡收入由其獲??；聯(lián)通公司也可采購(gòu)免費(fèi)提供，成本約為

18、2000元。聯(lián)通公司免費(fèi)提供幼教信息化方案：互動(dòng)寶寶基礎(chǔ)版、互動(dòng)寶寶幼兒園信息化管理平臺(tái)；省分公司投入視頻監(jiān)控?cái)z像頭（按班級(jí)數(shù)確定數(shù)量）；第三方公司提供晨檢機(jī)、考勤機(jī)等設(shè)備（考勤卡收入由第三方收?。?。幼兒園需滿(mǎn)足以下條件：簽訂合作協(xié)議，面向全園家長(zhǎng)收取一定的功能費(fèi)，建議按學(xué)期收取，收費(fèi)金額由分公司制定（我方收益原則上不低于10元/月）；為方便門(mén)禁考勤統(tǒng)一管理，家長(zhǎng)必須購(gòu)買(mǎi)至少一張考勤卡；幼兒園教職工進(jìn)行轉(zhuǎn)網(wǎng)，方便使用互動(dòng)寶寶教師端；接入50M以上寬帶，方便使用門(mén)禁、視頻設(shè)備。合作方式由幼兒園要求教師通過(guò)使用教師自己的智能手機(jī)進(jìn)行操作；制定優(yōu)惠合約政策發(fā)展教師用戶(hù)。教師終端晨檢機(jī)/車(chē)載考勤機(jī)視頻

19、監(jiān)控6.1 商務(wù)模式（第一步）免費(fèi)投入免費(fèi)投入 全園收費(fèi)全園收費(fèi)6.2 商務(wù)模式（第二步）p 以幼兒園為主體，由互動(dòng)寶寶廠家配合進(jìn)行互動(dòng)寶寶會(huì)員版營(yíng)銷(xiāo)。 免費(fèi)提供給幼兒園幼教資源進(jìn)行教學(xué)，宣傳其豐富資源、成長(zhǎng)檔案等特色功能p 給予幼兒園推廣獎(jiǎng)勵(lì)。每發(fā)展一戶(hù)互動(dòng)寶寶會(huì)員用戶(hù)，九龍藍(lán)海公司將支付1.2元/月/戶(hù)；可直接給予幼兒園、教師現(xiàn)金激勵(lì)；可組織員工旅游、教師培訓(xùn)等活動(dòng)。如家長(zhǎng)愿意辦理互動(dòng)寶寶會(huì)員版，則可在原有每月功能費(fèi)的基礎(chǔ)上直接升級(jí)，推薦家長(zhǎng)辦理寶寶沃卡專(zhuān)屬29元、49元套餐，為家長(zhǎng)提供優(yōu)惠資費(fèi)。在收費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展寶寶沃卡在收費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展寶寶沃卡價(jià)格約為價(jià)格約為200200元

20、；元；200200* *10=200010=2000元元價(jià)格約為價(jià)格約為40004000元；元；制卡成本約為制卡成本約為3 3元；元；價(jià)格約為價(jià)格約為20002000元；元；制卡成本約為制卡成本約為3 3元；元；p 以在校學(xué)生200人，教職工20人幼兒園舉例投入成本在投入成本在30003000元左右；元左右； 教職工全部轉(zhuǎn)網(wǎng)APRU值為30元：20*30*12=7200元（年）； 幼兒園寬帶50M互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)：1500元（年） 家長(zhǎng)繳費(fèi)轉(zhuǎn)網(wǎng)，轉(zhuǎn)網(wǎng)最低APRU值為10元：200*10*12=24000元 共計(jì)年收入：2.97萬(wàn)元（3.27萬(wàn)-0.3萬(wàn)）p 按全年目標(biāo)1100個(gè)園測(cè)算，實(shí)現(xiàn)收入326

21、7萬(wàn)（第（第三方三方提供）提供）短息結(jié)算成本，按短息結(jié)算成本，按200200人每天人每天2 2條短信計(jì)算，全條短信計(jì)算，全年共計(jì)發(fā)送短信年共計(jì)發(fā)送短信105600105600條。網(wǎng)間結(jié)算成本條。網(wǎng)間結(jié)算成本0.010.01元條，共計(jì)元條，共計(jì)10561056元元/ /年年6.3 項(xiàng)目收入測(cè)算強(qiáng)化過(guò)程管控各市分公司每月上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況、主要工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)、最新商機(jī)等內(nèi)容。省分公司按月進(jìn)行全省通報(bào)。完善名單制管理建立人園匹配制度，各市分公司上報(bào)匹配表，要求每個(gè)客戶(hù)都匹配單位責(zé)任人。監(jiān)督業(yè)務(wù)推廣定期組織工作組赴各分公司檢查試點(diǎn)園建設(shè)、推介會(huì)舉辦情況以督促分公司工作開(kāi)展。組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃于6月

