XXX洗滌用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果XX科技與a科潔兒”.3市場(chǎng)現(xiàn)狀3目況,、八前市場(chǎng)整體情4SWoT分析優(yōu).4勢(shì)分析技4術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)4品優(yōu)勢(shì)4目錄頁(yè)腳內(nèi)容1成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果劣勢(shì)分析競(jìng)5爭(zhēng)情況5消費(fèi)者的認(rèn)知度5渠道拓展機(jī)5會(huì)6廣闊的市場(chǎng)、八前景6寬松的招商政策.脅市場(chǎng)的接受度6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)6產(chǎn)品紹7主渠道位7合作伙伴位68代理商經(jīng)銷(xiāo)商的合作方8經(jīng) 銷(xiāo) 商 合 作 商 的力8頁(yè)腳內(nèi)容3成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果代理商經(jīng)銷(xiāo)商的配合程度.8渠道建設(shè)和拓展.9產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)10市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略11選擇典型城市突破，建立區(qū)域市場(chǎng)渠道11要實(shí) 現(xiàn) 渠道 專(zhuān) 業(yè)化與信息化11市場(chǎng)推廣12宣傳的

2、占丿、科潔兒系列各產(chǎn)品的宣 傳重占丿、13式.主要推廣方13市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及方案,14I I產(chǎn)品策劃.14確立產(chǎn)品疋位.14廣告策劃.從市場(chǎng)入手，從終端入手逐步完1414科潔兒洗滌用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)一、XX科技與“科潔兒”“科潔兒”作為公司創(chuàng)立的品牌，秉持“厚德載物，成人之美” 的宗旨，以節(jié)能環(huán)保，健康低碳為己任，用科技的力量，優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品，詮釋健康的真諦。目前，“科潔兒”洗滌用品全部采用純天然礦石粉和植物提取物為原料，產(chǎn)品主要涵蓋環(huán)保、綠色、健康、 高效的洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效潔白粉， 去污筆等洗滌用品。產(chǎn)品一經(jīng)推出，受到了消費(fèi)者的普遍好評(píng)， 暢銷(xiāo)法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利

3、、西班牙、荷蘭、美國(guó)、葡萄牙、 澳大利亞、墨西哥、新加坡、馬來(lái)西亞、土耳其、智利和香港等 全球各地。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）目前市場(chǎng)整體情況1、國(guó)內(nèi)洗滌用品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，占據(jù)了極大的市場(chǎng)份額。知名度 越咼的品牌，市場(chǎng)占有率越大。2、洗衣液在中國(guó)傳統(tǒng)洗滌用品市場(chǎng)中占有的份額非常大。其中藍(lán) 月亮占據(jù)整個(gè)洗滌液市場(chǎng)的六成多，而且市場(chǎng)占有率還有擴(kuò)大趨 勢(shì)。排在第二位的洗衣液僅占據(jù)市場(chǎng)的 7%左右。3、洗滌用品銷(xiāo)售渠道向超市、大賣(mài)場(chǎng)傾斜。4、市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模逐年擴(kuò)大。5、洗滌用品銷(xiāo)售地區(qū)間呈不均衡態(tài)勢(shì)。6、洗衣球所占得市場(chǎng)幾乎為零。三、SWoT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：成為生物科技作為一家專(zhuān)業(yè)洗滌用品制造廠

4、商，已獲得包括發(fā)明專(zhuān)利在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利 37項(xiàng)之多，2009年順利通過(guò)了 ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001國(guó)際環(huán)境認(rèn)證，經(jīng)過(guò)了華南理工大 學(xué)分析檢測(cè)中心、SGS Intertek 、譜尼、香港廠商聯(lián)合會(huì)等國(guó)內(nèi) 外權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證。2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品非常節(jié)能環(huán)保，是一種純天然的高科技洗滌用品，易于清洗，殺菌力高達(dá)99.99%，能清除各種頑固污漬， 洗衣尾水還可養(yǎng)金魚(yú)， 零污染，適用于任何質(zhì)地的衣物及各類(lèi)人群。產(chǎn)品暢銷(xiāo)法國(guó)、德 國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、美國(guó)、葡萄牙、澳大利亞、 墨西哥、新加坡、馬來(lái)西亞、土耳其、智利和香港等全球各地。3、與國(guó)家大環(huán)境接軌國(guó)家制定了一系列

