登門(mén)檻效應(yīng)例子

1、登門(mén)檻效應(yīng)例子 【篇一：登門(mén)檻效應(yīng)例子】在你身上是否發(fā)生過(guò)“門(mén)檻效應(yīng)”？答案是一定的，個(gè)人 都登呢每曾遇 到過(guò)，只是你也許至今都未發(fā)現(xiàn)。是個(gè)很有意 思的心理學(xué)效應(yīng)，這如果你了解了這個(gè)效應(yīng)， 好的運(yùn)用在學(xué)習(xí)和生活里，好可是大有裨益?！伴T(mén)檻效應(yīng)”名思義，進(jìn)果直接提出請(qǐng)求，多倫多的居民 愿?jìng)€(gè)很普通的牌子，們也沒(méi)說(shuō)什么，登顧登她門(mén)檻， 有一層意思就是難以返回。意為癌癥協(xié)會(huì)捐款的比例為4 % :第三天給她們換上 了一個(gè)很不美觀還6也就是說(shuō)，當(dāng)你按要求很輕松地 抬而如果把這個(gè)請(qǐng)求分成兩步提出，的牌子，她們中有 多一半的人還是腳邁進(jìn)門(mén)之后。再按要求一步步做在第 一天先請(qǐng)人們佩戴一個(gè)宣傳紀(jì)同意了 ： B組的農(nóng)

2、婦從一 開(kāi)始就被要其他的事情.比直接被要求做某件念章， 二天再請(qǐng)他們捐款，愿意求掛那個(gè)很不美觀的牌子。結(jié) 果同第則事情感覺(jué)更容易接受，類(lèi)似于“寸捐款的人數(shù)的百 分比超過(guò)之前1意的人數(shù)還不到2 %。另一個(gè)實(shí)驗(yàn)：得 0進(jìn)尺”回憶一下你周遭發(fā)生的事情倍。美國(guó)心理學(xué)家 也做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)者讓助手到兩個(gè)居民區(qū)勸人在。是否有“門(mén)檻效應(yīng)”？小伙子追將要參與實(shí)驗(yàn)的農(nóng)婦隨 機(jī)分為兩組房前豎一塊寫(xiě)有“心駕駛”大標(biāo)登呢小的求 姑娘，果剛接觸就求婚，定是A組和B組，第一天讓A 組的農(nóng)婦語(yǔ)牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接如一被拒絕 的，是先看電影、會(huì)、而約吃門(mén)口掛一個(gè)漂亮的木牌子， 她們欣提出這個(gè)要求，結(jié)果遭到很多居民飯

3、，情說(shuō)愛(ài)， 婚自然順理成章。然答應(yīng)了，第二天給她們換上了一的拒絕，接受的僅為 被要求者的百談結(jié)超市里的食品推銷(xiāo)員總是說(shuō)：不買(mǎi) 沒(méi)關(guān)系，先嘗嘗味道如何？嘗了之您后，就會(huì)對(duì)你 說(shuō).現(xiàn)在有優(yōu)惠的活動(dòng)，買(mǎi)回去很合適，當(dāng)你接受了推 銷(xiāo)，會(huì)繼續(xù)說(shuō)，果你買(mǎi)兩個(gè)我們他如還會(huì)送一個(gè)，時(shí)， 算價(jià)錢(qián)，正這一反也是買(mǎi)了，兩個(gè)的錢(qián)買(mǎi)三個(gè)，較花比劃 算 。這 是 不 是 被 成 功 地 “ 門(mén) 檻 ” 登 了 呢 ？ 如 果 服 務(wù) 員直接讓你買(mǎi)一件衣服，一定會(huì)拒絕，是如果他讓你 但你先試穿，個(gè)要求實(shí)現(xiàn)了，始和這開(kāi)你溝通他的服 裝 的各 種 優(yōu) 點(diǎn) 以 及 和 你 的 匹 配 程 度 ，然 后 才 提 出 購(gòu) 買(mǎi) 的 要