22、中旬組織全省教育信息化工作會(huì)議，宣貫項(xiàng)目推廣計(jì)劃，布置工作內(nèi)容，并提前預(yù)備9月開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。7.1 省分重點(diǎn)工作加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管控，組織各類(lèi)活動(dòng)，督促全省業(yè)務(wù)推廣制定本省專(zhuān)屬套餐各市分公司根據(jù)各自情況和專(zhuān)屬套餐規(guī)則，上報(bào)本地的幼教產(chǎn)品專(zhuān)屬套餐（6月20日之前上報(bào)）。上報(bào)省分并取得通過(guò)的套餐，其發(fā)展量計(jì)入年度考核。資費(fèi)配置工作寶寶沃卡29元、49元完成資費(fèi)配置工作（6月15日之前完成）。各分公司需按照前期下發(fā)的配置手冊(cè)進(jìn)行操作，歸集群與專(zhuān)屬套餐綁定需上報(bào)省公司。學(xué)生沃卡、互動(dòng)課堂卡等待集團(tuán)公司配置完成，預(yù)計(jì)6月完成。支撐重大教育信息化項(xiàng)目收到各市分公司上報(bào)項(xiàng)目需求后，在2周內(nèi)制定相應(yīng)方案。完成硬

23、件產(chǎn)品對(duì)接完成硬件產(chǎn)品與互動(dòng)寶寶軟件和融合通信平臺(tái)對(duì)接工作（6月15日之前完成）?，F(xiàn)已有2家門(mén)禁廠家完成融合通信平臺(tái)對(duì)接。各市分公司如有需要，需上報(bào)省分進(jìn)行對(duì)接。強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品支撐，做好后勤保障。7.2 省分重點(diǎn)工作培訓(xùn)內(nèi)容p 為了使各信息化產(chǎn)品盡快落地、提升一線(xiàn)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力、滿(mǎn)足市分公司人員的培訓(xùn)需求，省分公司將在各市分公司組織各類(lèi)產(chǎn)品集中培訓(xùn)會(huì)。互動(dòng)寶寶會(huì)員服務(wù)介紹門(mén)禁考勤機(jī)產(chǎn)品介紹幼教信息化管理平臺(tái)介紹培訓(xùn)時(shí)間：6月-8月；培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：半個(gè)工作日；參加人員：各市分公司、縣分公司、網(wǎng)格等負(fù)責(zé)教育信息化拓展人員。各市分公司上報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，由省分公司安排時(shí)間。7.3 省分重點(diǎn)工作自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展

24、代理渠道 各市分公司以教育行業(yè)銷(xiāo)售部為核心，完善教育信息化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。各區(qū)、縣分公司、各網(wǎng)格單元確保有專(zhuān)人負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)教育類(lèi)客戶(hù)拓展； 各市分公司教育信息化類(lèi)任務(wù)分解至市分集團(tuán)部、各區(qū)、縣分公司、各網(wǎng)格單元。督促各單元業(yè)務(wù)發(fā)展； 制定專(zhuān)項(xiàng)考核體系，行業(yè)拓展任務(wù)分配至個(gè)人，建議占其整體績(jī)效考核30%； 建立內(nèi)部通報(bào)機(jī)制，及時(shí)通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，督促發(fā)展較慢的地市。 針對(duì)現(xiàn)有代理渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳，挖掘業(yè)務(wù)潛能； 發(fā)展教育生態(tài)圈內(nèi)的行業(yè)代理，以現(xiàn)有代理傭金政策執(zhí)行； 與當(dāng)?shù)亟逃袠I(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，共同推廣項(xiàng)目發(fā)展。2015年主要舉措3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)p 進(jìn)一步加強(qiáng)教育信息化團(tuán)