5、優(yōu)惠政策扶植中小企業(yè)的發(fā)展，特別是節(jié)能環(huán) 保企業(yè)的發(fā)展?？茲崈合礈煊闷纷鳛橐环N節(jié)能環(huán)保的健康洗滌用 品，正好與國(guó)家的大環(huán)境接軌，能夠享受到國(guó)家很多政策的優(yōu)惠 和扶植。（二）劣勢(shì)分析1、競(jìng)爭(zhēng)情況中國(guó)的洗滌用品市場(chǎng)每年超過(guò) 300億，市場(chǎng)相對(duì)也比較成熟，競(jìng) 爭(zhēng)也異常激烈。作為一種新型的洗滌用品，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就必 然要面對(duì)這些傳統(tǒng)洗滌用品的競(jìng)爭(zhēng)。2、消費(fèi)者的認(rèn)知度科潔兒洗滌用品作為一種全新的洗滌用品，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售 情況幾乎為零，市場(chǎng)上更不知道有洗衣球這一產(chǎn)品，自然談不上 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。要拓展市場(chǎng)，就需要我們花費(fèi)大量力氣 宣傳和推介科潔兒產(chǎn)品。（包括產(chǎn)品的性能，功能特點(diǎn)，使用方法 等等

6、內(nèi)容）3、渠道拓展傳統(tǒng)的洗滌用品都已經(jīng)建成了自己成熟的銷(xiāo)售渠道，作為一種全 新入市的洗滌用品，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售寥寥無(wú)幾，更談不上渠道的建設(shè)和 拓展。我們的產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，就要拓展和建設(shè)我們自己的銷(xiāo)售 渠道。（三）機(jī)會(huì)1、廣闊的市場(chǎng)前景中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，洗衣球作為一種易耗的日常生活必需品，也是千萬(wàn)個(gè)家庭的必需品。中國(guó)有13億人口，擁有三千萬(wàn)個(gè)家庭，其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景可見(jiàn)一斑。作為一種節(jié)能環(huán) 保的產(chǎn)品，正好與國(guó)家重點(diǎn)扶植的產(chǎn)業(yè)相吻合，它必將引領(lǐng)中國(guó) 洗衣革命的新未來(lái)。2、寬松的招商政策 作為剛剛切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全新洗滌用品，我們制定了一系列非常 優(yōu)厚的招商政策，讓每個(gè)代理商經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖，有錢(qián)

7、可賺。（四）威脅1、市場(chǎng)的接受程度科潔兒洗滌用品作為全新一代洗滌用品，他不僅節(jié)能環(huán)保，去污 力強(qiáng)，洗滌效果顯著，方便實(shí)用，由于市場(chǎng)推廣力度不夠，很多 人根本都不知道洗衣球是什么產(chǎn)品，他們對(duì)洗衣球的洗滌效果基 本都持懷疑。如果我們產(chǎn)品的質(zhì)量一旦達(dá)不到消費(fèi)者的預(yù)期，就 有可能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)造成致命的打擊。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)傳統(tǒng)的洗滌用品（包括洗衣球和洗衣液）市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展， 已經(jīng)建成了自己的銷(xiāo)售渠道，形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。中國(guó) 每年300億的洗滌用品市場(chǎng)一直受到洗滌用品企業(yè)（包括國(guó)際洗 滌用品巨頭）的追捧。作為一種能夠替代傳統(tǒng)洗滌用品的洗衣球， 我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，每增加一點(diǎn)市場(chǎng)份額，就