4、求，很可能就接受了，似的例你 類(lèi)子 不勝枚舉很多研究也證明了這個(gè)效應(yīng)的存在。加 拿 大 心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，如健道lei r康步ah H t地獲得了這次大賽 的 冠 軍 ，這 令 人 應(yīng) 設(shè) 計(jì) 成 功 嗎 ？ 比如 。希望養(yǎng)成良你們大惑不解 。直到多年后，在自己好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，就可以運(yùn)用 他的自傳里曝出自己當(dāng)年獲獎(jiǎng)的秘此方法，找一下自己 的不足一先定密：在每次大賽前，要去乘車(chē)把個(gè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（周、天、個(gè) 他 都 一 數(shù) 一本 次 比賽 的路 線 圖提 前看好 并 做記 月 ） 成 一 個(gè) 好 習(xí) 慣 的 目標(biāo) 似 于 養(yǎng) 類(lèi)錄 ， 沿 途 重 要 的 標(biāo) 志 畫(huà) 下 來(lái) ， 如“ 理 自

5、己 的用 具 ”“課大膽 舉 手 把 比 整 、上第 一個(gè)標(biāo)志是銀行 第 二 個(gè) 標(biāo) 志是發(fā)言 ” “于 思 考 ” “聽(tīng) 別 人的發(fā)、勤 、傾棵 很 大 的 樹(shù) ，第 三 個(gè) 標(biāo) 志 是 一 座 言 ” “粗 心 馬 虎 ， 不丟三落四”、不等橋一直畫(huà)到比賽的終點(diǎn)。這樣等，天或者每個(gè)鐘點(diǎn)，做很容易每先他心里就記 住了一 個(gè)被分解為很多做到的，會(huì)成功的喜悅，給自己體并小 目標(biāo) 的路線圖。比賽 開(kāi) 始后，以鼓勵(lì)，二天或第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)，按他第再百米的速度沖向第一個(gè) 目標(biāo)，到 達(dá)下一個(gè)小要求做，會(huì)成功，此按體如第一個(gè) 目標(biāo)后，然后再以同樣的速部就班，一 段 時(shí) 間就會(huì)累積很 大 的 度 沖 向第 二

6、個(gè) 目標(biāo) ， 此而已，直成果，自己向往 的 好習(xí)慣 就會(huì)逐漸如一到最后一個(gè)目標(biāo)，0多公里的賽程養(yǎng)成，照自己的計(jì)劃，4按 目標(biāo) 水 到 渠 分 之 十幾 。在第二個(gè)居民區(qū)，請(qǐng)求就被分解成若干個(gè)小目標(biāo)后輕松地成。先各居民在一份贊成安全行駛的請(qǐng)?jiān)竿瓿闪?。他在回憶?里 這 樣 說(shuō) ： 起 “ 門(mén)檻 效 應(yīng) ” 涵 的 是 一 種 理 登 蘊(yùn)書(shū) 上 簽 字，這是很容易做到的小要初，不懂這樣的道理，把目標(biāo) 鎖 性 ， 一 種 智 慧 。要幾被 的 有 所 乎*7 求 潤(rùn) 隨 是 我 我 物r 夜 入。 風(fēng)了 “ 辦聲 無(wú) 細(xì) 旗 面 那 的 點(diǎn) 終 的 外 以 里 公。 十心 幾匠 在見(jiàn) 定處幾跑那 十

7、著被著 到所 “ ， 他 ，我 上了，在 堪 惡勿太 幟題不 (l 求問(wèn)憊 要 個(gè) 以 ：攻人之 的這半 牌到一 豎 談 的 中寫(xiě)道 曾者菜 提也求 們 要 根譚自誠(chéng)向他 疲 占被 的 再就競(jìng)嚇 后，者給 候受程 幾周 時(shí) 接 路 洪的果的 里結(jié)遠(yuǎn) 明代 公 我 遙善上 之身 人己 ：的 受大 堪其出思提。 ，子從 嚴(yán)下可 自人 在 ，一 使 用來(lái)當(dāng) 運(yùn)看得本教自 要” 里應(yīng) 這山效高，”。在 太 “門(mén)檻 了勿的無(wú) 檻產(chǎn) ?？?易 而 功門(mén) 容我 ，登 更 它，們了成 而 人， 的 ，社 不用 利 該 你 許易 容 多 艮 為 解 分 于 由得覺(jué)得匕匕能受來(lái)今 以接往 難 很大古 是太 般 一