25、隊(duì)建設(shè)，完善考核體系。拓展代理渠道，加大推廣力度。8.1 市分執(zhí)行要點(diǎn)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園特點(diǎn) 家長(zhǎng)迫切需求家長(zhǎng)多長(zhǎng)期在外務(wù)工，與子女相處時(shí)間不多，迫切需要了解子女學(xué)習(xí)狀況； 家長(zhǎng)文化水平較低孩子多為老年人看管，只會(huì)簡(jiǎn)單打電話(huà)、發(fā)短信； 園所信息化水平低幼兒園接觸的信息化產(chǎn)品較少，迫切需要通過(guò)電子化教學(xué)，提升幼兒園的教學(xué)及管理水平； 幼兒園規(guī)模大鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園學(xué)生數(shù)規(guī)模較大，尤其是皖北地區(qū)，有的幼兒園學(xué)生人數(shù)達(dá)到千人。p 差異化營(yíng)銷(xiāo)：梳理客戶(hù)群體，選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)：梳理客戶(hù)群體，選擇合適產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。合適產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)城市幼兒園：針對(duì)城市幼兒園：提供全套門(mén)禁設(shè)備、視頻監(jiān)控、互動(dòng)寶寶會(huì)員版、互動(dòng)寶寶信息

26、化平臺(tái)等產(chǎn)品。主推寶寶沃卡套餐；針對(duì)農(nóng)村幼兒園：針對(duì)農(nóng)村幼兒園：以門(mén)禁考勤、校車(chē)考勤等短信功能為主，方便老人接送孩子；提供互動(dòng)寶寶基礎(chǔ)版滿(mǎn)足外出務(wù)工家長(zhǎng)基本需求；8.2 市分執(zhí)行要點(diǎn)6：建立樣板園n梳理當(dāng)前幼兒園客戶(hù)信息，集中梳理當(dāng)前幼兒園客戶(hù)信息，集中資源打造資源打造樣板樣板幼兒園幼兒園，樹(shù)立區(qū)域樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿，帶動(dòng)標(biāo)桿，帶動(dòng)各地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展。各地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展。各各市分公司需在暑假期間完成市分公司需在暑假期間完成2 2所樣板幼兒園建設(shè)所樣板幼兒園建設(shè)。樣板園選擇要求樣板園選擇要求2016年工作要求 以連鎖園為主要目標(biāo)；以連鎖園為主要目標(biāo)； 客情關(guān)系較好，可以組織參觀推介活動(dòng)；客情關(guān)系較好，可以組織

27、參觀推介活動(dòng)； 在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ梢云鸬揭欢ǖ脑诋?dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，可以起到一定的示范示范作用。作用。樣板園達(dá)標(biāo)要求 園所安裝使用聯(lián)通幼教信息化應(yīng)用，包含互動(dòng)寶寶、門(mén)禁考勤等產(chǎn)品；園所安裝使用聯(lián)通幼教信息化應(yīng)用，包含互動(dòng)寶寶、門(mén)禁考勤等產(chǎn)品； 園所本身使用聯(lián)通業(yè)務(wù)，包含教職工轉(zhuǎn)網(wǎng)、園所固話(huà)、園所寬帶等；園所本身使用聯(lián)通業(yè)務(wù)，包含教職工轉(zhuǎn)網(wǎng)、園所固話(huà)、園所寬帶等； 園所實(shí)現(xiàn)班級(jí)全覆蓋和家長(zhǎng)用戶(hù)全覆蓋，家長(zhǎng)使用產(chǎn)品的活躍度達(dá)到園所實(shí)現(xiàn)班級(jí)全覆蓋和家長(zhǎng)用戶(hù)全覆蓋，家長(zhǎng)使用產(chǎn)品的活躍度達(dá)到50%50%以上，同時(shí)針對(duì)家長(zhǎng)用以上，同時(shí)針對(duì)家長(zhǎng)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的盈利模式；戶(hù)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的盈利模式； 園

28、所業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)可以進(jìn)行推廣復(fù)制。園所業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)可以進(jìn)行推廣復(fù)制。8.3 市分執(zhí)行要點(diǎn)總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，利用暑假期間繼續(xù)組織產(chǎn)品推介會(huì)，增加合作客戶(hù)。要求各分公司在暑假期間（9月1日之前）分別組織一場(chǎng)幼教信息化產(chǎn)品推介會(huì)。組織要點(diǎn) 以試點(diǎn)幼兒園為核心 以免費(fèi)提供軟件平臺(tái)、硬件產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn) 尋求教育主管部門(mén)支持 控制會(huì)議規(guī)模，提升合作質(zhì)量政策傾斜 針對(duì)幼兒園提供優(yōu)惠資費(fèi)政策 針對(duì)幼兒園提供業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)政策（分成） 免費(fèi)組織產(chǎn)品培訓(xùn)省分支撐 提供培訓(xùn)講師 承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用 配合市分公司資費(fèi)申請(qǐng)費(fèi)用申請(qǐng)流程 提供參加活動(dòng)人員名單； 提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片； 提交活動(dòng)總結(jié)； 以省分公司名稱(chēng)抬頭開(kāi)具增值稅發(fā)票； 提供費(fèi)用明細(xì)；