8、會(huì)給傳統(tǒng)洗 滌用品帶來(lái)沖擊，也必然吸引更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。四、產(chǎn)品介紹科潔兒自此2004年成立以來(lái)，已經(jīng)研發(fā)出口了一系列洗滌用品, 主要分為以下幾類(lèi)：1、洗衣球系列：以洗衣球?yàn)榇淼南礈煊闷?、助洗系列：以潔白粉、衣領(lǐng)凈、去污膏、去污筆、洗滌顆粒和 陶瓷顆粒為代表的助洗類(lèi)產(chǎn)品3、其他洗滌用品：以去污皂為代表的功能性產(chǎn)品。五、主渠道定位1、以洗衣球?yàn)榇淼南盗邢礈煊闷分饕罏榉咒N(xiāo)商和分級(jí)經(jīng)銷(xiāo) 商，擁有實(shí)力、渠道和人脈的代理商，經(jīng)銷(xiāo)商。本系列產(chǎn)品公司 建議先不進(jìn)入超市，其原因主要如下：第一，需要花費(fèi)大量的財(cái)力和物力來(lái)做廣告和促銷(xiāo)，而且仿造較 快。第二，我們需要面對(duì)來(lái)自各個(gè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)。第三，我們是

9、否可以找一些直銷(xiāo)渠道去經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。2、以潔白粉、衣領(lǐng)凈、去污膏、去污筆、洗滌顆粒和陶瓷顆粒為 代表的助洗類(lèi)產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品的主渠道如下：超市、百貨市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)渠 道、賓館，醫(yī)院等集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)渠道。方法：我們可以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商代 理商開(kāi)拓市場(chǎng)，包括幫助代理商經(jīng)銷(xiāo)商去尋找下級(jí)渠道。3、以去污皂為代表的功能性產(chǎn)品。該類(lèi)產(chǎn)品作為我公司目前的主 打產(chǎn)品，可作為我們的主打產(chǎn)品盡快切入市場(chǎng)。主要原因有以下幾點(diǎn)：第一，該產(chǎn)品使用范圍廣，廣泛適合于家庭、賓館、酒店、醫(yī)院、 洗衣廠，可大規(guī)模上量；第二，產(chǎn)品非常好用，效果立竿見(jiàn)影，質(zhì)量好，比洗衣球明顯， 反單率高。該產(chǎn)品在國(guó)外的銷(xiāo)售情況非常好；第三，價(jià)格相對(duì)便

10、宜，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)超市目前基本還是空白；第四，該產(chǎn)品的科技含量非常高，不怕別人模仿，其主渠道為：該產(chǎn)品使用范圍非常廣，我們可以給超市供貨的代理商讓產(chǎn)品進(jìn) 入超市，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，百貨渠道等等渠道。六、合作伙伴定位（一）代理商經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和合作方式1、經(jīng)銷(xiāo)商合作商的實(shí)力一個(gè)實(shí)力雄厚，銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)健全的代理商經(jīng)銷(xiāo)商不僅能夠有 效提升銷(xiāo)售量，還能對(duì)市場(chǎng)的拓展和推廣起到事半功倍的效果。我們?cè)谶x擇代理商經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，一定要對(duì)他們的實(shí)力，渠道和網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行嚴(yán)格的考察，這樣才能保證我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售能夠在該區(qū)域有 新的突破。2、代理商經(jīng)銷(xiāo)商的配合程度基于公司目前情況和現(xiàn)狀，我們需要借助他們的網(wǎng)絡(luò)去拓展我們 的市場(chǎng)

