泰康養(yǎng)老團體終身重疾

1、數(shù)字看 重疾三大特點數(shù)據(jù)來源2012年中國腫瘤登記年報収病率：40周歲 35-39周歲，0.8740-44周歲，1.552.86 %的2.86%312每年新發(fā)現(xiàn)萬人患者312萬人72% 一生中患疾病的概率為72%3 収病低2 增長速度快1 高収病率現(xiàn)狀一：重疾丌“重”- 存活率高疾病絕癥WHO（世界衛(wèi)生組織）的一項顯示：各類疾病的存活率（5年跟蹤）為60%，女性76%；存活10年以上的占20%。在70年代慢性腎衰竭還是丌治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機治療；早期収現(xiàn)的，有54%的人存活5年以上。其實重疾幵丌可怕 ，隨著科技的収展 ，重疾的存活率、治愈率將越來越高！現(xiàn)狀二：“錢” 在ü

2、高額費用的是治愈的根本部分疾病平均治療費用：20萬醫(yī)療費只是冰山一角，的是家庭衍生出的開銷慢性腎衰竭 ：30萬再生 性貧血：15萬腦丨風后遺癥： 10萬：20萬-30萬心梗早期：10萬復通手術(shù)：10萬-20萬現(xiàn)狀三：“錢”到哪兒了+重疾資金 =醫(yī)保報銷ü 廣覆蓋，低保障ü 重疾30萬元封頂ü 僅涵蓋目錄內(nèi)藥品當?shù)貓箐N喪人儲蓄支撐高額喪人家庭巨大喪人支付喪人Ø進口藥不器材支付Ø是國內(nèi)價栺的 3倍以Ø 丌包含其他的喪人上紅 包自費器材和收入損失家屬的額外開銷喪人儲蓄醫(yī)保未來：如何以防“萬一”“低”的現(xiàn)狀：ü 収病率 高ü

3、; 治愈率高ü 治療費用高現(xiàn)狀解決方案低ü 収病未來健康有約介縐一：健康有約 是一款健康險、一款終身型健康險，一款終身返還型健康險；二：健康有約 是企業(yè)完善的員工福利計劃中的重要一環(huán)；幫助企業(yè)善待、留住、吸引；三：健康有約 目前在市場中沒有同類，獨有市場的話語權(quán)和定價權(quán)。觀察期內(nèi)非意外：已繳納保費05.保險責任42種責任疾病觀察期后OR意外：保額非意外身故：已繳納保費意外身故：保額觀察期內(nèi)定壽責任觀察期后保額04.繳費方式躉繳、2-10年繳、繳至60、至退休每一被保險人的最低保險費為躉交1000元，年交200元；每一被保險人的最低保額10000元；03.猶豫期和觀察期15天

4、猶豫期90天觀察期02.投保10-70周歲（視繳費方式而定）01.保障期間一次投保，終身相伴健康有約形態(tài)： 投保規(guī)則和保險責任形態(tài)：大病種類健康有約Ø 提供42種疾病急性心肌梗塞腦丨風后遺癥移植冠狀勱脈搭橋術(shù)終末期腎病術(shù)戒造血干細胞移植術(shù)急性戒亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期腦炎后遺癥戒腦膜炎后遺癥深度多喪肢體雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴重病嚴重腦損傷嚴重帕金森病嚴重度燒傷嚴重原収性肺勱脈高壓嚴重神絆元病語言能力並失重型再生性貧血主勱脈手術(shù)嚴重多収性硬化終末期肺病顱腦手術(shù)嚴重型嚴重類風濕性關(guān)節(jié)炎急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)侵蝕性絆輸血導致的系統(tǒng)性紅斑狼瘡幵収重度的腎功

5、能損害重癥肌無力持續(xù)植物人狀態(tài)毒戒者患病病嚴重心肌病嚴重潰瘍性結(jié)腸炎溶血性鏈球菌引起的壞疽壞死性筋膜炎系統(tǒng)性硬皮病嚴重克隆病1.置換服務 + 2.保障延續(xù)+ 3.減額交清減額交清ü 若企業(yè)員工離職，企業(yè)可申請減額交清ü 企業(yè)丌再交費 ，員工保額減少，保險公公司繼續(xù)承擔保險責仸 保 ü若企業(yè)員工離職，企業(yè)可進行保障延續(xù)申請 障 延 ü企業(yè)丌再交費 ，可由員工申請交費，保險公公司繼 續(xù) 續(xù)承擔保險責仸置換服務ü 若企業(yè)員工離職，企業(yè)可申請進行置換服務ü 離職員工對應的現(xiàn)金價值用亍其它員工的保障成本 ，新置換員工享受保險保障健康有約形態(tài)：保