29、 省分將安排人員省分將安排人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。8.4 市分執(zhí)行要點(diǎn)2015年主要舉措5、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（2/2）26 1. 選定學(xué)校 2. 建立試點(diǎn) 3. 組織推介 4. 召開(kāi)教師會(huì) 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，根據(jù)名單制，按照先易后難，客情優(yōu)先等原則，制定幼兒園拓展計(jì)劃，按計(jì)劃開(kāi)展幼兒園簽約拓展工作。做到名單制全覆蓋不遺漏、有重點(diǎn)，有步驟。時(shí)間進(jìn)度：6月1日-6月10日篩選其中優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，達(dá)成合作協(xié)議，提供全面信息化解決方案。建立試點(diǎn)幼兒園，樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿。時(shí)間進(jìn)度：6月10日-7月1日以試點(diǎn)園為標(biāo)桿，要求幼兒園客戶(hù)參加產(chǎn)品推介活動(dòng)，參觀試點(diǎn)園。時(shí)間進(jìn)度：7月1日-8月15日召開(kāi)教師培訓(xùn)會(huì)，介紹各項(xiàng)功能使用及針

30、對(duì)教師的優(yōu)惠政策，確保教師配合開(kāi)展工作，并收集園所反饋意見(jiàn)。時(shí)間進(jìn)度：8月1日-8月20日 5. 簽約合作 6. 開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo) 7. 正式入網(wǎng) 8. 后期營(yíng)銷(xiāo)與各幼兒園簽訂互動(dòng)寶寶合作合同，確定各幼兒園使用的功能模塊，布置實(shí)施。時(shí)間進(jìn)度：7月1日-8月15日由幼兒園主導(dǎo)按學(xué)期收取家長(zhǎng)費(fèi)用，客戶(hù)經(jīng)理配合召開(kāi)家長(zhǎng)宣傳活動(dòng)。介紹家長(zhǎng)端功能、考勤功能、視頻等功能。時(shí)間進(jìn)度：8月20日-9月30日在幼兒園配合下，快速收集家長(zhǎng)資料，辦理入網(wǎng)。時(shí)間進(jìn)度：8月20日-10月30日由幼兒園主要宣傳、九龍藍(lán)海公司配合發(fā)展互動(dòng)寶寶會(huì)員版，進(jìn)而發(fā)展寶寶沃卡套餐。8.5 市分執(zhí)行要點(diǎn)合作伙伴激勵(lì)客戶(hù)經(jīng)理每發(fā)展一戶(hù)寶寶沃卡用

31、戶(hù)，并與用戶(hù)簽署在網(wǎng)1年協(xié)議后。九龍藍(lán)海公司將給予4元一次性獎(jiǎng)勵(lì)。如與用戶(hù)簽署在網(wǎng)2年協(xié)議，九龍藍(lán)海公司將給予8元一次性獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)放周期：月度為單位；發(fā)放時(shí)間：審核確定月度結(jié)束后的第一個(gè)自然月內(nèi)發(fā)放。省公司激勵(lì)p 組織組織20162016年秋季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)沖刺活動(dòng)年秋季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)沖刺活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月20日-10月30日?；顒?dòng)產(chǎn)品：寶寶沃卡、學(xué)生沃卡、互動(dòng)課堂卡發(fā)展量（活動(dòng)時(shí)間內(nèi)入網(wǎng)的專(zhuān)屬套餐，以bss系統(tǒng)數(shù)據(jù)為依據(jù)）。活動(dòng)內(nèi)容：在秋季開(kāi)學(xué)組織專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名。獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：各市分公司集團(tuán)部（由各市分公司分發(fā)至單元及個(gè)人）。p 組織年度考核獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)年度教育信息

32、化各指標(biāo)完成情況，開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)。幼教信息化及基教信息化均完成的市分公司為優(yōu)秀獎(jiǎng)。其余根據(jù)綜合評(píng)分情況取前6名（含優(yōu)秀獎(jiǎng)）給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于評(píng)分情況排名后三位的市分公司給予通報(bào)批評(píng)。9、專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)措施幼教市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)方案基教市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)方案需要解決主要問(wèn)題1、項(xiàng)目背景基本建成基本建成人人皆學(xué)、處處能學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)的教育信息化體系人人皆學(xué)、處處能學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)的教育信息化體系基本基本形成形成信息技術(shù)與教育教學(xué)融合發(fā)展的中國(guó)特色發(fā)展路子信息技術(shù)與教育教學(xué)融合發(fā)展的中國(guó)特色發(fā)展路子基本基本實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)學(xué)校學(xué)校網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的全面的全面覆蓋覆蓋，提升出口帶寬，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升出口帶寬，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)習(xí)空間人人通更加普及深入，為學(xué)