11、，就必須要得到他們的配合，我們的盈利模式和價(jià)格體系 直接影響著他們的配合程度。這就需要我們制定一個(gè)非常完善的 盈利模式和價(jià)格體系來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。（二）渠道建設(shè)和拓展1、發(fā)展代理商經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)代理商經(jīng)銷(xiāo)商將我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 他們一般形成了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)他們的網(wǎng)絡(luò)將我司產(chǎn)品導(dǎo) 入商場(chǎng)超市，小區(qū)等賣(mài)場(chǎng)。進(jìn)入商超的重點(diǎn)產(chǎn)品是去污皂、潔白粉，助洗類(lèi)產(chǎn)品，除母嬰球、麗人球之外的其他洗衣球。2、通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)將我們的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，我們要主抓一級(jí)批發(fā)市 場(chǎng)，通過(guò)他們成熟的銷(xiāo)售渠道將我們的產(chǎn)品推向二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、 三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)及其酒店、賓館、餐館，工廠，清潔公司等終端消 費(fèi)市場(chǎng)。這條渠道的主打產(chǎn)品是去污

12、皂、潔白粉，以洗衣球，助 洗類(lèi)產(chǎn)品為輔。這個(gè)渠道是我們上量的主要渠道，可以適當(dāng)推一 些大包裝，優(yōu)惠包裝切入市場(chǎng)。3、 通過(guò)特定的渠道將我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，清潔公司、 母嬰店、洗衣機(jī)制造廠商，洗衣廠，團(tuán)購(gòu)渠道，大客戶(hù)渠道都可以劃分為這一大類(lèi)。這類(lèi)渠道以洗衣球?yàn)橹?，包括去污皂、潔?粉，助洗類(lèi)產(chǎn)品。這個(gè)渠道，我們可以為別人代工，也可以推一 些驚喜裝等相應(yīng)產(chǎn)品。4、建立完善的屬于自己的渠道。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是渠道的競(jìng)爭(zhēng)。如果誰(shuí)擁有了自己的渠道，誰(shuí)就掌控了市 場(chǎng)的主動(dòng)。要建立自己的渠道，就要選擇一種新的銷(xiāo)售模式。結(jié) 合實(shí)際，我們可以融合國(guó)美、7-11店和麥當(dāng)勞的優(yōu)勢(shì)，以加盟

13、連鎖店的形式在各個(gè)小區(qū)建立專(zhuān)業(yè)的連鎖加盟店。面積不要很大，5-6個(gè)平米就夠了，我們要讓每一個(gè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)科潔兒洗滌用品的人 有利可圖，有錢(qián)賺，有大錢(qián)賺，不斷提升他們的檔次，實(shí)現(xiàn)本土 化，讓當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三種。5、網(wǎng)上商城（比如小康之家）。目前，全國(guó)有超過(guò) 4億以上的網(wǎng)民，他們每天上網(wǎng)的時(shí)間一般都 在6小時(shí)以上。隨著電子商務(wù)的日益普及，網(wǎng)上商城以其價(jià)格低廉，方便快捷等優(yōu)勢(shì)吸引了越來(lái)越多的網(wǎng)民關(guān)注。也有很多消費(fèi) 者會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái)去選購(gòu)商品，這也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展 新趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)的拓展中，我們需要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè) 強(qiáng)大的平臺(tái)有效提升公司的銷(xiāo)售量，知名度和美譽(yù)度。七、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)1、主

14、要原則：簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、突出產(chǎn)品、易于識(shí)別， 與產(chǎn)品相匹配。2、包裝上主要內(nèi)容：公司LoGO公司名稱(chēng)、公司地址、公司電話(huà)、公司傳真、公司網(wǎng) 站、生產(chǎn)日期、重量、使用注意事項(xiàng)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、主要成分、主 要特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)突出、使用方法、資質(zhì)認(rèn)證、條碼3、小包裝產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，公司 LOG O公司名稱(chēng)、公司地址、公司電話(huà)、公司 傳真、公司網(wǎng)站、重量、使用注意事項(xiàng)，產(chǎn)品功能與特點(diǎn)、使用 方法，洗滌原理、洗滌步聚、產(chǎn)品介紹、去污力測(cè)試報(bào)告、殺菌 檢測(cè)報(bào)告、適合人群4、主要包裝組合 、套裝：針對(duì)商超，母嬰店，我們要推出相應(yīng)的套裝。我們的 洗衣球需要與我們的去污皂結(jié)合，要與我們的去污膏結(jié)合，需要 與以后手洗

