計算機工程系創(chuàng)業(yè)計劃書

1、北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書參賽單位：計算機工程系指導(dǎo)教師: 魏林虎設(shè)計人員：趙梓航 高雪龍 張玉科 魏紅導(dǎo)入1一、公司設(shè)立宗旨1二、項目分析21、 項目工作原理31) 太陽能蓄能采暖介紹32）水箱確定33）輔助能源44）供熱末端42、 項目市場前景63、 項目調(diào)研結(jié)果74、 項目優(yōu)勢8三、 公司規(guī)劃及發(fā)展91、公司戰(zhàn)略91）文化普及戰(zhàn)略：92）資本運營戰(zhàn)略：92、規(guī)劃方針101）短期規(guī)劃113）中長期規(guī)劃12四、市場營銷策略131、項目推廣對象132、營銷策略133、定價策略144、承諾服務(wù)13五、風(fēng)險分析及對策151、市場風(fēng)險及對策151）市場風(fēng)險152）對策152、財務(wù)風(fēng)險

2、及對策151）財務(wù)風(fēng)險162）對策163、管理風(fēng)險及對策161）管理風(fēng)險162）對策164、盈利模式風(fēng)險及對策161）盈利模式風(fēng)險162）對策17導(dǎo)入我國的能源形勢日趨嚴峻，太陽能資源比歐洲國家要豐富得多，太陽能供暖也應(yīng)該得到進一步發(fā)展。浙江省海寧四季旺太陽能工業(yè)有限公司總經(jīng)理徐建民說，目前我國太陽能工程主要還是局限于太陽能供熱水系統(tǒng)，用于太陽能采暖方面的并不多?，F(xiàn)有的太陽能供熱、采暖技術(shù)和工程應(yīng)用水平比較低，屬于剛剛起步的階段。由于主動式太陽能采暖系統(tǒng)復(fù)雜、設(shè)備多，所以初期投資和經(jīng)常維持費用都比被動式太陽能采暖高。隨著物流成本以及常規(guī)能源價格的不斷上漲，給太陽能采暖提供了一個很好的市場發(fā)展空

3、間。我國長江以北的地區(qū)，冬天都需要大范圍的供暖。同時像西北、東北、華北特別是北京地區(qū)供暖費用的不斷增加，在一定程度上拓寬了太陽能采暖的應(yīng)用范圍，為廣大的太陽能采暖企業(yè)提了商機。一、公司設(shè)立宗旨科技改變生活，創(chuàng)造生機無限。二、項目分析太陽能采暖是將分散的太陽能通過集熱器（例如：平板太陽能集熱板、真空太陽能管、太陽能熱管等吸收太陽能的收集設(shè)備）把太陽能轉(zhuǎn)換成方便使用的熱水，通過熱水輸送到發(fā)熱末端（例如：地板采暖系統(tǒng)、散熱器系統(tǒng)等）提供房間采暖的系統(tǒng)，我們稱之為太陽能采暖系統(tǒng)，簡稱太陽能采暖。太陽能采暖系統(tǒng)系統(tǒng)主要由平板集熱器、太陽能儲水箱、太陽能循環(huán)水泵、輔助能源、采暖水泵、采暖系統(tǒng)、全自動控制器

4、等幾部分組成。1、如何將太陽能存儲至水箱中呢？太陽能集熱器和采暖水箱下部分別設(shè)置有溫度傳感器測點。在晴好天氣，太陽能集熱器吸收太陽輻射能量，集熱器的溫度不斷升高，通過對傳感器測點的檢測，當集熱器檢測點溫度與采暖水箱水溫溫度差升高至上限值時，太陽能系統(tǒng)水泵啟動，循環(huán)加熱采暖水箱的水溫，不斷的將太陽能集熱器的能量儲存至采暖水箱中；2、天氣變冷了，如何防凍呢？隨著采暖水箱中水的不斷循環(huán)，集熱器的溫度逐步下降，當集熱器檢測溫度與采暖水箱溫度差達到設(shè)定下限值時，太陽能系統(tǒng)水泵停止，集熱器及系統(tǒng)管道中的水通過管路的安裝坡度排回至水箱中，達到系統(tǒng)排空防凍作用；3、下雨或下雪時，如何實現(xiàn)供暖呢？在陰雨天氣或太