33、習(xí)者提供方便快捷的資源服學(xué)習(xí)空間人人通更加普及深入，為學(xué)習(xí)者提供方便快捷的資源服務(wù)務(wù)全面推進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源班班通，基本建成數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系全面推進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源班班通，基本建成數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系三項(xiàng)核心目標(biāo)任務(wù)兩項(xiàng)重點(diǎn)工程2015年前基本完成2015年前普遍使用2017年前普及 必須解決 各級(jí)各類(lèi)學(xué)校寬帶網(wǎng)絡(luò)接入與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境學(xué)習(xí)的問(wèn)題.寬帶網(wǎng)絡(luò) 校校通 加快 優(yōu)質(zhì)教育資源的建設(shè)和共享，每個(gè)班級(jí)都要用上優(yōu)質(zhì)資源，資源應(yīng)用是關(guān)鍵.優(yōu)質(zhì)資源 班班通 建設(shè) 實(shí)名制的網(wǎng)絡(luò)空間學(xué)習(xí)環(huán)境，推動(dòng)個(gè)人自主學(xué)習(xí)和教學(xué)互動(dòng)。教師率先使用，職業(yè)教育率先部署，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，條件成熟地區(qū)優(yōu)先網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通教育資源服

34、務(wù)平臺(tái)教育管理信息平臺(tái)國(guó)家教育信息化發(fā)展的核心目標(biāo)、重點(diǎn)工作國(guó)家教育信息化發(fā)展的核心目標(biāo)、重點(diǎn)工作三通兩平臺(tái)建設(shè)三通兩平臺(tái)建設(shè)2、市場(chǎng)分析地區(qū)地區(qū)小學(xué)學(xué)校數(shù)小學(xué)學(xué)校數(shù)在校學(xué)生數(shù)在校學(xué)生數(shù)中學(xué)學(xué)校數(shù)中學(xué)學(xué)校數(shù)在校學(xué)生數(shù)在校學(xué)生數(shù)合肥市613442453362367012淮北市345136304129112678亳州市1270473444291266208宿州市882400919250275160蚌埠市685235068169166104阜陽(yáng)市2050738148459449172淮南市362149317129112723滁州市396241347289215321六安市13363870094133

35、11805馬鞍山市274120808104108455蕪湖市412188086211157768宣城市184133370159107940銅陵市85387084335417池州市2929019410583810安慶市1222308581368298713黃山市1396764211857134總計(jì)總計(jì)10547415139835993125420安徽各地市普通中小學(xué)學(xué)校數(shù)與在校學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)安徽各地市普通中小學(xué)學(xué)校數(shù)與在校學(xué)生數(shù)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模p 據(jù)2015年安徽統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全省小學(xué)、中學(xué)共14146所，現(xiàn)有班級(jí)數(shù)88500個(gè)，在校生約728萬(wàn)（其中小學(xué)409萬(wàn)人，初中200萬(wàn)人）。用戶(hù)需求p

36、 安徽作為教育大省，教育信息化工作起步較早，全省中小學(xué)校校通（寬帶）、班班通（硬件設(shè)施多媒體教室）的建成率已達(dá)到95%以上，但如何將現(xiàn)有的硬件設(shè)施與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間相結(jié)合，推廣教育資源服務(wù)與管理信息平臺(tái)的應(yīng)用，促進(jìn)信息化技術(shù)與教學(xué)應(yīng)用的深度融合已成為一項(xiàng)新課題。用戶(hù)發(fā)展p 湖南聯(lián)通通過(guò)設(shè)計(jì)和推廣“沃教通-平安校園”標(biāo)識(shí)和模式，成功搶占學(xué)生藍(lán)海市場(chǎng)和校校通市場(chǎng)，極大拓展了移網(wǎng)和固網(wǎng)的新增來(lái)源，僅2016年4月份新增沃教通用戶(hù)1.9萬(wàn)。3、總體營(yíng)銷(xiāo)思路及目標(biāo)思路目標(biāo)p 總體思路：以學(xué)生藍(lán)海市場(chǎng)為目標(biāo)客戶(hù)，以集團(tuán)公司聚焦的重點(diǎn)產(chǎn)品“班班通”為抓手，推廣聚合行業(yè)應(yīng)用功能的專(zhuān)屬4G產(chǎn)品“人人通卡（包含互動(dòng)課