15、產(chǎn)品相結(jié)合。 、批發(fā)裝：批發(fā)裝我們可以采用簡(jiǎn)易包裝，大包裝等形式，但 需要結(jié)合我們的產(chǎn)品。我們的洗衣球一定要與我們的去污皂，潔 白粉等相結(jié)合。 、優(yōu)惠裝：為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們可以推出性 價(jià)比較高，具有一定折扣價(jià)的優(yōu)惠裝。 、試用裝（促銷(xiāo)裝）：為了市場(chǎng)拓展的需要，我們需要退出一定 量的促銷(xiāo)裝，贈(zèng)送給別人使用的試用裝（促銷(xiāo)裝） 八、市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略（一）選擇典型城市突破，建立區(qū)域市場(chǎng)渠道。結(jié)合公司實(shí)際情況，我們不能耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力去全面突 破整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。廣東作為我司的發(fā)源地，也是我們的大本營(yíng)。如果廣東市場(chǎng)都不能突破，那我們?cè)趺创蜷_(kāi)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)階 段，我們首先必須建立我們自己的

16、根據(jù)地，以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破, 然后逐漸向全國(guó)輻射，向縱深市場(chǎng)推進(jìn)。（二）要實(shí)現(xiàn)渠道專(zhuān)業(yè)化與信息化。作為一個(gè)信息化高度集中的社會(huì)，生產(chǎn)力高度集中，信息化和專(zhuān) 業(yè)化已經(jīng)是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的必然，他左右著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。一 個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到進(jìn)入市場(chǎng)，再到市場(chǎng)推廣，中間需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán) 節(jié)。隨著大營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的來(lái)臨，我們只有建立一個(gè)完善和專(zhuān)業(yè)的信 息化渠道，才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得新的突破。產(chǎn)品進(jìn)入 市場(chǎng)后，我們需要不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，進(jìn)而把握機(jī)會(huì)，對(duì)渠道進(jìn)行積 極有效地管理，包括物流的配送、終端的管理，實(shí)現(xiàn)集約化的發(fā) 展，才能最大限度的提高企業(yè)的運(yùn)作效率，使企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā) 展。（三）市場(chǎng)推廣1、宣傳的重點(diǎn)好的產(chǎn)

17、品需要推廣，尤其像我們這樣的新產(chǎn)品更需要大力推廣。 俗話(huà)說(shuō)，一流的企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣(mài)品牌，三流的企業(yè)才 是賣(mài)自己的產(chǎn)品。要想在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們 需要大力加強(qiáng)市場(chǎng)推廣的力度，樹(shù)立我們的企業(yè)形象，品牌形象, 炒作一種全新的概念，賦予他頑強(qiáng)的生命力，進(jìn)而吸引，引導(dǎo)消 費(fèi)者。在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們一定要結(jié)合公司，產(chǎn)品的特征和市場(chǎng)的 實(shí)際情況展開(kāi)市場(chǎng)推廣。我們的洗滌用品基本都具備時(shí)尚生活潮 流、綠色健康、節(jié)能環(huán)保、純天然制作這些特征。在市場(chǎng)推廣操 作中中，我個(gè)人建議把這些產(chǎn)品的特征與我們的品牌形象有效地 結(jié)合起來(lái)，并作為品牌形象宣傳的著力點(diǎn)。通過(guò)這些著力點(diǎn)，倡 導(dǎo)一種時(shí)尚健康的新