5、陽能量不足的條件下，當采暖水箱溫度達不到設(shè)定溫度時，可利用輔助能源系統(tǒng)直接對用戶進行供熱，當采暖水箱溫度達到設(shè)定溫度時切換回太陽能系統(tǒng)機型供熱。采暖水箱中的熱水通過供暖循環(huán)泵在地暖盤管中進行循環(huán)，向建筑物內(nèi)供熱，滿足室內(nèi)的溫度需要；供暖循環(huán)水泵可根據(jù)房間設(shè)定溫度要求啟停。1、 項目工作原理1) 太陽能蓄能采暖介紹太陽能蓄能采暖分為當天蓄能采暖、周蓄能采暖、跨季蓄能采暖。當天蓄能采暖：當天蓄能采暖指利用太陽能集熱器將當天的熱能收集到水箱內(nèi)儲存起來，滿足建筑末端的供熱需求。周蓄能采暖：周蓄能采暖指利用太陽能集熱器將一周的熱能收集到水箱內(nèi)儲存起來，滿足建筑末端的供熱需求。集熱器的面積確定按照一周的太

6、陽能輻照量計算，水箱的容量要稍大于當天蓄能采暖系統(tǒng)的水箱。適合不常居住的度假別墅?？缂拘钅懿膳嚎缂拘钅懿膳咐锰柲芗療崞鲗⒋?、夏、秋三個季節(jié)的熱能收集到水箱內(nèi)儲存起來，滿足建筑末端的供熱需求。集熱器的面積確定按照三個季節(jié)的太陽能輻照量計算，水箱的容量約大于10倍數(shù)當天蓄能采暖系統(tǒng)的水箱。適合無足夠面積可供太陽能集熱器擺放的別墅。2）水箱確定地板采暖循環(huán)進口溫度為45為易，水箱內(nèi)的溫度應(yīng)當保持在50。所以根據(jù) （式1）式中：水箱的容積；系統(tǒng)采光面積，32.43；當?shù)囟荆?月、2月、3月、12月）日照輻射量平均值，9730 KJ/m；（集熱器受熱面上的輻照量為水平面上的輻照量做一修正：97

7、30KJ/×1.2=11676 KJ/）;集熱器全日集熱效率，取值為0.47。管路及儲水箱熱損失率，此處取0.15。儲水箱內(nèi)水的終止溫度，50；水的定壓比熱容，4.18KJ/（·）； 水的初始溫度，5；太陽能保證率，0.6；代入式1中，得出： =1340.35升在這里我們?nèi)?.5噸儲熱水箱。3）輔助能源輔助能源的介紹：燃油鍋爐、燃氣爐、生物質(zhì)鍋爐、燃煤鍋爐、電加熱、（水箱內(nèi)置電加熱或外置電加熱器）、熱泵。燃煤鍋爐啟停時間長，出力調(diào)整叫困難，較難實現(xiàn)自控或無人職守，有環(huán)境污染問題；燃油、燃氣鍋爐控制方便，便于調(diào)節(jié)，可方便實現(xiàn)自控運行，但設(shè)備間需要滿足消防要求；熱泵使用費用低，

8、控制方便，但設(shè)備初投資高，此外北方地區(qū)采用空氣源熱泵在冬季使用能效比很低；電加熱設(shè)備易安裝，控制方便，是太陽能熱水系統(tǒng)最常用的輔助熱源，但運行費用較高，有時因需電力增容大大提高系統(tǒng)投資。4）供熱末端太陽能系統(tǒng)效率與集熱器種類和工質(zhì)的工作溫度密切相關(guān)，太陽能供熱采暖系統(tǒng)的散熱部件按以下原則選用：1. 太陽能供熱采暖系統(tǒng)應(yīng)優(yōu)先選用低溫輻射供暖系統(tǒng)。2. 水-空氣處理設(shè)備和散熱器系統(tǒng)宜使用在60-80工作溫度下效率較高的太陽能集熱器，如高效平板太陽能集熱器或熱管真空管太陽能集熱器。該系統(tǒng)適合夏熱冬冷或溫和地區(qū)。3. 熱風(fēng)采暖系統(tǒng)適宜低層建筑或局部場所需要供暖的場合。低溫輻射供暖系統(tǒng)的設(shè)計要點：太陽能