37、堂卡及學(xué)生沃卡）”，拉動(dòng)專(zhuān)屬人群4G業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，粘合存量4G用戶(hù)使用。p 總體目標(biāo)：2016年人人通卡（含互動(dòng)課堂卡及學(xué)生沃卡）移動(dòng)凈增出賬用戶(hù)數(shù)15610戶(hù)。目標(biāo)分解p注：根據(jù)2015年安徽統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的全省小學(xué)、中學(xué)在校學(xué)生數(shù)分解各市任務(wù)目標(biāo)。地市地市人人通卡（人人通卡（含互動(dòng)含互動(dòng)課堂課堂卡及學(xué)生沃卡）卡及學(xué)生沃卡）移動(dòng)凈增出賬用戶(hù)數(shù)（戶(hù)）移動(dòng)凈增出賬用戶(hù)數(shù)（戶(hù)）地市地市人人通卡人人通卡（含互動(dòng)課堂卡及學(xué)生沃卡（含互動(dòng)課堂卡及學(xué)生沃卡）移動(dòng)凈增出賬用戶(hù)數(shù)（戶(hù)）移動(dòng)凈增出賬用戶(hù)數(shù)（戶(hù)）安慶市1300黃山市270蚌埠市860六安市1500亳州市1590馬鞍山市490池州市370宿州市1450滁州

38、市980銅陵市160阜陽(yáng)市2550蕪湖市740合肥市1740宣城市520淮北市530淮南市560全省合計(jì)全省合計(jì)1 產(chǎn)品介紹：優(yōu)教云平臺(tái) “中國(guó)聯(lián)通班班通”教育信息化項(xiàng)目即從三通兩平臺(tái)核心理念出發(fā)，聯(lián)合鄭州威科姆科技股份有限公司搭建優(yōu)教云平臺(tái)，為全國(guó)的教師、家長(zhǎng)、學(xué)生、教育管理層帶來(lái)全新的教育視點(diǎn)和變化。VCOM優(yōu)教云基礎(chǔ)資源基礎(chǔ)資源個(gè)性資源個(gè)性資源本地資源本地資源教師根據(jù)學(xué)情反教師根據(jù)學(xué)情反饋調(diào)整教學(xué)設(shè)計(jì)饋調(diào)整教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí) 家長(zhǎng)科學(xué)輔導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)輔導(dǎo)教師高效授課教師高效授課學(xué)情分析教學(xué)設(shè)計(jì)課堂應(yīng)用課堂訓(xùn)練課后作業(yè)同步備課同步導(dǎo)學(xué)網(wǎng)上作業(yè)學(xué)科教研同步

39、預(yù)習(xí)鞏固訓(xùn)練每周檢測(cè)每周總結(jié)同步輔學(xué)家長(zhǎng)學(xué)堂家?；?dòng)直錄播互直錄播互動(dòng)課堂動(dòng)課堂直播互動(dòng)課堂遠(yuǎn)程教學(xué)評(píng)估電視直播教育會(huì)議聯(lián)通教育資源云基礎(chǔ)資源基礎(chǔ)資源個(gè)性個(gè)性資源資源本地本地資源資源最適合教最適合教與學(xué)的與學(xué)的教育資源云平臺(tái)教育資源云平臺(tái)4.2 產(chǎn)品介紹：智慧互動(dòng)課堂 智慧互動(dòng)課堂是運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，以智慧課堂和互動(dòng)教學(xué)為核心，依托優(yōu)教云平臺(tái)的教育資源體系和教與學(xué)過(guò)程（大數(shù)據(jù)）評(píng)估的分析系統(tǒng)，為學(xué)校、教師、學(xué)生打造的高效課堂、精準(zhǔn)教學(xué)，為學(xué)生提供自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了教育技術(shù)與教學(xué)應(yīng)用的深度融合。 “核心價(jià)值核心價(jià)值”-互動(dòng)互動(dòng)是最有效的學(xué)習(xí)方式是最有效的學(xué)習(xí)方式智能互動(dòng)