18、生活，開(kāi)創(chuàng)一種全新的洗衣新生活，引領(lǐng)一 種全新的洗滌革命。2、科潔兒系列各產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)母嬰球（H型球）：關(guān)愛(ài)母嬰，呵護(hù)生命，掀開(kāi)洗滌時(shí)代新篇章一一母嬰超潔球除了潔凈，我們更關(guān)注你的健康。麗人球（A-1球）:關(guān)注健康，輕松洗滌，開(kāi)創(chuàng)健康洗滌新時(shí)代一一麗人超潔洗衣球 陽(yáng)光球（E-3）型球：去污除漬，清除異味，引領(lǐng)時(shí)尚洗滌新概念一一陽(yáng)光潔凈洗衣球家佳洗滌樂(lè)（A型球）：潔凈生活，快樂(lè)洗滌，倡導(dǎo)現(xiàn)代洗滌新風(fēng)向一一新一代家佳洗衣 球去污膏強(qiáng)力去污，輕松殺菌，新一代高效純天然去污膏去污皂：純天然低泡配方，洗護(hù)合一，倡導(dǎo)現(xiàn)代家居生活新理念潔白粉：潔凈生活，從使用科潔兒潔白粉開(kāi)始。3、主要推廣方式 、廣告宣傳

19、：以軟性宣傳和硬性廣告相結(jié)合的形式全面推廣科 潔兒洗滌用品，由于軟性宣傳效果相對(duì)更好，宣傳費(fèi)用更低，建 議以軟性宣傳為主，硬性廣告為輔，通過(guò)廣告宣傳達(dá)到預(yù)期效果。 、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)各種展覽會(huì)發(fā)掘新客戶(hù)，尋找專(zhuān)業(yè)代理商和 經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大科潔兒洗滌用品的知名度和美譽(yù)度。 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣：目前，中國(guó)網(wǎng)名已經(jīng)達(dá)到4億多，他們很多都愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。在這個(gè)情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣顯得尤其重要。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣提升科潔兒的品牌知名 度和產(chǎn)品認(rèn)知度。 、社區(qū)推廣活動(dòng)。我們的產(chǎn)品最終面向的就是我們的終端，社 區(qū)作為銷(xiāo)售終端最直接的體現(xiàn)，能夠直接左右著我們的終端。開(kāi)展各種社區(qū)活動(dòng)能夠讓我們的產(chǎn)品第一時(shí)

20、間走進(jìn)終端，與消費(fèi)者 進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流。如果我們60%以上的小區(qū)都擁有我們的 連鎖店，那我們就把渠道牢牢地控制在自己的手中了，再配合適 度的社區(qū)推廣活動(dòng)，那我們的銷(xiāo)售量就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及方案（一）產(chǎn)品策劃1、確立產(chǎn)品定位。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中洗滌用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，洗滌品牌也有十 多個(gè)以上，洗滌單品不下一百個(gè)，就整體市場(chǎng)而言，幾個(gè)大的洗 滌用品品牌占據(jù)了超過(guò)七成以上的市場(chǎng)占有率。（二）、廣告策劃詳見(jiàn)科潔兒洗滌用品全國(guó)市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)策劃書(shū)（三）、從市場(chǎng)入手，從終端入手，逐步完善銷(xiāo)售渠道從我國(guó)現(xiàn)在洗滌用品的銷(xiāo)售特點(diǎn)可以看出，我國(guó)洗滌業(yè)零售市場(chǎng) 份額在逐步的擴(kuò)大，零售終端的銷(xiāo)售直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā) 展。1.洗滌行業(yè)只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷(xiāo)售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有可 能被顧客購(gòu)買(mǎi)。因此，銷(xiāo)售工作的首要要求是：把產(chǎn)品擺到零售 店的柜臺(tái)上，讓消費(fèi)者看得到、買(mǎi)得到。貨架快速成為一種寶貴 的商業(yè)資源，柜臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，眾多廠家都在考慮如何使自 己的產(chǎn)品擺放到零售店的柜臺(tái)上，并爭(zhēng)取到更大的排面、更好的 陳列位置、出示更多的促銷(xiāo)物料。而零售店陳列空間有限，企業(yè) 不付出努力，這些希