8、目標(biāo) 們個(gè) ， 求當(dāng)一 要， 讓出 登看 ”登，是 品 -差在不縮小處 ”地應(yīng) 斷效 ，它 求把要 主 這 。這 的 受 接 易，容感 敗 挫 生艮是樣也完們高形 提， 漸里 逐活 到生 不實(shí) 識(shí)真和 ，意不 應(yīng)適 而并 步同 逐，經(jīng) 經(jīng)標(biāo)攻 已經(jīng) 已經(jīng)目標(biāo) 效 求 處。 界 總 要 世成 門(mén)檻 的 哪一 絡(luò) 達(dá) 登 喜 網(wǎng)漸 “形 和 ?？?的 逐 用 感怕你也利 就感可在時(shí)的 和果色 的成遠(yuǎn)如悅色人而的人 致 而 覺(jué) 察 就 始 開(kāi) 一 在 匕匕功 武 他 教 接 直 有 沒(méi) 并 傅現(xiàn)求 要況 的 ”？ 情人“別可是 了 他說(shuō)、rm失 損 的 步 一 下就更來(lái) ）回 ，運(yùn) 后再 之后 處河

9、 電腦過(guò)滿 瑯 琳 些 Rr 那 絕 拒 上E是可 作 工 的 樣 一 做在在運(yùn)都者夠否們天 （能能它每 助然你把尚 幫依如天和隨長(zhǎng)全 大豬察 不小“ 并著底 失，個(gè) 損累一定己 自 給 帶 求要種 種一 這有 果會(huì) 免往11入 進(jìn) 費(fèi)進(jìn)己 自己 給 者 或目小成經(jīng)幫了，幫一次又何妨”心理.在不知不覺(jué)中練就了超 強(qiáng)的臂力和限.覺(jué)不對(duì)，身而退？在你需要再的于是“門(mén)檻效應(yīng)”發(fā)生作用了。登就是輕功，來(lái)師傅也是運(yùn)用了 “門(mén)檻達(dá)成自己美好的 愿望和理想時(shí).原登否也能很好地運(yùn)用這個(gè)“門(mén)檻效登 以上我們了解了 “門(mén)檻效應(yīng)”效應(yīng)”。登呢運(yùn)用在別人身上。那 么對(duì)自己發(fā)生也許“寸進(jìn)尺” 山本田一和應(yīng)”躅得在呢？（

10、京伊德心理咨詢中心特約 北（編孔祥宇）責(zé)的作用是什么呢？換一個(gè)說(shuō)法，許小 和尚身上就不是貶義詞了。充滿也個(gè)例子，在1 8 9 4年 的日本東京國(guó)際進(jìn)可能更容易領(lǐng)會(huì)目標(biāo)分解法。在 你更能理解，就是“目標(biāo)分解法”。舉了積極 的褒義.用按部 就班、循序漸供稿）馬拉松 邀請(qǐng)賽上，一個(gè)名不經(jīng)傳的生活和學(xué)習(xí)中.你 遇到了諸如此類(lèi)矮個(gè)子日本選手山田 本一出人意料的情景，將困難”登門(mén)檻效會(huì)大用【篇二：登門(mén)檻效應(yīng)例子】在人際交往中，當(dāng)我們要求某人做某件較大的事情又擔(dān)心他不愿意 做時(shí)，可以先向他提出做一件的、較小的事情。登門(mén)坎效應(yīng)對(duì)我們的啟示很多，在教育工作上也有應(yīng)用和。如對(duì)學(xué) 習(xí)有困難的學(xué)生，教師一下子不宜對(duì)他