40、教學(xué)機(jī)交互式電子白板短焦激光投影智能互動(dòng)學(xué)習(xí)Pad智能互動(dòng)學(xué)習(xí)卡第 4 頁(yè)互動(dòng)學(xué)習(xí)卡互動(dòng)學(xué)習(xí)卡綜合應(yīng)用綜合應(yīng)用4.3 產(chǎn)品介紹：互動(dòng)學(xué)習(xí)卡p智能互動(dòng)學(xué)習(xí)終端-互動(dòng)學(xué)習(xí)卡 互動(dòng)學(xué)習(xí)卡以課堂互動(dòng)答題應(yīng)用為核心，以云平臺(tái)為基礎(chǔ)，同時(shí)引入云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能卡等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了一卡多用，是融合互動(dòng)教學(xué)、考勤管理、電話(huà)通訊、家?；?dòng)、人人通空間學(xué)習(xí)模式的智能綜合應(yīng)用方案。優(yōu)優(yōu)教互動(dòng)學(xué)習(xí)教互動(dòng)學(xué)習(xí)卡卡 答題情況實(shí)時(shí)上傳答題情況實(shí)時(shí)上傳 科學(xué)把握學(xué)情特點(diǎn)科學(xué)把握學(xué)情特點(diǎn) 增強(qiáng)師生互動(dòng)增強(qiáng)師生互動(dòng) 重點(diǎn)講解更有針對(duì)重點(diǎn)講解更有針對(duì) 提高學(xué)習(xí)參與度提高學(xué)習(xí)參與度 答題數(shù)據(jù)智能分析答題數(shù)據(jù)智能分析平安平安考勤考勤

41、互動(dòng)互動(dòng)答題答題校園校園電話(huà)電話(huà)同步同步學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)校園校園消費(fèi)消費(fèi)4.4 產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品資費(fèi)套餐名稱(chēng)套餐名稱(chēng) 套餐內(nèi)容套餐內(nèi)容 互動(dòng)課堂卡互動(dòng)課堂卡-10-10元元4G4G本地行業(yè)套餐（全國(guó)）本地行業(yè)套餐（全國(guó)） 包含包含8080分鐘本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一語(yǔ)音通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，省內(nèi)流量分鐘本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一語(yǔ)音通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，省內(nèi)流量50M50M，人人，人人通互動(dòng)課堂功能費(fèi)通互動(dòng)課堂功能費(fèi)5 5元元 互動(dòng)課堂卡互動(dòng)課堂卡-30-30元元4G4G本地行業(yè)套餐（全國(guó)）本地行業(yè)套餐（全國(guó)） 包含包含200200分鐘本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一語(yǔ)音通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，分鐘本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一語(yǔ)音通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，8.5G8.5G省內(nèi)流量（其省內(nèi)流量（其中普通

42、省內(nèi)流量中普通省內(nèi)流量500M500M，定向流量，定向流量8G8G），人人通互動(dòng)課堂功能費(fèi)），人人通互動(dòng)課堂功能費(fèi)5 5元元學(xué)生沃卡學(xué)生沃卡-29-29元元4G4G本地行業(yè)套餐（全國(guó)）本地行業(yè)套餐（全國(guó)） 省內(nèi)流量省內(nèi)流量6.6G6.6G（600MB600MB省內(nèi)流量和省內(nèi)流量和6G6G省內(nèi)定向流量）、省內(nèi)定向流量）、200200分鐘本地分鐘本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一分鐘數(shù)，人人通功能費(fèi)撥打長(zhǎng)市合一分鐘數(shù)，人人通功能費(fèi)1010元元 各市分公司在發(fā)展總部推出的行業(yè)專(zhuān)屬卡的同時(shí)，也可根據(jù)本市的實(shí)際情況，根據(jù)行業(yè)專(zhuān)屬卡的制定規(guī)則，推出適合本市市場(chǎng)的本地行業(yè)專(zhuān)屬卡。以上兩類(lèi)卡發(fā)展的用戶(hù)均計(jì)入考核。首次預(yù)存100

43、元立贈(zèng)價(jià)值100元的答題神器“互動(dòng)學(xué)習(xí)卡”互動(dòng)學(xué)習(xí)卡100元自由話(huà)費(fèi)家長(zhǎng)人人通空間應(yīng)用學(xué)生人人通空間應(yīng)用手機(jī)APP應(yīng)用100元首次預(yù)存集團(tuán)統(tǒng)一上線(xiàn)專(zhuān)屬4G基礎(chǔ)教育產(chǎn)品本省銷(xiāo)售政策（擬定）主推主推資費(fèi)資費(fèi)4.5 產(chǎn)品介紹-商務(wù)合作模式p投建要求：VCOM負(fù)責(zé)免費(fèi)投建學(xué)校要求所投建的每所學(xué)校學(xué)生總數(shù)不少于500人/校。p投建成本：以發(fā)展一所學(xué)校1500個(gè)學(xué)生，30個(gè)班級(jí)計(jì)算，聯(lián)通每校投入7.5萬(wàn)，VCOM每校投入6.68萬(wàn)（省級(jí)平臺(tái)已建成投入使用，不再計(jì)算成本）。建設(shè)內(nèi)容建設(shè)內(nèi)容設(shè)備名稱(chēng)設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量數(shù)量預(yù)算預(yù)算投資方投資方平安通系統(tǒng)平安通系統(tǒng)平安考勤系統(tǒng)平安考勤系統(tǒng)1 1套套2.32.3萬(wàn)萬(wàn)VCO