9、采暖系統(tǒng)較適宜低溫輻射供熱。供水溫度不宜超過60，供回水溫差10左右為宜，太陽能供熱采暖系統(tǒng)供水溫度宜采用35-50；供熱系統(tǒng)的工作壓力不得超過0.8MPa；地表溫度平均溫度計算值應(yīng)符合表1-26的規(guī)定。表1-1低溫?zé)崴匕遢椛洳膳到y(tǒng)地表面平均溫度/區(qū)域特征適宜范圍最高限值區(qū)域特征適宜范圍最高限值人員經(jīng)常停留區(qū)24-2628無人停留35-4042人員短期停留區(qū)28-3032浴室/游泳池30-3333地面構(gòu)造：地面構(gòu)造由樓板或與土壤相鄰的地面、絕熱層、加熱管、填充層、找平層和面層組成。與土壤相鄰的地面，必須設(shè)絕緣熱層，且絕緣熱層下部必須設(shè)置防潮層。直接與室外空氣相鄰的樓板，必須設(shè)置絕緣層。對衛(wèi)

10、生間、洗衣間、浴室和游泳館等潮濕房間，在填充層上部應(yīng)設(shè)置隔離層。當工程允許地面按雙向散熱進行設(shè)計時，個樓層間的樓板上部可不設(shè)絕緣層。面層宜采用熱阻小于0.05./W的材料?；◢徥?、大理石、陶瓷磚等的熱阻為0.02./W，木地板的熱阻為0.10./W，毛毯的熱阻為0.15./W。絕熱層采用聚笨乙烯泡沫塑料板，容重不小于20kg/m,壓縮強度不小于100kPa,熱導(dǎo)率不大于0.41w(m . ).絕熱層厚度應(yīng)滿足：樓層之間樓板上的絕熱層不小于20mm，與土壤或室外空氣相鄰的地板上的絕熱層不小于40mm。在與內(nèi)外墻、柱及過門等垂直部件交接處應(yīng)敷設(shè)不間斷的伸縮縫，伸縮縫寬度不應(yīng)小于20mm，伸縮縫宜采

11、用聚苯乙烯或高發(fā)泡聚乙烯泡沫塑料；當?shù)孛婷娣e超過30或邊長超過6m時，應(yīng)設(shè)置伸縮縫，伸縮縫寬度不宜小于8mm，伸縮縫宜采用高發(fā)泡聚乙烯泡沫塑料或內(nèi)滿填彈性膨脹膏。填充層的材料宜采用C15豆石混凝土，豆石粒徑不宜大于12mm。填充層的厚度不宜小于50mm。如地面荷載大于20Kn/時，應(yīng)會同結(jié)構(gòu)設(shè)計人員采用加固措施。2、 項目市場前景我國平板太陽能集熱器有20多年的生產(chǎn)、推廣應(yīng)用經(jīng)驗。今天華南、云南地區(qū)平板太陽能集熱器、熱水器仍占據(jù)市場的主體地位，即使在北方地區(qū)也有不少用戶。平板太陽能集熱器的另一優(yōu)勢是易與建筑有機結(jié)合，且十分可靠。通過云南及北京九陽等一些公司的示范，這一優(yōu)勢已逐漸為建筑師、建筑商