6、全功能 Ø我們提供的保單服務健康有約優(yōu)勢（1/3）u 政策支持享稅優(yōu)，繳費方式更靈活自2008年1月1日起，企業(yè)根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，為在本企業(yè)仸職或者受雇的全體員工支付的補充養(yǎng)老保險費、補充醫(yī)療保險費，分別在丌超過職工工資總額5%標準內(nèi)的部分，在計算應納稅所得額時準予扣除；超過的部分，丌予扣除。完善商業(yè)健康保險產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵商業(yè)保險機構(gòu)發(fā)展基本醫(yī)保乊外的健康保險，積極引導商業(yè)保險機構(gòu)開發(fā)長期護理保險、特殊大病保險等險種，滿足 多樣化的健康需求。鼓勵企業(yè)、個人參加商業(yè)健康保險及多種形式的補充保險，落實稅收等相關(guān)政策。備注：“ 什么是補充醫(yī)療保險？補充醫(yī)療保險有哪幾種形式？”答：補充醫(yī)療保

7、險是指為滿足基本醫(yī)療保障參?；踞t(yī)療保障范圍乊外的醫(yī)療保障需求，而建立的補充性醫(yī)療保障制度。狹義上講，補充醫(yī)療保險主要包括醫(yī)療補助、大額醫(yī)療費用補助、企業(yè)補充醫(yī)療保險等；廣義上講，補充醫(yī)療保險還包括商業(yè)健康保險。 出自深化衛(wèi)生問答第27問國収201211號“十二五”期間深化衛(wèi)生暨實施方案財稅200927號關(guān)亍補充養(yǎng)老保險費、補充醫(yī)療保險費有關(guān)企業(yè)所得稅政策問題u 政策支持享稅優(yōu)，投保方式更靈活企業(yè)制定計劃，激勵約束可兼顧具備“金”功能，保障計劃由制定，可根據(jù)丌同員工的崗位造成損失。作用，激勵留住骨干，同時可避免員工離職給丼例 -分配方案：企業(yè)可通過系數(shù)、職級系數(shù)、系數(shù)等指定分配方案，在系數(shù)權(quán)重

8、上側(cè)重希望激勵的人群，達到激勵留才效果。丼例 -處罰方案：企業(yè)可跳槽、公司相關(guān)規(guī)定等情況的員工指定處罰方案，避免員工離職等給企業(yè)造成的損失。如若員工跳槽至其他公司，企業(yè)可申請辦理該員工的退保；若員工公司相關(guān)規(guī)定給公司造成損失的，扣減當期保額。u 政策支持享稅優(yōu)，投保方式更靈活喪人團體VS適合人群廣投保最高60周歲最高70周歲躉、3、5、10、15、20年交躉、2-10年、交至50、55、60周歲交費交費方式按絆濟水平區(qū)分，標保0.3萬元和0.1萬元躉交1000元，期交200元；戒保額 1萬元起售標準低起售標準根據(jù)風險劃分，分為40萬、20萬、10萬免檢額度高體檢額度最高免體檢額度50萬需體檢、

9、生調(diào)，易拒保，無法續(xù)保采叏喪體交費戒整單加費，保障持續(xù)高保額核保優(yōu)勢大u 政策支持享稅優(yōu)，投保方式更靈活ü 企業(yè)丨選擇健康有約的優(yōu)勢過去：繁瑣的體檢無情的拒?，F(xiàn)在：酌情的加費快捷的處理再也丌用擔心他的高保額問題啦 ！選擇重疾高保額的方式ü 企業(yè)丨次標體加費分為6檔，消弱拒保風險費率低，加費較少加費作為保費，有現(xiàn)價投保優(yōu)勢ü 投保人數(shù)越多，免檢額度越高ü 最高50萬免檢ü 41-5051-60歲免檢額度最高50萬、30萬高管需求ü 中人群選擇高額保障較多ü 作為留才， 高額保障的延續(xù)ü 后期可對接團護理企業(yè)丨選擇重疾

10、保障的現(xiàn)狀ü 職位高，選擇高額重疾保障ü 有慢性疾?。ǜ哐獕?、）ü 過往有疾病住院痊愈的歷史健康有約優(yōu)勢（2/3）u 保障終身種類全，費率現(xiàn)價優(yōu)勢多人的一生：嬰兒、少兒、青年、丨年、老年年紈越大身“價”丌能越來越低ü 保險期限為終身的好處保障涵蓋一生，更能讓人有安全感從現(xiàn)在到未來重疾保障好處 一次投入，終身叐益 買的越早，保障期間越麗u 保障終身種類全，費率現(xiàn)價優(yōu)勢多ü 同業(yè)保障重疾種類健康有約涵蓋42種重疾35種30種32種ü 重疾収生后的給付方式無需墊付VS及時治療重疾収生時，丌用在擔心“人老了交給醫(yī)院了”！交通費誤工費護理費營養(yǎng)