44、MVCOM前置機(jī)前置機(jī)1 1臺(tái)臺(tái)遠(yuǎn)距離讀卡器遠(yuǎn)距離讀卡器2 2個(gè)個(gè)互動(dòng)答題互動(dòng)答題系統(tǒng)系統(tǒng)智慧云資源平臺(tái)、云題庫(kù)智慧云資源平臺(tái)、云題庫(kù)省級(jí)平臺(tái)省級(jí)平臺(tái)已建成已建成VCOMVCOM閱讀器（接收器）閱讀器（接收器）1 1個(gè)個(gè)650650元元/ /個(gè)個(gè)VCOMVCOM按照使用班按照使用班級(jí)數(shù)投建級(jí)數(shù)投建校園電話(huà)校園電話(huà)室外室外GSMGSM插卡電話(huà)機(jī)插卡電話(huà)機(jī)1 1部部850850元元/ /個(gè)個(gè)VCOMVCOM學(xué)生學(xué)生150:1150:1話(huà)機(jī)話(huà)機(jī)智能互動(dòng)學(xué)習(xí)卡智能互動(dòng)學(xué)習(xí)卡互動(dòng)學(xué)習(xí)卡互動(dòng)學(xué)習(xí)卡YJT305YJT3055050元元/ /張張聯(lián)通投建聯(lián)通投建班班通客戶(hù)端班班通客戶(hù)端教學(xué)授課客戶(hù)端、互動(dòng)軟件

45、教學(xué)授課客戶(hù)端、互動(dòng)軟件1 1套套360360元元/ /班班VCOMVCOM施工培訓(xùn)施工培訓(xùn)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、施工、調(diào)試、培訓(xùn)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、施工、調(diào)試、培訓(xùn)50005000元元VCOMVCOM運(yùn)營(yíng)費(fèi)用運(yùn)營(yíng)費(fèi)用聯(lián)通給聯(lián)通給VCOMVCOM結(jié)算結(jié)算 人人通功能費(fèi)人人通功能費(fèi) 3.53.5元元/ /戶(hù)戶(hù)/ /月月安徽聯(lián)通與鄭州威科姆科技股份有限公司共同打造班班通智慧互動(dòng)課堂項(xiàng)目第 37 頁(yè)收收 入入 分分 析析時(shí)間 用戶(hù)數(shù) 包月費(fèi)用 年收入總計(jì)學(xué)習(xí)卡成本（50元/張）VCOM分成（3.5元/戶(hù)/月）教師助教金（1.5元/戶(hù)/月）年凈收入一年150010元/月18000075000630002700015000二

46、年150010元/月1800000630002700090000合計(jì)3600007500012600054000105000以發(fā)展一所規(guī)模為1500人，30個(gè)班級(jí)的學(xué)校來(lái)測(cè)算，一所學(xué)校兩年的收益情況如下：預(yù)測(cè)班班業(yè)務(wù)在各市規(guī)?；l(fā)展，以學(xué)校市場(chǎng)5%占有率測(cè)算（全省中小學(xué)14146所），兩年的業(yè)務(wù)收入將可達(dá)到： 700*10.5萬(wàn)元/校=7350萬(wàn)元 上述費(fèi)用尚不包含可能帶來(lái)的寬帶接入等通服收入。4.6 產(chǎn)品介紹-效益測(cè)算5.1 市分執(zhí)行要點(diǎn)一、隊(duì)伍建設(shè)一、隊(duì)伍建設(shè)1、加強(qiáng)教育信息化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善考核體系。p 各市、區(qū)、縣分公司、網(wǎng)格確保有專(zhuān)人負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)教育類(lèi)客戶(hù)拓展。p 制定專(zhuān)項(xiàng)考核體系，行業(yè)拓展任務(wù)分配至個(gè)人。p 建立內(nèi)部通報(bào)機(jī)制，及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，督促業(yè)務(wù)發(fā)展。2、拓展代理渠道，加大推廣力度。p 針對(duì)現(xiàn)有代理渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳，挖掘業(yè)務(wù)潛能；p 發(fā)展行業(yè)代理，以現(xiàn)有代理傭金政策執(zhí)行；p