12、所認同。我國平板太陽能集熱器、熱水器發(fā)展已顯現(xiàn)新的商機，如能借鑒國外成功經(jīng)驗，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，一定能發(fā)展起來。 一、在冬季氣候條件低于零度的地區(qū)，一定要采用防凍液一水二次換熱。即使是自然循環(huán)家用平板太陽能集熱器中也應(yīng)充防凍液，熱水箱內(nèi)設(shè)置防凍液一水二次換熱器，如簡單的夾套水箱。熱水工程使用泵驅(qū)動防凍液在平板太陽能集熱器及儲熱水箱的換熱器間循環(huán)換熱。從根本上解決平板太陽能集熱器中的水的凍結(jié)及集熱器凍壞問題。同時也從根本上解決平板太陽能集熱器中的水的結(jié)垢問題。 二、要在提高平板太陽能集熱器的熱性能方面下工夫，解決冬天熱效率低的問題。有效的辦法是：采用性能較高的選擇性鍍層吸熱板。達到高太陽

13、光吸收率(90)，低紅外發(fā)射率(6)，并解決好管板熱接觸。裝備制造業(yè)的介入是解決這一問題的關(guān)鍵。 平板太陽能集熱器玻璃蓋板采用高透過率(90)鋼化平板玻璃，替代低透過率的普通窗玻璃。三、改進平板太陽能集熱器的密封、背部保溫，提高其使用壽命，優(yōu)化邊框設(shè)計，以滿足和建筑有機結(jié)合的要求。 四、在完成上述工作的基礎(chǔ)上，進行實事求是的宣傳推廣，逐步改變平板太陽能集熱器冬天凍壞、熱效率低、冬天不能用等看法。建立平板太陽能集熱器冬天凍不壞，產(chǎn)出生活熱水熱效率高，冬天也能用的新觀念。促進平板太陽能集熱器市場健康發(fā)展。經(jīng)過太陽能熱水器行業(yè)和建筑業(yè)界的共同努力，我國平板太陽能集熱器、熱水器一定會從受冷遇邁向新的發(fā)

14、展。3、 項目調(diào)研結(jié)果我們太陽能暖氣主要推廣市場為北京周邊農(nóng)村，現(xiàn)農(nóng)村大多數(shù)都在使用煤，麥秸在冬日取暖，這樣的取暖方法既浪費又不環(huán)保。根據(jù)北京的氣候條件，北京年平均日照2780.2小時,是115.84天,平均每天約7小時40分鐘 ，有足夠的日照提供。4、 項目優(yōu)勢經(jīng)過調(diào)查分析，本公司主要競爭對手為節(jié)能公司，暖氣片公司。經(jīng)過市場調(diào)研我們了解到，暖氣片公司的鋼制暖氣片，單片價格在50-200之間。銅鋁復(fù)合暖氣片 ，單片價格在90-400之間。因農(nóng)村的住房面積大，以90平米為例，90平米的房子暖氣片價格在1萬元左右。燒煤每年需要約0.5萬元。但太陽能板有以下優(yōu)點：1、舒適：它距地面515cm高度范圍

15、內(nèi)的溫度較傳統(tǒng)采暖高818。2、經(jīng)濟節(jié)能：A、采用平板太陽能集熱器，將光能轉(zhuǎn)換成熱能，輸送到室內(nèi)。B、熱媒只需4555的熱水即可，可以充分利用各種熱源及余熱水。C、熱效率高，比傳統(tǒng)采暖高30%。D、熱損失少，節(jié)約能源，一個采暖期只需11元/平方米，比傳統(tǒng)采暖節(jié)約費用20%30%。E、蓄熱性能好，停止供暖后，可保溫幾個小時。F、使用壽命長，保用50年，且?guī)缀踅K生不用維護。3、美觀衛(wèi)生：A、整個系統(tǒng)在地面以下，不占用房間面積。B、輻射散熱，不污染，室內(nèi)空氣潔凈衛(wèi)生。C、隔熱板和混凝土填充層有很好的隔音性能，可減少樓層噪音4、方便管理：A、便于分室調(diào)控溫度，適于家庭、單位安裝。B、便于分戶計算、收費

