樂金廣場推廣方案（PPT34頁)

1、1樂金廣場推廣方案26500，大約111間商鋪半年需要蓄客需要200組左右；遠離核心商圈、產(chǎn)品形象沒有提升空間的情況下如何有效、持續(xù)的蓄水？推廣任務(wù)3核心賣點產(chǎn)品核心價值提煉：社區(qū)，商圈社區(qū)商業(yè)統(tǒng)一運營4遠離核心商圈，處于城市偏南的位置，周邊商業(yè)層次和消費水平較低的情況下客群置業(yè)心理剖析誰在買我們的商鋪？他們?yōu)槭裁促I？5商業(yè)街和綜合商場會受到消費觀念，地理位置，消費品牌等因素制約，而突然遭遇到商業(yè)寒冬。諾大商場在很短時間內(nèi)人氣清零，或者直接產(chǎn)生負面影響，使經(jīng)營者，置業(yè)者遭受嚴重打擊。但社區(qū)商業(yè)定位精準，服務(wù)區(qū)域明確，主要以學生，主婦，兒童，老人，以中檔家庭消費為主，半徑兩公里的服務(wù)范圍，提供“

2、便民消費”；零售類，娛樂服務(wù)類商業(yè)按照社區(qū)商業(yè)黃金配比，4：6的比例經(jīng)營，不會出現(xiàn)互相壓價，競品過度競爭等惡性局面。購買動機68月8月10日-20日9月9月1日-10日主力店入駐主題亮相主題冬季銷售主題推廣節(jié)點10月11月12月主題“人氣不旺，不開放”招商主題銷售開盤巨幅更換主體巨幅更換巨幅陳設(shè)單頁，吊旗陳設(shè)主力店簽約儀式媒體推廣銷售開盤活動開幕銷售開盤放電臺專訪單頁，吊旗更換推薦會參觀邀約10月1日11月1日12月20日9月20日銷售開盤DM派發(fā)雙節(jié)活動現(xiàn)場布置雙節(jié)活動巨幅更換雙節(jié)活動單頁派發(fā)8月21日-31日單頁更換商圈定訪定向客戶調(diào)查銷售開盤主題主題“天氣寒冷，心熱如火”主題“財富，唾手

3、可得”推薦會主題主題“黃河郡招商盛大開啟”主題“好節(jié)趕雙，好事成雙”主題“財富在敲門”蓄客期銷售期7亮相期策略亮相期媒體選擇：1.傳統(tǒng)媒體，巨幅，單頁，電臺，LED屏幕2.新媒體：訂閱號，大V，公眾號，朋友圈，微信群88月10-31日推廣核心：我不但回來了，而且?guī)е藲夂推放?亮相期推廣策略亮相期傳統(tǒng)媒體9推廣層次我不但回來了，而且?guī)е藲夂推放莆?，來了！人氣不旺，不開放投放時間：8月10日節(jié)點以第一人稱的口吻，宣告重新投放市場投放時間：8月10日節(jié)點周圍市場成熟穩(wěn)定，暗示目前項目的高人氣，解釋項目暫停的原因10室外巨幅，單頁，道沿貼紙展示亮相期推廣策略11長效媒體樹立形象媒體組合及內(nèi)容建議：

4、電臺：針對性強，強化客戶記憶有效媒體，可投放、生活、汽車頻道，上下班高峰期輪番轟炸5秒：魏都路社區(qū)商業(yè)的典范，樂金廣場為您準點報時！12新媒體推廣邏輯社區(qū)商業(yè)文化長線推廣事件軟文事件炒作新媒體13自營公眾號：培養(yǎng)社區(qū)商業(yè)文化，推出城南社區(qū)商業(yè)綜合體，樂金廣場的社區(qū)商業(yè)優(yōu)勢，統(tǒng)一專業(yè)的運營管理。朋友圈推送：選用事件營銷手段，制造話題，討論話題。以8月15日為切入時間點制作H5畫面合作媒體：“掌上開封”訂閱號亮相期推廣策略14亮相期新媒體推廣公眾號，朋友圈8月15上線建立微信群介紹樂金廣場8月25社區(qū)商業(yè)介紹8月28介紹統(tǒng)一運營微信，朋友圈8月30日轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動上線訂閱量破千群里搶紅包朋友圈同步推

5、送轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)30條，來招商中心參與問卷調(diào)查，贏50元話費158月20-9月30日招商推廣核心：我們在招商，租客在收益招商期推廣策略（蓄客期）16推廣核心提煉：我們在招商，租客在收益招商期推廣策略（蓄客期）招商，收益提高招商緊迫感，造成鋪比金貴的感覺17招商期推廣策略（蓄水期）媒體選擇：1.傳統(tǒng)媒體，巨幅，玻璃門背貼，LED屏幕2.新媒體：訂閱號，大V，公眾號，朋友圈，微信群 在傳統(tǒng)媒體上添加新媒體的連接方式，如二維碼等18招商期推廣策略（蓄水期）戶外巨幅，玻璃門背貼展示19招商期推廣策略（蓄水期）室內(nèi)導引20蓄客期新媒體推廣9月1日-20日公眾號推送“尋找開封社區(qū)”全民參與有獎話題指導性蘋果園社