11、們提出過(guò)高的要求，而是先 提出一個(gè)只要比過(guò)去有進(jìn)步的小要求，當(dāng)學(xué)生達(dá)到這個(gè)要求后再通 過(guò)鼓勵(lì)逐步向其提出更高的要求，學(xué)生往往更容易接受并力求達(dá)到。登門(mén)坎效應(yīng)蘊(yùn)涵的是一種教育的理性、教育的智慧。隨風(fēng)潛入夜， 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，不經(jīng)意處見(jiàn)匠心。根據(jù)登門(mén)坎效應(yīng)，教師所制定目標(biāo)時(shí)，一定要考慮學(xué)生的心理發(fā)展 水平和學(xué)生的心理承受能力。要分析不同層次學(xué)生現(xiàn)有的發(fā)展水平， 根據(jù)不同素質(zhì)、不同能力層次的學(xué)生的基礎(chǔ)與表現(xiàn)，制定不同層次 的、具體的目標(biāo)，使學(xué)生經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到，即跳起夠得著，從而 使每個(gè)學(xué)生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過(guò)程中，應(yīng)將 遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，將較高的目標(biāo)分解成若干層次不同 的小

12、目標(biāo)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。學(xué)生一旦實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小目標(biāo)，或 者說(shuō)邁過(guò)了一道小小門(mén)坎，我們的教育前景就寬闊得多了。比如，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，我們可以首先要求學(xué) 生從找準(zhǔn)自己的不足做起，根據(jù)自身問(wèn)題制訂一個(gè)時(shí)間段（一周、 半月或一個(gè)月）養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣的目標(biāo)。如養(yǎng)成不隨意發(fā)脾氣、抓 緊時(shí)間做事、傾聽(tīng)別人說(shuō)話、不隨地扔垃圾、勤于思考、聚精會(huì)神 聽(tīng)課、做題仔細(xì)認(rèn)真等等。長(zhǎng)此以往，良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣便會(huì)功到自然成。還有，對(duì)問(wèn)題學(xué)生的教育切忌急于求成、恨鐵不成鋼，而要富有愛(ài)心和欣賞心，看到他們的閃光點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿?，?duì)他們作出積極的、鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，哪怕是一個(gè)贊許的點(diǎn)頭，一個(gè)滿意的微笑，一次真誠(chéng)的祝福，

13、都可能換起他們的自信，使他們看到自身發(fā)展的希望，從而積極健康成長(zhǎng)。再有，課堂提問(wèn)時(shí)，教師必須根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，由淺入深，由易到難地設(shè)計(jì)問(wèn)題，一步步開(kāi)啟學(xué)生思維的大門(mén)，從而培養(yǎng)學(xué)生探究問(wèn)題永不滿足的追求精神。登門(mén)檻效應(yīng)在推銷(xiāo)上的應(yīng)用一個(gè)人接受一個(gè)小的要求后，往往愿意接受一個(gè)更大的要求，猶如登門(mén)檻時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣更容易更順利地登到高處。用 “ 登門(mén)檻 ” 來(lái)形容這種心理現(xiàn)象簡(jiǎn)直是太形象了。推銷(xiāo)員就常常使用這種技巧來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)他的商品，通常成功的推銷(xiāo)員都不會(huì)向顧客直接推銷(xiāo)自己的商品，而是提出一個(gè)通常人們都能夠或者樂(lè)意接受的小小要求，從而一步步地最終達(dá)成自己推銷(xiāo)的目的。其實(shí)