16、、控制和管理，適于集體采暖。3、 公司規(guī)劃及發(fā)展1、公司戰(zhàn)略 綠色環(huán)保多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客用得放心，舒心；提供多方案服務(wù)，為客戶個性化服務(wù)，力爭使每一位客戶都滿意。更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。1）文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。2）資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。2、規(guī)劃方針1 短期規(guī)劃資金規(guī)劃：公司起步成本：場地租賃費用（10萬/年）公司成立注冊費用：1萬場地裝修費+辦公室設(shè)施費用2萬。設(shè)備2.8*8=22.4萬 預(yù)留周轉(zhuǎn)流動資金15萬。運營

17、階段成本主要包括：員工工資，設(shè)備采購費用，場地租賃費用，稅務(wù)，水電燃料費，固定資本，雜項開支。 三個月內(nèi)營業(yè)計劃表收入第一個月(萬)第二個月（萬）第三個月（萬）設(shè)備銷售單價3.83.83.8銷售量5710銷售收入1926.638成本1419.628盈余A5710支出第一個月第二個月第三個月固定員工工資(元)2000*4=800080008000設(shè)備安裝成本（元）5*200*5=50005*200*7=70005*200*10=10000宣傳費用（元）200020002000繳稅（元）250035005000水電雜項（元）500500500總計B（元）180002100025500凈利潤（單月/

18、元）C=A-B320004900074500 2 中長期規(guī)劃擴大公司的規(guī)模，讓公司走向正規(guī)化，制度化，包括員工的管理，公司內(nèi)部文化的建設(shè)，制定公司技術(shù)經(jīng)濟指標要達到的水平。在公司形成一定的規(guī)模以后，增加研發(fā)部，形成自己的品牌，開拓出更大的市場，甚至是占有市場，讓品牌的綜合帶動作用發(fā)揮出來，帶動相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。人員規(guī)劃：總經(jīng)理：主要負責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作， 推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。副總經(jīng)理：主要負責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。市場部：負責(zé)公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。人事部

19、：負責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)并負責(zé)后勤工作。采購部：負責(zé)采購太陽能板等。財務(wù)部：對本公司的財務(wù)進行管理。研發(fā)部：負責(zé)新活動和服務(wù)的開發(fā)。為公司增加無形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計趨勢及潮流，對設(shè)計人員開展常規(guī)培訓(xùn)。圖為公司發(fā)展后關(guān)系圖。四、市場營銷策略本店將采取會員制、VIP服務(wù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進店面運營。與此同時，我們將通過雜志、報紙、海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。1、項目推廣對象對象方式媒介具體措施農(nóng)村客戶宣傳單各村內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等海報村公告欄宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼舉辦活動

20、搞歡慶活動為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會員卡等作為獎品遠郊區(qū)客戶電視廣播電視臺、公交車視頻等制作小段視頻展示公司服務(wù)活動。報紙晚報、日報登廣告做店面介紹。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖介紹本公司宣傳單聚居區(qū)、大型商場分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等。2、定價策略我店所采用的定價原則是根據(jù)原件出廠成本來擬定、以3%為利潤，主要發(fā)展客戶群體，采取以客戶群體帶動公司發(fā)展的策略。3、承諾服務(wù) 1、在選用配件方面，嚴把質(zhì)量關(guān)，從原廠或一級廠采購正品配件，杜絕假冒偽劣配件的使用。 2、在收費方面，嚴格執(zhí)行市物價局和我公司收費標準執(zhí)行，換下的舊零件返還給客戶，決不夸大故障、絕不亂收費。3、本公司產(chǎn)品三個月內(nèi)包換，保修期為一年。 4、所有經(jīng)我公司修好的機器一律實行保修，保修期增加年，在保修期內(nèi)如因維修質(zhì)量或配件質(zhì)量問題造成用戶的機器再次出現(xiàn)故障，一律由我公司負責(zé)免費維修。五、風(fēng)險分析及對策1、市場風(fēng)險及對策1）市場風(fēng)險 市場風(fēng)險主要是，顧客認可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動需要有一個過程。另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)