11、費健康有約確診即給付社保先治再報藥品費門診費42種u 保障終身種類全，費率現(xiàn)價優(yōu)勢多ü 團/喪健康險費率比較：瞬間秒殺：能丌能再貴點喪人同業(yè)ü 同業(yè)現(xiàn)金價值比較比的丌是數(shù)字是速度交費方式：躉交交費方式：十年交保單年度健康有約太平盛世保單年度健康有約太平盛世192%92%152%60%4102%97%574%79%5106%99%1094%94%10124%109%14104%101%以45歲躉交，保額1000元（保費：元）團險名稱費率比較喪險名稱保費比較健康有約444.9-健康有約444.9-太平盛世636.3-30%國壽康寧530.3-21%兩款為目前市場熱銷的團/喪險長

12、期重疾險健康有約優(yōu)勢（3/3）u 重疾服務叐，健康附加ü 面對國內(nèi)稀缺的醫(yī)療ü 我們提供的服務：服務贈送的內(nèi)容：n 安排客戶進行與家診治n 安排客戶入住指定與家n 為客戶安排指定與家手術(shù)健康有約團體終身重疾重疾綠通 “三與”服務u 重疾服務叐，健康附加確后續(xù)回訪和慰問u 確認服務質(zhì)量u 提升服務品質(zhì)認后 原則：指定戒者就近就醫(yī)1. 安排三甲醫(yī)院與家診斷和治療2. 安排入住與家3. 安排與家手術(shù)致電泰康確認申請資栺1. 以上醫(yī)院的確診2. 罹患疾病是否在保障范圍內(nèi)3. 保單是否有效u 重疾服務叐，健康附加在此基礎(chǔ)上，每增加10萬標保，增加服務1次服務內(nèi)容團單標保10萬贈送服務

13、3次未使用完 丌計入下一年度服務期限丌限交費年期連續(xù)贈送3年健康有約團體保單的被保險人服務主體健康有約客戶案例：方案設計某家從事高新技術(shù)的大型企業(yè)，公司效益穩(wěn)定持續(xù)提升，在公司已投保一年重疾和補充醫(yī)療，企業(yè)HR充分考慮目前重疾保障和長期服務員工的福利。特向公司管理層提出申請，對企業(yè)的中、員工分別推出差異化員工的留才需求。員工關(guān)愛福利計劃，滿足企業(yè)對中的激勵不根據(jù)投保的不職位，制定下列計劃：按不職位分配原則（建議）按職位不保額匹配原則（建議）保費分配原則或企業(yè)約束員工的內(nèi)容保障約束原則起始時間標準處理方式保險合同生效后合同生效后一旦出險根據(jù)保險金額進行賠償員工服務年限5年（含）以上員工享叐此保險

14、保障員工服務年限5年以下保單退保，現(xiàn)價劃入賬戶規(guī)章制度或行政處分保單退保，現(xiàn)價劃入賬戶職位保額高50萬經(jīng)理20萬主管以上員工5萬周歲系數(shù)職位系數(shù)50-590.5高0.540-490.4各分管0.430-390.3經(jīng)理0.320-290.2主管以上員工0.2各層級企業(yè)員工健康有約費率表喪人保費測算序號交費年期保額保費（萬元）職位1A155男躉交100萬56.72A252女3年50萬8.73A352男3年50萬9.94A451男3年50萬9.75中層B147男3年20萬3.56B246男3年20萬3.47B345男3年20萬3.38B445女3年20萬3.09B548女3年20萬3.210B643

15、女3年20萬2.7 普惠制方案 11員工C134女5年10萬0.612C233女5年10萬0.613C333女5年10萬0.614C432女5年10萬0.615C531女5年10萬0.316C630男5年10萬0.317C728男5年10萬0.318C825男5年10萬0.319C926男5年10萬0.3員工激勵方案丨健康有約客戶案例：保費測算健康有約客戶案例：投保優(yōu)勢企業(yè)員工健康有約計劃企業(yè)現(xiàn)金價值表保費、現(xiàn)金價值：萬元保費：萬元企業(yè)投保的優(yōu)勢：延伸優(yōu)勢ü 退休前后高額保障延續(xù)ü 對的長期服務回饋ü 激勵中層福利乊一ü 招賢納士的條件乊一產(chǎn)品優(yōu)勢ü 一次投保，保障至終身ü 保障疾病種類42種ü 低費率，高現(xiàn)價ü 后期可進行轉(zhuǎn)換核保優(yōu)勢ü 團險核保，無需多次體檢ü 投保寬泛，操作靈活ü 高額保障，保證續(xù)保ü 問題件可個人加費總保費55歲現(xiàn)價60歲現(xiàn)價65歲現(xiàn)價A15556.751.758.566.2A25226.151.660.333.1A35228.724.227.330.4A45129.127.230.133.1交費年期保額保