14、對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)講最困難的并非是推銷(xiāo)商品本身，而是如何開(kāi)始這第一步。當(dāng)你把一名推銷(xiāo)員讓到你的屋里，可以說(shuō)他的推銷(xiāo)已經(jīng)成功一半了，即使你開(kāi)始并不想買(mǎi)他的賬，僅僅是想看看他如何表演。有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種方法的確是個(gè)達(dá)成自己目標(biāo)的好辦法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的時(shí)候，偶爾使用一次成功率還是挺高的。登門(mén)檻效應(yīng)在員工管理方面的應(yīng)用在要求別人或者下屬做某件較難的事情而又擔(dān)心他不愿意做時(shí)，可以先向他提出做一件類(lèi)似的較小的事情。同樣，對(duì)于一個(gè)新人，上級(jí)不要一下子對(duì)他們提出過(guò)高的要求，建議你先提出一個(gè)只要比過(guò)去稍有的小要求，當(dāng)他們達(dá)到這個(gè)要求后，再通過(guò)，逐步向其提出更高的要求，這樣員工容易接受，預(yù)期也容易實(shí)現(xiàn)

15、。這里面的心理變化是多么啊！不過(guò)記住，有的時(shí)候還是要看住自己的“門(mén)檻 ”的，該拒絕的時(shí)候一定要拒絕。相關(guān)故事/登門(mén)檻效應(yīng)【篇三：登門(mén)檻效應(yīng)例子】美國(guó)心理學(xué)家弗里德曼和他的兩名大學(xué)生助手，曾做過(guò)一項(xiàng)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)：他們派人隨機(jī)訪問(wèn)一組家庭主婦，請(qǐng)求她們把一個(gè)小招牌掛在自己家的窗戶上，這些家庭主婦們大都愉快地同意了。過(guò)一段時(shí)間，又請(qǐng)求她們將一個(gè)不太美觀的招牌掛在自己的窗戶上，她們也大都同意了。后來(lái)，實(shí)驗(yàn)者請(qǐng)求這些家庭主婦把一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在院子里，依然有超過(guò)半數(shù)的家庭主婦同意了。相比之下，心理學(xué)家派人隨機(jī)訪問(wèn)另一組家庭主婦，直接表示希望將一塊不僅大而且不太美觀的招牌放在她們的庭院里，結(jié)果

16、同意這個(gè)要求的家庭主婦的人數(shù)不到20% 。實(shí)驗(yàn)說(shuō)明，一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上繼續(xù)提出一個(gè)更高的要求，那么這個(gè)人就傾向于答應(yīng)這個(gè)更高的要求。心理學(xué)家把它稱為“登門(mén)檻效應(yīng) ”，又叫 “得寸進(jìn)尺定律”。當(dāng)百事可樂(lè)宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的可樂(lè)”時(shí)，可口可樂(lè)并沒(méi)將百事可樂(lè)放在心上，視為對(duì)手，認(rèn)為百事可樂(lè)不過(guò)是小打小鬧，不可能對(duì)如日中天的自己構(gòu)成任何威脅。為了迅速打開(kāi)，搶占制高點(diǎn)，初創(chuàng)的上海百事果斷采用*模式。當(dāng)時(shí)的飲料市場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的氣氛還相當(dāng)濃郁，人員在辦公室里，商家要飲料必須到廠里來(lái)提貨。但是百事可樂(lè)一下子招聘了占公司員工相當(dāng)比例的銷(xiāo)售人員，于是，一支龐大的百事銷(xiāo)售隊(duì)伍開(kāi)始出現(xiàn)在上海大街小巷、千家萬(wàn)戶的門(mén)前。面對(duì)有些不接受的上海人，百事可樂(lè)的推銷(xiāo)員說(shuō)，我不進(jìn)去，只在你家門(mén)檻站一站。在那個(gè)時(shí)候，成百上千的推銷(xiāo)員每天在上海的各個(gè)弄堂中穿梭往來(lái)，漸漸成為市民眼中一道熟悉的風(fēng)景?？粗沽鳚M面的推銷(xiāo)員站在自家門(mén)檻上略作休息，許多上海人感動(dòng)無(wú)比，覺(jué)得他們真的很敬業(yè)，又有禮貌。于是，本來(lái)不想買(mǎi)百事可樂(lè)的市民，抱著試試看的想法買(mǎi)了一罐喝，感覺(jué)味道很