6、區(qū)指導性鼓樓社區(qū)指導性黃河郡社區(qū)安逸生活體現(xiàn)喧鬧夜市體現(xiàn)勞動創(chuàng)造體現(xiàn)電臺配合專題居住生活概念夜生活文化概念地段投資概念主力店商家進駐信息撰文主力店商家的投資選擇推送主力店核心的業(yè)態(tài)體系每天推送招商信息造成一鋪難租感覺21開放日活動安排 本次活動主要為邀請客戶體驗、景觀示范區(qū)，在客戶體驗的過程之中，安排熱汽球、舞蹈、模仿秀、 兒童游樂來增強客戶的體驗與參與性。 通過招商中心，堅定客群信心，鞏固其忠誠度； 展示品牌和實力，樹立形象，在業(yè)界樹立良好口碑，將樂金廣場地理優(yōu)勢、配套、賣點充分地與目標受眾感受、感知； 通過樣板區(qū)景觀示范區(qū)開放活動展現(xiàn)樂金廣場所倡導的品質(zhì)生活內(nèi)涵，奠定良好的品牌形象，推廣傳

7、播口碑。22 門口設(shè)置拱門、氣球懸掛與活動相關(guān)活動內(nèi)容，道旗路引，放置路兩邊，突出互動主題，并起到引導作用。23禮賓人員禮賓人員：基于此活動的重要性，公司特制定一批新款式禮賓服裝，青春靚麗的禮賓模特集活潑、輕松、大方、神采奕奕的精神風貌于一身，帶著溫馨美麗的微笑迎接四方賓客24舞獅：舞獅：規(guī)格：南獅數(shù)量：2頭說明：接待賓客，暖場演出，會給人帶來吉祥如意。盤鼓隊：盤鼓隊：聲震海內(nèi)外的開封盤鼓隊，以造型舞優(yōu)美，粗獷有力，為活動增添濃厚的喜慶色彩。25 主持人：主持人：男女主持人介紹活動概況，主要來賓致辭，黃河郡領(lǐng)導講話。活動26剪裁儀式：剪裁儀式：1、傳統(tǒng)大氣的剪彩儀式，定制的花柱及印制logo的

8、紅色綢帶，由7-8位領(lǐng)導登臺參與儀式。演講臺：演講臺：設(shè)置瀑布花一束，整個造型大氣華貴，更顯高雅。27水鼓舞水鼓舞現(xiàn)代舞現(xiàn)代舞民族舞民族舞舞蹈表演：舞蹈表演：美麗的舞蹈演員，跳起動人的舞蹈拉開今天演出活動的序幕。28新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會29邀請名單30線下活動推廣主流媒體宣傳造勢，在汴梁晚報，市民文化角，電臺等同步進行，主流媒體宣傳造勢，在汴梁晚報，市民文化角，電臺等同步進行，合作網(wǎng)絡(luò)媒體做專題訪談，讓意向客戶在各種媒體上有跡可循合作網(wǎng)絡(luò)媒體做專題訪談，讓意向客戶在各種媒體上有跡可循31后續(xù)推廣活動后續(xù)推廣要素1.對外部市場推廣理念2.對競爭區(qū)域推廣項目3.對項目周邊推廣形象32外部市場對外部

9、市場推廣理念：鄰里mall正式登陸開封，亮相黃河郡樂金廣場黃河郡樂金廣場以“樂社區(qū)，金商圈”為理念打造開封城南第一家“鄰里mall”商業(yè)綜合體，隨著城市的社區(qū)化發(fā)展愈加成熟，社區(qū)居民對于房子周邊的配套設(shè)施頗為看中，黃河郡樂金廣場貫徹“服務(wù)大社區(qū)，提高生活品質(zhì)”的經(jīng)營理念，全心為城南居民提供一個：周末或下班回家，也許更多的人真實的需求不是去一個遙遠的地方去逛街，而是在家門口的鄰里商業(yè)度過一段輕松愜意的家庭休閑時光。選擇媒體：騰訊房產(chǎn)頻道汴梁晚報，映像網(wǎng)33競爭區(qū)域?qū)Ω偁巺^(qū)域推廣項目：鄰里mall正式登陸開封，亮相黃河郡樂金廣場鄰里鄰里mallmall正起勢正起勢依托成熟大社區(qū)，打造鄰里式的購物中心。體量不大，但業(yè)態(tài)較齊全。主要以餐飲、兒童業(yè)態(tài)、健身館、電影院、及零售業(yè)態(tài)為主，是對傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)的補充升級。34項目周邊對項目周邊推廣形象：鄰里mall正式登陸開封，亮相黃河郡樂金廣場對周邊居民聚集點：本案廣場，大王屯居民文化廣場，高屯居對周邊居民聚集點：本案廣場，大王屯居民文化廣場